Cele mai bune 10 strategii de marketing pentru a ajunge la studenți pentru a maximiza oportunitățile de afaceri

Adesea, marketerii trebuie să acorde mai multă atenție unuia dintre cele mai profitabile grupuri de consumatori: studenții.

Millennialii sunt o forță puternică cu care trebuie luată în considerare în ceea ce privește puterea lor de cheltuieli și influența asupra altor generații. De asemenea, este mai puțin probabil să răspundă la metodele tradiționale de publicitate, cum ar fi reclamele TV sau panourile publicitare.

Deci, cum ajungi la acești cumpărători pricepuți?

Trebuie să gândiți în afara cutiei și să îmbrățișați noi strategii de marketing pentru colegii și universități care apelează direct la interesele și preferințele acestui grup.

1. Transformați părinții în susținători ai mărcii

Influența parentală este o modalitate puternică de a ajunge la studenți. Părinții care sunt mulțumiți de marca dvs. vor avea mai multe șanse să o recomande copiilor lor. Iată câteva idei despre cum să transformi părinții în susținători ai mărcii:

Reduceri si Oferte

Oferă-le ceva în schimbul sprijinului lor. De exemplu, reduceri sau transport gratuit la achizițiile făcute prin școala copilului lor.

Includeți pe site-ul dvs. un link de referință ușor de găsit, care se conectează direct. Folosind portalul părinte al platformei tale (cum ar fi Blackboard), le poți face mai ușor pentru părinți să răscumpere orice oferte pe care le oferiți.

Invitați părinții care vă folosesc serviciul acasă (de exemplu, Amazon Prime) sau în altă parte (de exemplu, Netflix) în conversație.

2. Interacționează-te cu millennials care au aceleași idei pe rețelele sociale

Rețelele de socializare sunt o modalitate excelentă de a ajunge la studenți. Puteți folosi canale precum Facebook, Instagram, TikTok și Twitter pentru a interacționa cu publicul țintă.

Îmbunătățiți procesul de scriere pentru a crea conținut pe rețelele sociale care este relevant pentru studenții. Implicați-i răspunzând la comentariile și întrebările lor.

Folosiți hashtag-uri precum #college sau #university atunci când postați pe Twitter, Instagram și alte platforme prietenoase cu hashtag-uri, astfel încât să fie ușor de căutat pentru persoanele care caută acele cuvinte cheie.

3. Colaborați cu grupurile de studenți

Grupurile de studenți sunt o modalitate excelentă de a ajunge la studenți. Grupurile de studenți au multă putere și vă pot ajuta să ajungeți la publicul dvs.

Aflați ce grupuri de studenți există în campus contactând Office of Student Life sau alte departamente relevante. Ele vă pot ajuta să vă conectați cu organizațiile studențești interesate de conținutul dvs.

Dacă aveți un produs sau un serviciu care ar interesa grupurile de studenți, merită să le contactați. Puteți găsi grupuri de studenți în campus, verificând secțiunea despre viața studențească a site-urilor web ale majorității colegiilor sau chiar săpând prin rețelele sociale. După ce ați identificat câteva grupuri de studenți, trimiteți-le un e-mail despre cum le-ar putea bucura să colaboreze cu dvs.

Dacă sunteți o marcă care dorește să colaboreze cu grupuri de studenți, încercați să contactați diferitele grupuri de studenți. Și întreabă dacă ar fi interesați să lucreze împreună.

Poți colabora cu ei la proiecte și evenimente sau chiar le poți sponsoriza activitățile. Contactați colegiul sau universitatea locală pentru a lua legătura cu un grup de studenți.

Dacă sunteți furnizor sau proprietar de afaceri, luați în considerare colaborarea cu grupuri de studenți pentru a vă promova produsele și serviciile.

De exemplu, dacă dețineți un magazin de îmbrăcăminte, aflați dacă există organizații studențești legate de modă în campus. Dacă da, asigurați-vă că le contactați și le oferiți reduceri sau gratuități în schimbul promovării mărcii dvs. Grupurile de studenți sunt o modalitate excelentă de a ajunge la studenți.

4. Solicitați feedback și recenzii de la studenți

Rugați elevii să scrie recenzii despre produsele sau serviciile dvs. pe site-uri web precum Yelp, TripAdvisor, Google și Facebook. Fă-i să împărtășească fotografii cu experiențele lor cu afacerea ta pe site-uri de socializare, cum ar fi Instagram, Twitter și Facebook.

Cereți elevilor să ofere recomandări prietenilor sau membrilor familiei care ar putea fi interesați de ceea ce aveți de oferit.

De asemenea, puteți cere feedback pe site-ul dvs. web sau pe paginile rețelelor sociale. Cu cât ai mai multe recenzii și feedback, cu atât mai bine.

Dacă aveți un produs sau un serviciu nou pe piață, este esențial să obțineți feedback de la studenți cât mai curând posibil. Vrei să știi ce le place la produsul tău și cum cred că ar putea fi îmbunătățit înainte de a ajunge pe rafturi.

5. Utilizați programe de fidelizare a clienților

Programele de fidelizare a clienților sunt modalități excelente de a-ți recompensa clienții și de a atrage noi clienți. Ele pot fi gratuite sau plătite, digitale sau fizice, folosite pentru clienți și angajați etc.

Iată câteva exemple:

Cadou de masă la restaurant

Un restaurant oferă mese gratuite atunci când aduci un prieten. Aceasta este o modalitate excelentă pentru restaurant de a obține mai multe afaceri de la prietenii clienților săi care încă nu au încercat locul!

Reducere de fidelitate pentru spălătorie auto

O spălătorie auto locală oferă o reducere de 10 USD pentru orice serviciu dacă le arătați cartea de identitate de student la casă. Acest lucru ajută la menținerea fidelității studenților locali. aducând, de asemenea, noi afaceri de la prietenii și familia colegilor lor care doresc să economisească niște bani!

Reducere pentru legitimația de student la o cafenea

O cafenea oferă fiecărui student cu o carte de identitate o reducere de 1 USD pentru fiecare băutură pe care o cumpără în săptămâna finală (cea mai aglomerată perioadă a anului). Acest lucru ajută la obținerea de trafic suplimentar în cafenea, încurajând în același timp studenții să studieze acolo și nu în altă parte în campus.

6. Trimiteți mesaje de marketing prin e-mail direcționate

Marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a construi relații cu studenții, de a obține feedback și de a trimite cupoane și reduceri. Pentru a ajunge la studenți, marketingul prin e-mail ar trebui utilizat în următoarele moduri:

Buletine informative săptămânale:

Trimiteți buletine informative care evidențiază produse sau servicii noi. Evenimentele viitoare și fapte interesante despre marca dvs. ar trebui incluse. Dacă aveți o vânzare sau o promovare, informați studenții pentru a putea profita și ei de ea.

Oferte speciale/cupoane:

Trimiteți oferte speciale și cupoane în anumite ocazii, cum ar fi sărbători, zile de naștere sau ocazii speciale (de exemplu, săptămâna finală).

Sondaje:

Pune întrebări care te vor ajuta să înțelegi mai bine de ce au nevoie clienții tăi, astfel încât să poți oferi exact ceea ce își doresc atunci când vor!

7. Creați conținut distractiv și interactiv

Puteți crea conținut distractiv și interactiv creând benzi desenate, infografice și videoclipuri. Toate acestea sunt modalități excelente de a ajunge la studenți, deoarece sunt ușor de înțeles.

Cel mai bun mod de a partaja acest conținut este pe platformele de social media precum Facebook și Twitter.

Utilizați strategii avansate de marketing pentru diferite tipuri de conținut pentru a ajunge la studenți. Cel mai bine ar fi să utilizați o varietate de formate, astfel încât să puteți satisface diferite stiluri și interese de învățare. Scopul dvs. ar trebui să fie ca conținutul pe care îl produceți sau îl partajați cu publicul dvs. să fie mai eficient atunci când ajungeți la publicul țintă.

8. Profitați de oportunitățile aplicației de mesagerie mobilă

Trebuie să utilizați o aplicație de mesagerie mobilă pentru a comunica mesajul dvs. studenților. Puteți folosi aceste aplicații pentru servicii pentru clienți, marketing sau cunoașterea mărcii.

Iată câteva exemple de aplicații populare de mesagerie mobilă:

WhatsApp Messenger

WhatsApp este o aplicație de mesagerie mobilă multiplatformă și una dintre cele mai utilizate aplicații de mesagerie din lume, cu peste 1 miliard de utilizatori activi.

Este la modă în rândul studenților din cauza caracteristicilor sale excelente, cum ar fi criptarea end-to-end și o opțiune numită „Chaturi securizate”. Ceea ce permite utilizatorilor să stabilească date de expirare pentru mesajele lor, astfel încât acestea să dispară după o anumită perioadă.

Toate acestea fac WhatsApp mai sigur decât alte platforme precum Facebook Messenger, WeChat sau Telegram. Care nu au întotdeauna aceste garanții în vigoare, dar încă se laudă cu baze mari de utilizatori în rândul persoanelor demografice mai tinere.

9. Oferă reduceri, cupoane și gratuități

Una dintre cele mai bune modalități de a ajunge la studenți și de a vă crește veniturile este oferind reduceri, cupoane și gratuități. Clienții care văd că pot economisi bani pe produsele sau serviciile dvs. au mai multe șanse să le cumpere.

Oferă reduceri și gratuități pentru a atrage noi clienți. Oferirea unei reduceri la produsul sau serviciul dvs. va atrage tinerii care caută mereu modalități de a economisi bani. De asemenea, trebuie să includeți informații despre acesta în toate materialele de marketing, astfel încât clienții actuali să cunoască despre el.

10. Porniți un program de recomandare

Un program de recomandare bine gestionat este una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la studenți. Există mai multe moduri în care un program de recomandare poate fi structurat, dar toate implică câștigarea de recompense pentru recomandarea de clienți noi.

Scopul principal al oricărui program de recomandare este de a stimula oamenii. Mai ales cei care au relații cu potențiali clienți pentru a-ți recomanda acești clienți. Persoanele care participă la programele dvs. de recomandare pot accesa reduceri și oferte speciale. făcându-i mai dispuși să contribuie la răspândirea cuvântului despre afacerea dvs.

Concluzie

După cum puteți vedea, există multe modalități de a ajunge la studenți. Unele dintre aceste strategii vor funcționa mai bine decât altele pentru afacerea dvs.

Totuși, concluzia cheie este că ar trebui să fii mereu la curent cu cele mai recente tendințe și evoluții din industria ta. Deci, atunci când se prezintă o oportunitate (cum ar fi rețelele sociale), sunteți pregătit să profitați de impactul ei potențial.