10 najlepszych strategii marketingowych pozwalających dotrzeć do studentów i zmaksymalizować możliwości biznesowe

Marketerzy często muszą zwracać większą uwagę na jedną z najbardziej lukratywnych grup konsumentów: studentów.

Millenialsi to potężna siła, z którą należy się liczyć pod względem siły nabywczej i wpływu na inne pokolenia. Rzadziej też reagują na tradycyjne metody reklamowe, takie jak reklamy telewizyjne czy billboardy.

Jak więc dotrzeć do tych świadomych kupujących?

Musisz myśleć nieszablonowo i przyjąć nowe strategie marketingowe dla szkół wyższych, które odwołują się bezpośrednio do zainteresowań i preferencji tej grupy.

1. Zmień rodziców w rzeczników marki

Wpływ rodziców to skuteczny sposób na dotarcie do studentów. Rodzice, którzy są zadowoleni z Twojej marki, będą chętniej polecać ją swoim dzieciom. Oto kilka pomysłów, jak zmienić rodziców w rzeczników marki:

Zniżki i oferty

Zaoferuj im coś w zamian za wsparcie. Na przykład rabaty lub bezpłatna dostawa na zakupy dokonane w szkole ich dziecka.

Umieść w swojej witrynie łatwy do znalezienia link referencyjny, który prowadzi bezpośrednio. Wykorzystując portal nadrzędny swojej platformy (taki jak Blackboard), możesz ułatwić rodzicom korzystanie z oferowanych przez Ciebie ofert.

Zaproś do rozmowy rodziców, którzy korzystają z Twojej usługi w domu (np. Amazon Prime) lub gdzie indziej (np. Netflix).

2. Nawiąż kontakt z podobnie myślącymi milenialsami w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to świetny sposób na dotarcie do studentów. Możesz korzystać z kanałów takich jak Facebook, Instagram, TikTok i Twitter, aby nawiązać kontakt z docelowymi odbiorcami.

Dostosuj swój proces pisania, aby tworzyć treści w mediach społecznościowych odpowiednie dla studentów. Zaangażuj ich, odpowiadając na ich komentarze i pytania.

Używaj hashtagów, takich jak #college lub #university, publikując posty na Twitterze, Instagramie i innych platformach przyjaznych dla hashtagów, aby osoby szukające tych słów kluczowych mogły je łatwo przeszukiwać.

3. Współpracuj z grupami studenckimi

Grupy studenckie to świetny sposób na dotarcie do studentów. Grupy studenckie mają dużą moc i mogą pomóc Ci dotrzeć do odbiorców.

Dowiedz się, jakie grupy studenckie istnieją na kampusie, kontaktując się z Biurem Życia Studenckiego lub innymi odpowiednimi działami. Mogą pomóc Ci połączyć się z organizacjami studenckimi zainteresowanymi Twoimi treściami.

Jeśli masz produkt lub usługę, która zainteresowałaby grupy studentów, warto do nich dotrzeć. Możesz znaleźć grupy studenckie na kampusie, sprawdzając sekcję życia studenckiego na stronach internetowych większości uczelni, a nawet przeszukując media społecznościowe. Po zidentyfikowaniu niektórych grup uczniów wyślij im e-mail z informacją, jak mogą cieszyć się współpracą z Tobą.

Jeśli Twoja marka chce współpracować z grupami studentów, spróbuj dotrzeć do różnych grup studentów. I zapytaj, czy byliby zainteresowani współpracą.

Możesz z nimi współpracować przy projektach i wydarzeniach, a nawet sponsorować ich działania. Skontaktuj się z lokalnym college'em lub uniwersytetem, aby skontaktować się z grupą studentów.

Jeśli jesteś sprzedawcą lub właścicielem firmy, rozważ współpracę z grupami studentów w celu promowania swoich produktów i usług.

Na przykład, jeśli jesteś właścicielem sklepu odzieżowego, dowiedz się, czy w kampusie działają jakieś organizacje studenckie związane z modą. Jeśli tak, koniecznie skontaktuj się z nimi i zaoferuj im zniżki lub gratisy w zamian za promowanie Twojej marki. Grupy studenckie to świetny sposób na dotarcie do studentów.

4. Poproś o opinie i recenzje od studentów

Poproś uczniów o napisanie recenzji Twoich produktów lub usług w witrynach takich jak Yelp, TripAdvisor, Google i Facebook. Poproś ich, aby podzielili się zdjęciami swoich doświadczeń z Twoją firmą w serwisach społecznościowych, takich jak Instagram, Twitter i Facebook.

Poproś uczniów, aby dali rekomendacje przyjaciołom lub członkom rodziny, którzy mogą być zainteresowani tym, co masz do zaoferowania.

Możesz również poprosić o opinię na swojej stronie internetowej lub stronach w mediach społecznościowych. Im więcej masz recenzji i opinii, tym lepiej.

Jeśli masz nowy produkt lub usługę na rynku, ważne jest, aby jak najszybciej uzyskać opinie od uczniów. Chcesz wiedzieć, co im się podoba w Twoim produkcie i jak ich zdaniem można go ulepszyć, zanim trafi na półki.

5. Korzystaj z programów lojalnościowych dla klientów

Programy lojalnościowe dla klientów to świetne sposoby nagradzania klientów i przyciągania nowych klientów. Mogą być bezpłatne lub płatne, cyfrowe lub fizyczne, używane dla klientów i pracowników itp.

Oto kilka przykładów:

Oferta posiłków w restauracji

Restauracja rozdaje darmowe posiłki, gdy przyprowadzisz przyjaciela. To doskonały sposób, aby restauracja pozyskała więcej klientów od znajomych klientów, którzy jeszcze nie próbowali tego miejsca!

Zniżka lojalnościowa dla myjni samochodowej

Lokalna myjnia samochodowa oferuje 10 USD zniżki na dowolną usługę, jeśli okażesz im legitymację studencką przy kasie. Pomaga to zachować lojalność miejscowych uczniów. jednocześnie przyciągając nowe firmy od przyjaciół i rodziny ich kolegów, którzy chcą zaoszczędzić trochę pieniędzy!

Zniżka na legitymację studencką w kawiarni

Kawiarnia oferuje każdemu uczniowi z legitymacją 1 dolara zniżki na każdy napój, który kupi w tygodniu egzaminów końcowych (najbardziej ruchliwy czas w roku). Pomaga to uzyskać dodatkowy ruch w kawiarni, jednocześnie zachęcając studentów do studiowania tam, a nie gdzie indziej na terenie kampusu.

6. Wysyłaj ukierunkowane wiadomości e-mail marketingowe

Marketing e-mailowy to świetny sposób na budowanie relacji z uczniami, uzyskiwanie informacji zwrotnych oraz wysyłanie kuponów i rabatów. Aby dotrzeć do studentów, e-mail marketing należy wykorzystać w następujący sposób:

Cotygodniowe biuletyny:

Wysyłaj biuletyny podkreślające nowe produkty lub usługi. Należy uwzględnić nadchodzące wydarzenia i interesujące fakty dotyczące Twojej marki. Jeśli organizujesz wyprzedaż lub promocję, poinformuj uczniów, aby również mogli z niej skorzystać.

Oferty specjalne/kupony:

Wysyłaj specjalne oferty i kupony przy określonych okazjach, takich jak święta, urodziny lub specjalne okazje (np. tydzień finałów).

Ankiety:

Zadawaj pytania, które pomogą Ci lepiej zrozumieć, czego potrzebują Twoi klienci, abyś mógł zapewnić dokładnie to, czego chcą, kiedy będą tego potrzebować!

7. Twórz zabawne i interaktywne treści

Możesz tworzyć zabawne i interaktywne treści, tworząc komiksy, infografiki i filmy. To świetne sposoby na dotarcie do studentów, ponieważ są łatwe do zrozumienia.

Najlepszym sposobem udostępniania tych treści są platformy mediów społecznościowych, takie jak Facebook i Twitter.

Korzystaj z zaawansowanych strategii marketingowych dla różnych rodzajów treści, aby dotrzeć do studentów. Najlepiej byłoby, gdybyś korzystał z różnych formatów, abyś mógł zaspokoić różne style uczenia się i zainteresowania. Twoim celem powinno być, aby treści, które tworzysz lub udostępniasz swoim odbiorcom, były bardziej skuteczne, gdy docierają do docelowych odbiorców.

8. Skorzystaj z możliwości aplikacji do przesyłania wiadomości mobilnych

Musisz użyć mobilnej aplikacji do przesyłania wiadomości, aby przekazać uczniom swoją wiadomość. Możesz używać tych aplikacji do obsługi klienta, marketingu lub zwiększania świadomości marki.

Oto kilka przykładów popularnych komunikatorów mobilnych:

Komunikator WhatsApp

WhatsApp to wieloplatformowa mobilna aplikacja do przesyłania wiadomości i jedna z najczęściej używanych aplikacji do przesyłania wiadomości na świecie, z ponad miliardem aktywnych użytkowników.

Jest modny wśród studentów ze względu na doskonałe funkcje, takie jak kompleksowe szyfrowanie i opcja o nazwie „Bezpieczne czaty”. Co pozwala użytkownikom ustawić daty wygaśnięcia wiadomości, aby znikały po określonym czasie.

Wszystko to sprawia, że ​​WhatsApp jest bezpieczniejszy niż inne platformy, takie jak Facebook Messenger, WeChat czy Telegram. Które nie zawsze mają te zabezpieczenia, ale nadal mogą pochwalić się dużą bazą użytkowników wśród młodszych grup demograficznych.

9. Oferuj rabaty, kupony i gratisy

Jednym z najlepszych sposobów dotarcia do studentów i zwiększenia przychodów jest oferowanie zniżek, kuponów i gratisów. Klienci, którzy widzą, że mogą zaoszczędzić pieniądze na Twoich produktach lub usługach, chętniej je kupią.

Oferuj rabaty i gratisy, aby przyciągnąć nowych klientów. Zaoferowanie zniżki na Twój produkt lub usługę przyciągnie młodych ludzi, którzy zawsze szukają sposobów na zaoszczędzenie pieniędzy. Musisz także zawrzeć informacje na ten temat we wszystkich swoich materiałach marketingowych, aby obecni klienci o tym wiedzieli.

10. Uruchom program poleceń

Dobrze zarządzany program poleceń jest jednym z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do studentów. Program rekomendacji można zorganizować na kilka sposobów, ale wszystkie obejmują zdobywanie nagród za polecanie nowych klientów.

Głównym celem każdego programu poleceń jest zachęcenie ludzi. Zwłaszcza ci, którzy mają relacje z potencjalnymi klientami, aby skierować ich do Ciebie. Osoby uczestniczące w Twoich programach rekomendacji mają dostęp do specjalnych zniżek i ofert. co sprawi, że będą bardziej chętni do pomocy w rozpowszechnianiu informacji o Twojej firmie.

Wniosek

Jak widać, sposobów na dotarcie do studentów jest wiele. Niektóre z tych strategii będą działać lepiej niż inne w Twojej firmie.

Jednak kluczową kwestią jest to, że zawsze powinieneś być na bieżąco z najnowszymi trendami i zmianami w swojej branży. Tak więc, gdy pojawia się jedna okazja (na przykład media społecznościowe), jesteś przygotowany na wykorzystanie jej potencjalnego wpływu.