想要在影響者營銷新時代取得成功的品牌提示

影響者營銷已經存在了很長時間。 當然，從那時起，由於互聯網的普及，發生了很多變化。 但基本原理是一樣的：你需要找一個名人來在你的客戶中推廣你的產品和服務。

然而，事實證明，根據統計數據，並非所有名人都具有相同的影響力。 例如，與擁有大量社交媒體追隨者但以醜聞聞名的流行藝術家相比，一位深受讀者信任的著名博主影響購買決定的可能性要高十倍。

影響者營銷是營銷人員在線推廣其產品以增加銷售額的最有效方式。 事實上，根據研究，覆蓋面大並不意味著廣告活動會成功。 對於那些廣告預算不足以聘請名人作為影響者的人來說，這是一個好消息。

在這篇文章中，如果您剛開始使用影響者營銷，我們將介紹您需要了解的所有內容：它是什麼，有什麼好處，影響者是誰以及他們做什麼，如何開始影響您的目標受眾。

什麼是影響者營銷？

影響者營銷涉及品牌與具有高影響力和知名度的人之間的合作，以推廣產品或服務。 這與傳統營銷不同，在傳統營銷中，公司只需放置廣告並希望它足以讓人們與他們聯繫。 影響者營銷涉及利用影響者與關注或信任他們的人之間的關係。 換句話說，我們談論的是社會認同現象。

如果做得好，影響者營銷可以通過觀察和分析他們與影響者的互動來幫助品牌更好地了解他們的客戶。 此外，還有其他好處：

1. 人們信任人

影響者營銷的主要優勢是真實的人正在影響其他人。 換句話說，人們傾向於相信別人的建議。 推薦、社交媒體提及、用戶生成的內容等都是社交證明的形式。 它們向普通消費者發出信號，表明其他人已經在使用特定產品並且對一切都很滿意。

有影響力的人通常更受信任。 他們已經投入時間和精力來發展自己的品牌並吸引受眾。 他們更看重客戶關係而不是利潤。 另外，觀眾很了解他們。

2. 深入了解目標受眾

影響者知道如何吸引他們的觀眾。 他們了解什麼內容更吸引人，什麼不是。 通過觀察和分析影響者與目標受眾之間的互動，您可以獲得有價值的信息，這些信息將幫助您建立客戶畫像、編寫更好的內容並創建有效的廣告活動。

3. 您可以獲得更多潛在客戶

借助影響者營銷技術，您可以獲得更多潛在客戶。 這是通過口碑效應實現的。 社交網絡上的潛在受眾是巨大的。 每次有影響力的人發布有關您的產品的信息並且其他人在他們的頁面上分享時，新人都會了解您的公司和產品。

影響者為企業做什麼？

影響者的角色完全取決於您追求的營銷目標。 以下是影響者可以為您的品牌做的事情的列表。 讓我們看看它們如何幫助您發展品牌和服務。

1. 鏈接到您的產品或服務

影響者可以在他們的帖子或故事中包含您的登錄頁面、個人資料或網站。 它將幫助將用戶導航到您希望他們登陸的登陸頁面或網站。 感興趣的人一旦受到影響者的影響，也可以感知您的產品和服務。

2. 關於你的文字

如今，客戶在在線購買任何產品和服務之前，更多地依賴於下面發布的評論。 有影響力的人會在您的網站或產品頁面上對您的產品和服務進行評論。 它還有助於對您與競爭對手進行比較分析。

3. 在您的網站或社交網絡群組上發帖

有影響力的人可以為您的博客或社交媒體組寫一篇文章。 此外，您可以請他在活動中發言，例如，在介紹公司新產品和服務時。

4. 在活動中推廣您的品牌

有影響力的人可以在活動和社交網絡上宣傳您的品牌。 這可以通過多種方式完成。 一個人可以接近有影響力的人出現在活動中/拍攝視頻/拍攝穿著貴公司品牌服裝的照片。

5. 在社交網絡中轉發

大多數影響者在社交網絡上分享有關被推廣公司的信息。 根據平台的不同，它們可能包括文本信息、圖像、視頻或指向您網站的鏈接。 但是，請小心，因為付費社交媒體帖子看起來與平時略有不同。

如何實施影響者營銷策略：分步指南

既然您了解了網紅營銷是什麼，您需要弄清楚如何為您的品牌的網紅營銷活動找到合適的網紅。

第 1 步：定義你的目標

在開始製定營銷計劃之前，您需要考慮要實現的目標。 以下是典型目標的列表。 您可以從這裡借一些東西或提出自己的觀點：

• 生成獨特的內容；
• 產生獨特的評論；
• 創造有回報的內容；
• 吸引年輕觀眾；
• 參與與品牌的溝通；
• 將流量吸引到網站或登錄頁面；
• 吸引合格的潛在客戶；
• 增加線上或線下的銷售量。

確定目標後，為其確定 2-3 個關鍵績效指標 (KPI)。 例如，如果您的目標是生成獨特的內容，則 KPI 可以是跳出率或用戶在頁面上的時間。

第 2 步：確定理想的影響者

正確的影響者：

• 定期發布優質內容；
• 與其訂戶互動；
• 擁有大量訂戶；
• 以與您的品牌風格相匹配的風格寫作。

請記住，擁有大量追隨者並不總是意味著更多的參與。 擁有 10,000 到 100,000 名追隨者的影響者比擁有數百萬追隨者的影響者可以為您的品牌做更多的事情。

第 3 步：找到合適的影響者

每個人都可以成為網紅，並且可以成為網紅營銷活動的一部分，甚至是一隻貓。 您只需要在接觸他們之前確定他們參與的價值和內容質量。

影響者擁有大量的在線受眾。 訂閱者正在從他們那裡尋找有關時尚趨勢的反饋、評論、提示和文章。 影響者通常專注於特定主題，例如健身、娛樂或新聞。 此外，他們還在各種社交網絡和博客上工作。 例如，一位有影響力的人可能擁有大量的 Instagram 觀眾和很少的 Twitter 追隨者。

確定您是否走在正確軌道上的眾所周知的方法包括：

估計影響者的受眾。 如果您的客戶是年輕母親，而影響者的訂閱者是 15 歲，那麼這不是您的選擇。

估計實際參與度佔總訂閱者的百分比。 另外，請注意影響者與觀眾的互動是否膚淺。 他是否真的為您的業務帶來了任何好處，或者只是在浪費您的時間或金錢。

始終衡量績效並跟踪您的目標。 根據結果進行更改。

尋找合適的影響者是一個費力的過程。 您需要選擇關鍵字、查看個人資料並閱讀博客。 這一切都需要花費大量的時間和精力。 幸運的是，網絡上有一些工具可以讓事情變得更簡單：

第四步：討論報酬數額

很有可能，您已經為此計劃了預算。 但是，判斷的機會很小。

請記住，所選影響者的帳戶吸引了您。 可能值得考慮增加獎勵的大小。

第 5 步：跟踪和衡量結果

如果您在一開始就設置了明確的 KPI，那麼這一步對您來說將是最簡單的。 分析整個廣告系列並進行必要的調整。 讓影響者了解他的不足之處以及您對營銷活動的期望。 跟踪他的帖子參與度、故事並了解它如何影響您的業務增長。

底線

傳統營銷正在變得過時：人們不注意街道上明亮的廣告牌和彩帶，自動跳過社交網絡上的廣告，不聽超市的音頻廣告，不看電視廣告。 現在，由於在線上各種現代廣告技術的增加，他們更多地依賴現代方法。 這些營銷方法更具針對性和結果導向。

相反，影響者營銷正在成為數字營銷中越來越重要的形式。 它使您可以有效地與目標受眾建立溝通並吸引新的受眾。 它使人們能夠自行推廣您的品牌和服務，並幫助您的業務發展——這是以非常實惠的成本推廣您的品牌和服務的最佳方式。 影響者營銷是最流行和最有效的商業推廣方式。 與傳統營銷方法相比，它有助於提高轉化率並產生更多流量。