Le guide exhaustif des excellentes campagnes Instagram

Générez-vous des résultats tangibles à partir de votre activité Instagram ? Sinon, il serait peut-être temps d'exploiter la puissance des campagnes Instagram.

Contrairement à votre contenu habituel de création de marque sur Instagram, les campagnes sont conçues pour vous aider à atteindre un objectif spécifique et mesurable et à travailler vers un objectif commercial tangible.

En fin de compte, les campagnes Instagram vous aideront à réserver votre calendrier client, à vendre votre dernière version de produit ou à augmenter considérablement vos abonnés Instagram.

Mais pour tirer le meilleur parti de votre première (ou prochaine) campagne Instagram, vous avez besoin d'un plan en place et d'une compréhension approfondie du type de campagne qui convient à votre entreprise. Heureusement, nous couvrons tout cela (et bien plus encore) dans ce guide ultime des campagnes Instagram ci-dessous.

Qu'est-ce qu'une campagne Instagram ?

En ce qui concerne l'utilisation d'Instagram pour les entreprises, il existe en gros deux types de contenu que vous partagerez : les campagnes Instagram et le contenu habituel (BAU).

Vous connaissez probablement ce dernier, même si vous n'avez jamais rencontré ce terme auparavant.

En un mot, les contenus BAU sont des publications Instagram continues qui renforcent la marque et visent à favoriser la sensibilisation et la confiance de votre public. Ce contenu est conçu pour garder votre marque à l'esprit des clients actuels et potentiels et est partagé régulièrement (qu'il s'agisse de plusieurs publications par jour ou d'une poignée de publications régulières chaque semaine).

D'un autre côté, les campagnes Instagram sont des campagnes marketing spécifiques avec un objectif défini et singulier. Ces campagnes se déroulent sur une période de temps fixe et ont un objectif clair et urgent qu'elles s'efforcent d'atteindre. De plus, l'objectif d'une campagne Instagram est ciblé, spécifique et mesurable, se prêtant à la conversion.

Disons les choses autrement : si votre activité Instagram était des événements olympiques, votre contenu BAU serait le Marathon tandis que vos campagnes Instagram seraient la finale du 100 m.

Lors de la conception de campagnes Instagram, il est important de bien comprendre quelle action vous encouragez les utilisateurs à entreprendre et comment cela vous aidera à atteindre un objectif commercial spécifique.

Généralement, les campagnes Instagram se concentrent sur :

• Lancement d'un nouveau produit ou service
• Développer votre liste de diffusion
• Générer de nouvelles demandes
• Encourager les précommandes
• Booster les téléchargements d'applications

En fin de compte, une stratégie marketing Instagram efficace couvrira les deux catégories de contenu. Mais, il existe des scénarios et des raisons spécifiques pour lesquelles vous devriez intégrer des campagnes Instagram dans votre stratégie sociale, que nous aborderons ensuite.

Quels sont les avantages de lancer une campagne Instagram ?

Maintenant, vous vous demandez probablement : si je publie déjà régulièrement du contenu sur Instagram, pourquoi diable devrais-je consacrer plus de temps, d'efforts et d'argent à la réalisation de campagnes Instagram ?

Bien que le contenu BAU soit essentiel pour renforcer la notoriété de la marque et favoriser la confiance du public, il est peu probable qu'il inspire une conversion à grande échelle.

Au lieu de cela, les campagnes Instagram complètent votre activité en cours avec un contenu hautement ciblé et axé sur les objectifs, conçu pour avoir un impact significatif sur vos résultats.

Plongeons-nous dans cinq des principaux avantages de la gestion d'une campagne Instagram :

• Les campagnes Instagram permettent de progresser rapidement vers vos objectifs commerciaux : ces campagnes vous permettent de définir des objectifs et des délais clairs pour mesurer votre succès et rendre vos efforts Instagram responsables de la performance.

• Les campagnes Instagram sont conçues pour inspirer la conversion : ces campagnes ciblées et axées sur les objectifs sont parfaites pour stimuler les ventes, augmenter les inscriptions ou les demandes de renseignements, pas seulement pour accroître la notoriété ou encourager l'engagement passif (comme les likes et les suivis) sur Instagram.

• Les campagnes Instagram accélèrent vos efforts BAU : une fois que vous avez construit un public fidèle et engagé sur Instagram, les campagnes Instagram peuvent tirer parti de la communauté que vous avez créée pour générer des conversions à grande échelle.

• Les campagnes Instagram sont un moyen rentable d'avoir un impact sur vos résultats : ces campagnes vous permettent d'atteindre de nouveaux publics, de nourrir les prospects existants et de convertir les clients sans dépenser des milliers d'euros en marketing ou en publicité traditionnels.

• Les campagnes Instagram vous permettent de cibler des audiences plus spécifiques avec une activité payante : en augmentant vos efforts avec un budget payant, vous pouvez explorer les données démographiques à haute valeur ajoutée des audiences nouvelles et existantes, définir des objectifs de campagne clairs et tester un certain nombre de messages pour voir ce qui résonne avec votre meilleur public.

Si vous cherchez à transformer votre marketing Instagram en une machine à générer des conversions, les campagnes Instagram doivent faire partie de votre stratégie globale. Ces campagnes personnalisées et axées sur l'action transformeront votre public et vos abonnés en clients payants et vous permettront de montrer un retour sur investissement tangible de vos efforts de marketing sur les réseaux sociaux.

Comment savoir si une campagne Instagram convient à mon entreprise ?

Comme tout canal marketing, les campagnes Instagram ne conviennent pas à toutes les entreprises.

Mais, pour les marques qui ciblent les données démographiques qui utilisent quotidiennement Instagram, l'exécution de campagnes Instagram peut accélérer vos chances de succès sur la plateforme.

Vous ne savez pas si les campagnes Instagram conviennent à votre entreprise ? Jetons un coup d'œil à certains des signes clés qui indiquent que votre marque peut bénéficier de l'exploitation des campagnes Instagram.

• Vous êtes une marque product-driven ou e-commerce cherchant à toucher de nouvelles audiences : Instagram lui-même a révélé que 60% des utilisateurs ont découvert un nouveau produit via la plateforme, 75% des Instagrammers passant à l'action après avoir été inspirés par une publication.
• Vous cherchez à cibler une population plus jeune : les statistiques révèlent que les utilisateurs les plus actifs d'Instagram sont âgés de 18 à 29 ans (55 %), suivis des utilisateurs de 30 à 49 ans (28 %).
• Vous cherchez à attirer une clientèle féminine : si votre marque cible les femmes, les campagnes Instagram peuvent vous aider à atteindre votre cœur de cible (les femmes de moins de 34 ans étant l'un des groupes d'utilisateurs les plus actifs).
• Vous ne voyez pas les résultats que vous attendez de votre contenu BAU : la vérité est que la portée et l'engagement organiques d'Instagram ne sont plus ce qu'ils étaient. En 2020, l'engagement organique sur la plateforme est tombé à seulement 1,60 %, ce qui signifie que les campagnes Instagram et l'activité payante sont ce qui vous aidera à voir des résultats tangibles de vos efforts sur Instagram.
• Vous voulez vous démarquer sur un marché concurrentiel : si votre mix marketing n'inclut pas de campagnes Instagram ou de publicité payante, vous passez à côté d'opportunités en or. En fait, 50 % des équipes marketing consacrent la moitié de leur budget aux publicités sociales, 29 % consacrant la majorité de leurs dépenses marketing aux seules campagnes Instagram.
• Vous recherchez une stratégie publicitaire rentable : quel que soit votre budget, les campagnes Instagram offrent des moyens rentables d'obtenir des résultats. Des statistiques récentes montrent que le coût par clic (CPC) a chuté pour les annonces de flux Instagram (~ 20 % par an) et les annonces Instagram Stories (~ 15 % par an).

Quel que soit le secteur dans lequel vous travaillez, les campagnes Instagram peuvent vous aider à exploiter de nouvelles opportunités rentables sur les réseaux sociaux et à montrer une forte attribution de vos efforts sociaux aux résultats de votre entreprise.

Quels types de campagnes Instagram existent ?

Comme vous vous en doutez, il est important d'adapter le type de campagne Instagram que vous exécutez à vos objectifs commerciaux.

Que vous ayez un budget marketing à exploiter, que vous souhaitiez développer votre audience ou que vous décidiez qu'un concours est la voie à suivre, voici une liste complète des types de campagnes Instagram que vous pouvez exploiter.

Campagnes Instagram payantes

Vous voulez un contrôle total sur la cible exacte de vos campagnes ? Si vous cherchez à amplifier vos efforts de marketing Instagram, les campagnes Instagram payantes peuvent être la réponse.

Comme leur nom l'indique, les campagnes payantes puisent dans une partie de votre budget marketing pour diffuser des publicités et des publications Instagram à des utilisateurs Instagram spécifiques.

Il existe des piles de différents emplacements et formats d'annonces disponibles pour les campagnes payantes, notamment :

• Les publicités de Stories utilisent une image ou une vidéo plein écran (redimensionnée à 1080 x 1920 pixels) et sont placées entre les Stories organiques des utilisateurs. Ce format est très engageant car ces actifs couvrent l'intégralité de l'écran de l'utilisateur et les plongent dans le message de votre marque. De plus, vous pouvez également ajouter un lien "glisser vers le haut" au bas de l'histoire pour générer des conversions.
• Les publicités Explore apparaissent dans l'onglet Explorer d'Instagram, une zone de l'application que plus de 50 % des utilisateurs d'Instagram parcourent chaque mois (ce qui la rend parfaite pour augmenter l'exposition de votre marque). Ces publicités s'affichent une fois qu'un utilisateur clique sur une publication dans son flux Explore, ce qui vous permet de diffuser vos publicités aux utilisateurs qui parcourent déjà des sujets connexes sur Instagram.

• • Les annonces illustrées utilisent une seule image pour promouvoir votre marque, produit ou service, et incluent un bouton CTA cliquable qui peut inciter les utilisateurs à acheter un produit, à s'inscrire à votre liste de diffusion, à installer votre application ou toute autre action que vous souhaitez qu'ils entreprennent. .

• Les publicités vidéo sont similaires aux publicités illustrées et vous permettent d'utiliser du contenu vidéo d'une durée maximale de 60 secondes. Cependant, les contenus vidéo courts ont tendance à être plus performants sur Instagram, alors essayez de faire passer votre message clé dans les trois premières secondes de votre vidéo.

• Les publicités de collection vous permettent de promouvoir des produits directement à partir de votre catalogue de produits et conviennent mieux aux marques de commerce électronique qui cherchent à générer des ventes à partir d'Instagram. Lorsqu'un utilisateur clique sur "Acheter maintenant", il est redirigé vers l'Instant Experience Shopfront d'Instagram, où il peut facilement acheter vos produits (sans avoir à sauter sur votre site Web).

• Les publicités carrousel utilisent une série d'images et de vidéos que les utilisateurs peuvent parcourir et sont placées à la fois sur le flux et dans les histoires Instagram. Ce format publicitaire est idéal pour présenter une série de produits connexes, raconter une histoire en plusieurs parties ou présenter votre message clé sur plusieurs vidéos ou images.

• Les publicités IGTV apparaissent après qu'un utilisateur a regardé une vidéo IGTV à partir de son flux. Vos annonces peuvent durer jusqu'à 15 secondes et doivent être conçues pour un affichage vertical en plein écran (1 080 x 1 920 pixels).

• Les publicités Shopping sont parfaites pour atteindre les 130 millions d'utilisateurs qui cliquent sur les publications d'achat Instagram chaque mois. Une fois que vous avez configuré votre catalogue Instagram Shopping, ces publicités dirigent les utilisateurs directement vers vos produits dans l'application Instagram et leur permettent de payer en quelques clics (si vous avez activé Instagram Checkout).
• Les publicités Reels sont un nouveau placement publicitaire similaire aux publicités Stories et peuvent durer jusqu'à 30 secondes. Ces publicités doivent suivre les mêmes principes de conception que les bobines organiques, et être courtes, accrocheuses et intégrées avec du son ou de la musique pour un impact maximal.

Alors que les publications payantes semblent presque identiques aux publications organiques, l'un des signes révélateurs qu'une publication est promue est le label "sponsorisé". De plus, les publicités vous permettent d'utiliser des liens cliquables et des boutons d'appel à l'action (CTA) (que ce soit « Acheter maintenant », « En savoir plus », « S'inscrire » ou toute autre action qui correspond le mieux à la campagne des annonceurs).

Combien coûte une campagne payante sur Instagram ?

Ce chiffre dépend vraiment de plusieurs choses :

• Qui vous ciblez
• À quel point est-il compétitif d'atteindre votre public idéal ?
• Période de l'année (les périodes de magasinage des Fêtes ont tendance à être l'une des périodes les plus coûteuses pour faire de la publicité)
• Emplacements d'annonces

Bien qu'il n'y ait pas de référence de coût exacte, l'un des meilleurs moyens de vérifier combien vous vous attendez à dépenser est de configurer votre campagne payante Instagram dans Facebook Ads Manager.

Une fois que vous avez ajouté votre public cible, votre objectif, votre budget et votre calendrier de publicité, consultez le graphique intitulé "Définition du public" et "Portée quotidienne estimée".

Cela vous montrera la portée potentielle de l'ensemble de votre campagne et pourra vous aider à déterminer si vous devez augmenter ou diminuer votre budget pour atteindre les objectifs de votre campagne.

Comment créer des campagnes payantes sur Instagram

Prêt à commencer à tirer parti des campagnes payantes sur Instagram ? Vous disposez de plusieurs options pour donner vie à vos promotions payantes sur la plateforme.

• • Promouvoir une publication dans l'application : c'est le moyen le plus simple de créer une publication Instagram payante (et est similaire à l'option Boost Post de Facebook). Appuyez simplement sur le bouton "Promouvoir" de votre publication, suivez les instructions pour définir votre audience, votre budget et sa durée, puis cliquez sur "Créer une promotion".

• Créez une campagne payante à l'aide de Facebook Ads Manager : si vous souhaitez lancer une campagne à l'aide de plusieurs publicités, c'est votre meilleure option. Facebook Ads Manager vous offre des options de ciblage plus étendues et détaillées et vous permet de partager plusieurs publicités sous un seul budget de campagne.

Voici un guide rapide étape par étape pour vous aider à démarrer :

• Étape 1 : Choisissez votre objectif, qui pourrait inclure :

• • • Notoriété de la marque : augmentez la visibilité de votre marque auprès d'utilisateurs qui n'ont jamais entendu parler de vous auparavant.
    • Atteindre : diffusez votre campagne auprès d'autant d'utilisateurs pertinents que possible.
    • Trafic : incitez les utilisateurs à cliquer sur votre site Web, votre application ou votre page de destination.
    • Installations d' application : incitez les utilisateurs à télécharger votre application.
    • Engagement : boostez les commentaires, les likes, les partages, les sauvegardes, les réponses aux événements et proposez des revendications sur votre annonce.

• Vidéos vidéo : augmentez le nombre d'utilisateurs qui regardent votre contenu vidéo.

• • Génération de prospects : collectez les données personnelles des utilisateurs à forte intention (comme les inscriptions par e-mail).
  • Messages : incitez les utilisateurs à vous contacter et à vous envoyer un DM sur Instagram.
  • Conversions : suivez les ventes ou les inscriptions sur votre site Web ou votre application.
  • Ventes par catalogue : boostez le nombre de ventes depuis le catalogue de votre boutique en ligne.
  • Trafic en magasin : augmentez le nombre d'utilisateurs visitant vos magasins physiques.
• Étape 2 : Définissez le budget et le calendrier de votre campagne : cela détermine le montant que vous souhaitez dépenser pour votre campagne et la durée de diffusion de ces annonces.
  • Conseil : pour un contrôle total sur les dépenses de votre campagne, nous vous recommandons d'utiliser l'option "Budget à vie" qui vous permet de limiter le montant que vous dépensez pour cette campagne sur toute sa durée de vie.
• Étape 3 : Clarifiez votre audience : il est maintenant temps de sélectionner le groupe démographique d'utilisateurs que vous souhaitez cibler. Ici, vous pouvez définir votre public en fonction de l'âge, de l'emplacement, des intérêts et des comportements ou télécharger vos propres données d'audience (telles que les visiteurs du site Web ou les abonnés) pour créer votre public cible.
• Étape 4 : Choisissez vos emplacements d'annonce : cette étape consiste à déterminer le format d'annonce le mieux adapté aux objectifs de votre campagne. Ici, vous avez deux options :
  • Emplacements automatiques : vos annonces seront diffusées auprès de votre public là où elles sont susceptibles d'être les plus performantes.
  • Emplacements manuels : vous sélectionnez les endroits spécifiques où vos annonces apparaîtront et n'apparaîtront pas.
• Étape 5 : Concevez et publiez vos publicités : il est maintenant temps de sélectionner les images, les vidéos et le texte qui conviendront le mieux à votre campagne. Une fois que vous êtes satisfait de la création de chaque annonce, appuyez sur "Confirmer" pour lancer votre campagne payante.

Comme vous pouvez le constater, il existe des tonnes d'opportunités de ciblage puissantes avec les campagnes Instagram payantes. C'est pourquoi de plus en plus de marques choisissent d'ajouter des dépenses payantes à leurs campagnes pour augmenter leur portée, augmenter les conversions et générer des résultats puissants.

Campagnes Instagram organiques

Toutes les publications que votre marque partage sur Instagram (sans avoir à y consacrer un budget) sont du contenu organique. Ce contenu gratuit (des photos aux vidéos en passant par les mèmes, les histoires, l'IGTV et les bobines) vous permet d'atteindre de nouveaux publics sans réduire votre budget marketing.

Lorsque nous parlons de campagnes Instagram organiques, nous parlons d'une série de publications qui travaillent vers un objectif commun.

Voici quelques exemples de campagnes Instagram organiques :

• Une série Instagram Reels promouvant le lancement d'un nouveau produit ou service.
• Une série de publications sur Instagram Feed créant une anticipation pour une nouvelle version de produit.
• Un mélange de publications photo, vidéo et Stories qui génèrent des téléchargements de votre application.

Le défi avec les campagnes Instagram organiques est le suivant : vous avez moins de contrôle sur qui voit votre contenu. De plus, sans la possibilité de cibler des données démographiques d'audience spécifiques, la portée de votre campagne est également limitée.

En fait, le succès de vos campagnes Instagram organiques est fortement dicté par l'algorithme d'Instagram. Dans de nombreux cas, seule une partie de vos propres abonnés verra chaque publication que vous partagez, et votre capacité à atteindre de nouveaux publics est limitée lorsque vous utilisez uniquement du contenu organique.

C'est pourquoi une stratégie marketing Instagram réussie s'appuie à la fois sur l'activité organique et payante pour créer une communauté d'abonnés engagés et amplifier le succès de chaque élément de contenu avec un budget payé.

Suivez les campagnes Instagram

Construire une communauté florissante et engagée sur Instagram est ce qui vous aidera à augmenter les résultats de tous vos efforts sur Instagram. C'est pourquoi la conception de campagnes qui renforcent la notoriété de la marque et augmentent votre audience doit être une priorité absolue.

Lorsqu'il s'agit de développer votre audience sur Instagram, atteindre de nouveaux publics de grande valeur est le nom du jeu. Vous devez avoir une stratégie claire pour le marché cible et les données démographiques que vous cherchez à cibler, sinon l'augmentation du nombre de vos abonnés Instagram deviendra simplement une mesure de vanité.

Et voici pourquoi : développer une large base d'abonnés du mauvais type d'utilisateurs (c'est-à-dire des personnes qui ne se convertiront pas en clients payants) ne fournira aucun résultat tangible pour votre entreprise.

Au lieu de cela, vous souhaitez vous concentrer sur l'exploration des personnalités de vos clients, identifier leurs besoins, objectifs, défis et points faibles et les utiliser pour informer chaque partie de votre campagne d'abonnés Instagram.

Concrètement, voici quelques tactiques qu'une campagne d'abonnés Instagram pourrait utiliser pour attirer de nouveaux abonnés de qualité :

• Concevoir une série de bobines Instagram qui partagent votre expertise de l'industrie, vous positionnent en tant que leader dans votre domaine et vous aident à atteindre et à développer de manière organique vos abonnés.
• Produire une série IGTV qui éduque votre public sur ce que vous faites le mieux, répond à leurs questions fréquemment posées et partage des informations précieuses qui les inciteront à vous suivre pour continuer à revenir pour en savoir plus.
• Alignez votre marque avec des micro-influenceurs pour promouvoir votre marque, vos produits et vos services auprès d'un nouveau groupe d'utilisateurs à forte valeur ajoutée qui ont de fortes chances de passer de followers à clients.
• Expérimenter avec Instagram Lives et utiliser cette fonctionnalité pour faire équipe avec d'autres comptes associés, vous permettant de puiser dans leur base d'audience et de les convertir en abonnés.
• Créer un nouveau défi ou jeu Instagram viral et inspirer d'autres comptes de haut niveau à sauter sur les tendances (en augmentant ainsi le profil de votre marque sur Instagram dans le but d'augmenter vos propres abonnés).

En créant une base d'abonnés engagés remplie du bon type d'utilisateurs, vous pouvez vous assurer que le reste de vos efforts de marketing Instagram génèrent un retour sur investissement tangible et ont également un impact significatif sur votre entreprise.

Campagnes de notoriété de la marque

Saviez-vous que les campagnes Instagram génèrent un rappel publicitaire 2,8 fois plus élevé que les autres formes de publicité en ligne ?

Cette mesure vise à accroître la notoriété de votre marque auprès de clients potentiels sur Instagram. Plus les utilisateurs se souviennent de votre marque, plus ils sont susceptibles de vous choisir lorsqu'ils décident où effectuer un achat.

Et Instagram est une plateforme puissante pour inspirer les habitudes d'achat. 75 % des utilisateurs d'Instagram agissent après avoir vu la publication d'une marque (par exemple, en visitant leur site Web), ce qui signifie que la plate-forme est conçue pour générer une forte notoriété de la marque.

Ce qui rend Instagram parfait pour héberger des campagnes de notoriété de marque, c'est ceci : la plateforme offre des outils et des fonctionnalités uniques qui vous permettent d'atteindre et d'attirer l'attention de nouveaux publics.

Certains des meilleurs outils et fonctionnalités de notoriété de la marque d'Instagram incluent :

• • Instagram Reels : ces vidéos courtes et percutantes de 15 secondes offrent de nouvelles opportunités de portée et de visibilité organiques puissantes pour les marques et peuvent aider votre contenu à se présenter devant de nouveaux publics précieux sur l'onglet Instagram Discover.
  • Hashtags de marque : créer un hashtag de marque unique et mémorable (et encourager vos clients à l'utiliser dans leurs publications) est un moyen stratégique d'augmenter la portée et la notoriété de votre marque sur la plateforme.
  • Contenu généré par l'utilisateur : Instagram donne à vos abonnés le pouvoir de défendre vos produits, services et marque avec leurs propres mots. Grâce au contenu généré par les utilisateurs, vous pouvez facilement accroître la notoriété de votre marque sans avoir à investir des milliers de dollars dans la publicité traditionnelle.

• Campagnes publicitaires payantes pour la notoriété de la marque : en plus du contenu Instagram organique, votre marque peut facilement lancer des campagnes publicitaires payantes qui atteignent des objectifs clés tels que la portée et la notoriété de la marque. Ces objectifs publicitaires vous donnent un meilleur contrôle sur qui vous ciblez avec vos campagnes de notoriété de marque et aident à générer des actions significatives de la part de nouveaux publics, comme visiter votre profil Instagram ou augmenter la portée de vos publications.

Lorsqu'il s'agit de mener des campagnes de notoriété de marque sur Instagram, votre entreprise a la possibilité d'utiliser à la fois des activités organiques et payantes pour augmenter la visibilité de votre marque sur la plateforme. Ces outils donnent la possibilité de se connecter avec de nouveaux publics et de montrer ce qui distingue votre marque de la concurrence.

Campagnes d'engagement

Saviez-vous que le taux d'engagement moyen sur Instagram est 10 fois supérieur à celui de Facebook ? Lorsqu'il s'agit de susciter une action significative de la part de votre public sur les réseaux sociaux, Instagram offre de nombreuses opportunités à exploiter.

Lorsque nous parlons de campagnes d'engagement sur Instagram, nous faisons référence à des campagnes qui incitent les utilisateurs à interagir avec votre contenu sur Instagram. Cela implique le suivi de mesures clés telles que :

• Aime
• commentaires
• Économise
• Actions
• Visites de profil

La clé pour mener à bien une campagne d'engagement sur Instagram est de comprendre ce qui motivera votre public à interagir et à s'engager avec votre marque.

Pour ce faire, vous devrez revoir régulièrement vos Instagram Insights et évaluer quel contenu inspire le taux d'engagement le plus élevé de vos abonnés. Avec ces données à portée de main, vous serez en mesure de concevoir une campagne d'engagement inspirante qui incitera votre public à interagir avec votre marque de manière significative.

Concrètement, cela signifie :

• Concevoir du contenu enregistrable : transformez des statistiques stimulantes, des conseils intéressants ou même un didacticiel attrayant en un carrousel Instagram digne d'être enregistré. Cette métrique est un moyen clé d'augmenter vos chances de visibilité organique, de portée et d'engagement sur la plate-forme (car elle montre à Instagram que vos publications sont pertinentes pour votre public et méritent d'être priorisées dans l'algorithme).
• Ajoutez des incitations à l'action personnalisées à la fin de vos sous-titres : soyez prescriptif quant à l'action que vous souhaitez que votre public entreprenne dans la dernière ligne de vos sous-titres. Cela peut inclure de poser une question engageante, d'inciter votre public à partager votre message avec ses abonnés ou de le motiver à taguer un ami dans les commentaires.
• Utiliser des autocollants Instagram Stories pour inspirer des réponses et des DM : en dehors du contenu du flux, les histoires Instagram sont votre prochain meilleur pari pour stimuler l'engagement sur Instagram. Trouvez des moyens créatifs d'exploiter les autocollants Instagram Stories (tels que des sondages, des quiz et des questions) pour donner aux utilisateurs une raison d'interagir avec votre contenu.
• Expérimenter avec les formats de contenu, les messages et la création : la meilleure façon de stimuler l'engagement sur Instagram est d'apprendre quel contenu fonctionne le mieux pour votre public spécifique. Lorsque vous exécutez une campagne d'engagement Instagram, assurez-vous d'utiliser une combinaison de formats de contenu (y compris des vidéos, des carrousels, des images uniques, des bobines, IGTV et des histoires Instagram) et suivez les publications qui donnent les meilleurs résultats. De plus, cela vaut la peine d'expérimenter différentes légendes, messages d'appel à l'action et images pour voir si cela a un impact sur vos taux d'engagement.

En lançant une campagne pour stimuler votre engagement sur Instagram, vous pourrez faire avancer vos abonnés dans le parcours de l'acheteur et les préparer à la conversion (qu'il s'agisse de télécharger votre application, de vous inscrire à votre newsletter ou d'effectuer un achat).

Concours

En parlant d'engagement, l'un des moyens les plus puissants de susciter des interactions et un engagement profonds de la part de votre public consiste à organiser un concours Instagram.

Non seulement cela augmentera la visibilité de votre compte et vous aidera à atteindre de nouveaux publics, mais cela peut également vous aider à développer votre base d'abonnés en même temps.

Cependant, avant de commencer, il est important de comprendre les directives strictes qui s'appliquent lors de l'exécution d'un concours sur Instagram. Tout d'abord, vous devez indiquer clairement dans toutes vos publications de concours qu'Instagram n'est pas impliqué dans le concours.

Cela signifie qu'Instagram est dégagé de toute responsabilité ou implication dans votre compétition. Cela signifie également que vous devrez comprendre toutes les technologies et tous les processus nécessaires pour organiser le concours sur Instagram (car la plate-forme n'est pas en mesure d'aider le côté administrateur de l'exécution de cette promotion).

Ensuite, vous devez disposer d'un ensemble clair de règles et de directives que les participants doivent suivre lorsqu'ils participent à votre concours. Cela doit couvrir :

• Quelle action vous devez leur demander pour participer : il doit s'agir d'un ensemble clair d'étapes d'actions qui les rendent éligibles pour votre concours.
• Quelles sont les conditions et les conditions d'éligibilité : cela couvre tout, de l'âge des participants aux pays ou régions éligibles pour participer à ce concours.
• Quelles étapes de conformité doivent être suivies : cela signifie examiner toutes les règles ou réglementations applicables dans votre pays et s'assurer que votre concours (y compris la collecte de données et de prix) respecte ces directives.

Besoin d'inspiration créative pour inspirer votre premier (ou prochain) contenu Instagram ? Voici quelques-uns de nos formats de contenu préférés à essayer :

• Aimez ou commentez pour gagner : c'est l'un des formats de compétition les plus courants car c'est le moyen le plus simple d'augmenter les entrées et simple à modérer aussi. Cependant, avoir une barrière à l'entrée aussi faible peut avoir un impact sur la qualité de vos participants, alors gardez cela à l'esprit lors de la conception de vos mécanismes de concours.
• Concours de légendes de photos : comme son nom l'indique, ce concours consiste à demander à vos followers de montrer leur sens de l'humour avec un format de concours interactif. Pour exécuter ce format, téléchargez simplement une photo intéressante dans votre flux et demandez à vos fans de la légender dans les commentaires, la réponse la plus créative remportant un prix.
• Taguez un ami : ce mécanisme de concours est un excellent moyen d'augmenter la portée et l'exposition de vos comptes et potentiellement d'augmenter également votre audience. Voici comment cela fonctionne : il suffit de demander aux utilisateurs de taguer un/des ami(s) dans les commentaires pour participer au tirage au sort et gagner un prix.
• Jeu-questionnaire ou concours de compétences : vous voulez tester la créativité et les compétences de vos abonnés ? Ce mécanisme de concours est un excellent moyen de le faire. Cela implique de questionner vos abonnés sur ce qu'ils connaissent de votre marque ou d'un sujet lié à votre entreprise, ou même de demander à vos abonnés de montrer un talent qu'ils ont pour gagner un prix.
• Concours de contenu généré par l'utilisateur : vous souhaitez renforcer votre marque de contenu de grande valeur tout en organisant un concours ? C'est là qu'un concours UGC entre en jeu. Ce format vous permet de définir des conditions et des règles de concours claires sur le contenu que vous souhaitez que vos abonnés créent (comme montrer votre produit dans un cadre particulier) pour participer. Assurez-vous d'utiliser un hashtag de concours pour rassembler les entrées et vous permettre de sélectionner facilement le gagnant.

Maintenant, vous vous demandez probablement : comment organisez-vous un concours Instagram ? Voici un guide facile à suivre sur tout ce que vous devez savoir sur la configuration de votre prochain concours Instagram :

1. Fixez un objectif clair pour ce que vous voulez atteindre : assurez-vous de comprendre les résultats que vous cherchez à atteindre (qu'il s'agisse de la croissance des abonnés, des engagements de publication ou de la création d'UGC). Définissez des repères et des KPI clairs pour suivre votre réussite en cours de route.
2. Planifiez votre concours à l'avance : mieux vous serez préparé à l'avance, meilleurs seront les résultats de votre concours. Cela signifie comprendre :
   • Que voulez-vous que les participants fassent ? Assurez-vous de faire correspondre le format de votre concours aux résultats ou résultats souhaités.
   • Quelles sont les règles du concours ? Ceux-ci doivent être facilement accessibles soit dans la légende de votre message ou vos commentaires, soit via un lien dans votre bio Instagram.
   • Combien de temps durera votre concours ? Cela vous permet de définir des délais clairs pour donner un sentiment d'urgence à votre campagne.
   • Utiliserez-vous un hashtag de campagne ? Cela doit être créé à l'avance et partagé avec vos abonnés pour s'assurer qu'ils en tirent parti tout au long de leurs entrées.
   • Comment choisirez-vous et informerez-vous le gagnant ? Cela signifie définir s'il s'agit d'un jeu de hasard ou d'un jeu d'adresse, et mettre en place un processus pour entrer en contact avec le participant gagnant.
3. Facilitez la participation à votre concours : en réduisant le nombre d'actions et d'étapes que les utilisateurs doivent effectuer pour participer, vous serez en mesure d'augmenter le nombre de participations au concours et d'obtenir de meilleurs résultats.
4. Offrez un prix approprié : pour inciter la participation, vous devez vous assurer que vous offrez une récompense lucrative à votre public et l'incitera à passer à l'action.
5. Mesurez vos résultats : assurez-vous d'avoir des repères et des mesures clairs pour suivre votre réussite, notamment :
   • Nombre de participants
   • Niveaux d'engagement
   • Croissance des abonnés
   • Trafic du site Web ou de la page de destination
   • Essais ou achats de produits
   • Sentiment général de la marque

Campagnes de ventes ou de promotions

Vous cherchez à générer des conversions à partir d'Instagram ? C'est là qu'intervient ce dernier type de campagne Instagram : les campagnes de vente ou de promotion.

Contrairement aux campagnes de notoriété de marque, les campagnes de vente ont un objectif en tête : les conversions. L'objectif ici est de stimuler l'activité en bas de l'entonnoir pour avoir un impact sur vos résultats.

La clé pour mener à bien ce type de campagne est de s'assurer que votre public est amorcé et prêt à convertir.

Cela signifie que les campagnes de vente ou de promotion doivent être lancées après avoir construit un suivi fidèle et engagé grâce à une campagne de croissance des abonnés. Cela garantira que votre campagne de vente ne se lancera pas sur des grillons ou ne conduira pas à un faible taux de conversion.

Alors, comment fonctionne une campagne de vente ? Généralement, les marques utilisent ce type de campagne pour :

• Lancer un nouveau produit ou service
• Augmenter l'exposition d'un produit existant
• Promouvoir une vente ou une remise promotionnelle

Lorsqu'il s'agit d'exécuter une campagne de vente ou de promotion, Instagram propose des piles de fonctionnalités utiles pour rationaliser le parcours d'achat et vous aider à augmenter votre taux de conversion, notamment :

• Instagram Shopfront : permet aux utilisateurs d'acheter vos produits promus directement depuis l'application Instagram avec les fonctionnalités de commerce électronique d'Instagram.
• Collections Instagram : organisez des collections sur mesure pour les aligner sur votre campagne et présenter les nouveautés, les cadeaux, les tendances saisonnières et plus encore.
• Étiquettes de produit : transformez chaque publication Instagram en une expérience d'achat avec des étiquettes de produit qui affichent le prix de vos produits et permettent aux utilisateurs d'ajouter au panier en quelques clics.
• Annonces avec étiquettes de produits : augmentez la portée et amplifiez le succès de votre campagne de vente en faisant la promotion de vos publications contenant des étiquettes de produits achetables.
• Onglet Boutique organisée : une fois que vous avez configuré votre boutique en ligne sur Instagram, votre gamme apparaîtra également dans l'onglet Boutique d'Instagram pour aider de nouveaux publics à forte intention de découvrir et d'acheter auprès de votre marque.

De plus, outre les fonctionnalités d'achat d'Instagram, il existe une pile de moyens puissants d'utiliser les autres fonctionnalités de la plate-forme pour tirer parti des campagnes de vente. Ceux-ci inclus:

• Utiliser des autocollants de compte à rebours Instagram Stories pour créer une anticipation pour les lancements de produits.
• Hébergement de diffusions Instagram Live pour donner aux abonnés un aperçu des nouveaux produits.
• Tirer parti des bobines pour susciter l'intérêt et étendre la portée de votre campagne afin d'inspirer les conversions.

Comment lancer une campagne Instagram

Maintenant que nous avons couvert tous les principaux types de campagnes Instagram (et comment votre entreprise peut les exploiter), nous allons vous expliquer comment exécuter votre prochaine campagne Instagram du début à la fin.

Étape 1 : Établissez les objectifs de votre campagne

As we've discussed earlier, there are stacks of different campaign objectives you can choose to guide your Instagram campaign. Ultimately, these objectives will define the goals you're striving to achieve and the targets you set for the campaign, too.

In broad terms, the main campaign objectives you can choose from include:

• Brand awareness: boosting your brand's profile, reputation and reach with potential customers on Instagram.
• Sales/lead generation: converting followers into customers and inspiring them to make a sale, sign up to your newsletter, download your app or make an inquiry.
• Engagement : inspiring users to interact with your content, including key metrics such as likes, comments, shares, saves and DMs.
• Follower growth: strategically increasing your following on Instagram and boosting the number of users following your brand.
• Website traffic: driving your followers off the Instagram platform and onto your own website.

And here's why setting these campaign objectives and goals are important:

• Objectives hold your campaign accountable and allow you to show tangible ROI from your paid or organic campaign efforts.
• Objectives guide your camping budget and help you to assess how much spend you need to put behind your campaign to drive the results you want.
• Objectives refine the data and metrics you're tracking to ensure you're measuring success in a tactical and meaningful way.

Once you've settled on the broad objective for your Instagram campaign, it's now time to define what that means as a campaign goal. The SMART goal setting framework is one of the best ways to give your campaign objectives a clear focus and parameters to measure success.

Here's what the SMART framework translates to:

• Specific goals that are clear, simple and well defined.
• Measurable goals that will be tracked using specific metrics.
• Achievable goals that you can feasible reach with your available resources and budget.
• Realistic goals that you can hit in the timeframes you've set for the campaign.
• Time-sensitive goals that have milestones and end-dates to hit.

If you're running a paid campaign, you'll be able to select this objective at the start of your ad set up. However, if you're running an organic campaign, this objective should be top-of-mind and used to set out the strategy and tactics you'll use to hit your goals.

Step 2: Set clear campaign targets

With your overall campaign goals and objectives in place, it's time to assign these goals tangible targets. And that's where campaign metrics come in.

Each campaign objective has a key selection of metrics you should be tracking to determine whether you're on or off target.

Here's a definitive list of campaign objectives and the associated metrics you should be tracking:

• Brand awareness campaigns : followers, impressions, traffic, and reach.
• Conversion or sales campaigns : sales revenue, lead conversion rate, non-revenue conversions, email sign-ups.
• Engagement campaigns : clicks, likes, shares, saves, and comments.
• Follower growth campaigns : mentions, follower growth, share of voice, and engagement rate.
• Web traffic campaigns: traffic, link clicks, conversions, email sign-ups and product trials.

Once you've narrowed down what metrics are aligned with your campaign objective, it's time to set KPIs and targets to hit. The best campaigns have incremental targets that you're working towards during your campaign as well as end of campaign KPIs that you'll review in your post campaign report.

Again, make sure to give each target a defined goal, time frame and exact metric to track your success.

And if you're not hitting these targets? Make adjustments to your campaign as you go (whether that's changing budgets, the target audience or switching up the messages and creative used in your ads).

Step 3: Thoroughly plan and map out your campaign

Now, it's time to get planning. With your objectives and targets in place, it's time to map out what steps you need to take to bring your campaign to life.

You should set aside anywhere from a few weeks to a few months for the planning phase of your Instagram campaign to give yourself enough runway to put your ideas into action. The time it will take to plan your campaign ultimately depends on the complexity of your activity.

For example, if you're planning to engage 20+ influencers to help drive sales for a new product launch, this will take significantly longer to plan than a simple email sign up campaign.

In general terms, some of the key steps you'll need to take when planning your campaign include:

• What content will you be sharing and who is creating this content? This could include producing video content, capturing bespoke photography, calling out to your community to produce UGC or working with influencers to create the campaign content.
• Who will you need to engage to bring this campaign to life? This might mean hiring freelancers, consultants and agencies to help execute the campaign or engaging influencers to help bring your campaign to life.
• What Instagram features will you leverage to execute this campaign? This means assessing with tools will help you hit your campaign goals, including Instagram Stories, Reels, IGTV, Instagram Live, shoppable Instagram features, as well as paid Instagram activity.
• How much budget will you need to set aside for this campaign? If you're running a paid campaign, this means mapping out what spend will be required to hit your desired KPIs and campaign targets (and allocating this from your marketing budget).
• How long will this campaign run for and how will you seed out your content? This means mapping out the duration of your campaign, including start and end dates as well as key campaign milestones (such as new creative launches and the start of discount codes etc.).

The more time and energy you put into the planning stage of your campaign, the more effective it will be in hitting your desired goals and objectives.

Step 4: Create a campaign calendar

With your plan in place, it's time to put your campaign into action with a campaign content calendar. This document will act as a guide to hold you accountable and explain what content is going to be published (and when).

To help you create your campaign calendar, here's a guide to what kind of information it should include:

• What dates will your campaign be running from and to? This should be shown as a calendar view and include spaces to map out each individual post you'll be sharing across the campaign duration.
• How many posts will you be sharing each day/week/month? Map this out on your calendar and explain exactly what each post will feature (including topic, asset, caption and hashtags).
• What Instagram features will you be using? Your calendar should explain each post format and what platform featurings you'll be using.
• What time of day will each post be published? This should be based on your audience's most active times to ensure your posts gain maximum engagement and exposure.
• How much budget are you putting behind each post? This means assigning a paid budget to each of your posts to ensure you don't overspend on one specific asset and spread your budget evenly across the entire campaign.

Make sure to schedule all of your campaign posts in advance to take the guesswork out of running your Instagram campaign. This will ensure you never miss a post or spend too much time manually publishing each post you're planning to share.

Step 5: Conduct a post campaign review

Once your campaign has wrapped up, the work isn't over. The best Instagram marketers understand the value of reviewing performance and tracking how your campaign measured up against your original goals and targets.

To conduct this post campaign review, here are a few key steps to follow:

1. Review your goals and assess if your campaign hit those original KPIs: go back to your original list of metrics and benchmarks and compare how your final campaign results match up.
2. Evaluate your best and worst performing pieces of content : take a look at which parts of your campaign were the strongest and weakest based on your goals and KPIs.
3. Outline your campaign learnings: this means looking at what parts of the campaign taught you something valuable and noting this down as recommendations or insights for your future campaign activity.
4. Identify areas of improvement: take those learnings and develop a set of key steps to follow next time to avoid those mistakes or harness new opportunities you've discovered during this campaign.

Step 6: Design a follow-up campaign to nurture warm leads

Last, but not least, is your post campaign activity. Once you've hit your goals (whether that's driving new subscribers, sales or followers), it's time to follow up with these users and inspire action from them.

Once your campaign has wrapped up, take some time to consider how you can make best use of these new leads for your business.

That might include:

• Sending a bespoke EDM to your new subscribers offering them an exclusive discount code.
• Rewarding new followers with an exclusive piece of content or sneak peek of a new product or service.
• Inspiring loyalty from new customers by asking them to leave a review of the product they purchased.

The goal here is to continue the conversation with your new audience and keep your brand front-of-mind with them to inspire brand loyalty and even advocacy.

Donc, voilà. Instagram campaigns have the ability to drive meaningful results for your business and turn your Instagram followers into paying customers. By understanding which campaign type is right for your business, planning your activity in advance and having clear benchmarks for success, you'll be in the best position to generate tangible ROI from your first (or next) Instagram campaign.