Una pagina di prevendita: componente indispensabile della tua campagna a pagamento

In un mondo perfetto, i tuoi potenziali clienti si convertirebbero subito dopo aver fatto clic sul tuo annuncio. Nel mondo reale, occorrono oltre 20 punti di contatto online prima che un consumatore prenda una decisione di acquisto.

Secondo le statistiche, i tuoi tassi di conversione dovrebbero essere estremamente bassi se ti rivolgi a nuovi segmenti di pubblico con annunci a pagamento.

La buona notizia è che puoi ridurre la durata del percorso del tuo acquirente semplicemente aggiungendo una pagina di destinazione di prevendita alle tue campagne.

Che cos'è una pagina di prevendita?

Una pagina di prevendita è una pagina su cui gli utenti atterrano prima che venga visualizzata un'offerta effettiva. Questa pagina riscalda il tuo pubblico prima di presentare loro un prodotto o servizio.

Hai mai incontrato un quiz di fantasia che ti ha aiutato a identificare il tuo stile di vino preferito, la storia di una coppia che si è incontrata durante le lezioni di apprendimento delle lingue o un articolo su come scegliere una routine perfetta per la cura della pelle? Quindi hai un'idea di come appare una pagina di destinazione di presell.

Un quiz creato da Bon Appetit in collaborazione con Bombay Sapphire.

Le pagine di preselezione ti consentono di attirare l'attenzione del pubblico nella parte superiore della canalizzazione e guidarlo fino in fondo in un'unica interazione.

Chi ha bisogno di una pagina di prevendita?

Letteralmente tutti possono trarre vantaggio dal concetto. È efficace per:

• Campagne di marketing di affiliazione;
• Campagne di social advertising a pagamento;
• Annunci Google;
• Campagne pubblicitarie native;
• Campagne di marketing dei contenuti.

Ogni volta che hai intenzione di indirizzare il traffico freddo, una pagina di prevendita è un modo perfetto per trarne il massimo.

Pagine di presell nella pubblicità

Spesso, questa pagina aggiuntiva viene utilizzata all'interno di campagne di pubblicità nativa. Ci sono due ragioni principali dietro questa tendenza.

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Anteprima

In primo luogo, poiché gli esperti di pubblicità nativa hanno bisogno che i loro annunci si adattino perfettamente all'ambiente editoriale – così facendo, si aspettano di evitare la cecità dei banner e di ottenere più clic – di solito costruiscono le loro promozioni su argomenti che suscitano l'interesse dei lettori. Questi argomenti vengono in genere presentati con l'aiuto di interviste, storie di clienti, tutorial video, quiz e altri formati di contenuto: li conosciamo anche come pagine di prevendita.

Ancora più importante, le piattaforme pubblicitarie native mostrano le migliori prestazioni quando gli annunci vengono mostrati a un pubblico ampio. Significa che gli inserzionisti hanno a che fare con un pubblico nuovo e freddo che non è stato attivamente alla ricerca di ciò che stanno offrendo. Le loro campagne dovrebbero attirare questo pubblico, farli entrare nella canalizzazione di vendita e portarli fino in fondo alla canalizzazione. E una pagina di destinazione presell è il modo migliore per far innamorare queste persone del prodotto o del servizio in pochi minuti.

Vantaggi innegabili delle pagine di prevendita

Una pagina di prevendita è un potente strumento per aumentare i tassi di conversione della tua campagna. Ecco perché:

• Ti consente di creare campagne che attirino il pubblico nella parte superiore della canalizzazione.
• Genera domanda.
• È perfetto per la generazione di lead Incorpora un modulo di acquisizione dei lead nella tua pagina di prevendita e non perderai visitatori che non sono ancora pronti per prendere decisioni di acquisto.
• Riscalda il pubblico freddo e crea fiducia prima di spostarlo più in basso nella canalizzazione.
• Elimina la necessità di ulteriori punti di contatto e accelera il ciclo di vendita.

L'impatto di una pagina di prevendita è facilmente rintracciabile quando si osserva il tipico percorso dell'acquirente.

Pagine di destinazione prevendite e percorso dell'acquirente

Quando decidono di acquistare qualcosa, i clienti attraversano diverse fasi. L'intero percorso è chiamato il percorso dell'acquirente. Durante questo viaggio, il livello di consapevolezza dei potenziali clienti cambierà nel modo seguente:

• Ignaro
• Consapevole del problema
• Consapevole della soluzione
• A conoscenza del prodotto
• Pienamente consapevole

Ad ogni livello, un cliente ha bisogno di contenuti specifici per viaggiare ulteriormente nella fase successiva.

Poiché le pagine di destinazione tipiche sono progettate per clienti che sono già consapevoli del problema o della soluzione, mancano i primissimi (e probabilmente più importanti) passaggi di identificazione e definizione del problema. In altre parole, non generano domanda .

Le pagine di Presell affrontano questo problema collegandosi con i clienti mentre sono completamente ignari del punto dolente. In questo modo, una singola campagna accompagna un potenziale cliente lungo tutto il percorso del cliente, supportandolo con tutti i contenuti necessari.

Fonte

Idea: anche se un visitatore lascia la tua pagina di prevendita dopo averla letta, non si perde. Quando imposti la tua pagina, imposta un trigger in Google Tag Manager che registrerà tutti i visitatori che sono arrivati ​​a un certo punto della pagina (in questo modo filtrerai le persone irrilevanti) e creerai un nuovo pubblico elenco nella tua piattaforma pubblicitaria in cui questi utenti vengono aggiunti ogni volta che si attiva un trigger. Crea una campagna di remarketing indirizzata alle persone nell'elenco per avere un'altra possibilità di convertire il traffico caldo.

Esempi di pagine di presell

Prima di mostrarti come creare pagine di prevendita ad alta conversione, diamo un'occhiata ad alcuni dei nostri preferiti.

L'ultima bellezza

L'inserzionista ha incluso i contenuti generati dagli utenti nella propria campagna promozionale.

L'annuncio nativo dice: "Questa routine mattutina si prende cura della mia pelle e della mia anima". È chiaro dal titolo che il pezzo è scritto da un consumatore e rende l'annuncio più riconoscibile per gli utenti.

È abbastanza tipico per gli inserzionisti utilizzare titoli accattivanti e indirizzare gli utenti alle tradizionali pagine di destinazione dei prodotti. Tuttavia, questo approccio aumenta solo le percentuali di clic e danneggia i tassi di conversione.

Fortunatamente, Ulta Beauty non ha scelto questa pratica ingannevole. Gli inserzionisti hanno incluso una pagina di prevendita che soddisfa le aspettative stabilite con il titolo dell'annuncio e introduce i prodotti promossi inserendoli in una guida breve e dolce.

Solo dopo che un lettore scopre i consigli dell'editore sulla creazione di una routine mattutina in stile zen e sente il bisogno di seguirli, gli viene offerto di visitare le pagine di destinazione del prodotto.

Vini nudi

Il team di Naked Wines utilizza vari tipi di landing page di presell nelle proprie campagne pubblicitarie native, dagli articoli pratici ai quiz interattivi.

Naked Wines è un club che vende abbonamenti di vino. Il loro servizio non è qualcosa che le persone cercano troppo spesso. Pertanto, la strategia di marketing dell'azienda si basa sulla generazione della domanda: utilizzano argomenti accattivanti che attraggono un vasto pubblico e creano consapevolezza per i loro servizi.

L'esempio seguente è un quiz di conoscenza che si rivolge a tutti coloro che acquistano vino. I visitatori entrano nella pipeline quando lasciano il loro indirizzo e-mail per richiedere un buono da £ 30 per i loro acquisti futuri.

Ciò che rende perfetta una pagina di presell

Quindi, scegli semplicemente un argomento accattivante, crei contenuti e poi conduci i visitatori alla pagina del tuo prodotto, giusto? Affatto.

Per creare una pagina di prevendita efficace, devi allineare i contenuti della canalizzazione principale che si rivolgono a un pubblico ampio ma pertinente con gli ulteriori passaggi della pipeline, in cui viene introdotto il prodotto. Il passaggio dal primo passaggio al percorso dell'acquirente all'ultimo passaggio dovrebbe essere il più agevole possibile. E sappiamo come raggiungerlo.

Perché utilizziamo Unbounce per creare pagine di prevendita

Il processo di creazione di una pagina di destinazione non si limita alla scelta di un'idea accattivante per i tuoi contenuti. Inizia con uno strumento che ti consente di implementare questa idea.

Il nostro team sceglie Unbounce per creare pagine di prevendita per i clienti.

• È facile da usare. Creiamo e lanciamo pagine in modo incredibilmente veloce.
• Con funzionalità avanzate, come la sostituzione dinamica del testo e l'ottimizzazione per dispositivi mobili, non è necessario comprendere le basi della codifica per creare pagine pertinenti e reattive.
• Supporta HTML personalizzato. Possiamo qualsiasi cosa sulle nostre pagine di destinazione.
• Ci consente di creare modelli personalizzati che possiamo riutilizzare per campagne future o persino vendere ai nostri clienti di consulenza.
• L'opportunità di aggiungere popup e barre adesive alle nostre pagine di prevendita ci consente di indirizzare facilmente i visitatori all'offerta effettiva.

La cosa più importante, i nostri lettori possono ottenere uno sconto del 20% su qualsiasi piano Unbounce.

Oltre allo strumento giusto, sono necessari altri quattro componenti per creare una pagina di prevendita perfetta. Di seguito abbiamo spiegato ciascuno di essi.

1. Una chiara comprensione degli interessi dei clienti

Innanzitutto, devi identificare gli argomenti che interessano al tuo pubblico.

Nota: non dovresti aspettarti di scegliere subito l'idea più redditizia. È molto probabile che vengano eseguiti diversi test prima che venga identificato il flusso corretto. Pertanto, ti consigliamo di fare un elenco di 3-5 idee che verificherai con nuovi test.

Naturalmente, sarà d'aiuto se hai già un blog o un account di social media in cui puoi monitorare gli argomenti con le migliori e le peggiori prestazioni.

Tieni presente che la quantità di traffico generata da determinati post non è un indicatore del contenuto giusto. Molto semplicemente, potresti guidare tonnellate di visitatori irrilevanti con i tuoi contenuti con le migliori prestazioni. Invece, misura il numero di clic su CTA o banner pertinenti dal contenuto del tuo blog e poi dividilo per il traffico della pagina. Il numero risultante è il tasso di conversione della tua pagina: utilizzalo per confrontare l'efficacia delle tue pagine con le migliori prestazioni.

Ad esempio, se esaminassimo solo i post del nostro blog più popolari, dovremmo individuare gli articoli sugli account pubblicitari di Facebook vietati, l'analisi degli annunci della concorrenza, le alternative agli annunci di Facebook e la pubblicità su TikTok.

Ma quando controlliamo i dati sulle pagine che generano il maggior numero di clic sugli elementi di conversione, formiamo un'opinione completamente diversa sui nostri contenuti con le migliori prestazioni.

Sebbene lo stesso post sia al primo posto in entrambe le dashboard, il suo CVR è solo dell'1,4%, il numero più basso dell'elenco.

Salteremo gli argomenti che generano molte conversioni ma non hanno raggiunto i primi 10 in termini di traffico poiché si rivolgono a un pubblico molto ristretto e non funzionano per la generazione della domanda.

Ecco perché i prossimi argomenti promettenti sono il n. 4 con CVR dell'1,8% e il n. 5 con CVR del 4,4%. Sebbene la differenza sia enorme, li sceglieremo entrambi poiché l'argomento n. 4 è meno specifico e farà un lavoro migliore nell'attirare nuovo pubblico.

2. Concetto coinvolgente

Quando sai che tipo di contenuto attira maggiormente il tuo pubblico di destinazione, devi pensare a come può essere tradotto in un concetto accattivante per la tua campagna promozionale.

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Anteprima

Puoi usarlo come base per un quiz o per la storia di un cliente? Fallo.

Ad esempio, se decidessimo di utilizzare un'idea alla base dell'articolo sulle alternative agli annunci di Facebook, intervisteremmo un'azienda che è passata da Facebook alla pubblicità nativa e ha ottenuto risultati eccezionali.

Ecco alcune idee per le tue prime pagine di presell:

• Una storia di un fondatore del tuo marchio;
• Una storia di un cliente;
• Un quiz che aiuta a identificare la giusta soluzione;
• Un video tutorial;
• Un elenco di consigli pratici, ecc.

3. Allineamento tra aspettative e contenuto della pagina

Quindi, assicurati che il contenuto della tua pagina di prevendita soddisfi le aspettative stabilite con il suo titolo.

Succede spesso che i marketer utilizzino i titoli dei clickbait per aumentare la trazione. Evita questo approccio a meno che il contenuto della tua pagina non mantenga la promessa fatta in un titolo.

Inoltre, è meno probabile che le persone lascino la tua pagina quando il titolo è identico a quello del titolo di un annuncio. E poiché utilizzerai 3-6 titoli per campagna (ti consigliamo vivamente di farlo), abbinare il titolo della pagina a ciascuno di essi non sarebbe possibile senza la sostituzione dinamica del testo. Puoi accedere a questa funzione se crei le tue pagine con Unbounce. Il processo è molto semplice:

Puoi accedere a Unbounce con uno sconto del 20% con il nostro link esclusivo.

In alternativa, puoi creare uno script personalizzato che sostituirà il testo del titolo a seconda del titolo dell'annuncio.

4. I passaggi successivi nella canalizzazione

Ricordi che lo scopo della tua pagina di prevendita è attirare un pubblico caloroso verso la tua offerta? Non dimenticarlo mai.

Quando progetti la tua pagina di prevendita, assicurati che aiuti a spostare i visitatori più in basso nella canalizzazione. Dopo aver raccontato la tua storia, includi le CTA che collegano la pagina di prevendita all'obiettivo della tua campagna.

Può essere una scheda prodotto cliccabile, una domanda (ad es. "Sei idoneo per...?") , un pacchetto di prodotti, un codice coupon per il prossimo acquisto o qualsiasi altra cosa che faccia avanzare i tuoi potenziali clienti.

Come creare una pagina di prevendita con Unbounce

Ora, ti guidiamo attraverso il processo passo dopo passo.

Quando accedi al tuo account, fai clic su Crea nuovo nell'angolo in alto a destra e scegli di lavorare con Classic Builder.

Nella scheda successiva, seleziona un tipo di contenuto (lavoreremo con una pagina di destinazione) e scegli un modello (lavoreremo con una pagina vuota).

Nel tuo nuovo progetto, puoi trascinare e rilasciare qualsiasi elemento che desideri vedere nella tua pagina dalla barra laterale a sinistra.

Inizieremo con un'immagine. Unbounce ti consente di caricare la tua immagine o scegliere da Unbounce Public Images o Unsplash Images.

Dopo aver aggiunto l'immagine, posizioneremo il testo sopra di essa o proprio sotto di essa.

Poi arriva la storia di successo. Stiamo aggiungendo testi, esempi, prove sociali e un CTA nel corpo della pagina.

È ora di rendere questa pagina responsive sui dispositivi mobili. Imposta l'interruttore in basso su ON, salva il progetto e passa alla scheda Mobile.

Inizia a modificare il contenuto della pagina finché non si adatta al layout dei dispositivi mobili. Evita di modificare l'ordine delle sezioni e la dimensione dei testi: potrebbe influire sull'aspetto della tua versione desktop.

Quando sei pronto, salva il progetto, passa ad Anteprima, assicurati che la tua pagina abbia un bell'aspetto su entrambi i tipi di dispositivo e vai a Panoramica.

Nella scheda Panoramica, puoi personalizzare l'URL e pubblicare la tua pagina.

Consiglio: non dimenticare di attivare lo sconto del 20% seguendo il link.

I tuoi prossimi passi

Hai creato la tua prima pagina di prevendita. Qual è il prossimo? Se non hai ancora deciso il canale di promozione, scegli la pubblicità nativa. È utile per attirare e convertire il traffico freddo su larga scala.

Non sai come far funzionare la pubblicità nativa per te? Dai un'occhiata al nostro corso Udemy.

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