10 Strategi Pemasaran Terbaik untuk Menjangkau Mahasiswa untuk Memaksimalkan Peluang Bisnis

Pemasar sering kali perlu lebih memperhatikan salah satu kelompok konsumen yang paling menguntungkan: mahasiswa.

Milenial adalah kekuatan yang kuat untuk diperhitungkan dalam hal daya beli dan pengaruh mereka terhadap generasi lain. Mereka juga cenderung tidak menanggapi metode periklanan tradisional seperti iklan TV atau papan reklame.

Jadi, bagaimana Anda menjangkau pembeli cerdas ini?

Anda perlu berpikir di luar kotak dan merangkul strategi pemasaran baru untuk perguruan tinggi dan universitas yang langsung menarik minat dan preferensi grup ini.

1. Ubah Orang Tua Menjadi Pendukung Merek

Pengaruh orang tua adalah cara ampuh untuk menjangkau mahasiswa. Orang tua yang senang dengan merek Anda akan cenderung merekomendasikannya kepada anak-anak mereka. Berikut beberapa ide tentang cara mengubah orang tua menjadi pendukung merek:

Diskon dan Penawaran

Tawarkan mereka sesuatu sebagai imbalan atas dukungan mereka. Misalnya, diskon atau pengiriman gratis untuk pembelian yang dilakukan melalui sekolah anak mereka.

Sertakan tautan referensi yang mudah ditemukan di situs web Anda yang terhubung langsung. Dengan memanfaatkan portal induk platform Anda (seperti Blackboard), Anda dapat memudahkan orang tua untuk menukarkan penawaran apa pun yang Anda berikan.

Undang orang tua yang menggunakan layanan Anda di rumah (mis. Amazon Prime) atau di tempat lain (mis. Netflix) ke dalam percakapan.

2. Terlibat Dengan Generasi Milenial yang Sepemikiran Di Media Sosial

Media sosial adalah cara yang bagus untuk menjangkau mahasiswa. Anda dapat menggunakan saluran seperti Facebook, Instagram, TikTok, dan Twitter untuk terlibat dengan audiens target Anda.

Sempurnakan proses penulisan Anda untuk membuat konten media sosial yang relevan bagi mahasiswa. Libatkan mereka dengan menanggapi komentar dan pertanyaan mereka.

Gunakan tagar seperti #college atau #university saat memposting di Twitter, Instagram, dan platform ramah tagar lainnya sehingga mudah dicari oleh orang yang mencari kata kunci tersebut.

3. Berkolaborasi Dengan Kelompok Mahasiswa

Kelompok siswa adalah cara yang bagus untuk menjangkau mahasiswa. Grup siswa memiliki banyak kekuatan dan dapat membantu Anda menjangkau audiens Anda.

Cari tahu kelompok mahasiswa apa saja yang ada di kampus dengan menghubungi Office of Student Life atau departemen terkait lainnya. Mereka dapat membantu menghubungkan Anda dengan organisasi siswa yang tertarik dengan konten Anda.

Jika Anda memiliki produk atau layanan yang akan menarik minat kelompok siswa, ada baiknya Anda menghubungi mereka. Anda dapat menemukan kelompok mahasiswa di kampus dengan melihat bagian kehidupan mahasiswa di sebagian besar situs web perguruan tinggi atau bahkan menggali melalui media sosial. Setelah Anda mengidentifikasi beberapa grup siswa, kirimi mereka email tentang bagaimana mereka dapat menikmati kolaborasi dengan Anda.

Jika Anda adalah merek yang ingin berkolaborasi dengan kelompok siswa, cobalah menjangkau berbagai kelompok siswa. Dan tanyakan apakah mereka tertarik untuk bekerja sama.

Anda dapat berkolaborasi dengan mereka dalam proyek dan acara, atau Anda bahkan dapat mensponsori kegiatan mereka. Hubungi perguruan tinggi atau universitas setempat untuk menghubungi kelompok siswa.

Jika Anda seorang vendor atau pemilik bisnis, pertimbangkan untuk bekerja dengan kelompok siswa untuk mempromosikan produk dan layanan Anda.

Misalnya, jika Anda memiliki toko pakaian, cari tahu apakah ada organisasi mahasiswa yang berhubungan dengan mode di kampus. Jika demikian, pastikan untuk menjangkau dan menawarkan diskon atau gratis sebagai imbalan untuk mempromosikan merek Anda. Kelompok siswa adalah cara yang bagus untuk menjangkau mahasiswa.

4. Minta Umpan Balik Dan Ulasan Dari Mahasiswa

Mintalah siswa menulis ulasan tentang produk atau layanan Anda di situs web seperti Yelp, TripAdvisor, Google, dan Facebook. Mintalah mereka untuk membagikan foto pengalaman mereka dengan bisnis Anda di situs media sosial seperti Instagram, Twitter, dan Facebook.

Mintalah siswa untuk memberikan rekomendasi kepada teman atau anggota keluarga yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

Anda juga dapat meminta umpan balik di situs web atau halaman media sosial Anda. Semakin banyak ulasan dan umpan balik yang Anda miliki, semakin baik.

Jika Anda memiliki produk atau layanan yang baru di pasar, sangat penting untuk mendapatkan umpan balik dari siswa sesegera mungkin. Anda ingin tahu apa yang mereka sukai tentang produk Anda dan bagaimana menurut mereka produk tersebut dapat ditingkatkan sebelum diluncurkan ke rak.

5. Gunakan Program Loyalitas Pelanggan

Program loyalitas pelanggan adalah cara yang bagus untuk menghargai pelanggan Anda dan menarik pelanggan baru. Mereka bisa gratis atau berbayar, digital atau fisik, digunakan untuk pelanggan dan karyawan, dll.

Berikut beberapa contohnya:

Hadiah makanan restoran

Sebuah restoran memberikan makanan gratis saat Anda membawa teman. Ini adalah cara terbaik bagi restoran untuk mendapatkan lebih banyak bisnis dari teman pelanggannya yang belum mencoba tempat tersebut!

Diskon loyalitas Carwash

Pencucian mobil lokal menawarkan diskon $10 untuk layanan apa pun jika Anda menunjukkan kartu ID pelajar Anda saat checkout. Ini membantu menjaga loyalitas siswa lokal. sambil juga membawa bisnis baru dari teman dan keluarga sesama siswa yang ingin menghemat uang!

Diskon kartu pelajar di kedai kopi

Sebuah kedai kopi menawarkan kepada setiap siswa dengan kartu ID diskon $1 untuk setiap minuman yang mereka beli selama minggu ujian akhir (waktu tersibuk dalam setahun). Ini membantu mendapatkan lalu lintas tambahan ke kedai kopi sambil mendorong siswa untuk belajar di sana daripada di tempat lain di kampus.

6. Kirim Pesan Pemasaran Email Bertarget

Pemasaran email adalah cara yang bagus untuk membangun hubungan dengan siswa, mendapatkan umpan balik, dan mengirim kupon dan diskon. Untuk menjangkau mahasiswa, pemasaran email harus digunakan dengan cara berikut:

Newsletter Mingguan:

Kirim buletin yang menyoroti produk atau layanan baru. Acara mendatang dan fakta menarik tentang merek Anda harus disertakan. Jika Anda mengadakan obral atau promosi, beri tahu siswa agar mereka juga dapat memanfaatkannya.

Penawaran/kupon khusus:

Kirim penawaran dan kupon khusus pada acara-acara tertentu seperti hari libur, ulang tahun, atau acara-acara khusus (misalnya, minggu final).

Survei:

Ajukan pertanyaan yang akan membantu Anda lebih memahami apa yang dibutuhkan pelanggan sehingga Anda dapat memberikan dengan tepat apa yang mereka inginkan saat mereka menginginkannya berikutnya!

7. Buat Konten Menyenangkan dan Interaktif

Anda dapat membuat konten yang menyenangkan dan interaktif dengan membuat komik, infografis, dan video. Ini semua adalah cara yang bagus untuk menjangkau mahasiswa karena mudah dimengerti.

Cara terbaik untuk membagikan konten ini adalah di platform media sosial seperti Facebook dan Twitter.

Gunakan strategi pemasaran lanjutan untuk berbagai jenis konten untuk menjangkau mahasiswa. Akan lebih baik jika Anda menggunakan berbagai format sehingga Anda dapat memenuhi gaya dan minat belajar yang berbeda. Tujuan Anda seharusnya agar konten yang Anda hasilkan atau bagikan dengan audiens Anda akan lebih efektif saat menjangkau audiens target Anda.

8. Manfaatkan Peluang Aplikasi Pesan Seluler

Anda harus menggunakan aplikasi perpesanan seluler untuk mengomunikasikan pesan Anda kepada siswa. Anda dapat menggunakan aplikasi ini untuk layanan pelanggan, pemasaran, atau kesadaran merek.

Berikut adalah beberapa contoh aplikasi perpesanan seluler yang populer:

Pesan whatsapp

WhatsApp adalah aplikasi perpesanan seluler lintas platform dan salah satu aplikasi perpesanan yang paling banyak digunakan di dunia, dengan lebih dari 1 miliar pengguna aktif.

Ini sedang tren di kalangan mahasiswa karena fitur-fiturnya yang luar biasa, seperti memiliki enkripsi ujung-ke-ujung dan opsi yang disebut "Obrolan Aman". Yang memungkinkan pengguna untuk mengatur tanggal kedaluwarsa untuk pesan mereka sehingga menghilang setelah jangka waktu tertentu.

Semua ini membuat WhatsApp lebih aman daripada platform lain seperti Facebook Messenger, WeChat, atau Telegram. Yang tidak selalu memiliki perlindungan ini namun masih membanggakan basis pengguna yang besar di antara demografi yang lebih muda.

9. Tawarkan Diskon, Kupon, dan Freebies

Salah satu cara terbaik untuk menjangkau mahasiswa dan meningkatkan pendapatan Anda adalah dengan menawarkan diskon, kupon, dan barang gratis. Pelanggan yang melihat bahwa mereka dapat menghemat uang untuk produk atau layanan Anda lebih cenderung membelinya.

Tawarkan diskon dan barang gratis untuk menarik pelanggan baru. Menawarkan diskon untuk produk atau layanan Anda akan menarik kaum muda yang selalu mencari cara untuk menghemat uang. Anda juga perlu memasukkan informasi tentang itu di semua materi pemasaran Anda sehingga pelanggan saat ini mengetahuinya.

10. Mulai Program Rujukan

Program rujukan yang dikelola dengan baik adalah salah satu cara paling efektif untuk menjangkau mahasiswa. Ada beberapa cara untuk menyusun program rujukan, tetapi semuanya melibatkan perolehan imbalan untuk merujuk pelanggan baru.

Tujuan utama dari setiap program rujukan adalah untuk memberi insentif kepada orang-orang. Terutama mereka yang memiliki relasi dengan calon pelanggan untuk mereferensikan pelanggan tersebut kepada Anda. Orang yang berpartisipasi dalam program rujukan Anda dapat mengakses diskon dan penawaran khusus. membuat mereka lebih bersedia untuk membantu menyebarkan berita tentang bisnis Anda.

Kesimpulan

Seperti yang Anda lihat, ada banyak cara untuk menjangkau mahasiswa. Beberapa dari strategi ini akan bekerja lebih baik daripada yang lain untuk bisnis Anda.

Namun, kuncinya adalah Anda harus selalu mengikuti tren dan perkembangan terbaru di industri Anda. Jadi, ketika satu peluang muncul dengan sendirinya (seperti media sosial), Anda siap memanfaatkan potensi dampaknya.