Pentingnya Pemasaran Email untuk Tingkat Konversi yang Lebih Baik

Pemasaran email telah ada sejak tahun 1970-an dan akan tetap ada! Banyak orang percaya bahwa pemasaran email sudah mati tetapi jauh dari itu. Pemasaran email adalah raja dari semua saluran pemasaran dan masih dianggap sebagai sumber komunikasi terbesar. Terlepas dari munculnya saluran lain, email telah mempertahankan posisinya dan akan terus demikian.

Menurut Statista, 293,6 miliar email dikirim pada 2019, yang diproyeksikan meningkat menjadi 347,3 Miliar pada 2022.

Dan apakah Anda tahu mengapa?

Itu karena laba atas investasi (ROI) pada pemasaran email sangat besar karena pemasaran email berakar kuat untuk mengubah prospek menjadi penjualan jika dilakukan secara efektif!

Untuk setiap 1 dolar yang Anda investasikan, Anda mendapatkan pengembalian rata-rata 42 dolar. Bayangkan ketinggian yang dapat membawa Anda ke.

Di blog ini hari ini, kita akan memahami bagaimana pemasaran email membantu Anda mengubah calon pelanggan potensial Anda menjadi pelanggan dan dengan demikian membantu Anda sebagai alat konversi yang hebat. Kami akan menemukan bagaimana pemasaran email bertindak sebagai media untuk memenuhi berbagai tujuan dengan hanya memiliki satu tujuan akhir utama: Konversi prospek menjadi penjualan.

Pemasaran Email Membawa Kembali Pengunjung yang Hilang dengan Penargetan Ulang

Pemasaran Email adalah alat yang hebat untuk berhubungan kembali dengan seseorang yang pernah mengunjungi situs web Anda tetapi tidak mengambil tindakan apa pun selain mendaftar untuk mendapatkan buletin atau penawaran promosi Anda karena dia merasa bahwa produk Anda menarik.

Anda hanya berpikir Anda kehilangan mereka di sana. Tapi coba tebak? Anda tidak.

Pemasaran email adalah cara yang efektif untuk terhubung kembali dengan prospek yang telah disaring sebelumnya. Petunjuk yang Anda pikir hilang selamanya karena mereka hanya mengunjungi dan tidak membeli apa pun. Pemasaran email membantu Anda memasarkan kembali prospek semacam itu dan upaya itu kemungkinan akan membuahkan hasil karena pengunjung adalah seseorang yang sudah memiliki minat mendasar pada perusahaan atau produk Anda karena begitulah cara mereka mendarat di situs web Anda.

Pemasaran email penting untuk tingkat konversi yang lebih baik karena pemasaran ulang satu prospek tertentu, memelihara mereka dengan baik, terlibat dengan mereka di semua tingkatan melalui email meningkatkan kemungkinan Anda untuk konversi yang lebih tinggi.

Pemasaran Email Mendapatkan Lebih Banyak Perhatian dengan Menghubungkan dengan Catatan Pribadi

Setiap pesan yang diterima pada catatan pribadi hampir selalu disambut dan begitu juga dengan email yang dipersonalisasi. Menurut penelitian, email yang dipersonalisasi menghasilkan ROI rata-rata 122%.

Baris subjek email yang dipersonalisasi memastikan komunikasi positif dengan penerima, sehingga mengurangi tingkat berhenti berlangganan. Beberapa cara Anda dapat mempersonalisasi email Anda adalah dengan menyebutkan nama mereka, mengirim mereka email berdasarkan preferensi mereka, menggunakan nama perwakilan klien Anda harus berurusan dengan, dll. Langkah-langkah tersebut memastikan bahwa penerima merasa hangat dan positif.

Pemasaran email adalah alat yang hebat untuk konversi karena membantu dalam berkomunikasi dengan penerima pada tingkat yang dipersonalisasi yang membuat mereka merasa bahwa mereka dihargai, yang dengan demikian juga membantu dalam konversi yang lebih baik sepanjang perjalanan.

Segmen Pemasaran Email Memimpin dan Mengirim Pesan Khusus Dengan Konten yang Relevan

Pemasaran email juga membantu dalam mempertahankan perjalanan komunikasi yang efektif dengan penerima Anda memecah prospek menjadi segmen yang berbeda berdasarkan persona mereka yang berbeda dan kemudian menargetkan mereka melalui email khusus yang berisi informasi yang relevan bagi mereka dan menarik perhatian mereka.

Beberapa dasar di mana daftar dapat disegmentasi memiliki tujuan, berdasarkan demografi seperti usia, jenis kelamin, lokasi, dll. Beberapa cara email ini dapat disesuaikan sesuai segmen adalah dengan mengubah bahasa, mendasarkan email Anda pada demografi mereka, menawarkan penawaran eksklusif sesuai kebutuhan mereka, dll. Pemasaran email bila dilakukan secara efektif, seperti dengan mengelompokkan audiens Anda dan mengirim email Anda sesuai segmentasi, sering kali menghasilkan tingkat konversi yang lebih baik.

Pemasaran Email Berfokus pada Membangun Hubungan

Pemasaran email juga membantu dalam mempertahankan perjalanan komunikasi yang efektif dengan penerima Anda dengan mengirimkan berbagai jenis email kepada mereka. Mengirim email yang mendorong penerima Anda untuk mengambil tindakan pembelian dianggap terlalu kuat dan memaksa. Ini menakuti penerima dan memaksa mereka untuk berhenti mengikuti Anda.

Dengan demikian, email sering dikirim sebagai bagian dari kampanye di mana ia menerima semua jenis template email seperti email selamat datang, email pendidikan, email promosi, email ulasan, dll. yang membantu dalam membangun perjalanan dengan prospek. Ini adalah bagian penting dalam mengubah prospek menjadi penjualan karena perjalanan membuat mereka merasa nyaman dan membuat mereka ingin mempercayai Anda.

Misalnya, memulai perjalanan dengan memberikan beberapa informasi dasar tentang keahlian perusahaan Anda. Di email berikutnya, soroti dan jelaskan bagaimana perusahaan Anda membantu memecahkan masalah prospek yang sejalan dengan titik kesulitan penerima. Hanya setelah mengirim email pengantar ini Anda dapat membuat penerima merasa bahwa mereka mungkin membutuhkan Anda sebagai solusi mereka juga untuk masalah mereka.

Mengirim konten informasi yang berharga bukan hanya email promosi membantu memulai perjalanan di mana penerima berharap untuk menerima email dari Anda karena mereka dapat merasa bahwa Anda ingin menjadi solusi untuk masalah mereka dan mereka mempercayai Anda dengan itu. Upaya membangun hubungan seperti itu membuat Anda mendapatkan penjualan karena Anda telah membangun loyalitas dengan menginvestasikan waktu dan upaya dengan prospek Anda sehingga mereka sekarang merasa cukup nyaman untuk mengubah hubungan menjadi penjualan.

Pemasaran Email Mendorong Tindakan Tepat Waktu

Pemasaran email mendorong pembelian impulsif. Ini berfokus pada menarik penerima untuk membeli produk / layanan tepat waktu dalam beberapa cara:

• Dengan mencantumkan produk pelengkap yang mungkin cocok dengan biaya tambahan untuk pembelian Anda saat ini
• Dengan mencantumkan produk serupa yang mungkin ingin mereka beli
• Dengan menunjukkan pembelian paling trending di sana
• Dengan memberikan penawaran khusus atau diskon untuk pembelian masa depan pelanggan
• Dengan menunjukkan produk pengabaian keranjang yang mereka sukai sebelumnya dan memberi mereka penawaran eksklusif yang berlaku untuk beberapa waktu

Beberapa cara ini menggairahkan penerima jika email ini dikirim pada waktu yang tepat. Waktu email benar-benar memainkan bagian penting karena dapat membuat atau menghancurkannya untuk Anda.

Jika penawaran eksklusif untuk produk yang prospek Anda telah mengincar tidak dikirim pada waktu yang tepat, itu tidak akan berubah menjadi penjualan dan usaha Anda sia-sia. Namun, jika email penawaran tertentu masuk ke kotak masuk saat penerima membutuhkan produk Anda, itu adalah situasi yang saling menguntungkan bagi Anda dan prospek Anda. Email semacam itu menghasilkan konversi instan karena email ini membuat prospek merasa senang dan puas.

Jadi, seperti yang disebutkan di atas, ini adalah beberapa alasan mengapa pemasaran email sangat penting untuk konversi yang lebih baik. Konversi pada dasarnya memicu prospek untuk mengambil tindakan di mana mereka merasa bahwa perusahaan Anda bersama mereka dan memegang kepentingan terbaik mereka. Ini adalah proses yang panjang tetapi pemasaran email mewujudkannya.

Selain sebagai alat konversi, ada banyak manfaat tersembunyi lainnya dari pemasaran email juga seperti hemat biaya dan ekonomis, memiliki jangkauan luas, fokus pada membangun otoritas dan pengenalan merek juga. Ini memiliki manfaat kuantitatif dan kualitatif yang menjadikannya alat yang diperkuat di industri ini.

Kesimpulan

Industri ini dipenuhi dengan kekacauan dan kebisingan dari segala arah, tetapi pemasaran email masih berhasil memotong kebisingan dan mengubah prospek tersebut menjadi penjualan secara efektif. Pemasaran email adalah alat yang ampuh yang menargetkan ulang prospek yang hilang, berfokus pada mempersonalisasi kebutuhan dan menyesuaikannya, segmen memimpin dan membangun hubungan dengan mereka sambil menarik mereka untuk mengambil tindakan tepat waktu. Ini adalah alat serbaguna yang bertujuan untuk memenuhi tujuan akhir organisasi sambil tetap mengingat pentingnya perjalanan pelanggan juga.

Kunci dengan email adalah memulai dengan lambat tetapi mulai dengan kuat. Didik pelanggan Anda, beri mereka konten yang menurut Anda akan mereka butuhkan, pelihara mereka, urus mereka di semua tahap, dan majukan langkah Anda dengan memenuhi kebutuhan pelanggan Anda melalui pemasaran email. Buat mereka percaya bahwa Anda ada bersama mereka mulai dari mengambil keputusan hingga memproses transaksi itu.

Pemasaran email memiliki potensi bagi Anda untuk menargetkan angka penjualan yang selalu Anda impikan. Tidak pernah terlambat. Gunakan kekuatan pengetahuan Anda ke dalam tindakan dengan membuat kampanye pemasaran email terbaik dan lihat impian Anda berubah!

Pergi pergi!