10 migliori strategie di marketing per raggiungere gli studenti universitari per massimizzare le opportunità di business

Gli esperti di marketing spesso devono prestare maggiore attenzione a uno dei gruppi di consumatori più redditizi: gli studenti universitari.

I millennial sono una forza potente da non sottovalutare in termini di potere di spesa e influenza sulle altre generazioni. È anche meno probabile che rispondano ai metodi pubblicitari tradizionali come annunci TV o cartelloni pubblicitari.

Quindi, come raggiungi questi acquirenti esperti?

Devi pensare fuori dagli schemi e adottare nuove strategie di marketing per college e università che facciano appello direttamente agli interessi e alle preferenze di questo gruppo.

1. Trasforma i genitori in sostenitori del marchio

L'influenza dei genitori è un modo efficace per raggiungere gli studenti universitari. I genitori che sono contenti del tuo marchio saranno più propensi a consigliarlo ai propri figli. Ecco alcune idee su come trasformare i genitori in sostenitori del marchio:

Sconti e offerte

Offri loro qualcosa in cambio del loro sostegno. Ad esempio, sconti o spedizione gratuita sugli acquisti effettuati tramite la scuola del figlio.

Includi un link di riferimento facile da trovare sul tuo sito web che si colleghi direttamente. Sfruttando il portale per i genitori della tua piattaforma (come Blackboard), puoi facilitare ai genitori il riscatto di tutte le offerte che fornisci.

Invita nella conversazione i genitori che utilizzano il tuo servizio a casa (ad es. Amazon Prime) o altrove (ad es. Netflix).

2. Interagisci con i Millennial che la pensano allo stesso modo sui social media

I social media sono un ottimo modo per raggiungere gli studenti universitari. Puoi utilizzare canali come Facebook, Instagram, TikTok e Twitter per interagire con il tuo pubblico di destinazione.

Perfeziona il tuo processo di scrittura per creare contenuti sui social media rilevanti per gli studenti universitari. Coinvolgili rispondendo ai loro commenti e domande.

Usa hashtag come #college o #university quando pubblichi su Twitter, Instagram e altre piattaforme compatibili con gli hashtag in modo che sia facilmente ricercabile per le persone che cercano quelle parole chiave.

3. Collabora con gruppi di studenti

I gruppi di studenti sono un ottimo modo per raggiungere gli studenti universitari. I gruppi di studenti hanno molto potere e possono aiutarti a raggiungere il tuo pubblico.

Scopri quali gruppi di studenti esistono nel campus contattando l'Office of Student Life o altri dipartimenti competenti. Possono aiutarti a metterti in contatto con organizzazioni studentesche interessate ai tuoi contenuti.

Se hai un prodotto o un servizio che potrebbe interessare gruppi di studenti, vale la pena contattarli. Puoi trovare gruppi di studenti nel campus controllando la sezione sulla vita studentesca dei siti Web della maggior parte dei college o persino scavando nei social media. Dopo aver identificato alcuni gruppi di studenti, invia loro un'e-mail su come potrebbero divertirsi a collaborare con te.

Se sei un brand che desidera collaborare con gruppi di studenti, prova a contattare i diversi gruppi di studenti. E chiedi se sarebbero interessati a lavorare insieme.

Puoi collaborare con loro a progetti ed eventi, oppure puoi persino sponsorizzare le loro attività. Contatta il tuo college o università locale per entrare in contatto con un gruppo di studenti.

Se sei un venditore o un imprenditore, valuta la possibilità di lavorare con gruppi di studenti per promuovere i tuoi prodotti e servizi.

Ad esempio, se possiedi un negozio di abbigliamento, scopri se ci sono organizzazioni studentesche legate alla moda nel campus. In tal caso, assicurati di contattarli e offrire loro sconti o omaggi in cambio della promozione del tuo marchio. I gruppi di studenti sono un ottimo modo per raggiungere gli studenti universitari.

4. Chiedi feedback e recensioni agli studenti universitari

Chiedi agli studenti di scrivere recensioni dei tuoi prodotti o servizi su siti web come Yelp, TripAdvisor, Google e Facebook. Chiedi loro di condividere le foto delle loro esperienze con la tua azienda su siti di social media come Instagram, Twitter e Facebook.

Chiedi agli studenti di dare consigli ad amici o familiari che potrebbero essere interessati a ciò che hai da offrire.

Puoi anche chiedere un feedback sul tuo sito web o sulle pagine dei social media. Più recensioni e feedback hai, meglio è.

Se hai un prodotto o un servizio nuovo sul mercato, è essenziale ricevere il feedback dagli studenti il ​​prima possibile. Vuoi sapere cosa gli piace del tuo prodotto e come pensano che potrebbe essere migliorato prima che raggiunga gli scaffali.

5. Utilizzare i programmi di fidelizzazione dei clienti

I programmi di fidelizzazione dei clienti sono ottimi modi per premiare i tuoi clienti e attirarne di nuovi. Possono essere gratuiti o a pagamento, digitali o fisici, utilizzati per clienti e dipendenti, ecc.

Ecco alcuni esempi:

Cena in omaggio al ristorante

Un ristorante regala pasti gratuiti quando porti un amico. Questo è un modo eccellente per il ristorante di ottenere più affari dagli amici dei suoi clienti che devono ancora provare il posto!

Sconto fedeltà autolavaggio

Un autolavaggio locale offre uno sconto di $ 10 su qualsiasi servizio se mostri loro la tua carta d'identità studentesca alla cassa. Questo aiuta a mantenere fedeli gli studenti locali. portando anche nuovi affari dagli amici e dalla famiglia dei loro compagni studenti che vogliono risparmiare un po' di soldi!

Sconto tessera studente in un bar

Una caffetteria offre a ogni studente con una carta d'identità $ 1 di sconto su ogni drink che acquistano durante la settimana degli esami finali (il periodo più affollato dell'anno). Questo aiuta a ottenere traffico extra nella caffetteria incoraggiando gli studenti a studiare lì invece che altrove nel campus.

6. Invia messaggi di email marketing mirati

L'email marketing è un ottimo modo per costruire relazioni con gli studenti, ottenere feedback e inviare coupon e sconti. Per raggiungere gli studenti universitari, l'email marketing dovrebbe essere utilizzato nei seguenti modi:

Newsletter settimanali:

Invia newsletter evidenziando nuovi prodotti o servizi. Dovrebbero essere inclusi i prossimi eventi e fatti interessanti sul tuo marchio. Se hai una svendita o una promozione, informa gli studenti in modo che anche loro possano approfittarne.

Offerte speciali/coupon:

Invia offerte speciali e coupon in determinate occasioni come festività, compleanni o occasioni speciali (ad esempio, la settimana delle finali).

Sondaggi:

Poni domande che ti aiuteranno a capire meglio di cosa hanno bisogno i tuoi clienti in modo che tu possa fornire esattamente ciò che vogliono quando lo vorranno!

7. Crea contenuti divertenti e interattivi

Puoi creare contenuti divertenti e interattivi creando fumetti, infografiche e video. Questi sono tutti ottimi modi per raggiungere gli studenti universitari perché sono facili da capire.

Il modo migliore per condividere questi contenuti è su piattaforme di social media come Facebook e Twitter.

Utilizza strategie di marketing avanzate per diversi tipi di contenuti per raggiungere gli studenti universitari. Sarebbe meglio se utilizzassi una varietà di formati in modo da poter soddisfare diversi stili e interessi di apprendimento. Il tuo obiettivo dovrebbe essere che i contenuti che produci o condividi con il tuo pubblico siano più efficaci quando raggiungi il tuo pubblico di destinazione.

8. Sfrutta le opportunità delle app di messaggistica mobile

Devi utilizzare un'app di messaggistica mobile per comunicare il tuo messaggio agli studenti. Puoi utilizzare queste app per il servizio clienti, il marketing o la consapevolezza del marchio.

Ecco alcuni esempi di popolari app di messaggistica mobile:

Whatsapp messenger

WhatsApp è un'app di messaggistica mobile multipiattaforma e una delle app di messaggistica più utilizzate al mondo, con oltre 1 miliardo di utenti attivi.

È alla moda tra gli studenti universitari grazie alle sue eccellenti funzionalità, come la crittografia end-to-end e un'opzione chiamata "Chat sicure". Ciò consente agli utenti di impostare date di scadenza per i loro messaggi in modo che scompaiano dopo un certo periodo.

Tutto ciò rende WhatsApp più sicuro rispetto ad altre piattaforme come Facebook Messenger, WeChat o Telegram. Che non sempre dispongono di queste tutele, ma vantano ancora ampie basi di utenti tra i giovani.

9. Offri sconti, coupon e omaggi

Uno dei modi migliori per raggiungere gli studenti universitari e aumentare le tue entrate è offrire sconti, coupon e omaggi. I clienti che vedono che possono risparmiare sui tuoi prodotti o servizi sono più propensi ad acquistarli.

Offri sconti e omaggi per attirare nuovi clienti. Offrire uno sconto sul tuo prodotto o servizio attirerà i giovani che sono sempre alla ricerca di modi per risparmiare denaro. È inoltre necessario includere informazioni al riguardo in tutti i materiali di marketing in modo che i clienti attuali lo sappiano.

10. Avvia un programma di riferimento

Un programma di riferimento ben gestito è uno dei modi più efficaci per raggiungere gli studenti universitari. Esistono diversi modi in cui è possibile strutturare un programma di referral, ma tutti comportano l'ottenimento di premi per l'indirizzamento di nuovi clienti.

L'obiettivo principale di qualsiasi programma di riferimento è incentivare le persone. Soprattutto quelli che hanno rapporti con potenziali clienti per indirizzare quei clienti a te. Le persone che partecipano ai tuoi programmi di riferimento possono accedere a sconti e offerte speciali. rendendoli più disposti ad aiutare a spargere la voce sulla tua attività.

Conclusione

Come puoi vedere, ci sono molti modi per raggiungere gli studenti universitari. Alcune di queste strategie funzioneranno meglio di altre per la tua azienda.

Tuttavia, il punto chiave è che dovresti sempre tenerti aggiornato sulle ultime tendenze e sviluppi nel tuo settore. Quindi, quando si presenta un'opportunità (come i social media), sei pronto a sfruttare il suo potenziale impatto.