10 melhores estratégias de marketing para alcançar estudantes universitários e maximizar oportunidades de negócios

Os profissionais de marketing geralmente precisam prestar mais atenção a um dos grupos mais lucrativos de consumidores: os estudantes universitários.

A geração do milênio é uma força poderosa a ser reconhecida em termos de poder de compra e influência sobre outras gerações. Eles também são menos propensos a responder a métodos tradicionais de publicidade, como anúncios de TV ou outdoors.

Então, como você alcança esses compradores experientes?

Você precisa pensar fora da caixa e adotar novas estratégias de marketing para faculdades e universidades que apelem diretamente aos interesses e preferências desse grupo.

1. Transforme os pais em defensores da marca

A influência dos pais é uma maneira poderosa de alcançar os estudantes universitários. Os pais que estão satisfeitos com sua marca estarão mais propensos a recomendá-la aos filhos. Aqui estão algumas ideias sobre como transformar os pais em defensores da marca:

Descontos e ofertas

Ofereça-lhes algo em troca de seu apoio. Por exemplo, descontos ou frete grátis em compras feitas na escola de seus filhos.

Inclua um link de referência fácil de encontrar em seu site que se conecte diretamente. Aproveitando o portal dos pais da sua plataforma (como o Blackboard), você pode facilitar para os pais o resgate de qualquer oferta que você fornecer.

Convide os pais que usam seu serviço em casa (por exemplo, Amazon Prime) ou em outro lugar (por exemplo, Netflix) para a conversa.

2. Envolva-se com a geração do milênio que pensa como você nas mídias sociais

A mídia social é uma ótima maneira de alcançar estudantes universitários. Você pode usar canais como Facebook, Instagram, TikTok e Twitter para interagir com seu público-alvo.

Ajuste seu processo de escrita para criar conteúdo de mídia social relevante para estudantes universitários. Envolva-os respondendo aos seus comentários e perguntas.

Use hashtags como #college ou #university ao postar no Twitter, Instagram e outras plataformas compatíveis com hashtags para que seja facilmente pesquisável por pessoas que procuram essas palavras-chave.

3. Colabore com grupos de alunos

Grupos de estudantes são uma ótima maneira de alcançar estudantes universitários. Os grupos de alunos têm muito poder e podem ajudá-lo a alcançar seu público.

Descubra quais grupos estudantis existem no campus entrando em contato com o Office of Student Life ou outros departamentos relevantes. Eles podem ajudar você a se conectar com organizações estudantis interessadas em seu conteúdo.

Se você tem um produto ou serviço que interessaria a grupos de estudantes, vale a pena entrar em contato com eles. Você pode encontrar grupos de estudantes no campus verificando a seção de vida estudantil dos sites da maioria das faculdades ou até mesmo pesquisando nas mídias sociais. Depois de identificar alguns grupos de alunos, envie-lhes um e-mail sobre como eles gostariam de colaborar com você.

Se você é uma marca que deseja colaborar com grupos de alunos, tente entrar em contato com os diferentes grupos de alunos. E pergunte se eles estariam interessados ​​em trabalhar juntos.

Você pode colaborar com eles em projetos e eventos, ou até patrocinar suas atividades. Entre em contato com a faculdade ou universidade local para entrar em contato com um grupo de estudantes.

Se você é um fornecedor ou proprietário de uma empresa, considere trabalhar com grupos de estudantes para promover seus produtos e serviços.

Por exemplo, se você possui uma loja de roupas, descubra se há alguma organização estudantil relacionada à moda no campus. Nesse caso, certifique-se de entrar em contato e oferecer descontos ou brindes em troca de promover sua marca. Grupos de estudantes são uma ótima maneira de alcançar estudantes universitários.

4. Peça feedback e avaliações de estudantes universitários

Peça aos alunos que escrevam avaliações de seus produtos ou serviços em sites como Yelp, TripAdvisor, Google e Facebook. Faça com que eles compartilhem fotos de suas experiências com sua empresa em sites de mídia social como Instagram, Twitter e Facebook.

Peça aos alunos que recomendem amigos ou familiares que possam se interessar pelo que você tem a oferecer.

Você também pode pedir feedback em seu site ou páginas de mídia social. Quanto mais avaliações e comentários você tiver, melhor.

Se você tem um produto ou serviço novo no mercado, é essencial obter feedback dos alunos o mais rápido possível. Você quer saber o que eles gostam no seu produto e como acham que ele pode ser melhorado antes de chegar às prateleiras.

5. Use programas de fidelidade do cliente

Os programas de fidelidade do cliente são ótimas maneiras de recompensar seus clientes e atrair novos clientes. Eles podem ser gratuitos ou pagos, digitais ou físicos, usados ​​para clientes e funcionários, etc.

Aqui estão alguns exemplos:

Sorteio de refeição em restaurante

Um restaurante oferece refeições gratuitas quando você traz um amigo. Esta é uma excelente forma de o restaurante conseguir mais negócios com os amigos dos clientes que ainda não experimentaram o local!

Desconto de fidelidade de lavagem de carros

Um lava-rápido local oferece $ 10 de desconto em qualquer serviço se você mostrar a eles sua carteira de estudante no caixa. Isso ajuda a manter os alunos locais leais. ao mesmo tempo em que traz novos negócios de amigos e familiares de seus colegas que desejam economizar algum dinheiro!

Desconto de carteira de estudante em uma cafeteria

Uma cafeteria oferece a cada aluno com carteira de identidade US$ 1 de desconto em cada bebida comprada durante a semana das provas finais (a época mais movimentada do ano). Isso ajuda a atrair tráfego extra para o café enquanto incentiva os alunos a estudar lá, em vez de em outro lugar no campus.

6. Envie mensagens de marketing por e-mail direcionadas

O marketing por e-mail é uma ótima maneira de construir relacionamentos com os alunos, obter feedback e enviar cupons e descontos. Para atingir os universitários, o e-mail marketing deve ser utilizado das seguintes formas:

Boletins semanais:

Envie newsletters destacando novos produtos ou serviços. Os próximos eventos e fatos interessantes sobre sua marca devem ser incluídos. Se você estiver fazendo uma liquidação ou promoção, avise os alunos para que eles também possam aproveitar.

Ofertas/cupons especiais:

Envie ofertas e cupons especiais em determinadas ocasiões, como feriados, aniversários ou ocasiões especiais (por exemplo, final de semana).

Pesquisas:

Faça perguntas que o ajudarão a entender melhor o que seus clientes precisam, para que você possa fornecer exatamente o que eles desejam quando quiserem!

7. Crie conteúdo divertido e interativo

Você pode criar conteúdo divertido e interativo criando quadrinhos, infográficos e vídeos. Todas essas são ótimas maneiras de alcançar estudantes universitários porque são fáceis de entender.

A melhor maneira de compartilhar esse conteúdo é em plataformas de mídia social como Facebook e Twitter.

Use estratégias avançadas de marketing para diferentes tipos de conteúdo para atingir estudantes universitários. Seria melhor se você usasse uma variedade de formatos para atender a diferentes estilos e interesses de aprendizado. Seu objetivo deve ser que o conteúdo que você produz ou compartilha com seu público seja mais eficaz ao atingir seu público-alvo.

8. Aproveite as oportunidades de aplicativos de mensagens móveis

Você deve usar um aplicativo de mensagens móveis para comunicar sua mensagem aos alunos. Você pode usar esses aplicativos para atendimento ao cliente, marketing ou reconhecimento da marca.

Aqui estão alguns exemplos de aplicativos populares de mensagens móveis:

Mensageiro do WhatsApp

O WhatsApp é um aplicativo de mensagens móveis de plataforma cruzada e um dos aplicativos de mensagens mais usados ​​do mundo, com mais de 1 bilhão de usuários ativos.

Está na moda entre os estudantes universitários por causa de seus excelentes recursos, como criptografia de ponta a ponta e uma opção chamada “Chats seguros”. O que permite aos usuários definir datas de expiração para suas mensagens para que desapareçam após um determinado período.

Tudo isso torna o WhatsApp mais seguro do que outras plataformas como Facebook Messenger, WeChat ou Telegram. Que nem sempre possuem essas salvaguardas, mas ainda possuem grandes bases de usuários entre os grupos demográficos mais jovens.

9. Ofereça descontos, cupons e brindes

Uma das melhores maneiras de alcançar estudantes universitários e aumentar sua receita é oferecendo descontos, cupons e brindes. Os clientes que veem que podem economizar dinheiro em seus produtos ou serviços têm maior probabilidade de comprá-los.

Ofereça descontos e brindes para atrair novos clientes. Oferecer desconto em seu produto ou serviço atrairá jovens que estão sempre buscando formas de economizar. Você também precisa incluir informações sobre isso em todos os seus materiais de marketing para que os clientes atuais saibam sobre isso.

10. Inicie um programa de indicações

Um programa de referência bem gerenciado é uma das maneiras mais eficazes de alcançar estudantes universitários. Existem várias maneiras de estruturar um programa de referência, mas todas envolvem ganhar recompensas por indicar novos clientes.

O principal objetivo de qualquer programa de referência é incentivar as pessoas. Especialmente aqueles que têm relacionamento com clientes em potencial para indicar esses clientes para você. As pessoas que participam de seus programas de referência podem acessar descontos e ofertas especiais. tornando-os mais dispostos a ajudar a divulgar o seu negócio.

Conclusão

Como você pode ver, há muitas maneiras de alcançar os estudantes universitários. Algumas dessas estratégias funcionarão melhor do que outras para o seu negócio.

Ainda assim, a principal conclusão é que você deve sempre acompanhar as últimas tendências e desenvolvimentos em seu setor. Portanto, quando uma oportunidade se apresenta (como a mídia social), você está preparado para aproveitar seu impacto potencial.