Il mio discorso di apertura per il Summit dei venditori 2017 e una sbirciatina dietro le quinte

Quando ho lanciato per la prima volta il Sellers Summit l'anno scorso con il mio partner Toni Anderson, ero terrorizzato.

Avevo paura di non riuscire a vendere i biglietti.

Avevo paura di non riuscire a trovare relatori di alta qualità con cui parlare all'evento.

E avevo paura di non essere in grado di trovare sponsor disposti a sostenere una conferenza così piccola e intima.

Ma quello che è successo è che il Summit dell'anno scorso è andato così bene che ero terrorizzato all'idea di non essere in grado di riprodurre di nuovo gli stessi risultati.

Ero terrorizzato dal fatto che le aspettative sarebbero state troppo alte per il 2017. Ed ero terrorizzato dal fatto che il panorama delle conferenze sull'e-commerce fosse diventato troppo saturo.

Nota del redattore: come puoi vedere, vivo in un costante stato di paura :)

Ecco la cosa.

Ci sono già centinaia di conferenze d'affari là fuori. Proprio l'altro giorno, stavo guardando il mio feed di Facebook e mi sono imbattuto in annunci pubblicitari per 5 eventi aziendali. 5!!!! E stavano tutti prendendo di mira anche lo spazio dell'e-commerce !

Beh indovina cosa?

Il mondo non ha bisogno dell'ennesima conferenza sull'e-commerce.

E nel mondo saturo degli eventi, è imperativo distinguersi in qualche modo.

Come dico a tutti gli studenti nel mio corso Crea un negozio online redditizio, non ha senso fare nulla a meno che tu non abbia una proposta di valore unica forte e un obiettivo specifico in mente.

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Azione non ispirazione

Quindi, per quest'anno, Toni e io ci siamo guardati intorno, abbiamo apportato alcuni miglioramenti rispetto allo scorso anno e abbiamo raddoppiato ciò che già funzionava.

Prima di tutto, la nostra missione per il Summit dei venditori è fornire un'esperienza praticabile e basata sul curriculum . E vogliamo che il Sellers Summit sia conosciuto come l'ultima conferenza di apprendimento.

Non ci sono fronzoli e non invitiamo mai gli oratori a parlare dei loro successi passati. In effetti, evitiamo di proposito del tutto i discorsi di ispirazione .

Per me sono una perdita di tempo e preferisco fortemente che qualcuno mi insegni la strategia piuttosto che raccontarmi storie di gloria passata.

Onestamente non avevo idea che il Summit dei Venditori sarebbe stato così fantastico. Grandi partecipanti e formazione. Sono tornato a casa con TONNELLATE di passaggi attuabili.

È anche importante avere accesso agli altoparlanti . A differenza di altre conferenze in cui i relatori non si trovano da nessuna parte dopo i loro discorsi, ogni oratore è stato disponibile e disposto ad aiutare.

Mi è piaciuto il networking e il fatto che tutti i relatori e i partecipanti siano aperti alla visita. È un gruppo fantastico di persone e la maggior parte è molto aperta ad aiutare gli altri.

Nota dell'editore: puoi accedere a tutte le sessioni del Summit dei venditori ora facendo clic qui. Il 26 giugno terremo anche un webinar di domande e risposte dal vivo per i titolari di pass virtuali con Scott Voelker, Greg Mercer, Mike Jackness, Jeff Cohen e me.

L'ultima conferenza sul networking

Abbiamo inoltre concentrato i nostri sforzi sul miglioramento della nostra rete . Il nostro intero evento è progettato per metterti in situazioni in cui non puoi fare a meno di sviluppare relazioni profonde con gli altri partecipanti.

Usando la stessa formula collaudata dell'anno scorso….

• Abbiamo tenuto tutte le sessioni in stretta vicinanza – Tenendo tutte le sessioni nella stessa area, le persone sono state incoraggiate a socializzare tra le presentazioni.
• Abbiamo fatto cenare tutti insieme - Il pranzo veniva servito ogni singolo giorno, quindi le persone erano inclini a mangiare insieme. Inoltre, abbiamo dovuto firmare fogli per la cena per incoraggiare i pasti di gruppo per i partecipanti.
• Avevamo l'open bar ogni sera – Un po' di alcol incoraggia sempre le persone a rilassarsi
• Abbiamo incoraggiato la partecipazione al nostro gruppo Facebook privato : quest'anno abbiamo realizzato appositamente una serie di video live su Facebook che hanno preceduto l'evento. Inoltre, i relatori hanno realizzato anche dei video che hanno reso il gruppo FB molto più vivace!

Personalmente, mi piace osservare il linguaggio del corpo dei partecipanti nel corso del fine settimana. Molte persone arrivano alla conferenza preoccupate e timide.

Ma alla fine del weekend, mi piace vedere le persone abbracciarsi e scherzare come vecchi amici . Mi rende davvero felice!

In effetti, i partecipanti continuavano a venire da me e Toni per dirci che il nostro evento era MOLTO meglio di altre conferenze di e-commerce a causa del solo networking!

È stato davvero bello poter pranzare casualmente con le persone. Mi è piaciuto anche il fatto che fosse una conferenza complessivamente più piccola.

Ecco perché organizzare eventi più piccoli è così potente!

Sessioni di mente

Guardando indietro, i periodi più grandi di crescita per le mie attività si sono verificati dopo che ho iniziato a imparare da altri imprenditori che la pensano allo stesso modo .

Dopotutto, è difficile gestire la propria attività nel vuoto e tutti possono trarre vantaggio dalla condivisione di idee e strategie con gli altri.

Quindi quest'anno abbiamo deciso di organizzare una sessione speciale per i partecipanti con attività di e-commerce consolidate.

Che cos'è esattamente una sessione di mastermind?

È un evento pratico con un gruppo molto piccolo. Fondamentalmente, abbiamo preso una manciata di imprenditori affermati e abbiamo trascorso un'intera giornata insieme migliorando le attività reciproche.

Abbiamo provveduto a pranzo, ci siamo chiusi in una stanza e ci siamo aiutati a vicenda a risolvere i problemi. E alla fine, tutti sono usciti con una direzione, un elenco di oggetti d'azione e un elenco di nuovi amici!

In effetti, questa offerta geniale è stata un ENORME successo e siamo andati quasi subito esauriti.

Tavola rotonda

Hai mai partecipato a una sessione di una conferenza e ti sei trovato troppo timido per fare una domanda?

Hai mai desiderato più tempo per parlare con il tuo oratore preferito ma non ne hai mai avuto la possibilità?

Mi è successo molte volte in passato, motivo per cui abbiamo introdotto una tavola rotonda speciale per i partecipanti.

Che cos'è esattamente una tavola rotonda?

In poche parole, è solo un grande tavolo con 8 persone dove la discussione è condotta da uno dei relatori. E i partecipanti hanno l'opportunità di porre le loro domande in un ambiente più intimo .

Ora, da un punto di vista logistico, è stato difficile far incontrare tutti con i loro oratori preferiti, ma Toni ce l'ha fatta e le tavole rotonde sono state un grande successo!

In effetti, diversi partecipanti ci hanno detto che le tavole rotonde da sole hanno pagato l'intero evento.

Storie di successo

Forse la parte più gratificante dell'evento è stata ascoltare le storie di successo dei partecipanti passati .

C'erano un sacco di persone che hanno partecipato al Summit dei venditori l'anno scorso senza prodotti e senza vendite e ora sono sulla buona strada per fare 6 o più cifre!

Ad esempio, Dean Watterud ha iniziato a vendere nel giugno 2016 e ha guadagnato oltre $ 250.000 in meno di un anno !

È stato anche bello vedere di persona studenti di successo nel mio corso Crea un negozio online redditizio!

Uno studente in particolare, Carlos D, ha preso a calci nel sedere e si spera che si unirà a noi per la nostra mente il prossimo anno!

I compromessi dell'esecuzione di un piccolo evento

Nonostante il successo complessivo del Summit, abbiamo riscontrato alcuni intoppi e volevo darvi uno sguardo dall'interno su alcuni dei compromessi coinvolti nella gestione di un piccolo evento.

Prima di tutto, se dai un'occhiata in giro, noterai che la maggior parte delle conferenze sono estremamente grandi o estremamente piccole. Ci sono pochissime vie di mezzo e la ragione principale ha a che fare con l'economia.

In generale, organizzare una conferenza è un modo terribile per fare soldi. Quando si calcolano i costi dell'hotel, il cibo e, soprattutto, l'impegno di tempo, i conti non tornano.

La maggior parte delle conferenze cercherà di compensare questi costi elevati ottenendo sponsor per aiutare a pagare l'evento. Ma il problema è che non puoi convincere gli sponsor a sponsorizzarti a meno che tu non possa attirare un pubblico enorme .

Ecco perché la maggior parte delle conferenze spesso cerca di vendere quanti più biglietti possibile perché più persone portano a più sponsor e più $$$ .

La maggior parte delle conferenze è anche molto avari di cibo e alcol perché queste sono le spese maggiori per qualsiasi evento.

Nota dell'editore: Catering pranzo e cocktail party ogni sera non sono negoziabili per me. Ma solo per darti un'idea dei costi, un gallone di caffè costa $ 91 dall'hotel. Pazzo vero?

Poiché il Summit dei venditori è così piccolo, abbiamo pochissima leva per negoziare le riduzioni di prezzo dall'hotel. E in generale, è più facile attirare sponsor se organizzi un evento molto più grande (cosa che non volevo assolutamente fare) .

Ma fortunatamente nel corso degli anni ho stabilito solide relazioni con alcune aziende incredibili che voglio riconoscere di seguito.

• Gen.Video – Una piattaforma in cui puoi trovare facilmente influencer per promuovere i tuoi prodotti. La cosa unica è che Gen.Video ti dà i diritti sui contenuti e puoi aggiungere questi video ALL'INTERNO delle tue inserzioni Amazon.
• Big Commerce: un carrello della spesa completamente ospitato che consiglio quando è il momento di avviare il tuo negozio di e-commerce
• Product Labs – Se hai partecipato al discorso di Brad Moss, sai che sa il fatto suo. La sua azienda Product Labs porterà la tua attività su Amazon al livello successivo
• Seller Labs – Credo di utilizzare ogni singolo strumento Seller Labs disponibile in questo momento:) Quelli che trovo particolarmente utili in questo momento sono Scope e Ignite.
• Bene Assicurazione - Se sei preoccupato che il tuo account Amazon venga sospeso, prendi in considerazione l'acquisto di un'assicurazione di sospensione per la tua azienda.
• FEInternational – Il posto migliore per acquistare e vendere la tua attività di e-commerce
• LawTrades – Il luogo in cui sono andato per registrare il mio marchio e ottenere consulenza legale
• Import Dojo – Se hai bisogno di trovare qualcosa in Cina, Manuel è il tuo uomo.

In definitiva, per me, il Summit dei venditori è incentrato sulla comunità e sull'unione dei venditori per stabilire relazioni reali .

Sono più che felice di sacrificare un po' di $$$ per organizzare il miglior evento possibile!

Guarda il mio discorso di apertura

Per concludere questo post, vi lascio con il mio discorso programmatico per il 2017 .

Se ti è piaciuto il mio keynote, allora adorerai il resto del contenuto!