Mengapa Memiliki Audiens Telah Memecahkan Begitu Banyak Masalah

Jika Anda telah mengikuti saya selama beberapa waktu, Anda tahu betapa saya menghargai konsep memiliki platform Anda (itulah yang saya ajarkan dalam lokakarya gratis Rencana Peluncuran Platform saya).

Alasan sebuah platform begitu menakjubkan adalah karena Anda memiliki akses instan ke audiens yang benar-benar peduli dengan apa yang Anda bagikan dengan mereka . Hal ini dapat diterjemahkan ke dalam beberapa hal yang menakjubkan.

Misalnya, dalam kasus saya selama 15 tahun terakhir (tentang jumlah waktu saya memiliki audiens online), saya telah menggunakan platform saya untuk melakukan hal berikut –

• Jual lebih dari dua juta dolar produk pelatihan saya sendiri seperti kursus online, ebook, dan situs keanggotaan.
• Survei audiens saya untuk mengetahui apakah ide saya untuk plugin WordPress adalah sesuatu yang mereka inginkan, validasi ide saya, pra-penjualan plugin, dan kemudian bekerja dengan mitra untuk membuat plugin dan menjualnya kepada audiens saya (ini disebut ' Penggeser Cerdas').
• Luncurkan perusahaan baru yang benar-benar baru , pasar yang menghubungkan blogger dengan pengiklan, dan gunakan audiens saya untuk menguji ide dan mengumpulkan umpan balik (perusahaan ini disebut CrankyAds).
• Dapatkan diundang untuk berbicara di acara-acara tanpa pernah berusaha menjadi pembicara.
• Hasilkan ratusan ribu dolar dengan merekomendasikan produk afiliasi dan juga bertemu banyak pemimpin di industri saya setelah mempromosikan produk mereka.
• Luncurkan perusahaan lain, InboxDone (layanan manajemen email), yang telah berkembang menjadi tim yang terdiri lebih dari 25 orang, dengan klien luar biasa dari semua jenis industri yang berbeda.
• Saya bertemu dengan beberapa pendiri dan mitra (Gideon – MenjadiABlogger.com, Claire – InboxDone.com, Walter – Smart Slider dan CrankyAds, dan Kerry – BlogSetupServices.com) semua karena platform saya menghubungkan kami dalam beberapa cara. Saya juga telah mempekerjakan banyak orang berbakat dari audiens saya untuk mengembangkan perusahaan saya, membuat proses mencari staf baru menjadi lebih mudah.

Ada banyak manfaat lain yang lebih kecil dan lebih sederhana, seperti diundang ke makan malam dan makan siang di konferensi, orang sukses lainnya mencari Anda dan memperkenalkan Anda kepada orang yang lebih sukses, dan akses ke perangkat lunak dan alat gratis.

Meskipun tidak semua proyek yang saya sebutkan di atas berhasil, saya bahkan tidak dapat menguji gagasan tanpa akses ke audiens saya. Ini adalah mekanisme umpan balik utama untuk ide-ide baru, Anda bahkan tidak perlu membuat produk atau layanan, Anda cukup bertanya kepada audiens Anda apakah mereka menginginkannya. Kemudian ketika Anda memiliki produk atau layanan untuk dijual, itu adalah alat validasi utama karena Anda memiliki sumber pelanggan pertama.

Seperti yang diketahui oleh siapa pun yang pernah mencoba untuk memulai perusahaan, menemukan pelanggan, bertemu mitra yang baik, menguji ide dengan cara yang bermakna, menerima umpan balik langsung dari klien yang membayar — semua hal ini cukup sulit dicapai tanpa audiens.

Tanpa audiens, semuanya bergantung pada kemampuan Anda untuk bergegas dan/atau membutuhkan biaya. Anda harus menemukan orang, membelanjakan uang untuk iklan atau mencoba dan membuka pintu ketika semua orang waspada terhadap Anda karena Anda bukan kuantitas yang diketahui. Ini jauh lebih sulit.

Membangun Pemirsa Adalah Keterampilan Yang Harus Dimiliki Saat Ini

Ini akan terdengar jelas, tetapi layak untuk dinyatakan: Bisnis gagal karena mereka tidak mendapatkan pelanggan.

Ok, ya itu generalisasi. Ada alasan lain mengapa perusahaan gagal mulai dari manajemen keuangan yang buruk, hingga korupsi dan intervensi pemerintah, tetapi menurut saya sebagai aturan umum, kebanyakan orang yang memulai bisnis kecil menginginkan pelanggan. Tanpa pembeli, Anda tidak memiliki arus kas, dan kita semua membutuhkan uang tunai.

Mendapatkan pelanggan adalah semua tentang penjualan dan pemasaran . Anda perlu menjangkau orang yang tepat, meyakinkan mereka untuk mempercayai bisnis Anda dan menjual sesuatu yang mereka butuhkan atau inginkan.

Mengetahui cara melakukan penjualan dan pemasaran online adalah salah satu keterampilan paling berharga yang dapat Anda pelajari hari ini. Memiliki audiens sendiri bahkan lebih baik, karena Anda sudah memiliki saluran distribusi dengan kepercayaan yang tertanam di dalamnya. Yang tersisa hanyalah menawarkan produk atau layanan yang diinginkan orang.

Dengan audiens yang menjadi pelanggan, Anda memiliki potensi untuk meningkatkan penawaran produk dan layanan Anda dari waktu ke waktu. Anda dapat mulai dengan menjual produk afiliasi yang mengarah ke toko e-niaga Anda sendiri, atau mungkin Anda menjual layanan dan kemudian berkembang menjadi menawarkan program belajar di rumah (atau sebaliknya).

Jika Anda seorang pengusaha baru, tidak diragukan lagi merasakan kecemasan tentang apakah ada orang yang akan membeli apa yang Anda rencanakan untuk dijual, dengan memiliki audiens itu seperti menjual ke teman, ditambah Anda memiliki jaring pengaman – Anda tidak harus berhasil di upaya pertama Anda – Anda dapat kembali ke audiens Anda lagi dan lagi dengan penawaran baru.

Jika Anda menghabiskan anggaran iklan untuk kampanye pemasaran pertama dan gagal, Anda selesai, sampai Anda dapat menemukan lebih banyak uang. Dengan audiens Anda sendiri, Anda dapat kembali ke mereka, mempelajari mengapa mereka tidak membeli apa yang Anda tawarkan, menyesuaikan, dan kemudian mencoba lagi menjual produk baru atau versi modifikasi dari produk Anda sebelumnya. Semua ini tidak memerlukan biaya apa pun, hanya waktu yang diperlukan untuk membuat konten untuk berkomunikasi dengan audiens Anda.

Anda Tidak Harus Menjadi Bintang Media Sosial Untuk Memiliki Platform

Ingatlah ketika saya mengatakan memiliki audiens dan memiliki platform, itu tidak harus tentang merek pribadi Anda .

Anda mungkin terkejut ketika saya mengungkapkan kepada Anda bahwa saya hampir tidak aktif di media sosial. Platform saya dibangun di belakang penulisan kata-kata di posting blog dan buletin email.

Tentu saja jika Anda menyukai media sosial, atau video atau audio, Anda pasti dapat menggunakan ini sebagai sumber daya membangun platform, hanya saja Anda tidak perlu menjadi salah satu dari orang-orang yang menghabiskan sepanjang hari mereka terpaku pada ponsel mereka memposting video dan foto .

Anda dapat dan harus tertarik pada media yang Anda sukai untuk berbagi konten dan akan konsisten dengan jangka panjang, tetapi Anda dapat tetap menjadi nama di belakang perusahaan Anda.

Saya telah mengalami kekuatan merek pribadi sebagai alat untuk pemasaran dan penjualan. Blog yang sedang Anda baca ini dan semua kursus dan ebook yang saya jual selama bertahun-tahun, semuanya tentang merek dan konten 'Yaro' yang berasal dari saya.

Saya juga pernah mengalami menjadi salah satu pendiri perusahaan yang menjual sesuatu yang diinginkan orang, tetapi bukan karena nama pendirinya. InboxDone saat ini sebagian besar memiliki klien yang belum pernah mendengar tentang merek pribadi Yaro, namun tanpa platform yang saya buat, saya tidak akan pernah memiliki audiens untuk menguji ide tersebut selama fase start-up.

Mulai Tumbuhkan Pemirsa Anda Sekarang

Saran penutup saya untuk Anda, dalam situasi apa pun Anda berada, mulailah menumbuhkan audiens Anda dan kembangkan keterampilan pemasaran konten Anda hari ini .

Apa pun jenis bisnis yang Anda luncurkan, atau jika Anda sudah memilikinya, dengan membangun platform dan menumbuhkan audiens yang Anda miliki, Anda menciptakan alat yang ampuh untuk menguji ide dan memperoleh pelanggan baru.

Menumbuhkan audiens adalah eksperimen yang tidak pernah berakhir. Anda belajar tentang diri Anda sendiri, Anda mempelajari jenis perusahaan yang ingin Anda fokuskan, Anda dapat mengubah arah, memulai hal-hal baru, tetapi sepanjang waktu, Anda memiliki jalur komunikasi langsung dengan audiens Anda, koneksi langsung dengan pelanggan potensial.

Audiens Anda tidak harus besar. Hanya sekelompok kecil orang yang peduli dengan ide yang Anda bagikan, yang dapat membawa Anda ke tempat-tempat yang menakjubkan.

Hal terbaiknya, adalah Anda MEMILIKI platform Anda. Ini bukan tentang memiliki banyak pengikut di Twitter atau grup Facebook, atau berapa banyak pelanggan yang Anda miliki di YouTube atau penayangan di TikTok. Ini semua adalah platform eksternal yang meskipun merupakan sumber fantastis untuk pertumbuhan audiens, Anda tidak memilikinya. Mereka dapat berubah atau diambil dan Anda tidak berdaya untuk menghentikannya.

Jika semua ini terdengar membingungkan, jika Anda tidak yakin apa artinya 'memiliki platform' dan Anda ingin mempelajari dasar-dasar pemasaran konten online, maka saya mengundang Anda untuk mengikuti lokakarya gratis saya –

• Lokakarya: Rencana Peluncuran Platform

Ini hanya lebih dari satu jam dan memecah semua dasar-dasarnya. Jika Anda ingin pelatihan lebih lanjut, program Blog Mastermind 2.0 saya adalah langkah selanjutnya setelah Anda mengikuti lokakarya.

Semoga berhasil dengan membangun platform Anda sendiri.

Yaro