비즈니스 기회를 극대화하기 위해 대학생에게 다가가는 10가지 최고의 마케팅 전략

마케팅 담당자는 종종 가장 수익성이 좋은 소비자 그룹 중 하나인 대학생에게 더 많은 관심을 기울일 필요가 있습니다.

밀레니얼 세대는 소비력과 다른 세대에 대한 영향력 면에서 무시할 수 없는 강력한 힘입니다. 그들은 또한 TV 광고나 광고판과 같은 전통적인 광고 방법에 반응할 가능성이 적습니다.

그렇다면 이러한 정통한 쇼핑객에게 도달하려면 어떻게 해야 할까요?

상자 밖에서 생각하고 이 그룹의 관심사와 선호도에 직접적으로 호소하는 대학을 위한 새로운 마케팅 전략을 수용해야 합니다.

1. 부모를 브랜드 지지자로 전환

부모의 영향력은 대학생에게 다가가는 강력한 방법입니다. 브랜드에 만족하는 부모는 자녀에게 브랜드를 추천할 가능성이 더 큽니다. 다음은 부모를 브랜드 옹호자로 전환하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어입니다.

할인 및 제안

그들의 지원에 대한 보답으로 그들에게 무언가를 제공하십시오. 예를 들어, 자녀의 학교를 통해 이루어진 구매에 대한 할인 또는 무료 배송입니다.

웹사이트에 직접 연결되는 찾기 쉬운 참조 링크를 포함하십시오. 플랫폼의 상위 포털(예: Blackboard)을 활용하면 부모가 제공하는 제안을 쉽게 사용할 수 있습니다.

집(예: Amazon Prime) 또는 다른 곳(예: Netflix)에서 귀하의 서비스를 사용하는 부모를 대화에 초대하십시오.

2. 소셜 미디어에서 같은 생각을 가진 밀레니엄 세대와 교류

소셜 미디어는 대학생에게 접근할 수 있는 좋은 방법입니다. Facebook, Instagram, TikTok 및 Twitter와 같은 채널을 사용하여 대상 고객과 소통할 수 있습니다.

글쓰기 과정을 세밀하게 조정하여 대학생과 관련된 소셜 미디어 콘텐츠를 만드세요. 의견과 질문에 응답하여 참여를 유도하십시오.

Twitter, Instagram 및 기타 해시태그 친화적인 플랫폼에 게시할 때 #college 또는 #university와 같은 해시태그를 사용하면 해당 키워드를 찾는 사람들이 쉽게 검색할 수 있습니다.

3. 학생 그룹과 협력

학생 그룹은 대학생에게 접근할 수 있는 좋은 방법입니다. 학생 그룹은 많은 권한을 가지고 있으며 청중에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.

학생생활처 또는 기타 관련 부서에 연락하여 캠퍼스에 어떤 학생 그룹이 있는지 알아보십시오. 그들은 귀하의 콘텐츠에 관심이 있는 학생 단체와 귀하를 연결하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

학생 그룹의 관심을 끌만한 제품이나 서비스가 있다면 그들에게 연락할 가치가 있습니다. 대부분의 대학 웹사이트의 학생 생활 섹션을 확인하거나 소셜 미디어를 파헤쳐 캠퍼스에서 학생 그룹을 찾을 수 있습니다. 일부 학생 그룹을 식별한 후에는 공동 작업을 즐길 수 있는 방법에 대한 이메일을 보내십시오.

학생 그룹과 협업하려는 브랜드라면 다른 학생 그룹에 연락해 보세요. 그리고 그들이 함께 일하는 데 관심이 있는지 물어보십시오.

프로젝트 및 이벤트에서 그들과 협력하거나 그들의 활동을 후원할 수도 있습니다. 지역 대학에 연락하여 학생 그룹과 연락하십시오.

벤더 또는 사업주라면 학생 그룹과 협력하여 제품 및 서비스를 홍보하는 것을 고려하십시오.

예를 들어, 옷가게를 운영하고 있다면 캠퍼스에 패션 관련 학생 단체가 있는지 알아보세요. 그렇다면 연락하여 브랜드를 홍보하는 대가로 할인이나 공짜를 제공하십시오. 학생 그룹은 대학생에게 접근할 수 있는 좋은 방법입니다.

4. 대학생들에게 피드백과 리뷰를 요청하세요

학생들이 Yelp, TripAdvisor, Google 및 Facebook과 같은 웹사이트에 귀하의 제품 또는 서비스에 대한 리뷰를 작성하게 하십시오. Instagram, Twitter 및 Facebook과 같은 소셜 미디어 사이트에서 귀하의 비즈니스 경험 사진을 공유하게 하십시오.

학생들에게 여러분이 제공하는 것에 관심이 있을 수 있는 친구나 가족에게 추천하도록 요청하십시오.

웹 사이트나 소셜 미디어 페이지에서 피드백을 요청할 수도 있습니다. 리뷰와 피드백이 많을수록 좋습니다.

시장에 새로운 제품이나 서비스가 있는 경우 가능한 한 빨리 학생들로부터 피드백을 받는 것이 중요합니다. 당신은 그들이 당신의 제품에 대해 무엇을 좋아하는지, 그리고 그것이 선반에 오르기 전에 어떻게 개선될 수 있다고 그들이 생각하는지 알고 싶어합니다.

5. 고객 충성도 프로그램 사용

고객 충성도 프로그램은 고객에게 보상을 제공하고 새로운 고객을 유치할 수 있는 좋은 방법입니다. 무료 또는 유료, 디지털 또는 물리적, 고객 및 직원용 등이 될 수 있습니다.

다음은 몇 가지 예입니다.

레스토랑 식사 경품

레스토랑은 친구를 데려오면 무료 식사를 제공합니다. 이것은 레스토랑이 아직 그 장소를 먹어보지 못한 고객의 친구들로부터 더 많은 거래를 얻을 수 있는 훌륭한 방법입니다!

세차 로열티 할인

지역 세차장에서는 결제 시 학생증을 제시하면 모든 서비스에서 $10 할인을 제공합니다. 이것은 지역 학생들의 충성도를 유지하는 데 도움이 됩니다. 돈을 절약하려는 동료 학생의 친구 및 가족으로부터 새로운 비즈니스를 가져오는 동시에!

커피숍 학생증 할인

한 커피숍에서는 ID 카드가 있는 모든 학생에게 기말고사 주간(연중 가장 바쁜 시기)에 음료를 구매할 때마다 $1 할인을 제공합니다. 이것은 학생들이 캠퍼스의 다른 곳이 아닌 커피숍에서 공부하도록 장려하면서 커피숍으로 더 많은 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.

6. 타겟 이메일 마케팅 메시지 보내기

이메일 마케팅은 학생들과 관계를 구축하고, 피드백을 받고, 쿠폰과 할인을 보낼 수 있는 좋은 방법입니다. 대학생에게 다가가려면 이메일 마케팅을 다음과 같은 방법으로 사용해야 합니다.

주간 뉴스레터:

새로운 제품이나 서비스를 강조하는 뉴스레터를 보냅니다. 귀하의 브랜드에 대한 예정된 이벤트 및 흥미로운 사실이 포함되어야 합니다. 세일이나 판촉 행사가 있는 경우 학생들도 이를 활용할 수 있도록 알려 주십시오.

특별 행사/쿠폰:

공휴일, 생일 또는 특별 행사(예: 기말고사 주간)와 같은 특정 행사에 특별 제안 및 쿠폰을 보냅니다.

설문조사:

고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 더 잘 이해하는 데 도움이 되는 질문을 하여 고객이 다음에 원할 때 원하는 것을 정확하게 제공할 수 있도록 하십시오!

7. 재미있고 인터랙티브한 콘텐츠 만들기

만화, 인포그래픽, 동영상을 제작하여 재미있고 인터랙티브한 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이것들은 모두 이해하기 쉽기 때문에 대학생들에게 접근할 수 있는 좋은 방법입니다.

이 콘텐츠를 공유하는 가장 좋은 방법은 Facebook 및 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼입니다.

다양한 유형의 콘텐츠에 대한 고급 마케팅 전략을 사용하여 대학생에게 도달하십시오. 다양한 학습 스타일과 관심사에 맞출 수 있도록 다양한 형식을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 귀하의 목표는 귀하가 제작하거나 귀하의 청중과 공유하는 콘텐츠가 대상 청중에게 다가갈 때 더 효과적일 수 있도록 하는 것입니다.

8. 모바일 메시징 앱 기회 활용

학생들에게 메시지를 전달하려면 모바일 메시징 앱을 사용해야 합니다. 고객 서비스, 마케팅 또는 브랜드 인지도를 위해 이러한 앱을 사용할 수 있습니다.

다음은 인기 있는 모바일 메시징 앱의 몇 가지 예입니다.

WhatsApp 메신저

WhatsApp은 크로스 플랫폼 모바일 메시징 앱이자 세계에서 가장 많이 사용되는 메시징 앱 중 하나로 활성 사용자가 10억 명이 넘습니다.

종단 간 암호화 및 "보안 채팅"이라는 옵션과 같은 뛰어난 기능으로 인해 대학생들 사이에서 유행하고 있습니다. 사용자가 메시지의 만료 날짜를 설정하여 특정 기간이 지나면 메시지가 사라지도록 할 수 있습니다.

이 모든 것이 WhatsApp을 Facebook Messenger, WeChat 또는 Telegram과 같은 다른 플랫폼보다 더 안전하게 만듭니다. 이러한 보호 장치가 항상 마련되어 있지는 않지만 여전히 젊은 층 사이에서 많은 사용자 기반을 자랑합니다.

9. 할인, 쿠폰 및 공짜 제공

대학생에게 접근하고 수익을 늘리는 가장 좋은 방법 중 하나는 할인, 쿠폰 및 공짜를 제공하는 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스에 대해 비용을 절감할 수 있다고 생각하는 고객은 해당 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 더 큽니다.

새로운 고객을 유치하기 위해 할인 및 사은품을 제공하십시오. 제품이나 서비스에 대한 할인을 제공하면 항상 돈을 절약할 방법을 찾는 젊은이들의 관심을 끌 것입니다. 또한 현재 고객이 알 수 있도록 모든 마케팅 자료에 이에 대한 정보를 포함해야 합니다.

10. 추천 프로그램 시작

잘 관리되는 소개 프로그램은 대학생에게 다가가는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 추천 프로그램을 구성할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있지만 모두 신규 고객 추천에 대한 보상을 포함합니다.

모든 추천 프로그램의 주요 목표는 사람들에게 인센티브를 제공하는 것입니다. 특히 잠재 고객과 관계가 있는 사람들은 해당 고객을 귀하에게 추천합니다. 추천 프로그램에 참여하는 사람들은 특별 할인 및 혜택을 받을 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 기꺼이 도움을 줄 수 있습니다.

결론

보시다시피 대학생들에게 다가가는 방법은 많습니다. 이러한 전략 중 일부는 귀하의 비즈니스에 다른 전략보다 더 효과적일 것입니다.

그래도 중요한 점은 업계의 최신 트렌드와 발전을 항상 따라잡아야 한다는 것입니다. 따라서 하나의 기회(예: 소셜 미디어)가 나타나면 잠재적인 영향을 활용할 준비가 된 것입니다.