Bedeutung von E-Mail-Marketing für bessere Konversionsraten

E-Mail-Marketing gibt es seit den 1970er Jahren und ist gekommen, um zu bleiben! Viele Leute glauben, dass E-Mail-Marketing tot ist, aber es ist weit davon entfernt. E-Mail-Marketing ist der König aller Marketingkanäle und gilt nach wie vor als größte Kommunikationsquelle. Trotz des Aufkommens anderer Kanäle hat E-Mail seine Position behauptet und wird dies auch weiterhin tun.

Laut Statista wurden im Jahr 2019 293,6 Milliarden E-Mails versendet, die bis 2022 voraussichtlich auf 347,3 Milliarden steigen werden.

Und weißt du warum?

Das liegt daran, dass der Return on Investment (ROI) beim E-Mail-Marketing enorm ist, da E-Mail-Marketing seine Wurzeln darin hat, Leads in Verkäufe umzuwandeln, wenn es effektiv durchgeführt wird!

Für jeden 1 Dollar, den Sie investieren, erhalten Sie eine durchschnittliche Rendite von 42 Dollar. Stellen Sie sich die Höhen vor, die Sie erreichen können.

In diesem heutigen Blog werden wir verstehen, wie E-Mail-Marketing Ihnen dabei hilft, Ihre potenziellen Leads in Kunden umzuwandeln, und Ihnen dabei als großartiges Conversion-Tool hilft. Wir werden entdecken, wie E-Mail-Marketing als Medium fungiert, um mehrere Zwecke zu erfüllen, mit nur einem großen Endziel: Umwandlung von Leads in Verkäufe.

E-Mail-Marketing bringt verlorene Besucher durch Retargeting zurück

E-Mail-Marketing ist ein großartiges Werkzeug, um wieder mit jemandem in Kontakt zu treten, der Ihre Website einmal besucht, aber nichts unternommen hat, außer sich für einen Newsletter oder Ihre Werbeangebote anzumelden, weil er / sie das Gefühl hatte, dass Ihr Produkt interessant war.

Du dachtest nur, du hättest sie dort verloren. Aber rate mal was? Du hast nicht.

E-Mail-Marketing ist ein effektiver Weg, um sich wieder mit vorgeprüften Leads zu verbinden. Ein Lead, von dem Sie dachten, dass es für immer verschwunden ist, da er gerade erst besucht und nichts gekauft hat. E-Mail-Marketing hilft Ihnen, solche Leads neu zu vermarkten, und dieser Aufwand wird sich wahrscheinlich auszahlen, da der Besucher jemand war, der bereits ein grundlegendes Interesse an Ihrem Unternehmen oder Ihren Produkten hatte, weil er so überhaupt erst auf Ihrer Website gelandet ist.

E-Mail-Marketing ist wichtig für eine bessere Konversionsrate, da das Remarketing dieses bestimmten Interessenten, die gute Pflege und die Interaktion mit ihnen auf allen Ebenen über E-Mails Ihre Wahrscheinlichkeit für eine höhere Konversion erhöhen.

E-Mail-Marketing gewinnt mehr Aufmerksamkeit, indem es eine persönliche Notiz verbindet

Jede Nachricht, die mit einer persönlichen Notiz empfangen wird, ist fast immer willkommen, ebenso wie personalisierte E-Mails. Untersuchungen zufolge generieren personalisierte E-Mails einen mittleren ROI von 122 %.

Personalisierte E-Mail-Betreffzeilen sorgen für eine positive Kommunikation mit dem Empfänger und reduzieren so die Abmeldequote. Sie können Ihre E-Mails unter anderem personalisieren, indem Sie ihren Namen erwähnen, ihnen E-Mails basierend auf ihren Präferenzen senden, den Namen des Vertreters verwenden, mit dem Ihr Kunde zu tun hat usw. Solche Maßnahmen stellen sicher, dass sich der Empfänger warm und positiv fühlt.

E-Mail-Marketing ist ein großartiges Werkzeug für die Konversion, da es hilft, mit dem Empfänger auf einer personalisierten Ebene zu kommunizieren, die ihm das Gefühl gibt, geschätzt zu werden, was auch zu besseren Konversionen während der gesamten Reise beiträgt.

E-Mail-Marketing segmentiert Leads und sendet benutzerdefinierte Nachrichten mit relevanten Inhalten

E-Mail-Marketing hilft auch dabei, eine effektive Kommunikationsreise mit Ihren Empfängern aufrechtzuerhalten, indem Sie die Leads basierend auf ihren unterschiedlichen Personas in verschiedene Segmente aufteilen und sie dann durch maßgeschneiderte E-Mails ansprechen, die Informationen enthalten, die für sie relevant sind und ihre Aufmerksamkeit erregen.

Einige der Grundlagen, auf denen die Liste segmentiert werden kann, sind zweckmäßig und basieren auf demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Standort usw. Einige der Möglichkeiten, wie diese E-Mails an die Segmente angepasst werden können, sind das Ändern der Sprache, basierend auf Ihrer E-Mail ihre demografischen Daten, das Anbieten exklusiver Angebote nach ihren Bedürfnissen usw. E-Mail-Marketing, wenn es effektiv durchgeführt wird, z. B. durch Segmentieren Ihrer Zielgruppe und Versenden Ihrer E-Mails gemäß der Segmentierung, führt häufig zu einer besseren Konversionsrate.

E-Mail-Marketing konzentriert sich auf den Aufbau einer Beziehung

E-Mail-Marketing hilft auch dabei, eine effektive Kommunikationsreise mit Ihren Empfängern aufrechtzuerhalten, indem es ihnen verschiedene Arten von E-Mails sendet. Das Versenden von E-Mails, die Ihre Empfänger zu einer Kaufaktion drängen, wirkt zu stark und aufdringlich. Das schreckt die Empfänger ab und zwingt sie, Ihnen nicht mehr zu folgen.

Dabei werden E-Mails oft als Teil einer Kampagne verschickt, in der er alle Arten von E-Mail-Vorlagen wie Willkommens-E-Mails, Bildungs-E-Mails, Werbe-E-Mails, Bewertungs-E-Mails usw. erhält, was ihm hilft, eine Reise mit dem Interessenten aufzubauen. Es ist ein wesentlicher Bestandteil der Umwandlung eines Leads in einen Verkauf, denn eine Reise gibt ihnen ein angenehmes Gefühl und sie möchten Ihnen vertrauen.

Beginnen Sie die Reise zum Beispiel mit einigen grundlegenden Informationen über die Expertise Ihres Unternehmens. Heben Sie in der nächsten E-Mail hervor und erklären Sie, wie Ihr Unternehmen geholfen hat, das Problem eines potenziellen Kunden zu lösen, was mit dem Schmerzpunkt des Empfängers übereinstimmt. Erst nachdem Sie diese Einführungs-E-Mails gesendet haben, können Sie dem Empfänger das Gefühl geben, dass er Sie möglicherweise auch als Lösung für sein Problem braucht.

Das Versenden wertvoller Informationsinhalte statt nur Werbe-E-Mails hilft dabei, sich auf eine Reise zu begeben, auf der sich der Empfänger darauf freut, E-Mails von Ihnen zu erhalten, weil er das Gefühl hat, dass Sie die Lösung für sein Problem sein wollen, und er Ihnen damit vertraut. Solche Bemühungen zum Aufbau von Beziehungen bringen Sie zu Ihrem Verkauf, weil Sie Loyalität aufgebaut haben, indem Sie in die Zeit und Mühe mit Ihrem potenziellen Kunden investiert haben, sodass er sich jetzt wohl genug fühlt, um die Beziehung in einen Verkauf umzuwandeln.

E-Mail-Marketing ermutigt zum rechtzeitigen Handeln

E-Mail-Marketing fördert Impulskäufe. Es konzentriert sich darauf, den Empfänger auf verschiedene Weise dazu zu verleiten, das Produkt/die Dienstleistung just in time zu kaufen:

• Indem Sie ergänzende Produkte auflisten, die möglicherweise für einen Aufpreis für Ihren aktuellen Einkauf geeignet sind
• Indem sie ähnliche Produkte auflisten, die sie möglicherweise kaufen möchten
• Indem die angesagtesten Käufe genau dort angezeigt werden
• Durch die Vergabe von Sonderangeboten oder Rabatten auf zukünftige Einkäufe des Kunden
• Indem sie Warenkorbabbruchprodukte zeigen, die ihnen früher gefallen haben, und ihnen exklusive Angebote geben, die für einige Zeit gültig sind

Einige dieser Wege begeistern den Empfänger, wenn diese E-Mails zum richtigen Zeitpunkt gesendet werden. Das Timing der E-Mails spielt wirklich eine wichtige Rolle, da es für Sie entweder erfolgreich sein oder brechen kann.

Wenn ein exklusives Angebot für ein Produkt, das Ihr potenzieller Kunde im Auge hat, nicht zum richtigen Zeitpunkt gesendet wird, wird es nicht in einen Verkauf umgewandelt und Ihre Bemühungen gehen ins Leere. Wenn diese spezielle Angebots-E-Mail jedoch in den Posteingang gelangt, wenn der Empfänger Ihr Produkt benötigt, ist dies eine Win-Win-Situation für Sie und Ihren potenziellen Kunden. Solche E-Mails führen zu sofortigen Konversionen, da diese E-Mails den Interessenten glücklich und zufrieden zurücklassen.

Wie oben erwähnt, waren dies also einige der Gründe, warum E-Mail-Marketing für bessere Conversions so wichtig ist. Konversion bedeutet im Grunde, dass der Interessent aktiv wird, wenn er das Gefühl hat, dass Ihr Unternehmen bei ihm ist und sein bestes Interesse am Herzen liegt. Es ist ein langwieriger Prozess, aber E-Mail-Marketing macht das möglich.

Abgesehen davon, dass es sich um ein Conversion-Tool handelt, gibt es noch viele andere versteckte Vorteile des E-Mail-Marketings, z. B. dass es kostengünstig und wirtschaftlich ist, eine große Reichweite hat und sich auch auf den Aufbau von Autorität und Markenbekanntheit konzentriert. Es hat sowohl quantitative als auch qualitative Vorteile, die es zu einem so starken Werkzeug in der Branche machen.

Fazit

Die Branche ist voller Unordnung und Lärm aus allen Richtungen, aber E-Mail-Marketing schafft es immer noch, den Lärm zu durchdringen und diese Leads effektiv in Verkäufe umzuwandeln. E-Mail-Marketing ist ein leistungsstarkes Tool, das verlorene Interessenten neu ausrichtet, sich auf die Personalisierung von Bedürfnissen und entsprechende Anpassungen konzentriert, Leads segmentiert und eine Beziehung zu ihnen aufbaut, während es sie dazu verleitet, rechtzeitig Maßnahmen zu ergreifen. Es ist ein vielseitiges Tool, das darauf abzielt, das ultimative Ziel der Organisation zu erreichen und gleichzeitig die Bedeutung der Customer Journey zu berücksichtigen.

Der Schlüssel bei E-Mails ist, langsam, aber stark anzufangen. Informieren Sie Ihre Kunden, geben Sie ihnen die Inhalte, die sie Ihrer Meinung nach benötigen würden, pflegen Sie sie, kümmern Sie sich in allen Phasen um sie und machen Sie sich auf den Weg, indem Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden durch E-Mail-Marketing erfüllen. Lassen Sie sie glauben, dass Sie bei ihnen sind, von der Entscheidung bis zur Abwicklung dieser Transaktion.

E-Mail-Marketing bietet Ihnen das Potenzial, die Verkaufszahlen zu erreichen, von denen Sie schon immer geträumt haben. Es ist nie zu spät. Setzen Sie die Kraft Ihres Wissens in die Tat um, indem Sie die besten E-Mail-Marketingkampagnen erstellen und sehen Sie, wie Ihre Träume konvertiert werden!

Geh los!