10 meilleures stratégies de marketing pour atteindre les étudiants afin de maximiser les opportunités commerciales

Les spécialistes du marketing doivent souvent accorder plus d'attention à l'un des groupes de consommateurs les plus lucratifs : les étudiants.

La génération Y est une force puissante avec laquelle il faut compter en termes de pouvoir d'achat et d'influence sur les autres générations. Ils sont également moins susceptibles de répondre aux méthodes publicitaires traditionnelles telles que les publicités télévisées ou les panneaux d'affichage.

Alors, comment atteindre ces acheteurs avisés ?

Vous devez sortir des sentiers battus et adopter de nouvelles stratégies de marketing pour les collèges et les universités qui font directement appel aux intérêts et aux préférences de ce groupe.

1. Transformez les parents en défenseurs de la marque

L'influence parentale est un moyen puissant d'atteindre les étudiants. Les parents satisfaits de votre marque seront plus enclins à la recommander à leurs enfants. Voici quelques idées sur la façon de transformer les parents en défenseurs de la marque :

Réductions et offres

Offrez-leur quelque chose en échange de leur soutien. Par exemple, des réductions ou la livraison gratuite sur les achats effectués via l'école de leur enfant.

Incluez un lien de référence facile à trouver sur votre site Web qui se connecte directement. En tirant parti du portail parent de votre plateforme (comme Blackboard), vous pouvez permettre aux parents d'utiliser facilement toutes les offres que vous proposez.

Invitez les parents qui utilisent votre service à la maison (par exemple, Amazon Prime) ou ailleurs (par exemple, Netflix) dans la conversation.

2. Engagez-vous avec des millénaires partageant les mêmes idées sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un excellent moyen d'atteindre les étudiants. Vous pouvez utiliser des canaux comme Facebook, Instagram, TikTok et Twitter pour interagir avec votre public cible.

Affinez votre processus d'écriture pour créer un contenu de médias sociaux pertinent pour les étudiants. Impliquez-les en répondant à leurs commentaires et questions.

Utilisez des hashtags comme #college ou #university lorsque vous publiez sur Twitter, Instagram et d'autres plateformes compatibles avec les hashtags afin qu'il soit facilement consultable par les personnes à la recherche de ces mots-clés.

3. Collaborer avec des groupes d'étudiants

Les groupes d'étudiants sont un excellent moyen d'atteindre les étudiants. Les groupes d'étudiants ont beaucoup de pouvoir et peuvent vous aider à atteindre votre public.

Découvrez quels groupes d'étudiants existent sur le campus en contactant le Bureau de la vie étudiante ou d'autres services concernés. Ils peuvent vous aider à vous mettre en contact avec des organisations étudiantes intéressées par votre contenu.

Si vous avez un produit ou un service susceptible d'intéresser les groupes d'étudiants, cela vaut la peine de les contacter. Vous pouvez trouver des groupes d'étudiants sur le campus en consultant la section vie étudiante des sites Web de la plupart des collèges ou même en fouillant dans les médias sociaux. Une fois que vous avez identifié certains groupes d'étudiants, envoyez-leur un e-mail indiquant comment ils pourraient aimer collaborer avec vous.

Si vous êtes une marque qui cherche à collaborer avec des groupes d'étudiants, essayez de contacter les différents groupes d'étudiants. Et demandez-leur s'ils seraient intéressés à travailler ensemble.

Vous pouvez collaborer avec eux sur des projets et des événements, ou vous pouvez même sponsoriser leurs activités. Communiquez avec votre collège ou votre université locale pour entrer en contact avec un groupe d'étudiants.

Si vous êtes un vendeur ou un propriétaire d'entreprise, envisagez de travailler avec des groupes d'étudiants pour promouvoir vos produits et services.

Par exemple, si vous possédez un magasin de vêtements, renseignez-vous sur l'existence d'organisations étudiantes liées à la mode sur le campus. Si tel est le cas, assurez-vous de les contacter et de leur offrir des réductions ou des cadeaux en échange de la promotion de votre marque. Les groupes d'étudiants sont un excellent moyen d'atteindre les étudiants.

4. Demandez des commentaires et des avis d'étudiants

Demandez aux élèves de rédiger des avis sur vos produits ou services sur des sites Web tels que Yelp, TripAdvisor, Google et Facebook. Demandez-leur de partager des photos de leurs expériences avec votre entreprise sur des sites de médias sociaux tels qu'Instagram, Twitter et Facebook.

Demandez aux élèves de faire des recommandations à des amis ou à des membres de la famille qui pourraient être intéressés par ce que vous avez à offrir.

Vous pouvez également demander des commentaires sur votre site Web ou vos pages de médias sociaux. Plus vous avez d'avis et de commentaires, mieux c'est.

Si vous avez un produit ou un service qui est nouveau sur le marché, il est essentiel d'obtenir les commentaires des étudiants dès que possible. Vous voulez savoir ce qu'ils aiment dans votre produit et comment ils pensent qu'il pourrait être amélioré avant qu'il n'arrive dans les rayons.

5. Utiliser les programmes de fidélité client

Les programmes de fidélisation de la clientèle sont d'excellents moyens de récompenser vos clients et d'attirer de nouveaux clients. Ils peuvent être gratuits ou payants, numériques ou physiques, utilisés pour les clients et les employés, etc.

Voici quelques exemples:

Offre de repas au restaurant

Un restaurant offre des repas gratuits lorsque vous amenez un ami. C'est un excellent moyen pour le restaurant d'obtenir plus d'affaires auprès des amis de ses clients qui n'ont pas encore essayé l'endroit !

Rabais fidélité lave-auto

Un lave-auto local offre 10 $ de rabais sur n'importe quel service si vous leur montrez votre carte d'étudiant à la caisse. Cela permet de fidéliser les étudiants locaux. tout en apportant de nouvelles affaires aux amis et à la famille de leurs camarades qui souhaitent économiser de l'argent !

Réduction sur la carte d'étudiant dans un café

Un café offre à chaque étudiant avec une carte d'identité 1 $ de réduction sur chaque boisson qu'il achète pendant la semaine de la finale (la période la plus occupée de l'année). Cela permet d'augmenter le trafic vers le café tout en encourageant les étudiants à y étudier plutôt qu'ailleurs sur le campus.

6. Envoyer des messages marketing ciblés par e-mail

Le marketing par e-mail est un excellent moyen d'établir des relations avec les étudiants, d'obtenir des commentaires et d'envoyer des coupons et des remises. Pour atteindre les étudiants, le marketing par e-mail doit être utilisé de la manière suivante :

Bulletins hebdomadaires :

Envoyez des newsletters mettant en avant de nouveaux produits ou services. Les événements à venir et les faits intéressants sur votre marque doivent être inclus. Si vous organisez une vente ou une promotion, informez-en les étudiants afin qu'ils puissent également en profiter.

Offres spéciales/coupons :

Envoyez des offres spéciales et des coupons à certaines occasions telles que des vacances, des anniversaires ou des occasions spéciales (par exemple, la semaine de la finale).

Enquêtes:

Posez des questions qui vous aideront à mieux comprendre ce dont vos clients ont besoin afin que vous puissiez fournir exactement ce qu'ils veulent quand ils le veulent ensuite !

7. Créez du contenu amusant et interactif

Vous pouvez créer du contenu amusant et interactif en créant des bandes dessinées, des infographies et des vidéos. Ce sont tous d'excellents moyens d'atteindre les étudiants, car ils sont faciles à comprendre.

La meilleure façon de partager ce contenu est sur les plateformes de médias sociaux comme Facebook et Twitter.

Utilisez des stratégies de marketing avancées pour différents types de contenu afin d'atteindre les étudiants. Il serait préférable que vous utilisiez une variété de formats afin de pouvoir répondre à différents styles d'apprentissage et intérêts. Votre objectif doit être que le contenu que vous produisez ou partagez avec votre public soit plus efficace lorsque vous atteignez votre public cible.

8. Profitez des opportunités des applications de messagerie mobile

Vous devez utiliser une application de messagerie mobile pour communiquer votre message aux étudiants. Vous pouvez utiliser ces applications pour le service client, le marketing ou la notoriété de la marque.

Voici quelques exemples d'applications de messagerie mobile populaires :

WhatsApp Messenger

WhatsApp est une application de messagerie mobile multiplateforme et l'une des applications de messagerie les plus utilisées au monde, avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs.

C'est à la mode parmi les étudiants en raison de ses excellentes fonctionnalités, comme le cryptage de bout en bout et une option appelée "Secure Chats". Ce qui permet aux utilisateurs de définir des dates d'expiration pour leurs messages afin qu'ils disparaissent après une certaine période.

Tout cela rend WhatsApp plus sécurisé que d'autres plates-formes telles que Facebook Messenger, WeChat ou Telegram. Qui n'ont pas toujours ces garanties en place, mais qui disposent encore de larges bases d'utilisateurs parmi les jeunes.

9. Offrir des rabais, des coupons et des cadeaux

L'un des meilleurs moyens d'atteindre les étudiants et d'augmenter vos revenus est d'offrir des remises, des coupons et des cadeaux. Les clients qui voient qu'ils peuvent économiser de l'argent sur vos produits ou services sont plus susceptibles de les acheter.

Offrez des rabais et des cadeaux pour attirer de nouveaux clients. Offrir un rabais sur votre produit ou service attirera les jeunes qui sont toujours à la recherche de moyens d'économiser de l'argent. Vous devez également inclure des informations à ce sujet dans tous vos supports marketing afin que les clients actuels en soient informés.

10. Démarrer un programme de parrainage

Un programme de recommandation bien géré est l'un des moyens les plus efficaces d'atteindre les étudiants. Il existe plusieurs façons de structurer un programme de parrainage, mais elles impliquent toutes de gagner des récompenses pour avoir parrainé de nouveaux clients.

L'objectif principal de tout programme de parrainage est d'inciter les gens. Surtout ceux qui ont des relations avec des clients potentiels pour vous référer ces clients. Les personnes participant à vos programmes de parrainage peuvent accéder à des remises et des offres spéciales. les rendant plus disposés à aider à faire connaître votre entreprise.

Conclusion

Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses façons d'atteindre les étudiants. Certaines de ces stratégies fonctionneront mieux que d'autres pour votre entreprise.

Néanmoins, le principal point à retenir est que vous devez toujours vous tenir au courant des dernières tendances et évolutions de votre secteur. Ainsi, lorsqu'une opportunité se présente (comme les médias sociaux), vous êtes prêt à tirer parti de son impact potentiel.