أفضل 10 استراتيجيات تسويق للوصول إلى طلاب الكلية لزيادة فرص العمل إلى أقصى حد
نشرت: 2022-12-03
غالبًا ما يحتاج المسوقون إلى إيلاء المزيد من الاهتمام لواحدة من أكثر مجموعات المستهلكين ربحًا: طلاب الجامعات.
جيل الألفية قوة هائلة لا يستهان بها من حيث قوتهم الشرائية وتأثيرهم على الأجيال الأخرى. كما تقل احتمالية استجابتهم لأساليب الإعلان التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية أو اللوحات الإعلانية.
فكيف تصل إلى هؤلاء المتسوقين الأذكياء؟
تحتاج إلى التفكير خارج الصندوق وتبني استراتيجيات تسويقية جديدة للكليات والجامعات التي تروق بشكل مباشر لمصالح وتفضيلات هذه المجموعة.
- تحويل الوالدين إلى مناصري العلامة التجارية
يعتبر تأثير الوالدين وسيلة فعالة للوصول إلى طلاب الجامعات. من المرجح أن الآباء والأمهات الذين يسعدون بعلامتك التجارية سيوصون بها أطفالهم. فيما يلي بعض الأفكار حول كيفية تحويل الآباء إلى دعاة للعلامة التجارية:
الخصومات والعروض
قدم لهم شيئًا مقابل دعمهم. على سبيل المثال ، الخصومات أو الشحن المجاني على المشتريات التي تتم من خلال مدرسة طفلهم.
قم بتضمين ارتباط مرجعي يسهل العثور عليه على موقع الويب الخاص بك والذي يتصل مباشرة. بالاستفادة من البوابة الرئيسية لمنصتك الأساسية (مثل Blackboard) ، يمكنك أن تجعل من السهل على الآباء استرداد أي عروض تقدمها.
قم بدعوة الآباء الذين يستخدمون خدمتك في المنزل (على سبيل المثال ، Amazon Prime) أو في أي مكان آخر (مثل Netflix) إلى المحادثة.
- الانخراط مع جيل الألفية المتشابه في التفكير على وسائل التواصل الاجتماعي
تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة للوصول إلى طلاب الجامعات. يمكنك استخدام قنوات مثل Facebook و Instagram و TikTok و Twitter للتفاعل مع جمهورك المستهدف.
اضبط عملية الكتابة لديك لإنشاء محتوى وسائط اجتماعية ملائم لطلاب الجامعات. قم بإشراكهم من خلال الرد على تعليقاتهم وأسئلتهم.
استخدم علامات التصنيف مثل #college أو #university عند النشر على Twitter و Instagram ومنصات أخرى متوافقة مع الهاشتاج بحيث يمكن البحث عنها بسهولة للأشخاص الذين يبحثون عن هذه الكلمات الرئيسية.
- تعاون مع مجموعات الطلاب
تعتبر مجموعات الطلاب طريقة رائعة للوصول إلى طلاب الجامعات. تتمتع مجموعات الطلاب بالكثير من القوة ويمكنها مساعدتك في الوصول إلى جمهورك.
تعرف على مجموعات الطلاب الموجودة في الحرم الجامعي من خلال الاتصال بمكتب الحياة الطلابية أو الأقسام الأخرى ذات الصلة. يمكنهم المساعدة في توصيلك بالمنظمات الطلابية المهتمة بالمحتوى الخاص بك.
إذا كان لديك منتج أو خدمة من شأنها أن تثير اهتمام مجموعات الطلاب ، فإن الأمر يستحق التواصل معهم. يمكنك العثور على مجموعات طلابية في الحرم الجامعي عن طريق التحقق من قسم الحياة الطلابية في معظم مواقع الكليات أو حتى البحث عبر وسائل التواصل الاجتماعي. بمجرد تحديد بعض مجموعات الطلاب ، أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا حول كيفية الاستمتاع بالتعاون معك.
إذا كنت علامة تجارية تتطلع إلى التعاون مع مجموعات الطلاب ، فحاول الوصول إلى مجموعات الطلاب المختلفة. واسأل عما إذا كانوا مهتمين بالعمل معًا.
يمكنك التعاون معهم في المشاريع والأحداث ، أو يمكنك حتى رعاية أنشطتهم. اتصل بالكلية أو الجامعة المحلية للتواصل مع مجموعة طلابية.
إذا كنت بائعًا أو صاحب عمل ، ففكر في العمل مع مجموعات الطلاب للترويج لمنتجاتك وخدماتك.
على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك متجرًا لبيع الملابس ، فاكتشف ما إذا كان هناك أي منظمات طلابية مرتبطة بالموضة في الحرم الجامعي. إذا كان الأمر كذلك ، فتأكد من التواصل وتقديم خصومات أو هدايا مجانية لهم مقابل الترويج لعلامتك التجارية. تعتبر مجموعات الطلاب طريقة رائعة للوصول إلى طلاب الجامعات.
- اسأل عن التعليقات والمراجعات من طلاب الكلية
اطلب من الطلاب كتابة مراجعات لمنتجاتك أو خدماتك على مواقع الويب مثل Yelp و TripAdvisor و Google و Facebook. حملهم على مشاركة صور تجاربهم مع عملك على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Instagram و Twitter و Facebook.
اطلب من الطلاب تقديم توصيات للأصدقاء أو أفراد الأسرة الذين قد يكونون مهتمين بما لديك لتقدمه.
يمكنك أيضًا طلب التعليقات على موقع الويب الخاص بك أو صفحات الوسائط الاجتماعية. كلما زادت التعليقات والتعليقات ، كان ذلك أفضل.
إذا كان لديك منتج أو خدمة جديدة في السوق ، فمن الضروري الحصول على تعليقات من الطلاب في أقرب وقت ممكن. تريد أن تعرف ما الذي يعجبهم في منتجك وكيف يعتقدون أنه يمكن تحسينه قبل أن يصل إلى الرفوف.
- استخدم برامج ولاء العملاء
تعد برامج ولاء العملاء طرقًا رائعة لمكافأة عملائك وجذب عملاء جدد. يمكن أن تكون مجانية أو مدفوعة ، رقمية أو مادية ، وتستخدم للعملاء والموظفين ، إلخ.
وفيما يلي بعض الأمثلة على ذلك:
الهبة وجبة المطعم
يقدم المطعم وجبات مجانية عند إحضار صديق. هذه طريقة ممتازة للمطعم للحصول على المزيد من الأعمال من أصدقاء عملائه الذين لم يجربوا المكان بعد!
خصم ولاء غسيل السيارات
يقدم غسيل السيارات المحلي خصمًا بقيمة 10 دولارات أمريكية على أي خدمة إذا قمت بإظهار بطاقة هوية الطالب الخاصة بك عند الخروج. هذا يساعد في الحفاظ على ولاء الطلاب المحليين. بينما يجلبون أيضًا أعمالًا جديدة من أصدقاء وعائلة زملائهم الطلاب الذين يرغبون في توفير بعض المال!
خصم هوية الطالب في المقهى
يقدم المقهى لكل طالب بطاقة هوية بخصم 1 دولار على كل مشروب يشتريه خلال أسبوع النهائيات (أكثر أوقات السنة ازدحامًا). يساعد هذا في زيادة حركة المرور إلى المقهى مع تشجيع الطلاب على الدراسة هناك بدلاً من الدراسة في أي مكان آخر في الحرم الجامعي.
- إرسال رسائل تسويقية بالبريد الإلكتروني المستهدف
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة رائعة لبناء علاقات مع الطلاب والحصول على التعليقات وإرسال القسائم والخصومات. للوصول إلى طلاب الجامعات ، يجب استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني بالطرق التالية:
جدول المحتويات
الرسائل الإخبارية الأسبوعية:
إرسال رسائل إخبارية تسلط الضوء على المنتجات أو الخدمات الجديدة. يجب تضمين الأحداث القادمة والحقائق المثيرة للاهتمام حول علامتك التجارية. إذا كنت تجري عملية بيع أو ترقية ، فأخبر الطلاب حتى يتمكنوا أيضًا من الاستفادة منها.
عروض / كوبونات خاصة:
أرسل عروض وكوبونات خاصة في مناسبات معينة مثل الإجازات أو أعياد الميلاد أو المناسبات الخاصة (على سبيل المثال ، أسبوع النهائيات).
الدراسات الاستقصائية:
اطرح أسئلة ستساعدك على فهم ما يحتاجه عملاؤك بشكل أفضل حتى تتمكن من تقديم ما يريدون بالضبط عندما يريدون ذلك بعد ذلك!
- إنشاء محتوى ممتع وتفاعلي
يمكنك إنشاء محتوى ممتع وتفاعلي من خلال إنشاء رسوم هزلية ورسوم بيانية ومقاطع فيديو. هذه كلها طرق رائعة للوصول إلى طلاب الجامعات لأنها سهلة الفهم.
أفضل طريقة لمشاركة هذا المحتوى هي على منصات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter.
استخدم استراتيجيات التسويق المتقدمة لأنواع مختلفة من المحتوى للوصول إلى طلاب الجامعات. سيكون من الأفضل استخدام مجموعة متنوعة من التنسيقات بحيث يمكنك تلبية أنماط التعلم والاهتمامات المختلفة. يجب أن يكون هدفك هو أن يكون المحتوى الذي تنتجه أو تشاركه مع جمهورك أكثر فعالية عند الوصول إلى جمهورك المستهدف.
- استفد من فرص تطبيقات Mobile Messaging
يجب عليك استخدام تطبيق مراسلة محمول لتوصيل رسالتك للطلاب. يمكنك استخدام هذه التطبيقات لخدمة العملاء أو التسويق أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
فيما يلي بعض الأمثلة على تطبيقات مراسلة الجوال الشائعة:
WhatsApp Messenger
WhatsApp هو تطبيق مراسلة عبر الأجهزة المحمولة وواحد من أكثر تطبيقات المراسلة استخدامًا في العالم ، مع أكثر من مليار مستخدم نشط.
إنه شائع بين طلاب الجامعات بسبب ميزاته الممتازة ، مثل التشفير من طرف إلى طرف وخيار يسمى "الدردشات الآمنة". مما يتيح للمستخدمين تحديد تواريخ انتهاء صلاحية رسائلهم بحيث تختفي بعد فترة معينة.
كل هذا يجعل WhatsApp أكثر أمانًا من الأنظمة الأساسية الأخرى مثل Facebook Messenger أو WeChat أو Telegram. التي لا تحتوي دائمًا على هذه الإجراءات الوقائية ولكنها لا تزال تفتخر بقواعد مستخدمين كبيرة بين الفئات السكانية الأصغر سنًا.
- تقديم الخصومات والقسائم والعروض المجانية
تتمثل إحدى أفضل الطرق للوصول إلى طلاب الجامعات وزيادة إيراداتك في تقديم الخصومات والقسائم والعروض المجانية. من المرجح أن يشتري العملاء الذين يرون أنه يمكنهم توفير المال على منتجاتك أو خدماتك.
تقديم خصومات وعروض مجانية لجذب عملاء جدد. إن تقديم خصم على منتجك أو خدمتك سيجذب الشباب الذين يبحثون دائمًا عن طرق لتوفير المال. تحتاج أيضًا إلى تضمين معلومات عنها في جميع المواد التسويقية الخاصة بك حتى يعرف العملاء الحاليون عنها.
- ابدأ برنامج الإحالة
يعد برنامج الإحالة المدار جيدًا أحد أكثر الطرق فعالية للوصول إلى طلاب الجامعات. هناك عدة طرق يمكن من خلالها هيكلة برنامج الإحالة ، ولكنها تتضمن جميعها ربح مكافآت لإحالة عملاء جدد.
الهدف الرئيسي لأي برنامج إحالة هو تحفيز الناس. خاصة أولئك الذين لديهم علاقات مع العملاء المحتملين لإحالة هؤلاء العملاء إليك. يمكن للأشخاص المشاركين في برامج الإحالة الخاصة بك الوصول إلى الخصومات والعروض الخاصة. مما يجعلهم أكثر استعدادًا للمساعدة في نشر الكلمة عن عملك.
استنتاج
كما ترى ، هناك العديد من الطرق للوصول إلى طلاب الجامعات. ستعمل بعض هذه الاستراتيجيات بشكل أفضل من غيرها لعملك.
ومع ذلك ، فإن الوجبات الجاهزة الرئيسية هي أنه يجب عليك دائمًا مواكبة أحدث الاتجاهات والتطورات في مجال عملك. لذلك ، عندما تظهر فرصة واحدة (مثل وسائل التواصل الاجتماعي) ، فأنت على استعداد للاستفادة من تأثيرها المحتمل.