10 種最佳營銷策略，讓大學生獲得最大商機
已發表: 2022-12-03
營銷人員通常需要更加關注最賺錢的消費者群體之一：大學生。
千禧一代在消費能力和對其他幾代人的影響力方面是一股不可忽視的強大力量。 他們也不太可能對電視廣告或廣告牌等傳統廣告方式做出反應。
那麼，您如何接觸這些精明的購物者呢？
您需要跳出框框思考，並採用直接吸引該群體興趣和偏好的新營銷策略。
- 將父母變成品牌擁護者
父母的影響力是影響大學生的有效方式。 對您的品牌感到滿意的父母將更有可能將其推薦給他們的孩子。 以下是關於如何將父母轉變為品牌擁護者的一些想法：
折扣和優惠
為他們的支持提供一些回報。 例如，通過孩子的學校購買商品可享受折扣或免運費。
在您的網站上包含一個易於查找的直接連接的參考鏈接。 利用平台的家長門戶（如 Blackboard），您可以讓家長輕鬆兌換您提供的任何優惠。
邀請在家裡（例如 Amazon Prime）或其他地方（例如 Netflix）使用您的服務的父母加入對話。
- 在社交媒體上與志同道合的千禧一代互動
社交媒體是接觸大學生的好方法。 您可以使用 Facebook、Instagram、TikTok 和 Twitter 等渠道與目標受眾互動。
微調您的寫作過程以創建與大學生相關的社交媒體內容。 通過回應他們的評論和問題來吸引他們。
在 Twitter、Instagram 和其他標籤友好的平台上發帖時，使用#college 或#university 等標籤，這樣搜索這些關鍵詞的人就可以輕鬆搜索到。
- 與學生團體合作
學生團體是接觸大學生的好方法。 學生團體有很大的權力，可以幫助你接觸到你的聽眾。
聯繫學生生活辦公室或其他相關部門，了解校園內存在哪些學生團體。 他們可以幫助您聯繫對您的內容感興趣的學生組織。
如果您的產品或服務會引起學生群體的興趣，那麼就值得與他們接觸。 您可以通過查看大多數大學網站的學生生活部分，甚至通過社交媒體進行挖掘，找到校園內的學生團體。 一旦你確定了一些學生團體，給他們發一封電子郵件，告訴他們如何享受與你的合作。
如果您是一個希望與學生團體合作的品牌，請嘗試接觸不同的學生團體。 並詢問他們是否有興趣一起工作。
您可以在項目和活動上與他們合作，甚至可以贊助他們的活動。 聯繫您當地的學院或大學，與學生團體取得聯繫。
如果您是供應商或企業主，請考慮與學生團體合作來推廣您的產品和服務。
例如，如果您擁有一家服裝店，請查明校園內是否有與時尚相關的學生組織。 如果是這樣，請務必聯繫他們並向他們提供折扣或免費贈品，以換取推廣您的品牌。 學生團體是接觸大學生的好方法。
- 徵求大學生的反饋和評論
讓學生在 Yelp、TripAdvisor、Google 和 Facebook 等網站上對您的產品或服務發表評論。 讓他們在 Instagram、Twitter 和 Facebook 等社交媒體網站上分享他們在您的企業中的經歷照片。
讓學生向可能對您提供的產品感興趣的朋友或家人推薦。
您還可以在您的網站或社交媒體頁面上尋求反饋。 您擁有的評論和反饋越多越好。
如果您的產品或服務是市場上的新產品，則必須盡快獲得學生的反饋。 您想知道他們喜歡您的產品的哪些方面，以及他們認為如何在產品上架之前對其進行改進。
- 使用客戶忠誠度計劃
客戶忠誠度計劃是獎勵客戶和吸引新客戶的好方法。 它們可以是免費的或付費的，數字的或實體的，用於客戶和員工等。
這裡有一些例子：
餐廳餐贈品
當您帶朋友進來時，餐廳會贈送免費餐點。 這是餐廳從尚未嘗試該地方的顧客朋友那裡獲得更多業務的絕佳方式！
洗車忠誠度折扣
如果您在結賬時出示您的學生證，當地洗車店可提供任何服務 10 美元的優惠。 這有助於保持當地學生的忠誠度。 同時還從想要省錢的同學的朋友和家人那裡帶來新業務！
咖啡店學生證打折
一家咖啡店為每位學生提供 ID 卡，他們在期末考試週（一年中最繁忙的時間）購買的每杯飲料可享受 1 美元的折扣。 這有助於增加咖啡店的客流量，同時鼓勵學生在那里而不是在校園的其他地方學習。
- 發送有針對性的電子郵件營銷信息
電子郵件營銷是與學生建立關係、獲得反饋以及發送優惠券和折扣的好方法。 為了接觸大學生，電子郵件營銷應該通過以下方式使用：
目錄
每週通訊：
發送突出顯示新產品或服務的時事通訊。 應包括即將發生的事件和有關您品牌的有趣事實。 如果您正在進行促銷或促銷活動，請讓學生知道，以便他們也可以利用它。
特別優惠/優惠券：
在特定場合發送特別優惠和優惠券，例如假期、生日或特殊場合（例如，期末考試週）。
調查：
提出有助於您更好地了解客戶需求的問題，以便您可以在他們下次需要時準確提供他們想要的東西！
- 創建有趣和互動的內容
您可以通過創建漫畫、信息圖表和視頻來創建有趣和互動的內容。 這些都是接觸大學生的好方法，因為它們很容易理解。
分享此內容的最佳方式是在 Facebook 和 Twitter 等社交媒體平台上。
針對不同類型的內容使用先進的營銷策略來吸引大學生。 最好使用多種格式，以便迎合不同的學習風格和興趣。 您的目標應該是讓您製作或與受眾分享的內容在接觸目標受眾時更加有效。
- 利用移動消息應用程序的機會
您必須使用移動消息傳遞應用程序將您的消息傳達給學生。 您可以將這些應用程序用於客戶服務、營銷或品牌知名度。
以下是一些流行的移動消息傳遞應用程序示例：
WhatsApp 信使
WhatsApp 是一個跨平台的移動通訊應用程序，也是世界上最常用的通訊應用程序之一，擁有超過 10 億活躍用戶。
由於其出色的功能，例如具有端到端加密和稱為“安全聊天”的選項，它在大學生中很流行。 這允許用戶為他們的消息設置到期日期，以便他們在一段時間後消失。
所有這些使得 WhatsApp 比 Facebook Messenger、微信或 Telegram 等其他平台更安全。 這些保護措施並不總是到位，但在年輕人群中仍然擁有龐大的用戶群。
- 提供折扣、優惠券和贈品
接觸大學生和增加收入的最佳方式之一是提供折扣、優惠券和免費贈品。 看到可以在您的產品或服務上省錢的客戶更有可能購買它們。
提供折扣和贈品以吸引新客戶。 為您的產品或服務提供折扣將吸引一直在尋找省錢方法的年輕人。 您還需要在所有營銷材料中包含有關它的信息，以便當前客戶了解它。
- 啟動推薦計劃
管理良好的推薦計劃是接觸大學生的最有效方法之一。 可以通過多種方式構建推薦計劃，但它們都涉及通過推薦新客戶獲得獎勵。
任何推薦計劃的主要目標都是激勵人們。 尤其是那些與潛在客戶有關係的人，可以將這些客戶推薦給您。 參與您的推薦計劃的人可以獲得特別折扣和優惠。 讓他們更願意幫助宣傳您的業務。
結論
如您所見，接觸大學生的方式有很多種。 其中一些策略比其他策略更適合您的業務。
儘管如此，關鍵要點是您應該始終跟上行業的最新趨勢和發展。 因此，當一個機會出現時（例如社交媒體），您就準備好利用它的潛在影響。