Las 10 mejores estrategias de marketing para llegar a los estudiantes universitarios y maximizar las oportunidades comerciales
Publicado: 2022-12-03
Los especialistas en marketing a menudo deben prestar más atención a uno de los grupos de consumidores más lucrativos: los estudiantes universitarios.
Los millennials son una fuerza poderosa a tener en cuenta en términos de su poder adquisitivo e influencia sobre otras generaciones. También es menos probable que respondan a los métodos publicitarios tradicionales, como los anuncios de televisión o las vallas publicitarias.
Entonces, ¿cómo llegar a estos compradores inteligentes?
Debe pensar fuera de la caja y adoptar nuevas estrategias de marketing para colegios y universidades que atraigan directamente los intereses y preferencias de este grupo.
- Convierta a los padres en defensores de la marca
La influencia de los padres es una forma poderosa de llegar a los estudiantes universitarios. Es más probable que los padres que estén contentos con su marca la recomienden a sus hijos. Aquí hay algunas ideas sobre cómo convertir a los padres en defensores de la marca:
Descuentos y Ofertas
Ofrézcales algo a cambio de su apoyo. Por ejemplo, descuentos o envío gratis en compras realizadas a través del colegio de su hijo.
Incluya un enlace de referencia fácil de encontrar en su sitio web que se conecte directamente. Al aprovechar el portal para padres de su plataforma (como Blackboard), puede facilitar que los padres canjeen cualquier oferta que proporcione.
Invite a los padres que usan su servicio en casa (p. ej., Amazon Prime) o en otros lugares (p. ej., Netflix) a la conversación.
- Interactuar con Millennials de ideas afines en las redes sociales
Las redes sociales son una excelente manera de llegar a los estudiantes universitarios. Puede usar canales como Facebook, Instagram, TikTok y Twitter para interactuar con su público objetivo.
Afine su proceso de escritura para crear contenido de redes sociales que sea relevante para los estudiantes universitarios. Involúcrelos respondiendo a sus comentarios y preguntas.
Use hashtags como #college o #university cuando publique en Twitter, Instagram y otras plataformas compatibles con hashtags para que las personas que buscan esas palabras clave puedan buscarlo fácilmente.
- Colaborar con grupos de estudiantes
Los grupos de estudiantes son una excelente manera de llegar a los estudiantes universitarios. Los grupos de estudiantes tienen mucho poder y pueden ayudarte a llegar a tu audiencia.
Averigüe qué grupos de estudiantes existen en el campus comunicándose con la Oficina de Vida Estudiantil u otros departamentos relevantes. Pueden ayudarlo a conectarse con organizaciones estudiantiles interesadas en su contenido.
Si tiene un producto o servicio que podría interesar a grupos de estudiantes, vale la pena comunicarse con ellos. Puede encontrar grupos de estudiantes en el campus consultando la sección de vida estudiantil de los sitios web de la mayoría de las universidades o incluso investigando en las redes sociales. Una vez que haya identificado algunos grupos de estudiantes, envíeles un correo electrónico sobre cómo podrían disfrutar colaborando con usted.
Si es una marca que busca colaborar con grupos de estudiantes, intente comunicarse con los diferentes grupos de estudiantes. Y pregúnteles si estarían interesados en trabajar juntos.
Puedes colaborar con ellos en proyectos y eventos, o incluso puedes patrocinar sus actividades. Póngase en contacto con su colegio o universidad local para ponerse en contacto con un grupo de estudiantes.
Si es vendedor o propietario de un negocio, considere trabajar con grupos de estudiantes para promocionar sus productos y servicios.
Por ejemplo, si tienes una tienda de ropa, averigua si hay organizaciones estudiantiles relacionadas con la moda en el campus. Si es así, asegúrese de comunicarse y ofrecerles descuentos o regalos a cambio de promocionar su marca. Los grupos de estudiantes son una excelente manera de llegar a los estudiantes universitarios.
- Solicite comentarios y reseñas de estudiantes universitarios
Pida a los estudiantes que escriban reseñas de sus productos o servicios en sitios web como Yelp, TripAdvisor, Google y Facebook. Pídales que compartan fotos de sus experiencias con su empresa en sitios de redes sociales como Instagram, Twitter y Facebook.
Pida a los alumnos que den recomendaciones a amigos o familiares que puedan estar interesados en lo que tiene para ofrecer.
También puede solicitar comentarios sobre su sitio web o páginas de redes sociales. Cuantas más reseñas y comentarios tengas, mejor.
Si tiene un producto o servicio que es nuevo en el mercado, es esencial recibir comentarios de los estudiantes lo antes posible. Desea saber qué les gusta de su producto y cómo creen que podría mejorarse antes de que llegue a los estantes.
- Utilizar programas de fidelización de clientes
Los programas de fidelización de clientes son excelentes formas de recompensar a sus clientes y atraer nuevos clientes. Pueden ser gratuitos o de pago, digitales o físicos, destinados a clientes y empleados, etc.
Aquí están algunos ejemplos:
Sorteo de comida de restaurante
Un restaurante regala comidas gratis cuando traes a un amigo. ¡Esta es una excelente manera para que el restaurante obtenga más negocios de los amigos de sus clientes que aún no han probado el lugar!
Descuento de lealtad de lavado de autos
Un lavadero de autos local ofrece $10 de descuento en cualquier servicio si les muestra su tarjeta de identificación de estudiante al momento de pagar. Esto ayuda a mantener leales a los estudiantes locales. ¡mientras también traen nuevos negocios de los amigos y familiares de sus compañeros de estudios que quieren ahorrar algo de dinero!
Descuento de identificación de estudiante en una cafetería.
Una cafetería ofrece a cada estudiante con una tarjeta de identificación $ 1 de descuento en cada bebida que compran durante la semana de exámenes finales (la época más ocupada del año). Esto ayuda a generar tráfico adicional en la cafetería y anima a los estudiantes a estudiar allí en lugar de en otro lugar del campus.
- Envíe mensajes de marketing por correo electrónico dirigidos
El marketing por correo electrónico es una excelente manera de establecer relaciones con los estudiantes, obtener comentarios y enviar cupones y descuentos. Para llegar a los estudiantes universitarios, el marketing por correo electrónico debe utilizarse de las siguientes maneras:
Tabla de contenido
Boletines semanales:
Envíe boletines que destaquen nuevos productos o servicios. Se deben incluir los próximos eventos y datos interesantes sobre su marca. Si tiene una oferta o promoción, informe a los estudiantes para que también puedan aprovecharla.
Ofertas especiales/cupones:
Envíe ofertas especiales y cupones en determinadas ocasiones, como días festivos, cumpleaños u ocasiones especiales (p. ej., semana de exámenes finales).
Encuestas:
¡Haga preguntas que lo ayudarán a comprender mejor lo que necesitan sus clientes para que pueda proporcionarles exactamente lo que quieren cuando lo quieran a continuación!
- Crea contenido divertido e interactivo
Puede crear contenido divertido e interactivo creando cómics, infografías y videos. Todas estas son excelentes maneras de llegar a los estudiantes universitarios porque son fáciles de entender.
La mejor manera de compartir este contenido es en plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter.
Use estrategias de marketing avanzadas para diferentes tipos de contenido para llegar a los estudiantes universitarios. Sería mejor si usara una variedad de formatos para que pueda atender diferentes estilos e intereses de aprendizaje. Tu objetivo debe ser que el contenido que produzcas o compartas con tu audiencia sea más efectivo al llegar a tu público objetivo.
- Aproveche las oportunidades de la aplicación de mensajería móvil
Debe usar una aplicación de mensajería móvil para comunicar su mensaje a los estudiantes. Puede usar estas aplicaciones para servicio al cliente, marketing o reconocimiento de marca.
Estos son algunos ejemplos de aplicaciones populares de mensajería móvil:
Mensaje de Whatssap
WhatsApp es una aplicación de mensajería móvil multiplataforma y una de las aplicaciones de mensajería más utilizadas del mundo, con más de mil millones de usuarios activos.
Está de moda entre los estudiantes universitarios debido a sus excelentes características, como tener cifrado de extremo a extremo y una opción llamada "Chats seguros". Lo que permite a los usuarios establecer fechas de vencimiento para sus mensajes para que desaparezcan después de un período determinado.
Todo esto hace que WhatsApp sea más seguro que otras plataformas como Facebook Messenger, WeChat o Telegram. Que no siempre cuentan con estas medidas de seguridad y aún cuentan con una gran base de usuarios entre los grupos demográficos más jóvenes.
- Ofrecer descuentos, cupones y obsequios
Una de las mejores maneras de llegar a los estudiantes universitarios y aumentar sus ingresos es ofreciendo descuentos, cupones y obsequios. Los clientes que ven que pueden ahorrar dinero en sus productos o servicios tienen más probabilidades de comprarlos.
Ofrezca descuentos y regalos para atraer nuevos clientes. Ofrecer un descuento en tu producto o servicio atraerá a jóvenes que siempre están buscando formas de ahorrar dinero. También debe incluir información al respecto en todos sus materiales de marketing para que los clientes actuales lo sepan.
- Iniciar un programa de recomendación
Un programa de recomendaciones bien administrado es una de las formas más efectivas de llegar a los estudiantes universitarios. Hay varias formas en que se puede estructurar un programa de recomendación, pero todas implican obtener recompensas por recomendar nuevos clientes.
El objetivo principal de cualquier programa de recomendación es incentivar a las personas. Especialmente aquellos que tienen relaciones con clientes potenciales para referirte a esos clientes. Las personas que participan en sus programas de referencia pueden acceder a descuentos y ofertas especiales. haciéndolos más dispuestos a ayudar a correr la voz acerca de su negocio.
Conclusión
Como puede ver, hay muchas maneras de llegar a los estudiantes universitarios. Algunas de estas estrategias funcionarán mejor que otras para su negocio.
Aún así, la conclusión clave es que siempre debe mantenerse al día con las últimas tendencias y desarrollos en su industria. Entonces, cuando se presenta una oportunidad (como las redes sociales), está preparado para aprovechar su impacto potencial.