深入了解我們的網頁設計營銷漏斗

人們花在手機上的時間比在街上花更多的時間。

這就是為什麼互聯網是當今數百萬企業的樞紐。 他們中的大多數人仍然在傳統的實體環境中工作，但並非沒有在他們的計劃中納入數字戰略。 他們中的一些人已將整個業務轉移到網上。

大流行使每個人都更有必要建立和建立自己的在線形象。 隨著這一重大的數字化轉變，網站成為現在與客戶聯繫的主要方式之一。 沒有一個意味著您每秒鐘都會失去數百個潛在客戶。

但是，只有網站是不夠的！ 您的網站需要與其他網站站在一起才能產生預期的影響。 精心設計的網站可以將您的營銷提升到一個新的水平。

想知道如何將您的網站變成有效的營銷渠道嗎？ 讓我們從討論什麼是營銷漏斗開始。

關於營銷漏斗

你知道什麼是漏斗嗎？

漏斗管或頂部較寬底部較窄的管道。 它用於將液體或粉末引導到一個小開口中。 基本上，您可以將其稱為頻道或指南。

現在，讓我們看看營銷漏斗意味著什麼！

營銷漏斗描述了品牌與其潛在客戶的旅程，從他們的第一次互動到最後一次互動。 但是為什麼用漏斗這個詞來描述這個旅程呢？ 因為它就像一個漏斗！

營銷人員盡可能多地抓住潛在客戶，然後培養他們，直到他們成為真正的買家。 但是，不可能將每一個潛在客戶都變成客戶。 有些人在中間失去興趣並離開漏斗，而另一些人則經歷了最後。 候選人的數量在每個階段都會縮小，就像漏斗在末端變窄一樣。 無論如何，為什麼這個漏斗很重要？ 因為它可以讓你找出你失去客戶的地方。

營銷漏斗的組成部分

營銷漏斗由不同的階段組成，分為三個主要部分：漏斗頂部、漏斗中部和漏斗底部。 營銷人員需要根據漏斗不同階段的性質來規劃營銷活動。

讓我們來看看營銷漏斗的不同階段……

漏斗頂部

客戶的旅程由此開始！

漏斗頂部描述了您與客戶的第一次互動。 營銷人員在初始階段的目標是宣傳他們的品牌。 告訴人們他們與競爭對手的不同之處在這里至關重要。 營銷人員大多為此目的使用信息內容，如博客文章、視頻、播客和文章。 漏斗的這一部分包括以下階段：

1. 意識

首先是告知潛在客戶您的產品和服務的過程。 通過消費者研究和營銷活動，企業可以了解與誰聯繫以及如何联系。 他們通過活動、廣告、貿易展覽、內容、網絡研討會、直郵、病毒式營銷、社交媒體、搜索、媒體提及等來傳播信息。這個過程也稱為潛在客戶生成。 用戶此時是匿名的，因為他們仍然沒有興趣了解更多關於你的東西。

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漏斗中部

這些證據通常以案例研究、報告的形式呈現，以吸引、教育和說服潛在潛在客戶成為實際買家。 這部分涉及的階段是：

1、利息

在這一點上，您的受眾了解您的產品和服務。 下一步是培養和保持他們的興趣。 現在，營銷人員向生成的潛在客戶提供更多關於他們產品的信息，並明確品牌定位以發展與他們的關係。 他們使用電子郵件、新聞通訊和其他有針對性的內容來迫使觀眾進入下一階段。

2. 考慮

這是營銷人員嘗試將生成的潛在客戶轉化為潛在客戶的階段。 對您的產品表現出興趣的潛在客戶需要進一步說服，以確保您的產品是他們的最佳選擇。 這可以藉助各種教育資源和其他方法來完成，例如自動電子郵件活動、案例研究、免費試用等。

3. 意圖

處於營銷漏斗階段的消費者已準備好購買您的產品。 他們將您與市場上的其他人進行了比較，並認為您的產品是他們的最佳選擇。 當客戶進行與購買相關的查詢或將您的產品放入購物車時，您知道他們正處於此階段。 但是，這仍然不意味著客戶會真正購買。 他們可以在做出最終決定時回到考慮階段。 因此，營銷人員必須使用直接營銷、電子郵件營銷、有針對性的廣告和電話營銷等技術對其產品進行再營銷。

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漏斗底部

這是漏斗的最後一部分，是所有營銷努力的結果，也是消費者旅程的終點。 在營銷人員敲定交易後，潛在的消費者在這裡變成了真正的買家。 在這一點上，品牌有足夠的信息來繪製消費者的旅程，看看他們需要什麼樣的最終推動才能繼續購買。 這部分由下面解釋的兩個最後步驟組成。

一、評價

消費者距離做出最終決定僅一步之遙。 他們再次評估您的報價的產品、價格和整體價值，以確保他們做出正確的選擇。 在這個階段，營銷部門和銷售部門密切合作，通過使用免費試用、演示和折扣等促銷技術將領先優勢帶到最後階段。

2. 購買

消費者現在終於購買了產品。 現在，銷售部門負責處理採購交易。 如果消費者在整個旅程中都有積極的體驗，他們會向他們的朋友和家人推薦您的品牌。 這些推薦會導致更多人從頂部進入您的渠道。

如何像營銷漏斗一樣設計您的網站？

在博客的這一部分，您將學習如何設計一個可以作為您的業務營銷渠道的網站。 什麼樣的網站能有效地產生、培育和轉化潛在客戶？ 讓我們在下面探討一些關鍵點。

1. 強大的品牌

畢竟，這一切都是為了讓您的品牌具有病毒性！

人們注意到和探索您的網站的唯一方法是通過強大的品牌。 您的網站應該反映您品牌的每一個元素，從配色方案和字體到形狀和圖像。

堅持品牌元素的目標是讓觀眾容易識別。 此外，為您的網站注入紮實的品牌元素有助於查看者了解您品牌的個性、基調和情緒。

準確地說，您網站的每一頁都應該清楚地傳達您的品牌信息，以吸引觀眾的注意力。

2. 引人注目的登陸頁面

當您點擊一個網站鏈接時，您首先看到的是什麼？ 登陸頁面！

它們是訪問者通過電子郵件中的鏈接或來自 Google、Bing、YouTube、Facebook、Instagram、Twitter 或網絡上其他平台的廣告被引導的頁面。 它們專門設計用於將讀者吸引到您的網站。 （注意：這一點與營銷漏斗的頂部一致，營銷人員負責傳播對其品牌的認識）。

早些時候，登陸頁面是指網站的一個獨立頁面。 現在，一個網站可以有多個登錄頁面。 例如，對網站開發感興趣的客戶將直接鏈接到數字機構網站的網頁開發頁面。

任何用作登錄頁面的網站頁面都需要額外注意。 著陸頁應包含有關您的產品的足夠信息，以引起潛在客戶的興趣。 但是什麼樣的登陸頁面會產生足夠的潛在客戶？

一個有效的目標網頁應該足夠吸引人，可以在最初的幾秒鐘內吸引訪問者。 他們應該清楚地了解您的產品或服務。 最重要的是，他們應該有一個可見的號召性用語。 此外，在登錄頁面上顯示相關且引人注目的元素是明智的，例如獎項、認證、掛鉤和視覺效果。

3. 有影響力的視覺效果

視覺效果是吸引觀眾注意力的最快方式之一。

使用視覺效果讓您的網站看起來更加豐富多彩和有趣。 文字也很重要，但首先吸引觀眾的是視覺效果。 它們更容易理解，允許企業有效地傳達技術規範。

網站使用的一個非常流行的視覺元素是信息圖形，即文本和圖像的組合。 此外，視頻是傳達故事的另一種超級有效的視覺效果。 此外，您始終可以依靠創意圖片來增加您網站的參與度。 其他引人注目的視覺效果包括圖標、幻燈片圖像、徽標和號召性用語按鈕。

您網站上的所有視覺效果都應與您的品牌形象保持一致。 為什麼？ 因為每一個視覺都有助於人們如何看待你的品牌並與之建立聯繫。 他們保持觀眾的興趣足夠長的時間，以使營銷渠道發揮作用。

一個網站應該有數量均衡的視覺效果。 它們中的太多可能會使眼睛變得刺眼，並分散主要內容的注意力。 它們中的太少可能會使您的網站看起來很無聊。

4. 流暢的導航

一旦您的觀眾決定留在您的網站上，他們顯然會想要更多地探索它。 該網站的開發方式應使潛在客戶希望在渠道中走得更遠。 只有當網站易於瀏覽或使用時，他們才會留下來。 但是如何讓您的導航更輕鬆？

您可以使用導航到網站其他頁面的標題。 但是，請確保這些標題不會被其他元素所掩蓋。 避免標題區域混亂的最佳方法是將內容組織到子頁面中。

另一種簡化導航的方法是在您的網頁上提供相關按鈕。 在主頁上突出顯示您網站的所有重要部分及其相應的按鈕。 單擊相關按鈕會將用戶直接重定向到他們想要查看的頁面。 您的潛在客戶表單或聯繫信息的按鈕在這裡是最重要的。 但是，請注意添加無意義的按鈕會破壞用戶的流程。 網站上無意義的按鈕可能會使觀眾感到困惑，並使他們立即放棄該網站。

5. 輕鬆交易

基於網絡的營銷漏斗的最終組成部分包括與購買相關的查詢、聯繫表格、結帳流程和付款程序。

只有當他們發現您的購買過程很容易時，潛在客戶才會真正購買產品。 如果交易過程中出現任何並發症，他們可能會離開產品。 因此，您的網站設計應該專注於使最後的步驟對他們來說更容易。 潛在客戶和聯繫表格不應冗長或耗時。 此外，結帳過程應該快速而輕鬆。

最後的話

營銷漏斗是消費者購買過程的路線圖。 他們告訴營銷人員如何在漏斗的每個階段與潛在客戶溝通，並採取相關步驟將他們轉化為實際買家。

但是它們在這個數字時代有什麼意義呢？ 現在大多數企業都在網上運營。 他們使用網站來產生潛在客戶並贏得忠誠的客戶。 如果設計得當，這些網站可以作為您企業的有效營銷渠道。

有效地產生和培養潛在客戶的網站由強大的品牌、引人入勝的視覺效果和吸引人的登錄頁面等組件組成。 此外，簡單的導航和大量的號召性用語鼓勵客戶進行實際購買。

因此，精心設計的網站將鼓勵用戶從登錄頁面通過其他頁面移動到聯繫購買點。 如果流量在任何時候受到限製或中斷，潛在客戶將通過渠道洩漏，最終不會再次訪問您的網站。