Importancia del marketing por correo electrónico para mejores tasas de conversión

El marketing por correo electrónico ha existido desde la década de 1970 y llegó para quedarse. Mucha gente cree que el marketing por correo electrónico está muerto, pero está lejos de serlo. El marketing por correo electrónico es el rey de todos los canales de marketing y todavía se considera la mayor fuente de comunicación. A pesar de la aparición de otros canales, el correo electrónico ha mantenido su posición y seguirá haciéndolo.

Según Statista, se enviaron 293,6 mil millones de correos electrónicos en 2019, y se prevé que aumente a 347,3 mil millones para 2022.

Y sabes por que?

¡Eso se debe a que el retorno de la inversión (ROI) en el marketing por correo electrónico es masivo porque el marketing por correo electrónico tiene sus raíces fortalecidas para convertir clientes potenciales en ventas si se realiza de manera efectiva!

Por cada 1 dólar que invierte, obtiene un rendimiento promedio de 42 dólares. Imagina las alturas a las que te puede llevar.

En este blog de hoy, vamos a comprender cómo el marketing por correo electrónico lo ayuda a convertir sus clientes potenciales en clientes y, por lo tanto, lo ayuda como una excelente herramienta de conversión. Descubriremos cómo el marketing por correo electrónico actúa como un medio para cumplir múltiples propósitos con un solo objetivo principal: la conversión de clientes potenciales en ventas.

El marketing por correo electrónico trae de vuelta a los visitantes perdidos mediante la reorientación

El marketing por correo electrónico es una gran herramienta para volver a conectar con alguien que una vez visitó su sitio web pero que no realizó ninguna acción aparte de suscribirse a un boletín informativo o a sus ofertas promocionales porque sintió que su producto era interesante.

Simplemente pensaste que los habías perdido allí. ¿Pero adivina que? No lo hiciste.

El marketing por correo electrónico es una forma efectiva de volver a conectarse con clientes potenciales preseleccionados. Un cliente potencial que pensó que se había ido para siempre, ya que solo visitó y no compró nada. El marketing por correo electrónico lo ayuda a volver a comercializar tales clientes potenciales y es probable que ese esfuerzo valga la pena, ya que el visitante era alguien que ya tenía algún interés subyacente en su empresa o sus productos porque así es como llegaron a su sitio web en primer lugar.

El marketing por correo electrónico es importante para una mejor tasa de conversión, ya que el remarketing de un prospecto en particular, nutrirlo bien, interactuar con él en todos los niveles a través de correos electrónicos aumenta la probabilidad de una conversión más alta.

El marketing por correo electrónico gana más atención al conectarse en una nota personal

Cualquier mensaje que se recibe en una nota personal casi siempre es bienvenido, al igual que los correos electrónicos personalizados. Según una investigación, los correos electrónicos personalizados generan un ROI medio del 122 %.

Las líneas de asunto de correo electrónico personalizadas aseguran una comunicación positiva con el destinatario, lo que reduce la tasa de cancelación de suscripción. Algunas de las formas en que puede personalizar sus correos electrónicos son mencionar su nombre, enviarles correos electrónicos según sus preferencias, usar el nombre del representante con el que debe tratar su cliente, etc. Tales medidas aseguran que el destinatario se sienta cálido y positivo.

El marketing por correo electrónico es una gran herramienta para la conversión, ya que ayuda a comunicarse con el receptor en un nivel personalizado que les hace sentir que son valorados, lo que también ayuda a mejorar las conversiones a lo largo del viaje.

El marketing por correo electrónico segmenta a los clientes potenciales y envía mensajes personalizados con contenido relevante

El marketing por correo electrónico también ayuda a mantener un viaje de comunicación efectivo con sus destinatarios, dividiendo los clientes potenciales en diferentes segmentos en función de sus diferentes personas y luego dirigiéndolos a través de correos electrónicos personalizados que contienen información que es relevante para ellos y llama su atención.

Algunas de las bases sobre las que se puede segmentar la lista tienen un propósito, en función de datos demográficos como la edad, el sexo, la ubicación, etc. Algunas de las formas en que estos correos electrónicos se pueden personalizar según los segmentos son modificando el idioma, basando su correo su demografía, ofreciendo ofertas exclusivas según sus necesidades, etc. El marketing por correo electrónico cuando se realiza de manera efectiva, como segmentar su audiencia y enviar sus correos electrónicos según la segmentación, a menudo resulta en una mejor tasa de conversión.

El marketing por correo electrónico se enfoca en construir una relación

El marketing por correo electrónico también ayuda a mantener un viaje de comunicación efectivo con sus destinatarios enviándoles diferentes tipos de correos electrónicos. Enviar correos electrónicos que empujan a sus destinatarios a realizar una acción de compra parece demasiado fuerte y agresivo. Esto asusta a los destinatarios y los obliga a dejar de seguirte.

Por lo tanto, los correos electrónicos a menudo se envían como parte de una campaña en la que recibe todo tipo de plantillas de correo electrónico, como correos electrónicos de bienvenida, correos electrónicos educativos, correos electrónicos promocionales, correos electrónicos de revisión, etc., lo que ayuda a construir un viaje con el cliente potencial. Es una parte esencial de convertir un cliente potencial en una venta porque un viaje los hace sentir cómodos y les hace querer confiar en usted.

Por ejemplo, comenzar el viaje brindando información básica sobre la experiencia de su empresa. En el siguiente correo electrónico, resalte y explique cómo su empresa ayudó a resolver el problema de un cliente potencial que se alinea con el punto de dolor del destinatario. Solo después de enviar estos correos electrónicos introductorios, puede hacer que el destinatario sienta que también podría necesitarlo como su solución para su problema.

Enviar contenido informativo valioso en lugar de solo correos electrónicos promocionales ayuda a embarcarse en un viaje en el que el receptor espera recibir correos electrónicos de usted porque puede sentir que quiere ser la solución a su problema y confía en usted. Dichos esfuerzos de construcción de relaciones lo llevan a su venta porque ha creado lealtad al invertir en el tiempo y los esfuerzos con su prospecto que ahora se sienten lo suficientemente cómodos como para convertir la relación en una venta.

El marketing por correo electrónico fomenta la acción oportuna

El marketing por correo electrónico fomenta la compra impulsiva. Se enfoca en atraer al destinatario para que compre el producto/servicio justo a tiempo de varias maneras:

• Al enumerar productos complementarios que pueden ser adecuados para un recargo por su compra actual
• Al enumerar productos similares que pueden querer comprar
• Al mostrar las compras más populares allí mismo
• Ofreciendo ofertas especiales o descuentos en futuras compras del cliente.
• Mostrándoles productos abandonados en el carrito que antes les gustaban y ofreciéndoles ofertas exclusivas válidas durante algún tiempo

Algunas de estas formas entusiasman al destinatario si estos correos electrónicos se envían en el momento adecuado. El momento de los correos electrónicos realmente juega un papel importante, ya que puede hacerlo bien o mal.

Si una oferta exclusiva para un producto que su prospecto ha estado mirando no se envía en el momento adecuado, no se convertirá en una venta y su esfuerzo se desperdiciará. Sin embargo, si ese correo electrónico de oferta en particular llega a la bandeja de entrada cuando el destinatario necesita su producto, es una situación beneficiosa para usted y su prospecto. Dichos correos electrónicos conducen a conversiones instantáneas ya que estos correos electrónicos dejan al prospecto sintiéndose feliz y satisfecho.

Entonces, como se mencionó anteriormente, estas fueron algunas de las razones por las que el marketing por correo electrónico es tan importante para obtener mejores conversiones. La conversión es básicamente hacer que el prospecto tome medidas cuando sienta que su empresa está con él y tiene en mente lo mejor para él. Es un proceso largo, pero el marketing por correo electrónico lo hace posible.

Además de ser una herramienta de conversión, también hay muchos otros beneficios ocultos del marketing por correo electrónico, como que es rentable y económico, tiene un amplio alcance, se enfoca en construir autoridad y reconocimiento de marca también. Tiene beneficios tanto cuantitativos como cualitativos que lo convierten en una herramienta tan fortalecida en la industria.

Conclusión

La industria está llena de desorden y ruido de todas las direcciones, pero el marketing por correo electrónico aún logra reducir el ruido y convertir esos clientes potenciales en ventas de manera efectiva. El marketing por correo electrónico es una herramienta poderosa que redirige a los prospectos perdidos, se enfoca en personalizar las necesidades y adaptarlas en consecuencia, segmenta a los clientes potenciales y construye una relación con ellos mientras los atrae para que tomen medidas oportunas. Es una herramienta versátil que tiene como objetivo satisfacer el objetivo final de la organización, teniendo en cuenta también la importancia del viaje del cliente.

La clave con los correos electrónicos es comenzar lento pero comenzar fuerte. Eduque a sus clientes, bríndeles el contenido que cree que necesitarían, aliéntelos, cuídelos en todas las etapas y avance al satisfacer las necesidades de sus clientes a través del marketing por correo electrónico. Hágales creer que usted está allí con ellos desde que se deciden hasta que procesan esa transacción.

El marketing por correo electrónico tiene el potencial para que usted se dirija a las cifras de ventas que siempre soñó. Nunca es demasiado tarde. ¡Ponga el poder de su conocimiento en acción creando las mejores campañas de marketing por correo electrónico y vea cómo sus sueños se convierten!

¡Ve, ponte en marcha!