Uno sguardo all'interno del nostro imbuto di marketing per il web design

Le persone trascorrono più tempo sui loro cellulari che in strada.

Ecco perché Internet è oggi un hub per milioni di aziende. La maggior parte di loro lavora ancora nel tradizionale ambiente fisico, ma non senza includere una strategia digitale nei loro piani. Alcuni di loro hanno spostato le loro intere operazioni online.

La pandemia ha reso ancora più necessario per tutti costruire e stabilire la propria presenza online. Con questo significativo cambiamento digitale, i siti Web sono uno dei modi principali per connettersi con i clienti ora. Non averne uno significa perdere centinaia di potenziali clienti ogni secondo.

Tuttavia, avere solo un sito web non è abbastanza! Il tuo sito web deve stare tra gli altri per avere l'impatto desiderato. Un sito web ben progettato può portare il tuo marketing a un livello superiore.

Vuoi sapere come trasformare il tuo sito web in un efficace funnel di marketing? Iniziamo con una discussione su cosa sono le canalizzazioni di marketing.

Tutto sulle canalizzazioni di marketing

Sai cosa sono i funnel?

Un tubo funnelisa o una pipa con parte superiore ampia e fondo stretto. Viene utilizzato per guidare il liquido o la polvere in una piccola apertura. Fondamentalmente, puoi chiamarlo un canale o una guida.

Ora, vediamo cosa significa un funnel di marketing!

Un imbuto di marketing descrive il viaggio di un marchio con i suoi potenziali clienti, dalla prima interazione all'ultima. Ma perché viene usato il termine imbuto per descrivere questo viaggio? Perché funziona proprio come un imbuto!

I marketer afferrano il maggior numero possibile di contatti e poi li coltivano fino a quando non diventano veri e propri acquirenti. Tuttavia, non è possibile trasformare ogni singolo lead in un cliente. Alcune persone perdono interesse nel frattempo e lasciano la canalizzazione, mentre altre passano fino alla fine. Il numero di candidati si restringe in ogni fase, proprio come la canalizzazione si restringe alla fine. Perché questo imbuto è importante, comunque? Perché ti permette di capire i punti in cui stai perdendo clienti.

Parti di un imbuto di marketing

Una canalizzazione di marketing è composta da diverse fasi suddivise in tre parti principali: inizio della canalizzazione, metà della canalizzazione e fine della canalizzazione. I marketer sono tenuti a pianificare le attività di marketing in base alla natura delle diverse fasi del funnel.

Diamo un'occhiata alle diverse fasi di un funnel di marketing...

In cima all'imbuto

È qui che inizia il viaggio dei clienti!

La parte superiore della canalizzazione descrive le tue prime interazioni con i clienti. L'obiettivo dei marketer nelle fasi iniziali è spargere la voce sul loro marchio. Dire alle persone come sono diverse dai loro concorrenti è essenziale qui. Gli esperti di marketing utilizzano principalmente contenuti informativi come post di blog, video, podcast e articoli per questo scopo. Questa parte dell'imbuto comprende la fase seguente:

1. Consapevolezza

Innanzitutto viene il processo di informazione dei potenziali clienti sui tuoi prodotti e servizi. Con la ricerca sui consumatori e le campagne di marketing, le aziende imparano a chi rivolgersi e come. Diffondono la voce attraverso eventi, pubblicità, fiere, contenuti, webinar, direct mail, campagne virali, social media, ricerca, menzioni dei media, ecc. Questo processo è anche noto come lead generation. Gli utenti sono anonimi a questo punto perché non hanno ancora mostrato interesse a saperne di più sulle tue cose.

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Al centro dell'imbuto

Queste prove vengono solitamente presentate sotto forma di casi di studio, rapporti per coinvolgere, educare e persuadere potenziali potenziali clienti a diventare veri acquirenti. Le fasi coinvolte in questa parte sono:

1. Interesse

A questo punto, il tuo pubblico è a conoscenza dei tuoi prodotti e servizi. Il prossimo passo è sviluppare e mantenere il loro interesse. Ora, i marketer informano maggiormente i lead generati sui loro prodotti e chiariscono il posizionamento del marchio per sviluppare una relazione con loro. Usano e-mail, newsletter e altri contenuti mirati che obbligano il pubblico a passare alla fase successiva.

2. Considerazione

Questa è la fase in cui i marketer cercano di convertire i lead generati in potenziali clienti. I lead che hanno mostrato interesse per i tuoi prodotti devono essere ulteriormente convinti per assicurarsi che il tuo prodotto sia la scelta migliore per loro. Questo può essere fatto con l'aiuto di varie risorse educative e altri metodi come campagne e-mail automatizzate, case study, prove gratuite e altro ancora.

3. Intento

I consumatori in questa fase dell'imbuto di marketing sono pronti ad acquistare il tuo prodotto. Ti hanno confrontato con altri sul mercato e hanno concluso che il tuo prodotto è la loro migliore opzione. Sai che un cliente è in questa fase quando fa domande relative all'acquisto o inserisce il tuo prodotto nel carrello. Tuttavia, ciò non significa ancora che il cliente effettuerà effettivamente l'acquisto. Possono tornare alla fase di considerazione mentre prendono una decisione finale. Pertanto, gli esperti di marketing devono ricollocare i propri prodotti utilizzando tecniche come il marketing diretto, l'email marketing, la pubblicità mirata e il telemarketing.

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Fondo dell'imbuto

Questa è la parte finale del funnel, il risultato di tutti gli sforzi di marketing e la fine del percorso del consumatore. I potenziali consumatori si trasformano in veri acquirenti qui, dopo che i marketer hanno finalizzato l'accordo. A questo punto, il marchio dispone di informazioni sufficienti per tracciare il percorso dei consumatori e vedere di quale spinta finale hanno bisogno per procedere con l'acquisto. Questa parte è composta dai due passaggi finali spiegati di seguito.

1. Valutazione

Il consumatore è a un passo dal prendere la decisione finale. Valutano nuovamente il prodotto, il prezzo e il valore complessivo della tua offerta per assicurarsi di fare la scelta giusta. In questa fase, il reparto marketing e vendite lavorano a stretto contatto per portare il lead alla fase finale utilizzando tecniche promozionali come prove gratuite, demo e sconti.

2. Acquista

Il consumatore sta finalmente acquistando il prodotto. Ora, l'ufficio vendite è incaricato di gestire la transazione di acquisto. Se i consumatori hanno un'esperienza positiva durante il loro viaggio, consigliano il tuo marchio ai loro amici e familiari. Questi referral fanno sì che più persone accedano alla tua canalizzazione dall'alto.

Come progettare il tuo sito web come un imbuto di marketing?

In questa sezione del blog imparerai come progettare un sito Web che possa fungere da imbuto di marketing per la tua attività. Che tipo di siti web generano, alimentano e convertono i contatti in modo efficace? Esploriamo di seguito alcuni punti cruciali.

1. Marchio potente

Dopotutto, si tratta di rendere virale il tuo marchio!

L'unico modo in cui le persone noteranno ed esploreranno il tuo sito Web è attraverso un forte marchio. Il tuo sito web dovrebbe riflettere ogni singolo elemento del tuo marchio, dalle combinazioni di colori e dai caratteri alle forme e alle immagini.

L'obiettivo di attenersi agli elementi del tuo marchio è renderlo facilmente riconoscibile per gli spettatori. Inoltre, infondere al tuo sito web solidi elementi di branding aiuta gli spettatori a comprendere la personalità, il tono e l'umore del tuo marchio.

Precisamente, ogni pagina del tuo sito web dovrebbe trasmettere il messaggio del tuo marchio in modo sufficientemente chiaro da catturare l'attenzione dello spettatore.

2. Pagine di destinazione che catturano l'attenzione

Qual è la prima cosa che vedi quando fai clic su un collegamento a un sito Web? LA PAGINA DI DESTINAZIONE!

Sono le pagine in cui i visitatori vengono indirizzati tramite i collegamenti in una e-mail, o annunci di Google, Bing, YouTube, Facebook, Instagram, Twitter o altre piattaforme sul web. Sono progettati specificamente per agganciare i lettori al tuo sito web. (Nota: questo punto si allinea con la parte superiore del funnel di marketing in cui i marketer hanno il compito di diffondere la consapevolezza sui loro marchi).

In precedenza, la pagina di destinazione si riferiva a una singola pagina autonoma del sito web. Ora, un sito Web può avere diverse pagine di destinazione. Ad esempio, i clienti interessati allo sviluppo di siti Web saranno direttamente collegati alla pagina di sviluppo Web del sito Web di un'agenzia digitale.

Qualsiasi pagina di un sito Web utilizzata come pagina di destinazione richiede un'attenzione in più. Le pagine di destinazione dovrebbero avere informazioni sufficienti sui tuoi prodotti per attirare l'interesse dei potenziali clienti. Ma che tipo di landing page generano abbastanza lead?

Una pagina di destinazione efficace dovrebbe essere abbastanza attraente da attirare un visitatore entro i primi secondi. Dovrebbero avere dettagli chiari sui tuoi prodotti o servizi. Soprattutto, dovrebbero avere un invito all'azione visibile. Inoltre, è consigliabile visualizzare elementi rilevanti e accattivanti sulle pagine di destinazione, come premi, certificazioni, hook e immagini.

3. Elementi visivi influenti

Le immagini sono uno dei modi più veloci per catturare l'attenzione degli spettatori.

Usa gli elementi visivi per rendere il tuo sito web più colorato e interessante. Anche il testo è importante, ma sono gli elementi visivi che attirano prima gli spettatori. Sono più facili da capire, consentendo alle aziende di trasmettere le specifiche tecniche in modo efficace.

Un elemento visivo molto popolare utilizzato dai siti Web è un'infografica, una combinazione di testo e immagini. Inoltre, i video sono un altro elemento visivo super efficace per trasmettere la tua storia. Inoltre, puoi sempre fare affidamento su immagini creative per aumentare il coinvolgimento sul tuo sito web. Altri elementi visivi sorprendenti includono icone, immagini di presentazioni, loghi e pulsanti di invito all'azione.

Tutti gli elementi visivi sul tuo sito web dovrebbero essere allineati al tuo brand persona. Come mai? Perché ogni singola visual contribuisce al modo in cui le persone percepiscono e si relazionano al tuo marchio. Mantengono l'interesse degli spettatori abbastanza a lungo da consentire il funzionamento della canalizzazione di marketing.

Un sito web dovrebbe avere una quantità equilibrata di elementi visivi. Troppi di loro possono essere duri per gli occhi e una distrazione dal contenuto principale. Troppo pochi di loro possono rendere noioso il tuo sito web.

4. Navigazione fluida

Una volta che i tuoi spettatori decidono di rimanere sul tuo sito web, ovviamente vorranno esplorarlo di più. Il sito web dovrebbe essere sviluppato in modo da invogliare i potenziali clienti a viaggiare ulteriormente nella canalizzazione. Rimarranno in circolazione solo se il sito Web è facile da navigare o utilizzare. Ma come semplificare la navigazione?

Puoi utilizzare intestazioni che navigano su altre pagine dei tuoi siti web. Tuttavia, assicurati che tali intestazioni non siano oscurate da altri elementi. Il modo migliore per evitare disordine nell'area dell'intestazione è organizzare il contenuto in pagine secondarie.

Un altro modo per semplificare la navigazione è fornire pulsanti pertinenti sulle tue pagine web. Evidenzia tutte le parti importanti del tuo sito web sulla home page, insieme ai pulsanti corrispondenti. Facendo clic sul pulsante pertinente, gli utenti verranno reindirizzati direttamente alla pagina che desiderano visualizzare. Il pulsante per il modulo di contatto o le informazioni di contatto sono i più importanti qui. Tuttavia, fai attenzione all'aggiunta di pulsanti inutili che interrompono il flusso per gli utenti. Pulsanti inutili su un sito Web possono confondere il pubblico e costringerlo ad abbandonare immediatamente il sito.

5. Transazioni facili

I componenti finali di una canalizzazione di marketing basata sul Web includono domande relative all'acquisto, moduli di contatto, processo di check-out e procedure di pagamento.

I lead acquisteranno effettivamente un prodotto solo se trovano facile il tuo processo di acquisto. Potrebbero lasciare il prodotto in caso di complicazioni durante la transazione. Pertanto, il design del tuo sito Web dovrebbe concentrarsi sul rendere facili i passaggi finali per loro. I moduli di contatto e di contatto non dovrebbero essere lunghi o richiedere molto tempo. Inoltre, il processo di pagamento dovrebbe essere rapido e senza problemi.

Parole finali

Le canalizzazioni di marketing sono una mappa del percorso del processo di acquisto dei consumatori. Dicono ai marketer come comunicare con i lead in ogni fase della canalizzazione e adottano misure pertinenti per convertirli in veri e propri acquirenti.

Ma come sono rilevanti in questa era digitale? La maggior parte delle aziende ora opera online. Usano i siti web per generare contatti e guadagnare clienti fedeli. Se progettati bene, questi siti Web possono fungere da efficace canalizzazione di marketing per le tue attività.

I siti Web che generano e alimentano i lead sono costituiti in modo efficace da componenti come un marchio forte, elementi visivi accattivanti e pagine di destinazione accattivanti. Inoltre, la facile navigazione e i numerosi inviti all'azione incoraggiano i clienti a effettuare l'acquisto vero e proprio.

Pertanto, un sito Web ben progettato incoraggerà gli utenti a spostarsi dalla pagina di destinazione, attraverso altre pagine, al punto di acquisto del punto di contatto. Se il flusso viene limitato o interrotto in qualsiasi momento, i potenziali clienti coleranno attraverso la canalizzazione e finiranno per non visitare più il tuo sito web.