Clienti di fascia alta: i 10 metodi migliori per attirarli

Con innumerevoli modi per commercializzarti oggi sia online che offline, concentrarti sull'attrazione di clienti di fascia alta richiederà di restringere il tuo ambito di marketing. Quali sono alcune strategie di marketing affidabili che puoi implementare?

Ecco i 10 migliori metodi di marketing per ottenere di più clienti di fascia alta:

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione
2. Crea profili cliente
3. Progetta un sito Web accattivante e di fascia alta
4. Utilizza campagne pubblicitarie mirate
5. Lancia una campagna sui social media
6. Migliora la tua SEO
7. Stabilisci il tuo marchio
8. Crea contenuti accattivanti
9. Costruisci la tua mailing list
10. Avvia un programma di riferimento

Questa guida rapida a Il marketing dei clienti di fascia alta andrà dritto al punto in modo da poter iniziare a formulare una strategia di marketing che funzioni!

10 consigli di marketing attuabili per entrare in contatto con Clienti di fascia alta

1. Definisci il tuo pubblico di destinazione

Chi è il tuo cliente o cliente di fascia alta ideale?

Affinché una qualsiasi delle tue campagne di marketing abbia una possibilità di successo, devi essere in grado di rispondere completamente a questa domanda.

Ciò richiede che tu capisca il tuo pubblico di destinazione. Utilizza Google Analytics e altre analisi attraverso le piattaforme di social media e il tuo sito Web per valutare chi sta visitando.

Tieni traccia dei dati dei clienti in negozio anche se hai un negozio fisico.

Aumentalo con ricerche di mercato e una panoramica del cliente medio dei tuoi concorrenti di fascia alta.

Prima che tu te ne accorga, avrai un elenco di aspiranti clienti desiderabili. Sulla base della tua ricerca, sai che questi clienti sono già interessati ai tuoi prodotti di lusso o potrebbero avere la giusta campagna di marketing.

2. Crea Personas cliente

Fare marketing a 70.000 persone tra i 35 ei 40 anni a Denver che guadagnano più di $ 150.000 all'anno può essere scoraggiante.

Quello che fanno molte aziende e quello che potresti voler fare anche tu per attirare clienti di fascia alta è creare una persona o un avatar del cliente.

Gli avatar prendono quelle 70.000 persone e le trasformano in un unico personaggio. Potresti chiamare la persona High-End Hanna.

È una dirigente d'affari impegnata che ha soldi ma raramente il tempo per uscire e fare acquisti. Sta cercando nuovi consigli sul marchio ma non sa da dove cominciare.

Tu e il tuo team determinareste dove i vostri prodotti o servizi si inseriscono nella vita di qualcuno come una Hanna di fascia alta. Quindi lo faresti con ogni avatar del cliente che crei.

3. Progetta un avvincente, Sito Web di fascia alta

Sapevi, secondo un rapporto di Stanford, che il 75% delle persone che vedono il tuo sito web giudicherà la sua credibilità solo dal design del sito?

Hai solo una possibilità di fare una buona prima impressione.

Vuoi attirare clienti di fascia alta e questo significa avere un design del sito Web che gocciola nel lusso. Di recente abbiamo pubblicato un post con 30 esempi di siti Web di lusso da esaminare.

Elementi ricorrenti compaiono nei siti Web di lusso, indipendentemente dalla nicchia. Includono semplici combinazioni di colori con un uso mirato dei colori, caratteri in grassetto, CTA avvincenti e design ricco di immagini o video.

4. Utilizza campagne pubblicitarie mirate

Gli annunci di lusso, di cui abbiamo parlato in questo post, ti consentono di saperne di più sul tuo pubblico, stabilire e posizionare il tuo marchio e aumentare le vendite della tua azienda.

Mentre puoi scegliere tra media digitali e tradizionali (come cartelloni pubblicitari e cataloghi), per attirare clienti di fascia alta, consigliamo il primo.

Devi essere esclusivo se vuoi trovare clienti di lusso e un cartellone pubblicitario è tutt'altro che.

In una campagna pubblicitaria digitale, hai la completa libertà di selezionare chi vede gli annunci. In questo modo, non spendi inutilmente soldi pubblicitari per coloro che non possono permettersi o non sono interessati ai tuoi prodotti o servizi di fascia alta.

5. Lancia una campagna sui social media

Un pilastro della tua campagna di marketing digitale dovrebbe essere l'utilizzo dei social media. Backlinko osserva che, nel 2022, 4,48 miliardi di persone sono sui social media. Questo è un vasto pubblico di potenziali clienti di fascia alta.

Naturalmente, dobbiamo sottolineare ancora una volta l'importanza di essere esclusivi. Non è necessario raggiungere tutti i 4,48 miliardi di persone sui social media, solo quelli che sono potenziali acquirenti ricettivi.

Ciò, in parte, significa utilizzare le piattaforme utilizzate dal tuo pubblico. Molto probabilmente, dovrai stabilire e rafforzare la tua presenza su diversi siti di social media come Facebook, Twitter, YouTube, Instagram e forse anche. Tic toc.

6. Migliora la tua SEO

Tutte le aziende con un sito Web devono concentrarsi sulla SEO, che migliora le tue possibilità di salire alle stelle nella parte superiore della pagina dei risultati dei motori di ricerca.

Inoltre, la SEO rende il tuo sito web più navigabile e più facile da usare, quindi il tuo Piacerà anche ai clienti di fascia alta.

Le strategie SEO cambiano con le stagioni, ma puoi sempre fare affidamento su alcuni vecchi schemi per rendere il tuo sito di lusso compatibile con gli algoritmi di Google:

• Pubblica regolarmente: parleremo un po' più avanti dei contenuti del sito web sotto forma di blog, video e altro. Una volta che inizi a pubblicare contenuti sul tuo sito, cerca di non fermarti per lunghi periodi.
• Dai la priorità alla velocità di caricamento: un sito Web a caricamento rapido rende felici i tuoi clienti e Google. Cosa potrebbe esserci di meglio?
• Ottimizzazione per dispositivi mobili: come dimostrano i dati di Statista, mese dopo mese e anno dopo anno, l'utilizzo dei dispositivi mobili è in aumento. Se non riesci a ottimizzare il tuo sito per gli utenti mobili, stai escludendo la maggior parte dei tuoi potenziali clienti di lusso.
• Crea un account Google Business: ci vogliono solo 20 minuti per farlo, ma aumenta esponenzialmente la credibilità della tua azienda agli occhi di Google (occhi figurativi, ovviamente). Quando compili il tuo profilo Google Business, assicurati che tutte le informazioni siano complete al 100%.

7. Stabilisci il tuo marchio

Qual è il tuo marchio di lusso?

Se stai lottando per entrare clienti di fascia alta, potrebbe essere che il tuo marchio non sia sufficientemente definito.

In ogni modo in cui presenti la tua azienda, questo è branding. Dalle scelte di carattere che usi sul tuo sito Web ai colori, al tuo logo di lusso, alla tua verbosità e al tuo tono, tutti comunicano qualcosa al tuo pubblico.

Puoi scegliere di cosa si tratta. I marchi di lusso spesso desiderano creare un'aria sexy e misteriosa. Usa un carattere serif o script di fantasia per il tuo logo. Riduci l'uso dei colori, abbracciando i neutri come il bianco e nero.

Tieni a mente il tuo tono quando crei e-mail per il tuo pubblico o rispondi a un commento sui social media. La coerenza è la chiave per diffondere il tuo marchio!

8. Crea contenuti accattivanti

La tua azienda può attirare più clienti di fascia alta con i contenuti che crei.

Quel contenuto include il tuo blog. Dovrai impegnarti nella ricerca di parole chiave per trovare argomenti competitivi che non sono stati esplorati a fondo.

Crea un calendario editoriale in modo che i tuoi contenuti non si esauriscano. Come ricorderete, i contenuti coerenti fanno parte di una buona strategia SEO e possono aiutare ad attirare clienti di fascia alta.

Contenuti video e marchi di lusso sono un connubio perfetto. Puoi mostrare i prodotti appena usciti dalla passerella e offrire al tuo pubblico anteprime esclusive di prodotti o servizi prima che arrivino sugli scaffali dei negozi.

9. Costruisci la tua lista e-mail

Il tuo sito web di lusso ha una frequenza di rimbalzo elevata? Devi mantenere i visitatori sul tuo sito e incoraggiarli a iscriversi anche alla tua lista e-mail.

Migliorare il design del tuo sito web e perfezionare il tuo SEO dovrebbe ridurre il rimbalzo. Per quanto riguarda lo sviluppo di una lista e-mail, il tuo sito ha bisogno di CTA che facciano desiderare a un visitatore del sito di diventare un cliente di fascia alta.

Utilizza anche i pop-up di attivazione a tempo. Assicurati di incentivare il tuo pubblico a condividere le proprie informazioni di contatto dando loro qualcosa di valore. Forse è un codice sconto esclusivo o una copia del tuo catalogo autunnale.

10. Avvia un programma di riferimento

Chissà dove trovare clienti di fascia alta meglio dei tuoi clienti? Con un programma di riferimento, puoi sfruttare la conoscenza dei tuoi clienti di lusso e utilizzarla al meglio.

Devi creare un programma di riferimento per cui vale la pena aderire. Per ogni successivo referral offerto dal tuo cliente, i premi dovrebbero aumentare sempre più. Questo motiverà i tuoi clienti a fare di tutto per portarti quanti più potenziali contatti qualificati possibile.

Conclusione

Il marketing del lusso è la chiave per ottenere di più clienti di fascia alta. Con le 10 strategie che abbiamo delineato oggi, dovresti essere pronto per creare un piano di marketing efficiente.

Mediaboom può aiutare. Siamo esperti di marketing digitale con una comprovata esperienza di successo. Che tu ti stia concentrando sulla progettazione di siti Web, sulle vendite, sul marketing, sulla SEO o altro, i nostri professionisti otterranno i risultati della tua azienda di lusso.