Intervista a Christian Lange, fondatore e CEO di Opiria sulla vendita di token PDATA

Il Dr. Christian Lange è il CEO di Opiria, un mercato di dati decentralizzato che ti aiuta a creare un flusso di reddito passivo vendendo i tuoi dati personali.

1) Potresti per favore parlarci di te?

Sono nato e cresciuto in Germania. Ho studiato Ingegneria Meccanica presso l'Università Tecnica di Monaco e ho conseguito un Master in Scienze e un Ph.D. in Fattori Umani ed Ergonomia.

Mentre facevo il mio dottorato di ricerca Ho fondato la mia prima azienda chiamata Ergoneers GmbH nel 2005. Con Ergoneers ho sviluppato una piattaforma di acquisizione e analisi dati, chiamata D-Lab, finalizzata all'analisi oggettiva del comportamento umano, supportando molti sensori e input diversi (es. eye tracking, fisiologia, video , audio, ethernet, CAN, motion capture). D-Lab è diventato ed è tuttora uno standard industriale nel settore automobilistico, inclusi quasi tutti gli OEM automobilistici (ad es. Audi, BMW, VW Concern, Opel, Porsche, General Motors, Ford, Chrysler, Hyundai, PSA, Jaguar Land Rover, Volvo, Nissan , Toyota, Honda e altri), OEM di camion (ad es. Freightliner, MAN, PACCAR, Volvo Trucks) e fornitori di primo livello (ad es. Siemens, Bosch, Continental, Takata, Fujitsu, Honeywell, Garmin e altri). Oltre a ciò, D-Lab è utilizzato da Università e Istituti di ricerca di tutto il mondo (es. NASA, Army, Fraunhofer Institute, MIT, Stanford, TUM, University of Cambridge, NHTSA e molti altri) e molte aziende Fortune 500 (es. Microsoft, Intel, Google, Apple, Nokia, Samsung, P&G, Nestlé). Nel complesso, D-Lab ha più di 1000 clienti in tutto il mondo.

Ho anche sviluppato una rete mondiale di partner di vendita con partner di vendita in più di 20 paesi diversi (tra cui Cina, Giappone, Corea del Sud, Singapore, Malesia, Taiwan, Australia, Sud Africa, Regno Unito, Francia, Italia, Svizzera, Spagna, Svezia, USA , Canada, Brasile, Cile, Arabia Saudita, Israele, Turchia).

Nel 2011 ho ristrutturato l'azienda per supportare la crescita internazionale. Ho fondato Ergoneers of North America Inc. per servire meglio il mercato statunitense e Ergoneers International Holding GmbH, l'ente principale con le sue sussidiarie Ergoneers GmbH ed Ergoneers of North America Inc.

Nel 2015 sono uscito da Ergoneers e ho fondato Opiria per iniziare questa nuova e fantastica avventura.

2) Cos'è Opiria?

Opiria-Platform è un mercato globale decentralizzato per l'acquisto e la vendita sicuri e trasparenti di dati personali. È un importante passo avanti nel commercio di dati: collega direttamente aziende e consumatori consentendo uno scambio diretto di dati personali. Opiria-Platform consente ai consumatori di creare un flusso di reddito passivo monetizzando i propri dati personali. Le aziende possono acquistare i dati personali direttamente dai consumatori per comprenderne le esigenze e le esigenze e per progettare prodotti e servizi migliori. PDATA Token è la valuta che esprime il valore dei dati personali e ne consente il trading utilizzando smart contract sulla blockchain. La piattaforma Opiria collegherà consumatori e aziende a livello globale e diventerà il più grande mercato decentralizzato di dati personali al mondo.

3) Cosa ti ha spinto a lanciare un'impresa Blockchain e Criptovaluta con Opiria?

La soluzione sviluppata dalla mia ex azienda era eccezionale e fornisce risultati estremamente precisi. Ma il problema era che i partecipanti dovevano indossare molti sensori diversi ed erano completamente cablati. Ancora peggio, dovevano venire in un laboratorio e solo un soggetto alla volta poteva essere registrato e analizzato. Il feedback che ho sempre ricevuto nel corso degli anni è stato che è tutto fantastico, ma ciò che serve veramente è una soluzione che consenta di raccogliere dati da migliaia di soggetti alla volta da remoto e la precisione non deve essere necessariamente così alta. Alcuni anni fa non esisteva una soluzione per questo requisito poiché la misurazione dei dati richiede "sensori" e non avevo idea di come distribuire migliaia e migliaia di sensori in tutto il mondo. Ma con l'avvento degli smartphone e dei dispositivi intelligenti, i consumatori hanno iniziato a indossare e trasportare tutti quei dispositivi 24 ore su 24, 7 giorni su 7. Inoltre, tutti questi dispositivi sono anche connessi in modo permanente a Internet. Dopo aver realizzato questo mi è diventato chiaro che questa è in realtà la soluzione per il "problema del sensore". Possiamo semplicemente usare ciò che è già là fuori comunque.

Quindi, subito dopo la mia uscita dalla mia vecchia azienda, ho iniziato a sviluppare la piattaforma Opiria che raccoglie tutti quei dati dai "sensori" di tutto il mondo e li rende disponibili alle aziende di tutto il mondo.

Ma oltre all'argomento dei sensori risolto, c'erano ancora due problemi irrisolti.

Il primo è che i consumatori sono sempre più preoccupati per la privacy dei loro dati e per il loro anonimato. Durante il tentativo di trovare una soluzione per questo ho scoperto che la tecnologia blockchain è il modo perfetto per risolvere questo problema di privacy e anonimato dei dati. La blockchain ci consente di assicurarci che i consumatori possiedano i propri dati personali e possano controllare quali dati vendono e a chi li vendono. Fondamentalmente diventano il proprio data center. Oltre a ciò, l'utilizzo della blockchain ci consente anche di essere pienamente conformi ai requisiti o al Regolamento generale sulla protezione dei dati dell'Unione Europea – che tra l'altro riguarda le aziende di tutto il mondo e non solo in Europa.

Il secondo problema è come gestire i pagamenti in tutto il mondo con molte valute diverse quando, ad esempio, un'azienda statunitense vuole acquistare dati personali da un consumatore in Cina o viceversa. Se usassimo le valute FIAT per il pagamento, dovremmo avere a che fare con tutte le possibili valute diverse in tutto il mondo e dovremmo scambiare tra tutte quelle diverse valute nella nostra piattaforma. Avere il nostro token PDATA ci consente di risolvere elegantemente questo problema. Consente di pagare i consumatori di tutto il mondo con un'unica valuta che esprime il valore dei dati personali: il nostro token PDATA. Interfacciandoci con gli exchange, permettiamo ai consumatori di incassare e ricevere facilmente i pagamenti FIAT direttamente sui loro conti bancari.

4) Quali sono alcuni dei problemi che riscontri con il modo in cui i dati personali vengono attualmente archiviati e condivisi?

Il modo in cui funziona oggi il business dell'intermediazione di dati è completamente rotto. I cosiddetti data broker raccolgono dati personali dai consumatori senza il loro consenso o la loro conoscenza e non li compensano nemmeno. Stanno vendendo questi dati alle aziende di tutto il mondo realizzando enormi profitti. Il fatturato annuo dell'attività di intermediazione dati è di 250 miliardi di dollari all'anno e cresce in media del 13% ogni anno.

La cosa buona è che i consumatori se ne stanno rendendo conto e iniziano a proteggere la privacy dei loro dati e forniscono anche informazioni false di proposito. Ma l'effetto di ciò è che le aziende ottengono meno dati con una qualità inferiore. La cosiddetta accuratezza dei dati è già inferiore al 50%, il che significa che più della metà delle società di dati che acquistano da broker di dati è sbagliata.

Guardare questo mostra chiaramente che con il modello attuale sia i consumatori che le aziende perdono.

5) In che modo Opiria aiuterà le persone a prendere il controllo dei propri dati personali e consentirà loro di monetizzarli qualora decidano di farlo?

Contrariamente alla situazione attuale, gli individui avranno il pieno controllo dei propri dati. Quando si iscrivono alla piattaforma Opiria, i consumatori possono definire esattamente il tipo di dati che desiderano fornire alla piattaforma e vendere alle aziende. I consumatori possono comunque vendere qualsiasi tipo di dato personale che producono ogni giorno. Ciò include feedback soggettivi e opinioni su come utilizzano e apprezzano determinati prodotti e servizi, ma anche la loro opinione su diversi argomenti di interesse per le aziende di tutto il mondo. Possono anche vendere dati da molti importanti canali oggettivi come ad esempio navigazione web, tracciamento oculare, emozioni, dati da dispositivi indossabili e dispositivi intelligenti, utilizzo di smartphone, shopping online e altro ancora. Se un'azienda è interessata ai dati personali di un consumatore, il consumatore riceve una cosiddetta "richiesta dati" e può vedere esattamente quale azienda desidera acquistare i dati, che tipo di dati desidera e come desidera utilizzarli. Solo se il consumatore accetta l'offerta, l'azienda riceve i dati. E in cambio, il consumatore viene compensato tramite token PDATA. Quindi fondamentalmente gli individui diventano il proprio data center. Questo mette davvero i consumatori in pieno controllo dei loro dati!

6) In che modo la tecnologia blockchain aiuta Opiria a raggiungere questo obiettivo?

L'utilizzo della tecnologia blockchain ci consente in realtà di realizzare la cosa più importante: proteggere la privacy e l'anonimato dei dati dei consumatori. Possiamo persino essere pienamente conformi al regolamento generale sulla protezione dei dati che diventa esecutivo a maggio di quest'anno.

Il regolamento generale sulla protezione dei dati è composto da 99 articoli e circa 10 di essi descrivono con precisione i requisiti su come restituire il controllo ai consumatori sui propri dati personali.

Permettetemi di citarne solo alcuni:

• Il consumatore deve dare il consenso al trattamento dei suoi dati personali
• I dati personali devono essere pseudonimizzati e archiviati in modo crittografato
• Il consumatore deve avere il diritto di accedere ai propri dati personali
• Il consumatore ha il diritto di sapere chi tratterà i suoi dati personali
• Il consumatore ha il diritto di rettificare e cancellare i propri dati personali
• Le attività di trattamento devono essere registrate
• I dati devono essere protetti per progettazione e per impostazione predefinita

Utilizzando blockchain insieme alla nostra architettura di sistema possiamo assicurarci che tutti i requisiti sopra menzionati siano perfettamente soddisfatti.

Opiria-Platform e il token PDATA mettono il consumatore in PIENO controllo dei propri dati. E ancora meglio... il consumatore non solo ha il controllo, ma può anche guadagnare vendendolo ?

7) Puoi dirci di più sulla tecnologia e sui componenti del tuo ecosistema PDATA che lo fa funzionare?

L'intero ecosistema è costituito dalle seguenti tre componenti principali:

• Lato consumatore: acquisizione dati
• Memorizzazione dei dati e meccanismo di scambio
• Lato azienda: richiesta e analisi dei dati

Per quanto riguarda i consumatori , abbiamo applicazioni che consentono ai consumatori di fornire i propri dati personali al nostro mercato. Abbiamo un'app per smartphone per iOS e Android che consente ai consumatori di rispondere a sondaggi e di fornire dati come l'utilizzo dello smartphone, gli acquisti online o i dati da dispositivi indossabili e dispositivi intelligenti. Una tecnologia interessante che abbiamo sullo smartphone è che possiamo misurare le emozioni dei consumatori se ci permettono di accedere alla fotocamera dello smartphone. Questo ci permette, ad esempio, di capire quali emozioni crea un video pubblicitario quando il consumatore lo guarda. Si tratta di informazioni estremamente preziose per le aziende e sono disposte a pagare molto per questo tipo di dati e risultati.

Oltre a ciò, disponiamo di plug-in del browser che possono, ad esempio, tenere traccia del comportamento di navigazione sul Web e delle relative attività dell'utente. Una cosa davvero fantastica è il nostro eye tracking basato su browser. Questo ci permette di capire perfettamente cosa vede un consumatore quando visita un sito web o guarda annunci pubblicitari e quali elementi attirano l'attenzione. Inoltre, possiamo analizzare le emozioni dei consumatori tramite la stessa tecnologia che stiamo utilizzando sullo smartphone. Combinare il monitoraggio degli occhi e il riconoscimento delle emozioni durante la navigazione in Internet o la visualizzazione di annunci pubblicitari è ancora una volta estremamente prezioso per le aziende di tutto il mondo. E, naturalmente, le app lato consumatore consentono di ricevere token PDATA e incassare per ricevere denaro sul conto bancario!

Tra il consumatore e l'azienda abbiamo il " meccanismo di archiviazione e scambio dei dati " che agisce sostanzialmente come "eBay per i dati personali". Archiviamo tutti i dati personali completamente crittografati in modo crittografico su server distribuiti. Tramite il meccanismo di trading basato su blockchain le aziende possono inviare richieste di dati e relative offerte ai consumatori. Nel caso in cui i nostri consumatori accettino, lo scambio di dati personali per token PDATA avviene in modo sicuro tramite un contratto intelligente.

Il " lato azienda" è un software come un'applicazione web-based denominata "Opiria studio" che consente alle aziende di filtrare i profili dei consumatori rilevanti e inviare richieste di dati e relative offerte. Dopo aver ricevuto i dati richiesti, lo studio Opiria supporta l'analisi e la visualizzazione dei dati e consente alle aziende di comprendere il comportamento e le esigenze dei consumatori.

8) Quanto intendi raccogliere nella vendita dei token PDATA e quali sono i passaggi per contribuire?

Il nostro hard cap è di 30 milioni di dollari. La cosa bella è che abbiamo già raggiunto il nostro soft cap e siamo molto fiduciosi che raggiungeremo anche il nostro hard cap. Per contribuire è sufficiente andare sul nostro sito www.opiria.io . Direttamente sulla schermata iniziale è presente un pulsante "Registrati". Dopo aver fatto clic su questo pulsante, il sito Web ti guiderà attraverso i passaggi necessari.

9) Sai su quali exchange verrà scambiato il token PDATA in questo momento?

Sono in un "giro del mondo" in corso per incontrare contributori, scambi, influencer, partner e clienti. Da novembre in poi sono stato più volte negli Stati Uniti, più volte in Corea del Sud, Cina, Giappone, Vietnam, Hong Kong, Singapore, Svizzera, Francia, Italia, Regno Unito, Spagna, Gibilterra, Dubai e in alcuni altri luoghi. Ho incontrato più di 20 scambi, quelli più piccoli e quelli davvero grandi, di persona durante quel periodo per costruire la relazione e assicurarmi che il nostro token PDATA venga elencato.

10) Quali sono state alcune delle maggiori sfide che hai incontrato mentre lavoravi per lanciare la tua ICO?

Prima di tutto, fare questo ICO è una parte fantastica e benefica della mia vita. Ho viaggiato in tutto il mondo ed è stata una grande esperienza incontrare così tante persone interessanti e ben informate e imparare così tante cose nuove durante quel periodo, quindi sicuramente non vorrei perdermelo.

Le maggiori sfide che ho incontrato è che sto facendo l'ICO, ma devo anche gestire l'azienda. E questo è già un "lavoro" di 50-60 ore e non deve essere trascurato poiché dobbiamo assicurarci di soddisfare la nostra roadmap di sviluppo e rilascio, lavorare per espandere la nostra rete di partner di vendita e mantenere i nostri grandi clienti esistenti come Mercedes, Audi, BMW, Volkswagen e GM felici. Dividere la mia attenzione e il mio tempo nel modo giusto e trovare la giusta concentrazione è stata la sfida più grande finora.

11) Cosa accadrà a Opiria dopo la conclusione della vendita dei token e dove vedi le cose tra 5 anni?

Dopo l'ICO ci concentreremo su tre argomenti principali. Il primo è lo sviluppo del nostro mercato Opiria. Attendiamo già con impazienza il rilascio di Opiria 2.0 che uscirà alla fine del terzo trimestre. Ciò rivoluzionerà effettivamente il modo in cui le aziende possono ottenere dati comportamentali dai consumatori. Integreremo l'eye-tracking e il riconoscimento delle emozioni nel browser. Ciò consentirà, ad esempio, alle aziende di capire come qualcuno naviga in un sito web, cosa vede la persona e se questo provoca emozioni positive o negative.

Il secondo è far crescere in modo massiccio il nostro database dei consumatori. Vogliamo raggiungere 1 milione di consumatori nel nostro database entro 12 mesi dalla fine della nostra ICO e continuare a crescere rapidamente.

E il terzo argomento è lavorare sulla nostra espansione globale attraverso l'attrazione e l'onboarding di nuovi partner di vendita. Abbiamo già partner di vendita negli Stati Uniti, nel Regno Unito, in Cina, Corea del Sud, Malesia e Singapore e vogliamo coinvolgere altri 5 partner di vendita entro 12 mesi dal crowdsale.

Il nostro obiettivo per il 2023 è avere partner di vendita in 50 paesi, 25.000 clienti e una base di utenti di oltre 100 milioni di consumatori che monetizzano attivamente i propri dati.

12) Quali sono le tue strategie di marketing e vendita per raggiungere questo obiettivo?

Per far crescere il nostro database di consumatori combiniamo diverse strategie di acquisizione come l'onboarding della nostra comunità ICO, una campagna AirDrop e incentivi per i referral. Inoltre, collaboreremo con o addirittura acquisiremo i cosiddetti fornitori di panel. Queste sono aziende che hanno grandi pannelli di consumatori con milioni di consumatori. La partnership o l'acquisizione di società di panel negli importanti mercati di ricerche di mercato darà il via al nostro database di consumatori. Un altro canale è costringere il nostro social media marketing a spargere la voce su Opiria e quali sono i vantaggi di iscriversi e vendere dati personali alle aziende. E un altro ottimo canale è anche quello di ottenere i consumatori tramite i nostri clienti poiché molto spesso invitano i propri clienti a unirsi al database Opiria. Ad esempio, il nostro cliente Freightliner ha invitato 2000 camionisti a unirsi alla piattaforma e fornire feedback su come stanno utilizzando i camion Freightliner. La combinazione di tutti questi canali ci consentirà di far crescere il database dei consumatori abbastanza velocemente.

La strategia di vendita da parte dell'azienda consiste nel lavorare attraverso i partner di vendita. Si tratta di società indipendenti che rivendono le licenze Opiria. Il loro compito è quello di svolgere le attività di marketing e vendita locali ma anche di formare e supportare i clienti. Utilizzeremo alcuni dei partner di vendita con cui ho lavorato con la mia azienda precedente. Questo ci consente di affrontare molti mercati in modo abbastanza rapido ed efficace. Per altri mercati, dobbiamo identificare e selezionare i partner di vendita, quindi integrarli e qualificarli. Il vantaggio di lavorare con partner di vendita è che queste aziende sono già affermate sul mercato e dispongono di una rete di marketing e vendita. E in aggiunta a ciò, sono nello stesso fuso orario dei nostri clienti e parlano la stessa lingua, il che migliora notevolmente la qualità della formazione e del supporto. In totale, lavorare con i partner di vendita ci consente di crescere molto più velocemente rispetto alla creazione da zero.

In generale, la nostra strategia di espansione globale è un approccio dall'alto verso il basso. Partiamo dai paesi leader nelle ricerche di mercato e di consumo per poi concentrarci passo dopo passo su quelli più piccoli. Gli 8 paesi più grandi in termini di entrate realizzano quasi l'80% delle entrate mondiali nelle ricerche di mercato.

13) Puoi parlarci un po' della tua squadra?

Sono davvero orgoglioso del team che abbiamo messo insieme negli anni passati. Abbiamo un CTO molto competente ed esperto. Ha una formazione informatica e ha lavorato per Siemens Healthcare come product manager. Nella sua ultima posizione, è stata responsabile di un dipartimento di sviluppo software che ha sviluppato un prodotto software B2B per più di 1000 clienti internazionali. Nel nostro reparto software, abbiamo 9 sviluppatori software esperti che coprono tutte le aree necessarie che vanno dall'architettura software e programmazione di database tramite backend, frontend e sviluppo di app fino alla visione artificiale e alla tecnologia blockchain.

Oltre a ciò, abbiamo consulenti di livello mondiale. Uno di questi è Ismail Malik, una delle persone più influenti nello spazio blockchain e criptovaluta. Siamo anche molto orgogliosi che Daciana Sarbu abbia deciso di entrare nel nostro comitato consultivo. È un membro eletto del Parlamento europeo e in particolare le piace il fatto che Opiria autorizzi l'autosovranità dei consumatori. E il terzo grande nome è il Dr. Wolfram Remlinger di Audi AG che ci consiglia sullo sviluppo futuro di Opiria per soddisfare perfettamente le esigenze e le esigenze dei nostri clienti.

14) Vorresti parlare delle tue misure legali e di sicurezza?

Stiamo prendendo molto sul serio l'intero aspetto legale. Per assicurarci di fare tutto correttamente, abbiamo svolto un audit di due diligence molto intenso con Strategic Coin, che è la principale società di ricerca sui token di utilità e di consulenza blockchain. Il processo di due diligence è durato circa 6 settimane e Strategic Coin ci ha davvero "strappati completamente". Abbiamo dovuto aprire i nostri libri finanziari, hanno intervistato il nostro team e i nostri consulenti, hanno persino parlato con alcuni dei nostri clienti, inoltre hanno esaminato il nostro prodotto esistente e il suo codice sorgente e la nostra base di utenti esistente. Oltre a ciò, hanno esaminato la nostra economia dei token, il nostro white paper e la nostra strategia futura.

Un altro fatto importante è che siamo registrati con CIMA per assicurarci che il nostro ICO sia pienamente conforme alla legge. Per essere registrati e ottenere la relativa autorizzazione, abbiamo dovuto mettere in atto un rigoroso processo KYC e AML e persino assumere un "ufficiale registrato per il riciclaggio di denaro".

15) Hai maggiori informazioni per i nostri lettori?

Stiamo per lanciare la nostra "opinione quotidiana sulle criptovalute" utilizzando le funzionalità di indagine della nostra app Opiria. Esamineremo la nostra community e faremo domande interessanti relative alle criptovalute come "quale pensi sarà il prezzo di Bitcoin alla fine del 2018". Tutta la nostra community sarà in grado di rispondere a queste domande e pubblicheremo i risultati dei sondaggi sul nostro canale Telegram, sul nostro sito Facebook e sul nostro canale Twitter. Credo che questo diventerà un'ottima fonte per previsioni e tendenze future nello spazio crittografico. Se vuoi partecipare basta unirti al nostro canale Telegram ( https://t.me/PDATAtoken ) e scaricare l'app Opiria dall'App Store iOS o dal Google Play Store.