10 กลยุทธ์การตลาดที่ดีที่สุดเพื่อเข้าถึงนักศึกษาเพื่อเพิ่มโอกาสทางธุรกิจสูงสุด
เผยแพร่แล้ว: 2022-12-03
นักการตลาดมักจะต้องให้ความสนใจกับกลุ่มผู้บริโภคที่ร่ำรวยที่สุดกลุ่มหนึ่ง ซึ่งก็คือนักศึกษา
คนรุ่นมิลเลนเนียลเป็นพลังที่ทรงพลังที่ต้องคำนึงถึงในแง่ของอำนาจการใช้จ่ายและอิทธิพลเหนือคนรุ่นอื่นๆ พวกเขายังไม่ค่อยตอบสนองต่อวิธีการโฆษณาแบบดั้งเดิม เช่น โฆษณาทางทีวีหรือบิลบอร์ด
แล้วคุณจะเข้าถึงผู้ซื้อที่เข้าใจเหล่านี้ได้อย่างไร?
คุณต้องคิดนอกกรอบและเปิดรับกลยุทธ์การตลาดใหม่ๆ สำหรับวิทยาลัยและมหาวิทยาลัยที่ดึงดูดความสนใจและความชอบของกลุ่มนี้โดยตรง
- เปลี่ยนผู้ปกครองให้เป็นผู้สนับสนุนแบรนด์
อิทธิพลของผู้ปกครองเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงนักศึกษา ผู้ปกครองที่พอใจกับแบรนด์ของคุณมีแนวโน้มที่จะแนะนำให้บุตรหลานของตน ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการเกี่ยวกับวิธีเปลี่ยนผู้ปกครองให้เป็นผู้สนับสนุนแบรนด์:
ส่วนลด และข้อเสนอ
ให้สิ่งตอบแทนแก่พวกเขาสำหรับการสนับสนุน ตัวอย่างเช่น ส่วนลดหรือการจัดส่งฟรีเมื่อซื้อสินค้าผ่านโรงเรียนของบุตรหลาน
รวมลิงก์อ้างอิงที่ค้นหาได้ง่ายบนเว็บไซต์ของคุณที่เชื่อมต่อโดยตรง ใช้ประโยชน์จากพอร์ทัลหลักของแพลตฟอร์มของคุณ (เช่น Blackboard) คุณสามารถทำให้ผู้ปกครองสามารถแลกรับข้อเสนอที่คุณให้ได้ง่าย
เชิญผู้ปกครองที่ใช้บริการของคุณที่บ้าน (เช่น Amazon Prime) หรือที่อื่นๆ (เช่น Netflix) เข้าร่วมการสนทนา
- มีส่วนร่วมกับคนรุ่นมิลเลนเนียลที่มีใจเดียวกันบนโซเชียลมีเดีย
โซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงนักศึกษา คุณสามารถใช้ช่องทางเช่น Facebook, Instagram, TikTok และ Twitter เพื่อมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ปรับกระบวนการเขียนของคุณอย่างละเอียดเพื่อสร้างเนื้อหาโซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้องกับนักศึกษา ดึงดูดพวกเขาด้วยการตอบกลับความคิดเห็นและคำถามของพวกเขา
ใช้แฮชแท็กอย่าง #college หรือ #university เมื่อโพสต์บน Twitter, Instagram และแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่เป็นมิตรกับแฮชแท็ก เพื่อให้ค้นหาได้ง่ายสำหรับผู้ที่มองหาคีย์เวิร์ดเหล่านั้น
- ทำงานร่วมกับกลุ่มนักศึกษา
กลุ่มนักศึกษาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงนักศึกษา กลุ่มนักศึกษามีพลังมากมายและสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมของคุณได้
ค้นหาว่ามีกลุ่มนักศึกษาใดบ้างในวิทยาเขตโดยติดต่อ Office of Student Life หรือแผนกอื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง พวกเขาสามารถช่วยเชื่อมต่อคุณกับองค์กรนักศึกษาที่สนใจเนื้อหาของคุณ
หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กลุ่มนักเรียนสนใจ คุณควรติดต่อพวกเขา คุณสามารถค้นหากลุ่มนักศึกษาในมหาวิทยาลัยได้โดยดูที่ส่วนชีวิตนักศึกษาของเว็บไซต์ของวิทยาลัยส่วนใหญ่ หรือแม้กระทั่งการค้นหาผ่านสื่อสังคมออนไลน์ เมื่อคุณระบุกลุ่มนักเรียนได้แล้ว ให้ส่งอีเมลถึงพวกเขาว่าพวกเขาจะสนุกกับการทำงานร่วมกับคุณได้อย่างไร
หากคุณเป็นแบรนด์ที่ต้องการทำงานร่วมกับกลุ่มนักเรียน ลองติดต่อกลุ่มนักเรียนต่างๆ และถามว่าพวกเขาสนใจที่จะทำงานร่วมกันหรือไม่
คุณสามารถทำงานร่วมกับพวกเขาในโครงการและกิจกรรมต่าง ๆ หรือแม้แต่สนับสนุนกิจกรรมของพวกเขาก็ได้ ติดต่อวิทยาลัยหรือมหาวิทยาลัยในพื้นที่ของคุณเพื่อติดต่อกับกลุ่มนักศึกษา
หากคุณเป็นผู้ขายหรือเจ้าของธุรกิจ ให้ลองทำงานร่วมกับกลุ่มนักศึกษาเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นเจ้าของร้านเสื้อผ้า ให้ดูว่ามีองค์กรนักศึกษาที่เกี่ยวข้องกับแฟชั่นในมหาวิทยาลัยหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น โปรดติดต่อและเสนอส่วนลดหรือของแถมเพื่อแลกกับการโปรโมตแบรนด์ของคุณ กลุ่มนักศึกษาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงนักศึกษา
- ขอคำติชมและคำวิจารณ์จากนักศึกษาวิทยาลัย
ให้นักเรียนเขียนรีวิวผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณบนเว็บไซต์ เช่น Yelp, TripAdvisor, Google และ Facebook ให้พวกเขาแชร์รูปภาพประสบการณ์กับธุรกิจของคุณบนเว็บไซต์โซเชียลมีเดีย เช่น Instagram, Twitter และ Facebook
ขอให้นักเรียนให้คำแนะนำกับเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวที่อาจสนใจสิ่งที่คุณเสนอ
คุณยังสามารถขอความคิดเห็นเกี่ยวกับเว็บไซต์หรือหน้าโซเชียลมีเดียของคุณได้อีกด้วย ยิ่งคุณมีรีวิวและข้อเสนอแนะมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น
หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ใหม่สำหรับตลาด จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องได้รับคำติชมจากนักเรียนโดยเร็วที่สุด คุณต้องการทราบว่าพวกเขาชอบอะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และพวกเขาคิดว่าควรปรับปรุงอย่างไรก่อนที่จะวางจำหน่าย
- ใช้โปรแกรมความภักดีของลูกค้า
โปรแกรมความภักดีของลูกค้าเป็นวิธีที่ดีในการให้รางวัลแก่ลูกค้าของคุณและดึงดูดลูกค้าใหม่ อาจเป็นแบบฟรีหรือแบบชำระเงิน แบบดิจิทัลหรือแบบจับต้องได้ ใช้สำหรับลูกค้าและพนักงาน เป็นต้น
นี่คือตัวอย่างบางส่วน:
แจกอาหารร้านอาหาร
ร้านอาหารแจกอาหารฟรีเมื่อคุณพาเพื่อนมา นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับร้านอาหารในการรับธุรกิจเพิ่มเติมจากเพื่อนของลูกค้าที่ยังไม่เคยลองที่ร้าน!
ส่วนลดความภักดีในการล้างรถ
ร้านล้างรถในพื้นที่เสนอส่วนลด $10 สำหรับบริการใด ๆ หากคุณแสดงบัตรประจำตัวนักเรียนเมื่อชำระเงิน สิ่งนี้ช่วยให้นักเรียนในท้องถิ่นภักดี ในขณะเดียวกันก็นำธุรกิจใหม่ ๆ จากเพื่อนและครอบครัวของเพื่อนนักเรียนที่ต้องการประหยัดเงิน!
ส่วนลดรหัสนักศึกษาที่ร้านกาแฟ
ร้านกาแฟมอบส่วนลด 1 ดอลลาร์แก่นักเรียนทุกคนพร้อมบัตรประจำตัวประชาชนทุกเครื่องดื่มที่ซื้อในช่วงสัปดาห์สุดท้าย (ช่วงเวลาที่คึกคักที่สุดของปี) สิ่งนี้ช่วยให้มีคนเข้าร้านกาแฟมากขึ้นในขณะที่กระตุ้นให้นักศึกษาไปเรียนที่นั่นแทนที่จะไปที่อื่นในมหาวิทยาลัย
- ส่งข้อความการตลาดทางอีเมลที่ตรงเป้าหมาย
การตลาดทางอีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความสัมพันธ์กับนักเรียน รับข้อเสนอแนะ และส่งคูปองและส่วนลด ในการเข้าถึงนักศึกษาควรใช้การตลาดผ่านอีเมลด้วยวิธีต่อไปนี้:
สารบัญ
จดหมายข่าวรายสัปดาห์:
ส่งจดหมายข่าวที่เน้นผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ ควรรวมเหตุการณ์ที่จะเกิดขึ้นและข้อเท็จจริงที่น่าสนใจเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณไว้ด้วย หากคุณกำลังลดราคาหรือโปรโมชัน โปรดแจ้งให้นักเรียนทราบเพื่อที่พวกเขาจะได้ใช้ประโยชน์จากมัน
ข้อเสนอพิเศษ/คูปอง:
ส่งข้อเสนอพิเศษและคูปองในบางโอกาส เช่น วันหยุด วันเกิด หรือโอกาสพิเศษ (เช่น สัปดาห์สุดท้าย)
แบบสำรวจ:
ถามคำถามที่จะช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้ดีขึ้น เพื่อให้คุณสามารถจัดหาสิ่งที่พวกเขาต้องการเมื่อพวกเขาต้องการในครั้งต่อไป!
- สร้างเนื้อหาที่สนุกสนานและโต้ตอบได้
คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่สนุกสนานและโต้ตอบได้ด้วยการสร้างการ์ตูน อินโฟกราฟิก และวิดีโอ ทั้งหมดนี้เป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงนักศึกษาเพราะเข้าใจง่าย
วิธีที่ดีที่สุดในการแชร์เนื้อหานี้คือบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ Twitter
ใช้กลยุทธ์ทางการตลาดขั้นสูงสำหรับเนื้อหาประเภทต่างๆ เพื่อเข้าถึงนักศึกษา จะดีที่สุดถ้าคุณใช้รูปแบบที่หลากหลายเพื่อให้สามารถตอบสนองรูปแบบการเรียนรู้และความสนใจที่แตกต่างกันได้ เป้าหมายของคุณควรเป็นเนื้อหาที่คุณผลิตหรือแบ่งปันกับผู้ชมของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ
- ใช้ประโยชน์จากโอกาสของแอพส่งข้อความมือถือ
คุณต้องใช้แอพส่งข้อความมือถือเพื่อสื่อสารข้อความของคุณกับนักเรียน คุณสามารถใช้แอปเหล่านี้เพื่อการบริการลูกค้า การตลาด หรือการรับรู้ถึงแบรนด์
ต่อไปนี้คือตัวอย่างแอปส่งข้อความบนมือถือยอดนิยม:
วอตส์แอพเมสเซนเจอร์
WhatsApp เป็นแอพส่งข้อความบนมือถือข้ามแพลตฟอร์มและเป็นหนึ่งในแอพส่งข้อความที่มีผู้ใช้งานมากที่สุดในโลก โดยมีผู้ใช้งานมากกว่า 1 พันล้านคน
เป็นที่นิยมในหมู่นักศึกษาเนื่องจากคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยม เช่น การเข้ารหัสจากต้นทางถึงปลายทางและตัวเลือกที่เรียกว่า "แชทที่ปลอดภัย" ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถกำหนดวันหมดอายุสำหรับข้อความของพวกเขาเพื่อให้ข้อความเหล่านั้นหายไปหลังจากระยะเวลาหนึ่ง
ทั้งหมดนี้ทำให้ WhatsApp ปลอดภัยกว่าแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Facebook Messenger, WeChat หรือ Telegram ซึ่งไม่ได้มีการป้องกันเหล่านี้เสมอไป แต่ยังคงมีฐานผู้ใช้จำนวนมากในกลุ่มประชากรที่อายุน้อยกว่า
- เสนอส่วนลด คูปอง และของแถม
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงนักศึกษาและเพิ่มรายได้ของคุณคือการเสนอส่วนลด คูปอง และของสมนาคุณ ลูกค้าที่เห็นว่าพวกเขาสามารถประหยัดเงินในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีแนวโน้มที่จะซื้อ
เสนอส่วนลดและของแถมเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ การเสนอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะดึงดูดคนหนุ่มสาวที่มองหาวิธีประหยัดเงินอยู่เสมอ คุณต้องรวมข้อมูลเกี่ยวกับสิ่งนี้ไว้ในสื่อการตลาดทั้งหมดของคุณเพื่อให้ลูกค้าปัจจุบันทราบ
- เริ่มโปรแกรมการอ้างอิง
โปรแกรมอ้างอิงที่มีการจัดการที่ดีเป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเข้าถึงนักศึกษา มีหลายวิธีในการจัดโครงสร้างโปรแกรมการอ้างอิง แต่ทั้งหมดเกี่ยวข้องกับการได้รับรางวัลสำหรับการแนะนำลูกค้าใหม่
เป้าหมายหลักของโปรแกรมการอ้างอิงคือการจูงใจผู้คน โดยเฉพาะผู้ที่มีความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อแนะนำลูกค้าเหล่านั้นให้กับคุณ ผู้ที่เข้าร่วมในโปรแกรมการแนะนำของคุณสามารถเข้าถึงส่วนลดและข้อเสนอพิเศษได้ ทำให้พวกเขาเต็มใจช่วยกระจายข่าวเกี่ยวกับธุรกิจของคุณมากขึ้น
บทสรุป
อย่างที่คุณเห็น มีหลายวิธีในการเข้าถึงนักศึกษา กลยุทธ์เหล่านี้บางส่วนจะทำงานได้ดีกว่ากลยุทธ์อื่นๆ สำหรับธุรกิจของคุณ
ถึงกระนั้น ประเด็นสำคัญก็คือคุณควรติดตามแนวโน้มล่าสุดและการพัฒนาในอุตสาหกรรมของคุณอยู่เสมอ ดังนั้น เมื่อโอกาสหนึ่งปรากฏขึ้น (เช่น โซเชียลมีเดีย) คุณก็พร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากผลกระทบที่อาจเกิดขึ้น