より良いコンバージョン率のためのEメールマーケティングの重要性

公開: 2022-04-12

Eメールマーケティングは1970年代から存在しており、ここにとどまります。多くの人々はEメールマーケティングが死んでいると信じていますが、それはそれからほど遠いです。 Eメールマーケティングはすべてのマーケティングチャネルの王様であり、今でも最大のコミュニケーション源であると考えられています。他のチャネルの出現にもかかわらず、電子メールはその地位を維持しており、今後もそうしていきます。

Statistaによると、2019年には2,936億通の電子メールが送信されましたが、2022年までに3,473億通に増加すると予測されています。

そして、あなたはその理由を知っていますか？

これは、Eメールマーケティングのルーツが効果的に行われた場合にリードを売上に変換するために強化されているため、Eメールマーケティングの投資収益率（ROI）が大きいためです。

投資する1ドルごとに、平均42ドルの収益が得られます。それがあなたを連れて行くことができる高さを想像してみてください。

今日のこのブログでは、Eメールマーケティングが潜在的なリードを顧客に変え、それによって優れた変換ツールとしてどのように役立つかを理解します。メールマーケティングが複数の目的を達成するための媒体としてどのように機能するかを発見します。主要な最終的な目的は、リードを売上に変換することだけです。

Eメールマーケティングは、リターゲティングによって失われた訪問者を取り戻します

Eメールマーケティングは、かつてあなたのウェブサイトにアクセスしたが、あなたの製品が面白いと感じたためにニュースレターやプロモーションのオファーにサインアップする以外に何もしなかった人と再接続するための優れたツールです。

あなたはただそこでそれらを失ったと思った。しかし、何を推測しますか？あなたはしませんでした。

メールマーケティングは、事前に選別されたリードと再接続するための効果的な方法です。彼らはただ訪れただけで何も買わなかったので、あなたが思っていたリードは永遠に消えてしまいました。メールマーケティングは、そのようなリードをリマーケティングするのに役立ちます。訪問者は、そもそもあなたのWebサイトにアクセスした方法であるため、あなたの会社または製品のいずれかにすでに何らかの根底にある関心を持っていたため、その努力は報われる可能性があります。

ある特定の見込み客をリマーケティングし、彼らをうまく育て、電子メールを通じてすべてのレベルで彼らと関わりを持つことは、より高いコンバージョンの可能性を高めるので、電子メールマーケティングはより良いコンバージョン率にとって重要です。

メールマーケティングは、個人的なメモに接続することでより多くの注目を集めます

個人的なメモで受信されるメッセージは、ほとんどの場合歓迎されます。パーソナライズされた電子メールの場合も同様です。調査によると、パーソナライズされた電子メールは、122％のROIの中央値を生成します。

パーソナライズされた電子メールの件名は、受信者との確実なコミュニケーションを保証し、それによって購読解除率を減らします。メールをパーソナライズする方法には、名前を記載する、好みに応じてメールを送信する、クライアントが対応している必要のある担当者の名前を使用するなどがあります。このような対策により、受信者は暖かく前向きに感じることができます。

Eメールマーケティングは、受信者が自分に価値があると感じさせるパーソナライズされたレベルで受信者と通信するのに役立つため、変換に最適なツールです。

Eメールマーケティングセグメントは、関連するコンテンツを含むカスタムメッセージをリードおよび送信します

電子メールマーケティングは、受信者との効果的なコミュニケーションジャーニーを維持するのにも役立ちます。受信者は、リードをさまざまなペルソナに基づいてさまざまなセグメントに分割し、関連性があり注目を集める情報を含むカスタマイズされた電子メールでターゲットを設定します。

リストをセグメント化できる基準のいくつかは、年齢、性別、場所などの人口統計に基づいて、目的を持っています。セグメントごとにこれらの電子メールを調整する方法のいくつかは、言語を変更し、電子メールを基にしています。彼らの人口統計、彼らのニーズに応じた独占オファーの提供など。オーディエンスをセグメント化し、セグメント化に従って電子メールを送信するなど、効果的に行われた場合の電子メールマーケティングは、多くの場合、より良いコンバージョン率をもたらします。

メールマーケティングは関係の構築に焦点を当てています

電子メールマーケティングは、受信者にさまざまな種類の電子メールを送信することにより、受信者との効果的なコミュニケーションの旅を維持するのにも役立ちます。受信者に購入行動を促すメールを送信することは、強すぎて強引になります。これは受信者を怖がらせ、あなたのフォローを解除するように強制します。

そのため、メールはキャンペーンの一環として送信されることが多く、ウェルカムメール、教育メール、プロモーションメール、レビューメールなど、見込み客との旅の構築に役立つあらゆる種類のメールテンプレートを受け取ります。旅は彼らを快適に感じさせ、あなたを信頼したくなるので、それはリードを販売に変えるための重要な部分です。

たとえば、会社の専門知識に関する基本的な情報を提供することから始めます。次のメールでは、受信者の問題点に沿った見込み客の問題の解決にあなたの会社がどのように役立ったかを強調して説明します。これらの紹介メールを送信して初めて、受信者に問題の解決策としてあなたが必要になる可能性があると感じさせることができます。

プロモーションメールだけでなく、貴重な情報コンテンツを送信することで、受信者はあなたが問題の解決策になりたいと感じ、信頼してくれるので、あなたからのメールの受信を楽しみにしています。そのような関係構築の努力は、あなたがあなたの見込み客との時間と努力に投資することによって忠誠心を築き、彼らが今や関係を販売に変えるのに十分快適であると感じるので、あなたの販売に着手します。

Eメールマーケティングはタイムリーな行動を奨励します

Eメールマーケティングは衝動買いを奨励します。それは、いくつかの方法でちょうど間に合うように製品/サービスを購入するように受信者を誘惑することに焦点を合わせています：

あなたの現在の購入のためのスーパーチャージャーに適しているかもしれない補完的な製品をリストすることによって
彼らが購入したいと思うかもしれない類似の製品をリストすることによって
そこに最もトレンドの購入を表示することによって
顧客の将来の購入に特別オファーや割引を提供することによって
以前に気に入ったカート放棄商品を表示し、しばらくの間有効な限定オファーを提供することによって

これらの方法のいくつかは、これらの電子メールが適切なタイミングで送信された場合に受信者を興奮させます。電子メールのタイミングは、それがあなたのためにそれを成し遂げるか、または壊すことができるので、本当に重要な役割を果たします。

見込み客が注目している製品の独占オファーが適切なタイミングで送信されない場合、それは販売に変換されず、あなたの努力は無駄になります。ただし、受信者があなたの製品を必要としているときにその特定のオファーの電子メールが受信トレイに届く場合、それはあなたとあなたの見込み客にとってお互いに有利な状況です。これらの電子メールは見込み客に満足と満足を感じさせるので、そのような電子メールは即座の変換につながります。

したがって、前述のように、これらは、より良いコンバージョンのために電子メールマーケティングが非常に重要である理由のいくつかでした。コンバージョンは基本的に、見込み客があなたの会社が彼らと一緒にいて、彼らの最大の関心を心に留めていると彼らが感じる行動を起こすきっかけになります。それは長い間描かれたプロセスですが、Eメールマーケティングはそれを実現します。

変換ツールであることに加えて、費用効果が高く経済的であり、権限の構築とブランド認知にも焦点を当てた幅広いリーチを持つなど、Eメールマーケティングには他にも多くの隠れた利点があります。定量的および定性的な利点があり、業界でこのように強化されたツールになっています。

結論

業界はあらゆる方向からの混乱とノイズに満ちていますが、Eメールマーケティングは依然としてノイズを切り抜け、それらのリードを効果的に販売に変えることができます。 Eメールマーケティングは、失われた見込み客を再ターゲットし、ニーズのパーソナライズとそれに応じたカスタマイズに焦点を当て、タイムリーな行動を取るように誘惑しながら、リードをセグメント化し、彼らとの関係を構築する強力なツールです。これは、カスタマージャーニーの重要性も念頭に置きながら、組織の究極の目的に応えることを目的とした用途の広いツールです。

メールの鍵は、ゆっくり始めることですが、強く始めることです。顧客を教育し、必要と思われるコンテンツを提供し、育成し、すべての段階で世話をし、Eメールマーケティングを通じて顧客のニーズに応えることで前進します。あなたが彼らの決心からその取引の処理まで彼らと一緒にいると彼らに信じさせてください。

Eメールマーケティングは、あなたがいつも夢見ていた売上高をターゲットにする可能性を秘めています。遅すぎることはない。最高のEメールマーケティングキャンペーンを作成して知識の力を行動に移し、あなたの夢が変わるのを見てください！

さあ始めましょう！