Bagaimana Menjadi Bagian Dari 1% Kaya Dengan Melayani 1% Dari Pasar

Sejauh ini lulusan sukses terbaru dari program Blog Mastermind 2.0 saya adalah Tien Chiu.

Tien adalah seorang penenun, dan khususnya spesialis warna . Jangan merasa buruk jika Anda tidak tahu apa artinya — saya benar-benar tidak mengerti diri saya sendiri sampai Tien datang dan membuat saya sadar akan dunianya orang-orang yang suka bekerja dengan benang.

Berikut adalah contoh dari beberapa topik yang dia ajarkan, diambil dari situs web Warp And Weave –

Selama beberapa tahun terakhir Tien telah meningkat menjadi salah satu pakar online paling terkenal di ceruk tenun. Dia juga salah satu pekerja tersulit, membuat konten, menjalankan tantangan 'menenun' gratis, dan mengajar kelas kepada anggotanya yang membayar. Dia telah dihargai untuk kerja keras ini dengan bisnis yang berkembang (Anda dapat mendengar cerita di balik bisnisnya dalam wawancara podcast yang saya lakukan dengannya).

Tien juga merupakan anggota paling aktif dari Akademi Gaya Hidup Laptop saya. Jauh di bulan Juli 2016 dia memulai utas akuntabilitas di forum anggota, yang merupakan cara untuk melacak kemajuan Anda dalam mengembangkan bisnis Anda.

Masih hari ini, hampir lima tahun kemudian, Tien datang setiap minggu ke forum dan memposting pembaruan tentang apa yang dia kerjakan dengan bisnisnya. Sungguh luar biasa membaca perjalanannya hanya di pos akuntabilitasnya karena Anda dapat melihat bisnisnya berkembang dari menetapkan sasaran dasar hingga menghasilkan lebih dari $100.000 dalam penjualan dari satu kampanye.

Anda Hanya Perlu Menumbuhkan Sedikit Pemirsa

Tien baru-baru ini membuat komentar sederhana namun berwawasan luas sebagai balasan atas kiriman dari salah satu anggota terbaru kami, Charles. Inilah yang ditulis Tien:

Kuncinya adalah menemukan audiens kecil – Anda tidak ingin audiens besar yang tidak peduli dengan apa yang Anda lakukan, Anda ingin menemukan audiens kecil yang sangat mencintai apa yang Anda tawarkan, dan melayani mereka dengan luar biasa . Anda ingin membentuk suku di sekitar persembahan Anda.

Ini bukan ide baru jika Anda telah menghabiskan waktu mempelajari bisnis, tetapi penting untuk mengulanginya lagi karena mudah untuk melawan ide ini dengan meyakini bahwa Anda membutuhkan audiens yang besar untuk berhasil secara online.

Karena begitu banyak perhatian media terfokus pada perusahaan miliaran dolar, seringkali perusahaan dengan ratusan juta pengguna (pikirkan platform media sosial) atau pelanggan (jaringan media streaming), atau platform e-commerce besar, sehingga Anda juga membutuhkan jutaan orang untuk berhasil . Idenya bisa menyebar karena nama besar selebriti influencer mendapatkan begitu banyak perhatian, yang tentu saja memiliki audiens yang sangat besar juga, jadi Anda secara default percaya bahwa menjadi besar adalah satu-satunya cara untuk sukses.

Yang benar adalah bahwa ekonomi terdiri dari sebagian besar usaha kecil yang fokus pada masalah yang sangat khusus dan melayani audiens yang sangat kecil. Tien dan blog yang sedang Anda baca ini adalah contoh utama. Hanya beberapa ribu orang yang akan membaca posting blog ini – bahkan mungkin kurang dari 1.000. Jadi hanya sedikit orang yang akan pernah belajar tentang kisah sukses Tien, namun baik Tien dan saya sendiri mencari nafkah dari memiliki audiens yang kecil namun bersemangat.

Ini juga berlawanan dengan intuisi untuk fokus pada yang kecil. Begitu banyak nasihat kewirausahaan, terutama di dunia startup yang didukung ventura tentang menjadi besar, mengejar TAM miliar dolar (total pasar yang dapat dialamatkan), mengganggu industri atau menciptakan yang baru, sulit untuk tidak mengabaikan gaya berpikir ini. Asyik juga sih, siapa sih yang nggak termotivasi dengan berpikir besar dan bermimpi punya startup unicorn (saya tahu saya sudah berkali-kali!).

Ironisnya, banyak perusahaan yang menjadi apa yang kita sebut 'unicorn' (penilaian miliaran dolar) sering kali memulai dari yang kecil terlebih dahulu. Ini tentang mendapatkan pelanggan pertama itu, lalu yang kedua, melakukan apa yang tidak terukur sehingga Anda bisa mendapatkan daya tarik dan kemudian mencari cara untuk meningkatkannya. Tentu saja di dunia yang didukung ventura, Anda harus menjadi besar, itu sebabnya Anda mengambil investor, tetapi ada lebih banyak perusahaan yang tidak didukung di luar sana yang tidak pernah Anda dengar, yang membuat pemiliknya kaya dengan melayani audiens kecil .

Menjadi Bagian Dari 1% Kaya Dengan Melayani 1% Dari Pasar

Saya bukan penggemar konsep menjadi bagian dari satu persen orang kaya di luar sana karena itu berarti 99% sisanya sedang berjuang – atau setidaknya itulah kesimpulan umum yang dibuat. Si kaya dan si miskin , yang bagi saya hanya terdengar seperti resep untuk pergolakan sosial, dan jika sejarah telah mengajari kita sesuatu, itulah yang terjadi, yang berarti setiap orang pada akhirnya akan kalah.

Saya suka berpikir bahwa kewirausahaan yang tercerahkan dapat meningkatkan standar untuk semua orang — semua pemangku kepentingan, termasuk pendiri, pemegang saham, karyawan, kontraktor, masyarakat secara keseluruhan, dan lingkungan — tetapi hanya jika ada upaya sadar untuk mendistribusikan sumber daya untuk mendukung semua dermawan ini. Ini tidak mudah atau jelas, tetapi itu mungkin.

Tentu saja, kami harus bekerja dalam kondisi yang kami hadapi saat ini. Kita dapat dan harus memiliki harapan dan niat untuk berpartisipasi dalam membuat segalanya lebih baik bagi semua orang, mengetahui sepenuhnya bahwa busur sejarah memang mengarah ke hasil yang lebih baik untuk semua, tetapi kemajuan diukur dalam kehidupan. Perubahan yang berarti membutuhkan waktu beberapa generasi.

Apa yang kita ketahui hari ini adalah bahwa jika Anda menginginkan kehidupan yang lebih baik, memiliki uang membantu. Adalah baik untuk menjadi kaya karena Anda memiliki kendali atas sumber daya.

Jalan untuk menjadi kaya juga cukup jelas. Kebanyakan orang yang memiliki uang bukanlah karyawan, mereka adalah pemilik bisnis.

Jadi jika Anda juga ingin mendapatkan kekayaan, memulai bisnis kemungkinan besar adalah pilihan terbaik Anda. Untuk berhasil dengan bisnis itu, melayani sekelompok kecil orang, adalah strategi yang cerdas.

Kekuatan Kecil

Ketika saya melihat semua kisah sukses siswa dari hampir 15 tahun terakhir saya telah mengajar bisnis online, dan saya meninjau sejarah saya sendiri selama 20 tahun berwirausaha, sungguh luar biasa betapa kecilnya segalanya.

Semua perusahaan saya telah berhasil dengan melayani ceruk yang sangat kecil dan kelompok orang yang sangat kecil. Saya memiliki kurang dari 5.000 pelanggan yang membayar selama 20 tahun terakhir — dan saya menggabungkan basis pelanggan dari setiap bisnis yang saya miliki, bukan hanya satu.

Lulusan Blog Mastermind (versi 1.0 dan 2.0) telah melayani pasar seperti membantu orang dengan gangguan kepribadian ganda, mengobati jerawat, membuat sampo dan kondisioner, membaca cepat, kelas drama anak-anak, judi olahraga, dan menulis buku. Semua ceruk pasar kecil, semuanya melayani basis pelanggan kecil yang berjumlah ratusan hingga mungkin beberapa ribu orang.

Semua pengusaha ini adalah outlier dalam hal pendapatan dan gaya hidup mereka. Mereka menghasilkan beberapa ratus ribu hingga beberapa juta dolar setahun dan mereka melakukannya dari rumah mereka, atau saat berkeliling dunia. Mereka dapat memutuskan apa yang mereka kerjakan dan menikmati kepuasan membantu orang lain melakukan sesuatu atau pulih dari hal-hal yang mereka sukai juga.

Bangun Pemirsa Kecil Anda

Saya berbagi cerita Tien dengan Anda dan fokus pada gagasan audiens kecil ini karena saya ingin menginspirasi Anda untuk percaya bahwa hasil ini juga mungkin bagi Anda — bahkan dalam beberapa tahun ke depan.

Ketika Anda yakin Anda perlu menciptakan sesuatu yang besar untuk berhasil, itu hanya membuatnya tampak lebih sulit dan lebih jauh. Mengejar yang kecil lebih masuk akal, dan sebenarnya, begitulah awal semua hasil besar. Bahkan jika Anda menginginkan hasil yang besar, memulai dari yang kecil seringkali merupakan jalan terbaik ke depan.

Ingatlah, ketika saya mengatakan kecil, maksud saya sebenarnya hanya fokus. Itulah yang kecil, kekuatan fokus pada sesuatu dengan kekuatan yang ditargetkan sedemikian rupa sehingga Anda mendapatkan perubahan besar. Perubahan itu besar bagi Anda sebagai pendiri perusahaan dan besar bagi pelanggan Anda.

Kecil bukan berarti Anda menahan diri atau tidak bermimpi besar. Anda dapat menjalani kehidupan yang besar berkat bisnis kecil yang sangat menguntungkan.

Hidup saya benar-benar berubah ketika saya beralih dari menghasilkan sekitar $30.000 setahun dengan dua pekerjaan paruh waktu, menjadi menghasilkan $150.000 per tahun dari bisnis online saya. Saya terus menghasilkan lebih dari itu, tetapi sejujurnya, peningkatan pertama ini dari nyaris tidak bertahan menjadi memiliki uang ekstra yang memiliki dampak paling besar pada kualitas hidup saya.

Jika semua ini terdengar bagus, tetapi Anda tidak mengerti bagaimana menumbuhkan audiens yang kecil dan menarik basis pelanggan yang kecil, maka saya sarankan Anda memulai dengan lokakarya gratis saya –

• Lokakarya Online: Rencana Peluncuran Platform

Pelatihan ini akan memberi Anda pemahaman dasar yang Anda butuhkan untuk memulai dan juga menyoroti strategi dan teknik khusus yang dapat Anda terapkan untuk menumbuhkan audiens Anda. Saya juga berbicara tentang produk seperti apa yang dapat Anda jual kepada audiens ini menjelang akhir presentasi.

Setelah mengikuti lokakarya, Anda dapat keluar dan mulai membangun bisnis kecil yang mengubah hidup Anda.

Mengambil tindakan,

Yaro