İş Fırsatlarını En Üst Düzeye Çıkarmak İçin Üniversite Öğrencilerine Ulaşmak İçin En İyi 10 Pazarlama Stratejisi

Pazarlamacıların genellikle en kazançlı tüketici gruplarından birine daha fazla dikkat etmesi gerekir: üniversite öğrencileri.

Millennials, harcama güçleri ve diğer nesiller üzerindeki etkileri açısından dikkate alınması gereken güçlü bir güçtür. Ayrıca, TV reklamları veya reklam panoları gibi geleneksel reklamcılık yöntemlerine yanıt verme olasılıkları daha düşüktür.

Peki, bu anlayışlı müşterilere nasıl ulaşacaksınız?

Kutunun dışında düşünmeniz ve doğrudan bu grubun ilgi alanlarına ve tercihlerine hitap eden kolejler ve üniversiteler için yeni pazarlama stratejilerini benimsemeniz gerekir.

1. Ebeveynleri Marka Savunucularına Dönüştürün

Ebeveyn etkisi, üniversite öğrencilerine ulaşmanın güçlü bir yoludur. Markanızdan memnun olan ebeveynlerin, markanızı çocuklarına önerme olasılığı daha yüksektir. İşte ebeveynleri nasıl marka savunucularına dönüştürebileceğinize dair bazı fikirler:

İndirimler ve Teklifler

Destekleri karşılığında onlara bir şeyler sunun. Örneğin, çocuklarının okulu aracılığıyla yapılan alışverişlerde indirimler veya ücretsiz kargo.

Web sitenize doğrudan bağlanan, bulması kolay bir referans bağlantısı ekleyin. Platformunuzun ebeveyn portalından (Blackboard gibi) yararlanarak, ebeveynlerin sunduğunuz tüm teklifleri kullanmasını kolaylaştırabilirsiniz.

Hizmetinizi evde (örn. Amazon Prime) veya başka bir yerde (örn. Netflix) kullanan ebeveynleri sohbete davet edin.

2. Sosyal Medyada Benzer Düşüncelere Sahip Y Kuşağıyla İletişime Geçin

Sosyal medya, üniversite öğrencilerine ulaşmanın harika bir yoludur. Hedef kitlenizle etkileşim kurmak için Facebook, Instagram, TikTok ve Twitter gibi kanalları kullanabilirsiniz.

Üniversite öğrencilerine uygun sosyal medya içeriği oluşturmak için yazma sürecinizde ince ayar yapın. Yorumlarına ve sorularına yanıt vererek onların ilgisini çekin.

Twitter, Instagram ve diğer hashtag dostu platformlarda gönderi paylaşırken #college veya #university gibi hashtag'leri kullanın, böylece bu anahtar kelimeleri arayan insanlar için kolayca aranabilir.

3. Öğrenci Gruplarıyla İşbirliği Yapın

Öğrenci grupları, üniversite öğrencilerine ulaşmanın harika bir yoludur. Öğrenci grupları çok fazla güce sahiptir ve hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olabilir.

Öğrenci Hayatı Ofisi veya diğer ilgili bölümlerle iletişime geçerek kampüste hangi öğrenci gruplarının bulunduğunu öğrenin. İçeriğinizle ilgilenen öğrenci organizasyonlarıyla bağlantı kurmanıza yardımcı olabilirler.

Öğrenci gruplarının ilgisini çekecek bir ürün veya hizmetiniz varsa, onlara ulaşmaya değer. Çoğu kolejin web sitesindeki öğrenci hayatı bölümüne göz atarak veya hatta sosyal medyayı araştırarak kampüsteki öğrenci gruplarını bulabilirsiniz. Bazı öğrenci gruplarını belirledikten sonra, onlara sizinle işbirliği yapmaktan nasıl keyif alabilecekleri hakkında bir e-posta gönderin.

Öğrenci gruplarıyla işbirliği yapmak isteyen bir markaysanız, farklı öğrenci gruplarına ulaşmayı deneyin. Ve birlikte çalışmak isteyip istemediklerini sorun.

Onlarla proje ve etkinliklerde işbirliği yapabilir, hatta etkinliklerine sponsor olabilirsiniz. Bir öğrenci grubuyla iletişime geçmek için yerel kolej veya üniversitenizle iletişime geçin.

Satıcı veya işletme sahibiyseniz, ürün ve hizmetlerinizi tanıtmak için öğrenci gruplarıyla çalışmayı düşünün.

Örneğin, bir giyim mağazanız varsa, kampüste moda ile ilgili herhangi bir öğrenci organizasyonu olup olmadığını öğrenin. Öyleyse, markanızı tanıtma karşılığında onlara ulaşıp indirimler veya ücretsiz ürünler sunduğunuzdan emin olun. Öğrenci grupları, üniversite öğrencilerine ulaşmanın harika bir yoludur.

4. Üniversite Öğrencilerinden Geri Bildirim ve İnceleme İsteyin

Öğrencilerinizin Yelp, TripAdvisor, Google ve Facebook gibi web sitelerinde ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili incelemeler yazmasını sağlayın. İşletmenizle yaşadıkları deneyimlerin fotoğraflarını Instagram, Twitter ve Facebook gibi sosyal medya sitelerinde paylaşmalarını sağlayın.

Öğrencilerinizden, sunduklarınızla ilgilenebilecek arkadaşlarınıza veya aile üyelerinize tavsiyelerde bulunmalarını isteyin.

Ayrıca web siteniz veya sosyal medya sayfalarınız hakkında geri bildirim isteyebilirsiniz. Ne kadar çok yorum ve geri bildirim alırsanız o kadar iyidir.

Piyasada yeni olan bir ürün veya hizmetiniz varsa, öğrencilerden mümkün olan en kısa sürede geri bildirim almak çok önemlidir. Ürününüzle ilgili neyi sevdiklerini ve ürün raflara çıkmadan önce nasıl iyileştirilebileceğini düşündüklerini bilmek istiyorsunuz.

5. Müşteri Sadakat Programlarını Kullanın

Müşteri sadakat programları, müşterilerinizi ödüllendirmenin ve yeni müşteriler çekmenin harika yollarıdır. Ücretsiz veya ücretli, dijital veya fiziksel, müşteriler ve çalışanlar için vb. kullanılabilirler.

İşte birkaç örnek:

Restoran yemeği çekilişi

Bir arkadaşınızı getirdiğinizde bir restoran bedava yemek verir. Bu, restoranın müşterilerinin burayı henüz denememiş arkadaşlarından daha fazla iş alması için mükemmel bir yoldur!

Carwash sadakat indirimi

Ödeme sırasında öğrenci kimlik kartınızı gösterirseniz, yerel bir araba yıkama hizmeti herhangi bir hizmette 10 $ indirim sunar. Bu, yerel öğrencilerin sadık kalmasına yardımcı olur. aynı zamanda biraz para biriktirmek isteyen öğrenci arkadaşlarının arkadaşlarından ve ailesinden yeni işler getirirken!

Bir kafede öğrenci kimliği indirimi

Bir kafe, her öğrenciye final haftasında (yılın en yoğun zamanı) satın aldıkları her içecekte 1 $ indirim sunar. Bu, öğrencileri kampüste başka bir yer yerine orada okumaya teşvik ederken kafeye ekstra trafik çekmenize yardımcı olur.

6. Hedefli E-posta Pazarlama Mesajları Gönderin

E-posta ile pazarlama, öğrencilerle ilişkiler kurmanın, geri bildirim almanın ve kuponlar ve indirimler göndermenin harika bir yoludur. Üniversite öğrencilerine ulaşmak için e-posta pazarlaması aşağıdaki şekillerde kullanılmalıdır:

Haftalık Bültenler:

Yeni ürün veya hizmetleri vurgulayan haber bültenleri gönderin. Yaklaşan etkinlikler ve markanızla ilgili ilginç gerçekler dahil edilmelidir. Bir indirim veya promosyon yapıyorsanız, öğrencilerin de bundan yararlanabilmeleri için onlara haber verin.

Özel teklifler/kuponlar:

Tatiller, doğum günleri veya özel günler (örneğin final haftası) gibi belirli durumlarda özel teklifler ve kuponlar gönderin.

Anketler:

Müşterilerinizin neye ihtiyacı olduğunu daha iyi anlamanıza yardımcı olacak sorular sorun, böylece bir sonraki istediklerinde tam olarak istediklerini sağlayabilirsiniz!

7. Eğlenceli ve Etkileşimli İçerik Oluşturun

Çizgi roman, infografik ve videolar oluşturarak eğlenceli ve etkileşimli içerikler oluşturabilirsiniz. Bunların hepsi, anlaşılması kolay olduğu için üniversite öğrencilerine ulaşmanın harika yollarıdır.

Bu içeriği paylaşmanın en iyi yolu Facebook ve Twitter gibi sosyal medya platformlarıdır.

Üniversite öğrencilerine ulaşmak için farklı içerik türleri için gelişmiş pazarlama stratejileri kullanın. Farklı öğrenme stillerine ve ilgi alanlarına hitap edebilmeniz için çeşitli biçimler kullanmanız en iyisi olacaktır. Hedefiniz, ürettiğiniz veya kitlenizle paylaştığınız içeriklerin hedef kitlenize ulaşmada daha etkili olması için olmalıdır.

8. Mobil Mesajlaşma Uygulaması Fırsatlarından Yararlanın

Mesajınızı öğrencilerinize iletmek için bir mobil mesajlaşma uygulaması kullanmalısınız. Bu uygulamaları müşteri hizmetleri, pazarlama veya marka bilinirliği için kullanabilirsiniz.

İşte popüler mobil mesajlaşma uygulamalarından bazı örnekler:

WhatsApp Messenger

WhatsApp, platformlar arası bir mobil mesajlaşma uygulamasıdır ve 1 milyardan fazla aktif kullanıcısı ile dünyanın en çok kullanılan mesajlaşma uygulamalarından biridir.

Uçtan uca şifreleme ve "Güvenli Sohbetler" adı verilen bir seçenek gibi mükemmel özellikleri nedeniyle üniversite öğrencileri arasında popüler. Bu, kullanıcıların belirli bir süre sonra kaybolmaları için mesajlarının son kullanma tarihlerini belirlemelerine olanak tanır.

Bütün bunlar WhatsApp'ı Facebook Messenger, WeChat veya Telegram gibi diğer platformlardan daha güvenli hale getiriyor. Her zaman bu güvenlik önlemlerine sahip olmayan, ancak yine de daha genç demografiler arasında geniş kullanıcı tabanlarına sahip olan.

9. İndirimler, Kuponlar ve Bedava Ürünler Sunun

Üniversite öğrencilerine ulaşmanın ve gelirinizi artırmanın en iyi yollarından biri indirimler, kuponlar ve hediyeler sunmaktır. Ürünlerinizden veya hizmetlerinizden tasarruf edebileceklerini gören müşterilerin bunları satın alma olasılığı daha yüksektir.

Yeni müşteriler çekmek için indirimler ve hediyeler sunun. Ürün veya hizmetinizde indirim teklif etmek, her zaman tasarruf etmenin yollarını arayan gençleri cezbedecektir. Ayrıca, mevcut müşterilerin bundan haberdar olması için tüm pazarlama malzemelerinize bu konuda bilgi eklemeniz gerekir.

10. Bir Yönlendirme Programı Başlatın

İyi yönetilen bir sevk programı, üniversite öğrencilerine ulaşmanın en etkili yollarından biridir. Bir tavsiye programı yapılandırmanın birkaç yolu vardır, ancak hepsi yeni müşteriler tavsiye ederek ödül kazanmayı içerir.

Herhangi bir sevk programının temel amacı insanları teşvik etmektir. Özellikle potansiyel müşterilerle ilişkisi olanların o müşterileri size yönlendirmesi. Tavsiye programlarınıza katılan kişiler özel indirim ve tekliflere erişebilir. işletmenizle ilgili haberin yayılmasına yardımcı olmak için onları daha istekli hale getirmek.

Çözüm

Gördüğünüz gibi, üniversite öğrencilerine ulaşmanın birçok yolu var. Bu stratejilerden bazıları işletmeniz için diğerlerinden daha iyi sonuç verecektir.

Yine de temel çıkarım, sektörünüzdeki en son trendleri ve gelişmeleri her zaman takip etmeniz gerektiğidir. Dolayısıyla, bir fırsat ortaya çıktığında (sosyal medya gibi), potansiyel etkisinden yararlanmaya hazırsınız.