Wawasan E-niaga & Kewirausahaan: Hasil Survei Audiens untuk 2019

Untuk membantu pengusaha berhenti mempertanyakan kemampuan mereka sendiri dan untuk membantu mereka membandingkan perjalanan mereka di antara rekan-rekan mereka, kami mengirimkan survei setiap tahun menanyakan audiens kami tentang bisnis mereka dan pengalaman mereka dengan kewirausahaan sejauh ini. Sudah menjadi sedikit tradisi:

• Wawasan E-niaga & Kewirausahaan: Hasil Survei Audiens untuk 2018
• Wawasan E-niaga & Kewirausahaan: Hasil Survei Audiens untuk 2017

Dengan membagikan hasil ini, tujuan kami adalah untuk mengungkap beberapa asumsi yang mungkin dimiliki orang tentang kewirausahaan dan untuk membantu pengusaha pemula dan berpengalaman mengukur kemajuan mereka dibandingkan orang lain yang membangun, meluncurkan, dan mengembangkan bisnis online mereka.

Jika Anda mendaftar ke daftar email kami, Anda mungkin melihat kami mengirimkan Survei Audiens Wawasan E-niaga & Kewirausahaan tahun ini. Jika Anda salah satu dari ratusan orang yang mengirimkan jawaban Anda ke survei e-niaga, kami berterima kasih! Partisipasi seperti Andalah yang membuat artikel informatif seperti ini menjadi mungkin.

Kami berharap artikel ini akan menunjukkan kepada semua wirausahawan, atau “pengusaha” di luar sana bahwa meskipun perjalanan wirausaha dapat terasa sepi, Anda sebenarnya tidak sendirian. Ada pengusaha lain di luar sana yang ingin memulai tapi tidak tahu caranya, ada yang sudah mulai membangun bisnis tapi tidak yakin apa yang dilakukan sudah benar, dan ada juga banyak yang ingin mengembangkan bisnisnya. tetapi tidak yakin langkah apa yang harus diambil.

Apa pun tahap Anda saat ini, Anda tidak sendirian dan artikel ini dapat membantu Anda memahami di mana posisi perjalanan kewirausahaan Anda di antara rekan-rekan Anda dan dapat membantu Anda mengelola ekspektasi saat Anda memulai, meluncurkan, atau mengembangkan bisnis Anda lebih jauh.

Jadi, apakah Anda ingin memulai bisnis online tetapi tidak yakin bagaimana caranya atau jika Anda hanya siap untuk terjun lebih dulu dan memulai sesuatu, hasil survei kami akan memberi Anda gambaran sekilas tentang apa yang dilakukan orang lain dan bagaimana mereka melakukannya sehingga Anda dapat membandingkan kemajuan Anda dan merencanakan masa depan Anda.

Mari kita melompat ke dalamnya.

Wawasan E-niaga & Kewirausahaan: Hasil Survei Audiens untuk 2019

Informasi Audiens

Pertama-tama, inilah beberapa informasi tentang demografi audiens kami sehingga Anda memiliki beberapa konteks tentang dari siapa hasil survei ini berasal.

RENTANG USIA

Mayoritas audiens kami terdiri dari orang dewasa dalam rentang usia 35-44 tahun, yang telah berkembang dari survei terakhir kami karena mayoritas audiens kami saat itu berada dalam rentang usia 25-34 tahun. Kelompok usia pemirsa terbesar kami berikutnya adalah orang-orang berusia 45-54 tahun, sehingga 50% dari pemirsa kami berusia antara 35-55 tahun! Plus, 22% orang berusia 25-34 tahun mengonsumsi konten kami, yang berarti 72% audiens kami berusia antara 25-55 tahun.

Ini adalah sebagian besar dari populasi pekerja sehingga masuk akal bahwa rentang usia ini paling tertarik untuk mempelajari cara memulai bisnis atau sudah memulai bisnis mereka.

Hanya 7,9% audiens kami yang terdiri dari orang berusia 18-24 tahun, dan persentase orang dewasa yang lebih kecil—tepatnya 2,1%—berusia 65 tahun ke atas. Bagian dari populasi ini, secara umum, cenderung tidak memiliki waktu, minat, atau dana untuk berinvestasi dalam memulai atau mengembangkan bisnis online, sehingga hasil ini tidak mengejutkan.

Kami telah membahas sebelumnya mengapa sangat penting bagi mereka yang merupakan bagian dari populasi pekerja untuk sangat mempertimbangkan membangun bisnis mereka sendiri sekarang, karena pekerjaan berkembang menjadi lebih otomatis dan perusahaan bergerak untuk meminimalkan tenaga kerja mereka demi biaya yang lebih murah dan tidak mudah berubah. alternatif seperti mesin dan kecerdasan buatan. Sangat menggembirakan untuk melihat bahwa orang-orang yang kemungkinan besar akan paling terpengaruh oleh pengurangan posisi pekerjaan manusia di perusahaan dalam beberapa dekade mendatang juga adalah orang-orang yang mengambil tindakan untuk membangun bisnis mereka sendiri—baik mereka penuh waktu. bisnis atau usaha sampingan—sehingga mereka dapat bertanggung jawab atas keamanan pekerjaan mereka di masa depan.

PUNYA BISNIS VS. BELUM PUNYA BISNIS

Dengan cara yang mirip dengan tahun lalu, mayoritas audiens kami sedang dalam tahap perencanaan untuk membangun bisnis online mereka, sementara persentase audiens kami yang sehat sudah menjalankan bisnis mereka dan menjual kepada konsumen secara luas.

Namun, tahun ini, kami telah melihat sedikit peningkatan dalam jumlah orang yang menjalankan dan menjalankan bisnis! Dalam survei tahun lalu, 34% audiens kami memiliki bisnis yang sedang berjalan dan dalam survei tahun ini, hampir 38% responden menyatakan memiliki bisnis yang beroperasi, yang merupakan kemenangan di mata kami!

Tujuan kami di A Better Lemonade Stand, seperti yang kami diskusikan secara lebih rinci di Halaman Tentang kami, adalah untuk menginspirasi, mendidik, dan mendukung wirausahawan pada tahap awal perjalanan wirausaha mereka, jadi kami senang melihat persentase orang yang memiliki bisnis yang meningkat karena orang-orang yang saat ini sedang dalam tahap perencanaan untuk membangun bisnis mereka akhirnya berhasil meluncurkan bisnis mereka.

Kami juga bertanya kepada para pengusaha yang sudah memiliki bisnis online apa alasan terpenting mereka memulai bisnis e-commerce, dan inilah yang mereka katakan:

Bagi para pengusaha yang ingin memulai bisnis online tetapi belum, kami menanyakan pertanyaan yang sama kepada mereka. Ini adalah tanggapan mereka:

Seperti yang Anda lihat, hasil antara pengusaha yang memiliki bisnis online versus mereka yang tidak mencerminkan satu sama lain. Niat mereka untuk memulai bisnis online versus ingin memulai bisnis online sangat mirip dan kemungkinan sangat mirip dengan banyak pengusaha di luar sana yang sudah atau ingin memulai bisnis online.

Bagi mereka yang belum memulai bisnis online, kami juga menanyakan apa yang menahan mereka untuk melakukannya. Hasilnya cukup merata, dengan kebanyakan orang kurang atau terintimidasi oleh investasi moneter, yang lain kurang pengetahuan untuk berinvestasi dalam membangun bisnis online, dan hampir sama seperti banyak orang lain yang kekurangan waktu dan ide produk untuk memulai.

Jika Anda salah satu orang yang termasuk dalam kategori kurang pengetahuan, kami mendorong Anda untuk tetap menggunakan situs web kami dan mencoba berbagai sumber daya yang kami miliki untuk orang-orang yang ingin memulai bisnis online mereka sendiri tetapi belum yakin bagaimana caranya .

• Lihat blog e-niaga kami untuk saran, sumber daya, dan kiat informatif
• Unduh Panduan MULAI kami untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang proses kewirausahaan sehingga Anda tahu apa yang diharapkan
• Lihat Paket Bisnis E-niaga Satu Halaman kami untuk panduan lengkap membangun dan meluncurkan bisnis online Anda tanpa melewatkan satu langkah pun
• Berpartisipasilah dalam webinar video gratis kami untuk mulai membangun bisnis dari awal
• Unduh panduan & PDF gratis kami untuk menemukan pemasok, niche, dan informasi penting lainnya untuk membantu Anda membangun dan meluncurkan bisnis online Anda
• Baca studi kasus bisnis e-niaga untuk mempelajari bagaimana orang lain membangun bisnis mereka dari awal
• Berlangganan buletin email mingguan kami untuk mendapatkan konten & informasi baru yang dikirim langsung ke kotak masuk Anda
• Gunakan Alat Evaluator Produk Instan kami untuk mendapatkan saran tentang kekuatan dan kelemahan ide produk Anda

Di luar sumber daya yang kami tawarkan, ada tempat online hebat lainnya yang dapat membantu Anda mempelajari lebih lanjut tentang e-niaga dan memulai bisnis online Anda sendiri. Kami merekomendasikan untuk memeriksa:

• Blog Shopify untuk artikel yang mencakup semua yang mungkin perlu Anda ketahui tentang memulai bisnis online Anda
• Skillshare untuk kelas pendidikan yang diajarkan oleh para profesional terkemuka di berbagai industri. Temukan kumpulan Kelas Skillshare Terbaik untuk Pengusaha di sini
• Silabus Bench Accounting untuk informasi dan saran tentang pembukuan dan akuntansi untuk toko online Anda
• Situs web Peretas Indie untuk dukungan dari semua jenis pendiri yang berbeda dalam menciptakan bisnis online yang menguntungkan dan proyek sampingan. Bagian Wawancara Peretas Indie juga memiliki banyak studi kasus yang bermanfaat
• Blog Sumo untuk artikel yang komprehensif, mendalam dan berkualitas tinggi tentang kewirausahaan dan bisnis
• Blog Ahrefs untuk informasi tentang SEO dan pemasaran

FISIK VS. PRODUK DIGITAL

Dari para pengusaha di audiens kami yang saat ini memiliki bisnis online, sebagian besar dari mereka menjual produk fisik daripada produk digital. Ini tidak mengejutkan kami karena konten kami terutama berfokus untuk membantu wirausahawan memulai bisnis e-niaga yang menjual produk fisik, tetapi kami melihat meningkatnya minat pada orang yang ingin mempelajari lebih lanjut tentang jenis opsi produk digital yang ada dan bagaimana memulainya. menjual produk digital daripada produk fisik.

Misalnya, bahkan sejak survei terakhir kami, jumlah pengusaha yang menjual produk digital hampir dua kali lipat! Dalam survei tahun lalu, hanya 6% audiens kami yang menjawab dengan mengatakan mereka menjual produk digital tetapi dalam survei tahun ini, 11% audiens kami menjual produk digital. Itu sudah lompatan besar hanya dalam satu tahun, jadi kami tertarik untuk melihat bagaimana hasil dari pertanyaan ini berubah di tahun-tahun mendatang.

MODEL BISNIS

Jenis model bisnis yang digunakan pedagang untuk menjual produk mereka penting untuk diketahui karena menentukan berapa banyak aspek lain dari bisnis mereka yang akan beroperasi, jadi kami senang mengamati hasil pertanyaan ini—terutama karena tren metode sumber pedagang datang dan pergi.

Sebagian kecil audiens kami dropship produk mereka, dan kami melihat bahwa ini telah tumbuh sedikit sejak tahun lalu ketika hanya 32% dari audiens kami dropshipping produk mereka. Ini tidak mengejutkan karena ini adalah salah satu cara yang paling mudah diakses untuk memperoleh produk untuk dijual secara online, dan ini adalah salah satu cara paling efisien untuk memulai bisnis online, terutama jika seorang pedagang memulai bisnis online pertama mereka.

Metode sumber paling populer berikutnya adalah pedagang yang membuat produk mereka sendiri. Ini adalah metode sumber yang umum karena pedagang memiliki kontrol lebih besar atas produk dan merek mereka, tetapi mungkin sulit untuk meningkatkan skala bisnis Anda jika Anda hanya bertanggung jawab untuk membuat produk Anda karena biasanya cukup padat karya dan membutuhkan jumlah yang wajar. waktu. Jadi ini adalah metode sumber yang bagus jika Anda menjalankan bisnis sampingan atau bisnis kecil, tetapi tidak begitu ideal jika Anda ingin menjual secara massal.

Sejumlah kecil audiens kami juga mencari produk mereka melalui manufaktur yang lagi-lagi masuk akal. Manufaktur dapat menjadi cara yang sulit untuk memperoleh produk untuk dijual secara online karena seringkali ada MOQ yang harus dipenuhi, persediaan yang harus dikelola, dan umumnya model bisnis yang jauh lebih mahal dan memakan waktu untuk memulai. Ini bisa menjadi model bisnis yang sangat menguntungkan, karena margin umumnya jauh lebih murah daripada model bisnis lainnya, dan biasanya juga memungkinkan kontrol merek dan produk total.

Dan terakhir, grosir adalah model bisnis yang paling sedikit digunakan oleh pedagang di audiens kami. Ini tidak mengejutkan karena model bisnis dropshipping serupa, namun biasanya jauh lebih mudah diakses, lebih murah untuk memulai, dan menawarkan sedikit lebih banyak kontrol merek. Grosir masih membutuhkan dana awal karena biasanya ada MOQ yang harus dipenuhi dan ketika Anda menjual produk grosir, Anda menjual atas nama merek lain, yang tidak begitu tren di ekosistem pengusaha saat ini.

Kami juga menanyakan bagian dari audiens kami yang tidak memiliki bisnis dan berjalan dari mana mereka berencana untuk mendapatkan produk mereka. Begini cara mereka merespons:

Sebagian besar audiens kami berencana untuk memproduksi produk mereka, yang menurut kami menarik dan sejalan dengan beberapa tanggapan di bagian Pembiayaan Bisnis dari artikel ini. Di bagian itu, sebagian besar audiens ini melaporkan bahwa mereka berencana untuk memiliki anggaran menengah hingga besar untuk membiayai peluncuran bisnis mereka, yang akan diperlukan jika mereka berencana untuk memproduksi produk mereka karena biasanya membutuhkan banyak biaya. lebih banyak investasi dimuka daripada metode sumber produk lainnya.

Apa pun model bisnis yang Anda pilih, selain membuat produk sendiri, Anda harus menemukan pemasok yang tepat untuk bisnis Anda sebagai sumber produk, jadi jika Anda ingin mulai mencari produk melalui dropshipping, grosir, atau manufaktur , kami sarankan untuk memeriksa direktori pemasok kami yang terkurasi:

• Direktori Pemasok Pengiriman Drop
• Direktori Produsen
• Direktori Produsen Pakaian
• Direktori Pemasok Grosir
• Direktori Produsen Label Pribadi

INDUSTRI

Ini adalah pertanyaan bagus yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan gambaran umum tentang industri mana yang saat ini dijual oleh pengusaha lain sehingga Anda dapat memahami ceruk apa yang paling populer dan berpotensi menguntungkan. Bisnis tidak bertahan di ceruk yang tidak berkembang, jadi ceruk teratas dalam daftar ini cenderung menjadi tempat di mana konsumen paling aktif dan bersedia membeli produk.

Jika Anda ingin memulai bisnis e-niaga Anda, pertimbangkan industri mana yang kemungkinan besar akan Anda jual dan lihat daftar ini untuk melihat sekilas ukuran basis pelanggan yang mungkin Anda miliki dan berapa banyak pesaing yang mungkin Anda miliki. menghadapi. Semakin populer, semakin banyak pelanggan dan persaingan yang mungkin Anda miliki.

TAHUN DALAM BISNIS

Sebagian besar audiens kami yang memiliki bisnis online baru dalam tahap awal mengoperasikannya! Sebagian besar pengusaha hanya memiliki bisnis mereka kurang dari satu tahun dan hampir sama banyak yang memiliki bisnis mereka selama 1-3 tahun.

Ingat angka-angka ini ketika kita sampai ke bagian akhir artikel tentang Pembiayaan Bisnis ini. Angka-angka di bagian itu terutama ada dalam konteks bisnis baru yang telah aktif selama 0-3 tahun, yang sangat penting untuk diingat. Terutama jika Anda baru memulai bisnis e-niaga, angka-angka tersebut dapat memberi Anda pemahaman yang baik tentang seperti apa 3 tahun pertama pengoperasian bisnis e-niaga Anda.

Menjalankan Bisnis

Selanjutnya, mari selami data tentang apa yang dilakukan dan digunakan audiens kita untuk menjalankan bisnis e-niaga mereka.

Bagi mereka yang belum memulai bisnis online, bagian ini dapat memberi Anda wawasan berharga tentang alat, taktik, dan informasi yang dapat Anda gunakan untuk membangun bisnis masa depan Anda dengan lebih sukses, dan bagi mereka yang sudah memiliki dan menjalankan bisnis online, bagian ini dapat memberi Anda gambaran sekilas tentang posisi Anda di antara rekan-rekan Anda yang juga memiliki bisnis online saat bepergian.

Mari kita melompat ke dalamnya.

PLATFORM ECOMMERCE ATAU PENYEDIA PASAR

Tidak mengherankan bahwa mayoritas audiens kami telah membangun bisnis online mereka di platform e-niaga Shopify. Shopify adalah salah satu platform e-niaga teratas di industri dan sering kali paling direkomendasikan karena murah untuk memulai dan menawarkan sejumlah fitur yang berguna dan dukungan yang andal.

Ketika kami melakukan survei e-niaga ini tahun lalu, kami melihat bahwa sebagian besar audiens kami telah membangun bisnis online mereka tidak hanya di platform e-niaga seperti Shopify tetapi juga di pasar e-niaga seperti Amazon eBay dan Etsy. Pasar online dapat menjadi cara yang menguntungkan bagi bisnis baru untuk diluncurkan ke industri e-niaga karena sudah ada pelanggan yang menjelajah dan berbelanja di pasar ini, yang memberikan lebih banyak eksposur ke merek yang mencantumkan produk di pasar dan membuatnya lebih mudah untuk mendapatkan penjualan awal.

Banyak bisnis e-niaga memiliki toko online sendiri yang didirikan di platform e-niaga seperti Shopify, BigCommerce atau Magento dan kemudian juga menjual di pasar seperti Amazon, eBay, dan Etsy. Dengan cara ini mereka dapat memiliki yang terbaik dari kedua dunia: Mereka dapat memiliki toko sendiri di platform e-niaga yang berarti mereka tidak harus mematuhi aturan pasar tetapi mereka juga dapat mengambil manfaat dari langkah kaki yang menarik pasar untuk membantu produk mereka menjadi lebih dapat ditemukan dan mudah dibeli oleh konsumen di seluruh dunia.

MEMBANGUN BISNIS SEKITAR GAIRAH

Ini adalah salah satu pertanyaan favorit kami untuk ditanyakan kepada pengusaha dengan toko e-niaga karena kami senang melihat pengusaha bersemangat tentang produk yang mereka jual dan pasar yang mereka layani. Kami telah membahas hal ini di blog sebelumnya, tetapi menjadi seorang wirausahawan tidak selalu mudah dan menjadi bersemangat tentang apa yang Anda lakukan dapat benar-benar membantu Anda melewati masa-masa yang penuh tantangan.

Sama sekali tidak perlu memulai bisnis online hanya karena Anda bersemangat dengan produk yang Anda jual atau pasar yang Anda layani, namun, dalam jangka panjang akan sangat membantu jika Anda menyukai apa yang Anda jual dan kepada siapa Anda menjualnya.

Pedagang yang bersemangat dengan produk mereka lebih cenderung bertahan melalui masa-masa sulit yang datang dengan menjalankan bisnis online seperti bulan lalu lintas rendah, tingkat konversi minimal, dan tingkat keranjang ditinggalkan tinggi. Berguna juga untuk bersemangat tentang pasar yang Anda layani karena Anda akan lebih selaras dengan keinginan dan kebutuhan mereka dan akan lebih mungkin untuk menciptakan produk dan pengalaman berbelanja yang lebih baik yang sesuai dengan minat mereka.

Masih sangat mungkin untuk menciptakan produk hebat dan pengalaman berbelanja yang luar biasa bagi pelanggan Anda bahkan jika Anda tidak menyukai produk atau niche Anda, tetapi mungkin diperlukan lebih banyak upaya atau penelitian untuk mencapai hasil yang sama seperti seseorang yang bersemangat tentang pasar.

PENDIRI TUNGGAL VS. KEMITRAAN

Seperti yang Anda lihat, sebagian besar audiens kami terdiri dari pengusaha yang merupakan satu-satunya pendiri bisnis e-niaga mereka. Bagi siapa saja yang belum memulai bisnis online, gunakan ini sebagai inspirasi untuk mengetahui bahwa Anda juga dapat memulai bisnis e-niaga sendiri tanpa bantuan atau dukungan orang lain.

Dukungan dan bimbingan dari orang lain dapat membantu dalam memulai dan menjalankan bisnis online, tetapi ketahuilah bahwa memulai itu tidak perlu.

Karena tertarik, kami menambahkan pertanyaan lain tahun ini yang semoga bermanfaat bagi Anda yang mungkin berpikir untuk memulai bisnis dengan mitra bisnis. Terkadang, bekerja dengan mitra bisnis bisa menjadi pengalaman yang luar biasa—mereka mungkin dapat menjalankan aspek bisnis yang tidak Anda minati atau keahliannya dan mereka mungkin benar-benar melengkapi tim Anda dan membangun bisnis ke tempat yang Anda tidak bisa belum dilakukan sendiri. Namun, tidak semua kemitraan bisnis seperti ini.

Beberapa kemitraan bisnis tidak berhasil dan dapat membuat Anda berharap Anda melakukan semuanya sendiri sejak awal. Kami mengingatkan Anda untuk benar-benar memeriksa mitra bisnis Anda dan mempertimbangkan hasil pertanyaan survei berikut.

Jika audiens kami yang memulai bisnis online dengan mitra bisnis hari ini melakukannya, 40% tidak akan bekerja dengan mitra bisnis lagi. Itu potongan yang cukup besar, jadi mungkin itu sesuatu untuk dipikirkan.

MEMBANGUN BISNIS SAAT BEKERJA ATAU BERHENTI PEKERJAAN

Ini mungkin pertanyaan yang ditanyakan oleh setiap pengusaha kepada diri mereka sendiri sebelum memulai bisnis online mereka, dan kenyataannya adalah bahwa itu benar-benar tergantung pada keadaan unik setiap orang dan toleransi risiko untuk memutuskan opsi mana yang tepat untuk mereka.

Namun, inilah yang dikatakan audiens kami tentang hal itu:

Karena biasanya dibutuhkan beberapa waktu untuk menghidupkan bisnis dan menghasilkan tingkat lalu lintas dan penjualan yang memadai untuk menjadikannya cara yang layak untuk mencari nafkah, umumnya yang terbaik adalah bekerja di bisnis e-niaga sebagai pekerjaan sampingan terlebih dahulu saat mengerjakan bisnis Anda. pekerjaan biasa. Dengan cara ini, Anda cenderung tidak menempatkan diri Anda dalam posisi kompromi jika bisnis e-niaga Anda tidak berhasil atau menguntungkan pada awalnya seperti yang Anda harapkan.

Bisnis e-niaga juga memerlukan sedikit investasi moneter, baik itu karena inventaris yang diperlukan untuk menyimpan rak virtual atau untuk mendanai platform e-niaga, aplikasi, saluran pemasaran, dll. yang diperlukan untuk menjalankan dan menjalankan bisnis, sehingga membantu untuk memiliki sumber pendapatan yang dapat diandalkan yang dapat membantu menutupi biaya awal startup.

Sekali lagi, sepenuhnya tergantung pada masing-masing pengusaha bagaimana mereka memilih untuk mendekati bagian dari proses startup ini, tetapi seperti yang Anda lihat, mayoritas audiens kami memilih untuk memulai bisnis e-niaga mereka sambil mengerjakan pekerjaan mereka sehari-hari.

Namun, dalam survei tahun lalu, 29% audiens kami berhenti dari pekerjaan mereka untuk memulai bisnis online mereka dan dalam survei tahun ini, kami melihat jumlah tersebut melonjak menjadi 34%! Kami menemukan itu cukup menarik, dan tertarik untuk melihat bagaimana tanggapan terhadap pertanyaan ini berubah di masa depan.

SALURAN PENJUALAN / IKLAN PALING EFEKTIF

Yang cukup menarik, mayoritas audiens kami menggunakan SEO untuk menarik pengunjung ke toko online mereka diikuti oleh Iklan Facebook dan media sosial organik. Hasil ini sebanding dengan tahun lalu jadi kami tidak terkejut.

Namun, kami telah melihat penurunan jumlah pedagang yang menggunakan Iklan Facebook untuk mengarahkan pengunjung ke toko mereka. Dalam survei tahun lalu, 45% responden melaporkan Facebook Ads sebagai saluran penjualan/iklan mereka yang paling efektif sedangkan tahun ini, hanya 32% yang mengatakan hal yang sama. Itu penurunan 13% yang cukup signifikan dan mungkin sesuatu yang perlu dipertimbangkan untuk masa depan pemasaran Facebook.

Sejak tahun lalu, jumlah audiens kami yang menyebut SEO sebagai saluran penjualan/iklan yang efektif telah tumbuh sebesar 7% dan efektivitas Iklan Instagram juga meningkat dengan jumlah yang sama.

PERJUANGAN WIRAUSAHA

Biasanya pemilihan produk dan ceruk adalah area yang paling kami perhatikan oleh para pengusaha, namun, hal ini tampaknya tidak terjadi pada pedagang yang sudah memiliki toko dan berjalan! Sebagian besar audiens kami berjuang untuk mendapatkan lalu lintas ke toko online mereka, dan kami tidak menyalahkan mereka. Itu bisa menjadi salah satu area yang paling menantang dan memakan waktu bagi para pengusaha untuk dihadapi ketika memulai dan mengembangkan bisnis online mereka, dan ini jelas merupakan salah satu yang banyak, banyak pengusaha perjuangkan saat ini.

Jika ini adalah sesuatu yang Anda perjuangkan, nikmatilah kenyataan bahwa Anda tidak sendirian. Jika itu adalah sesuatu yang benar-benar ingin Anda kerjakan, lihat sumber daya ini untuk membantu Anda memulai:

• Mendapatkan Lalu Lintas:
  • Cara Meningkatkan Lalu Lintas Situs Web
  • Cara Membangun Tautan Balik
  • Cara Menipu di E-niaga

Dengan hasil survei tahun ini, kami melihat bahwa kesulitan seputar Pemasok Sumber tampaknya meningkat. Dalam hasil tahun lalu, 17% dari audiens kami berjuang dengan itu, tetapi tahun ini, 26% merasa sulit. Itu lompatan besar jadi jika ini adalah area pengembangan bisnis yang Anda hadapi, Anda mungkin ingin melihat sumber daya ini:

• Pemasok Sumber:
  • Panduan Utama untuk Mendapatkan Produk Anda dengan Aman Dari Alibaba
  • 10 Aplikasi Dropshipping Shopify Terbaik untuk Mendapatkan Inventaris untuk Bisnis Anda
  • Rahasia Tak Terungkap untuk Memotong Biaya Produksi & Waktu Proses

Untuk area masalah lainnya, sumber daya ini dapat menjadi tempat yang bagus untuk mencari informasi dari:

• Pengoptimalan Konversi:
  • Cara Mendapatkan 100 Penjualan Pertama Anda
  • Pengoptimalan Tingkat Konversi: Cara Meningkatkan Penjualan
  • Panduan Lengkap Pengoptimalan Tingkat Konversi untuk Toko Tahun Pertama
  • Panduan Lengkap untuk Mengurangi Pengabaian Keranjang
  • 6 Taktik Pengoptimalan Situs Web: Prinsip Neuroscience untuk Meningkatkan Pengoptimalan Konversi
  • Iklan Penargetan Ulang Facebook: Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Mengirim Pengunjung Situs Web dalam Perjalanan Penargetan Ulang Facebook
• Strategi & Analisis:
  • Perdagangan Sosial: Cara Mendorong Penjualan Media Sosial
  • Ulasan SEMrush: Bagaimana Kami Meningkatkan Lalu Lintas Penelusuran Organik sebesar 532%
  • Shopify Google Analytics: Langkah Pertama Menuju E-niaga yang Disempurnakan
• Menemukan Produk Sempurna:
  • 500 Relung E-niaga
  • Rekayasa Balik Produk E-niaga Sempurna
  • Cara Menemukan Produk untuk Dijual Online: Panduan Definitif
  • 31 Produk E-niaga yang Bisa Anda Buat Sendiri
  • Cara Memulai Bisnis Online Saat Anda Belum Siap Memulai Bisnis Online
  • Cara Membuat Casing Handphone Custom untuk Dijual Online: Panduan Lengkap
• Akuntansi, Keuangan & Hukum:
  • Akuntansi & Pembukuan Usaha Kecil: Panduan Untuk Pengusaha E-niaga
  • Pencatatan Usaha Kecil 101: Panduan untuk Pengusaha E-niaga
  • Sorotan TaxJar: Pengembalian Pajak Penjualan Sederhana untuk Bisnis E-niaga
  • Dimana Mendapatkan Nasihat Bisnis Hukum
• Merek & Desain:
  • Merek yang Lebih Baik: Panduan Merek E-niaga
  • 200+ Sumber Daya Desain Grafis & Merek yang Dikurasi
  • 10 Template Posting Facebook Teratas untuk Bisnis E-niaga
  • 25 Template Instagram Cantik untuk Bisnis Online Anda (+ 10 Bonus Template Cerita)
  • Fotografi Produk: Panduan DIY Terbaik
• Pengiriman & Pemenuhan:
  • Cara Menawarkan Pengiriman Gratis & Cara Menghitung Ambang Batas Pengiriman Gratis Anda
  • Panduan E-niaga untuk Kotak Pengiriman: Kotak Pengiriman & Amplop Surat 101
  • Lembar Cheat Strategi Pengiriman Terbaik
• Mengakses Sumber Daya & Alat:
  • 9 Layanan yang Sangat Berharga & Sangat Murah untuk Bisnis Anda
  • 10 Aplikasi Produktivitas Penting untuk Pengusaha & Pemilik Bisnis
  • Cara Menipu di E-niaga: 50+ Alat, Aplikasi & Sumber Daya Hebat untuk Bisnis Online Anda
• Operasi & Layanan Pelanggan:
  • Daftar Periksa Peluncuran E-niaga
  • Cara Antipeluru Bisnis Online Anda
  • Cara Menentukan Harga Produk Anda: Panduan Mudah Digunakan
  • Ulasan FAM: Pemasaran Email Cerdas untuk Pengusaha Sibuk

GAGAL DALAM MEMBANGUN BISNIS

Lihatlah angka-angka ini: Lebih dari 95% pengusaha gagal setidaknya sekali sebelum mereka mencapai definisi sukses mereka. 95%! Itu sangat besar.

Dari 95% itu, sebagian besar dianggap gagal 2-3 kali sebelum mencapai kesuksesan dan 13% gagal setidaknya 7 kali atau lebih.

Data ini hanya menunjukkan bahwa coba-coba adalah bagian dari proses kewirausahaan dan bahkan jika Anda pernah gagal di masa lalu saat memulai bisnis, itu tidak berarti Anda tidak bisa sukses di masa depan.

Tentu saja, definisi sukses setiap orang berbeda dan tidak ada cara konkret untuk mendefinisikannya, tetapi anggaplah hasil ini sebagai jaminan bahwa bahkan jika hal-hal tidak berhasil pada kali pertama, coba lagi. Sebagian besar pengusaha tidak menciptakan bisnis yang sukses pertama kali, jadi jangan terlalu berkecil hati jika Anda menemukan diri Anda memulai dan gagal.

Membiayai Bisnis

Dana yang diperlukan untuk memulai bisnis online dapat menjadi penghalang besar bagi wirausahawan baru yang ingin membangun, meluncurkan, dan mengembangkan bisnis online mereka sendiri sehingga bagian ini sangat penting karena memberikan gambaran nyata tentang apa yang telah dihabiskan audiens kami di masa lalu—dan belanjakan saat ini—pada bisnis online mereka untuk menjalankannya dan tetap menjalankannya.

Jika investasi moneter untuk memulai bisnis online menghambat Anda, perhatikan data di bagian ini untuk melihat dana apa yang mungkin Anda harapkan untuk dianggarkan untuk memulai bisnis online Anda. Anda mungkin terkejut!

BIAYA MULAI & PELUNCURAN

Pertama, kami bertanya kepada pengusaha saat ini yang memiliki bisnis dan menjalankan apa yang awalnya mereka keluarkan untuk membangun dan meluncurkan bisnis online mereka.

Ada cukup beragam tanggapan, namun, banyak orang mampu membangun bisnis mereka dengan $0-$250 dalam investasi moneter! Ini menunjukkan bahwa mungkin untuk memulai bisnis e-niaga dengan anggaran terbatas.

Selanjutnya, kami bertanya kepada mereka yang belum memiliki bisnis e-niaga dan menjalankan berapa anggaran mereka untuk membangun dan meluncurkan bisnis mereka ketika mereka memulainya di masa depan. Meskipun hasilnya sekali lagi, bervariasi, banyak orang melaporkan menyisihkan anggaran sebesar $0-$250 atau $2.501-$5.000 untuk dibelanjakan dalam membangun bisnis mereka.

Berdasarkan hasil antara orang-orang yang telah memulai bisnis online versus mereka yang belum , tampaknya mereka yang belum berencana untuk merogoh kocek lebih dalam untuk memulai bisnis mereka daripada mereka yang sudah memilikinya. Perbedaan ini menunjukkan ilusi bahwa seorang pengusaha harus menginvestasikan cukup banyak dana ke dalam bisnis mereka untuk membangun dan meluncurkannya, padahal kenyataannya tidak demikian.

Ada banyak faktor yang dapat berperan dalam biaya awal bisnis, termasuk biaya awal seperti inventaris yang benar-benar dapat memakan anggaran keseluruhan, sehingga anggaran awal pengusaha sangat bergantung pada model bisnis yang mereka pilih. Karena sebagian besar audiens kami beroperasi di bawah model bisnis dropshipping yang pada awalnya membutuhkan investasi awal yang lebih sedikit karena tidak perlu membeli inventaris, masuk akal bahwa banyak pengusaha di audiens kami memulai bisnis mereka dengan anggaran rendah.

RENTANG PENDAPATAN BULANAN BISNIS

Sekarang bandingkan data ini dengan data bagian sebelumnya: Sebagian besar audiens kami memulai bisnis mereka dengan anggaran rendah, dan sebagian besar toko e-niaga audiens kami menghasilkan tingkat pendapatan bulanan yang rendah.

Pertimbangkan poin-poin ini:

• Sebagian besar audiens kami mengoperasikan bisnis mereka melalui model bisnis dropshipping yang terkenal, secara umum, karena memiliki potensi pendapatan yang rendah dan margin keuntungan yang tipis.
• Mayoritas bisnis audiens kami berusia antara 0-3 tahun, yang berarti mereka relatif muda dan masih menemukan kaki mereka dalam industri mereka dan membangun reputasi mereka
• Untuk anggota audiens kami yang memiliki bisnis, mereka telah melaporkan bahwa mendapatkan lalu lintas dan konversi adalah dua perjuangan utama yang mereka hadapi secara berkelanjutan. Hal ini kemungkinan akan berdampak langsung pada penjualan dan rentang pendapatan bulanan mereka

Bagi mereka yang ingin memulai bisnis e-niaga, data ini dapat menunjukkan kepada Anda apa yang diharapkan selama beberapa tahun setelah meluncurkan bisnis online Anda. Pertimbangkan poin-poin di atas dan pikirkan bagaimana Anda dapat memerangi perjuangan yang dihadapi pengusaha lain yang berpotensi berdampak langsung pada keuntungan mereka.

Bagi mereka yang memiliki bisnis online, gunakan data ini untuk melihat bagaimana Anda mengukur di antara rekan-rekan Anda! Pikirkan tentang di mana kisaran pendapatan bulanan Anda akan menempatkan Anda dalam kaitannya dengan orang lain di audiens kami.

PERKIRAAN MARGIN LABA KOTOR

Tahun ini, kami menambahkan pertanyaan baru untuk mendapatkan gambaran tentang margin laba kotor audiens kami, untuk anggota yang memiliki bisnis online dan sedang berjalan.

Mempertimbangkan bahwa sebagian besar audiens kami melaporkan bahwa mereka mendapatkan produk mereka melalui dropshipping, melihat 36%-45% dan 55%+ sebagai dua hasil teratas mengejutkan. Dropshipping terkenal memiliki margin keuntungan yang tipis, jadi dari hasil ini, kami menduga bahwa audiens kami mungkin terutama bekerja dengan pemasok dropshipping berkualitas tinggi yang memberi kompensasi kepada pedagang tempat mereka bekerja dengan cara yang adil.

Terlepas dari itu, sangat menggembirakan untuk melihat bahwa audiens pengusaha kami dengan bisnis memiliki persentase margin keuntungan yang sehat.

BIAYA PEMASARAN & IKLAN BULANAN

Hasil untuk jawaban ini juga cukup bervariasi, tetapi secara keseluruhan mereka menunjukkan bahwa pemilik bisnis e-niaga di audiens kami tidak menghabiskan banyak anggaran bulanan mereka untuk mengiklankan bisnis online mereka.

Sebagian besar audiens kami, 35%, menghabiskan $0 untuk iklan, menunjukkan bahwa mereka cenderung mengandalkan metode periklanan gratis seperti SEO dan media sosial untuk menyebarkan berita tentang bisnis dan produk mereka.

Berikut adalah beberapa temuan lain yang kami perhatikan dari data:

• 15% audiens kami menghabiskan antara $151-$300 per bulan untuk iklan
• 15% audiens kami menghabiskan antara $26-$75 per bulan untuk iklan
• 7,5% audiens kami menghabiskan antara $1-$25 per bulan untuk iklan
• 7,5% audiens kami menghabiskan antara $301-$600 per bulan untuk iklan

Data ini menunjukkan kepada kita bahwa mayoritas audiens kita tidak menghabiskan sejumlah besar dana untuk iklan setiap bulan, tetapi sepertinya pedagang tidak menghabiskan apa-apa untuk iklan atau beberapa ratus dolar—tidak banyak di antaranya.

BIAYA LAYANAN & APLIKASI BULANAN

Karena persentase yang sangat kecil dari audiens kami menghabiskan $0 pada aplikasi dan layanan setiap bulan untuk menjalankan bisnis e-niaga mereka, data dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa aplikasi berguna, membantu, dan bernilai investasi ketika menjalankan bisnis online.

Hampir 86% audiens kami menghabiskan setidaknya sebagian dari anggaran bulanan mereka pada aplikasi untuk bisnis online mereka, jadi jelas aplikasi diperlukan dan penting untuk operasi sehari-hari. Jenis aplikasi yang digunakan untuk bisnis e-niaga dapat bervariasi dari sistem dukungan layanan pelanggan hingga pembayaran berulang untuk model bisnis layanan berlangganan hingga penyedia pemasaran email atau bahkan pemasok dropshipping.

Ada begitu banyak aplikasi berbeda yang tersedia untuk bisnis online dan terutama untuk pedagang yang menjual di platform Shopify—yang merupakan mayoritas audiens kami—karena memiliki pilihan aplikasi terbaik dan paling beragam di pasar.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang aplikasi mana yang dapat Anda gunakan untuk membantu menjalankan bisnis Anda? Lihat artikel ini:

• 10 Aplikasi Produktivitas Penting untuk Pengusaha & Pemilik Bisnis
• 20 Aplikasi Smartphone untuk Mengelola Bisnis Online Anda Saat Dalam Perjalanan
• 10 Aplikasi Dropshipping Shopify Terbaik untuk Mendapatkan Inventaris untuk Bisnis Anda

Kesimpulan

Meskipun Anda mungkin merasa sendirian dalam perjalanan kewirausahaan Anda, kami berharap artikel ini dapat menjelaskan perjuangan yang dihadapi pengusaha lain dan pilihan yang mereka buat untuk membangun, meluncurkan, dan mengembangkan bisnis online mereka. Gunakan data dalam artikel ini sebagai titik awal untuk membantu Anda memahami apa yang diperlukan untuk memulai bisnis online jika Anda belum memulainya dan jika sudah, gunakan hasilnya untuk mengukur kemajuan dan tolok ukur kesuksesan Anda.

Ada banyak hal yang dapat diambil dari wawasan yang dipelajari tentang audiens kami di artikel ini, jadi kami harap Anda dapat menggunakannya untuk membangun, meluncurkan, dan mengembangkan bisnis e-niaga yang lebih baik.