優れたInstagramキャンペーンへの徹底的なガイド

公開: 2021-08-09

Instagramの活動から具体的な結果を生み出していますか？そうでない場合は、Instagramキャンペーンの力を活用する時期かもしれません。

Instagramの通常のブランド構築コンテンツとは異なり、キャンペーンは、特定の測定可能な目標を達成し、具体的なビジネス目標に向けて取り組むのに役立つように設計されています。

最終的に、Instagramキャンペーンは、クライアントカレンダーを予約したり、最新の製品リリースを売り切れたり、Instagramフォロワーを大幅に増やしたりするのに役立ちます。

ただし、最初の（または次の）Instagramキャンペーンを最大限に活用するには、計画を立て、ビジネスに適したキャンペーンの種類を完全に理解する必要があります。幸いなことに、以下のInstagramキャンペーンのこの究極のガイドでは、そのすべて（およびそれ以上）について説明します。

Instagramキャンペーンとは何ですか？

Instagramをビジネスに使用する場合、共有するコンテンツには大きく分けて2種類あります。Instagramキャンペーンと通常業務（BAU）コンテンツです。

この用語に出会ったことがなくても、おそらく後者に精通しているでしょう。

一言で言えば、BAUコンテンツは、視聴者の認識と信頼を育むことを目的とした、継続的なブランド構築のInstagram投稿です。このコンテンツは、現在および潜在的な顧客に対してブランドの頭脳を維持するように設計されており、定期的に共有されます（1日に複数の投稿がある場合でも、毎週少数の定期的な投稿がある場合でも）。

反対に、Instagramキャンペーンは、明確な単一の目標を持つ特定のマーケティングキャンペーンです。これらのキャンペーンは一定期間実行され、達成に向けて取り組んでいる明確で時間に敏感な目標があります。さらに、Instagramキャンペーンの目標は、ターゲットを絞った具体的かつ測定可能なものであり、コンバージョンを促進するのに役立ちます。

別の言い方をすれば、Instagramのアクティビティがオリンピックのイベントである場合、BAUのコンテンツはマラソンになり、Instagramのキャンペーンは100メートルの決勝戦になります。

Instagramキャンペーンをデザインするときは、ユーザーに実行を促すアクションと、これが特定のビジネス目標の達成にどのように役立つかを明確に理解することが重要です。

一般的に、Instagramキャンペーンは以下に焦点を当てています：

新しい製品またはサービスの立ち上げ
メーリングリストを成長させる
新しい問い合わせの促進
予約注文を奨励する
アプリのダウンロードを促進する

最終的に効果的なInstagramマーケティング戦略は、両方のカテゴリのコンテンツをカバーします。しかし、Instagramキャンペーンをソーシャル戦略に取り入れるべきである特定のシナリオと理由があります。これについては次に詳しく説明します。

Instagramキャンペーンを実行する利点は何ですか？

さて、あなたはおそらく疑問に思っているでしょう：私がすでにInstagramに定期的にコンテンツを投稿しているのなら、なぜ私はInstagramキャンペーンの実行により多くの時間、労力、お金を費やす必要があるのですか？

BAUコンテンツは、ブランド認知度を高め、オーディエンスとの信頼を育むために不可欠ですが、大規模なコンバージョンを促進する可能性は低いです。

代わりに、Instagramキャンペーンは、収益に有意義な影響を与えるように設計された、ターゲットを絞った目標主導型のコンテンツで継続的な活動を補完します。

Instagramキャンペーンを実行することの5つの主な利点に飛び込みましょう：

Instagramキャンペーンは、ビジネス目標に向けて急速な進歩を促進します。これらのキャンペーンでは、明確な目標と時間枠を設定して、成功を測定し、Instagramの取り組みにパフォーマンスの責任を負わせることができます。

Instagramキャンペーンは、コンバージョンを促進するように設計されています。これらのターゲットを絞った目標主導型のキャンペーンは、Instagramでの認知度を高めたり、受動的なエンゲージメント（いいねやフォローなど）を促進したりするだけでなく、売り上げを伸ばし、申し込みや問い合わせを増やすのに最適です。

InstagramキャンペーンはBAUの取り組みを加速します。Instagramで忠実で熱心なフォロワーを構築すると、Instagramキャンペーンは構築したコミュニティを活用して、大規模なコンバージョンを促進できます。

Instagramキャンペーンは、収益に影響を与える費用対効果の高い方法です。これらのキャンペーンを使用すると、従来のマーケティングや広告活動に何千ドルも費やすことなく、新しいオーディエンスにリーチし、既存のリードを育成し、顧客を変えることができます。

Instagramキャンペーンでは、有料アクティビティでより具体的なオーディエンスをターゲットにできます。有料予算で取り組みを強化することで、新規および既存のオーディエンスの価値の高い人口統計にドリルダウンし、明確なキャンペーン目標を設定し、メッセージの数をテストして、何があなたの共感を呼ぶかを確認できます。最高の聴衆。

Instagramのマーケティングをコンバージョン促進マシンに変えることを検討している場合、Instagramキャンペーンは全体的な戦略の一部である必要があります。これらの調整されたアクション主導のキャンペーンは、オーディエンスとフォロワーを有料の顧客に変え、ソーシャルメディアマーケティングの取り組みから具体的なROIを示すことを可能にします。

Instagramキャンペーンが自分のビジネスに適しているかどうかはどうすればわかりますか？

他のマーケティングチャネルと同様に、Instagramキャンペーンはすべてのビジネスに適しているわけではありません。

ただし、Instagramを日常的に使用している人口統計をターゲットにしているブランドの場合、Instagramキャンペーンを実行すると、プラットフォームでの成功の可能性を高めることができます。

Instagramキャンペーンがあなたのビジネスに適しているかどうかわかりませんか？あなたのブランドがInstagramキャンペーンを活用することで利益を得る可能性があることを示すいくつかの重要な兆候を見てみましょう。

あなたは新しいオーディエンスにリーチしたいと考えている製品主導型またはeコマースブランドです。Instagram自体は、ユーザーの60％がプラットフォームを通じて新製品を発見し、Instagrammerの75％が投稿に触発されて行動を起こしていることを明らかにしました。
若い層をターゲットにしようとしています。統計によると、Instagramの最もアクティブなユーザーは18〜29歳（55％）で、次に30〜49歳（28％）のユーザーが続きます。
あなたは女性の顧客を引き付けることを望んでいます：あなたのブランドが女性をターゲットにしている場合、Instagramキャンペーンはあなたがあなたのコア人口統計に到達するのを助けることができます（34歳未満の女性は最もアクティブなユーザーグループの1つです）。
BAUコンテンツから期待する結果が得られていません。真実は、Instagramのオーガニックリーチとエンゲージメントが以前とは異なるということです。 2020年には、プラットフォームでのオーガニックエンゲージメントはわずか1.60％に低下しました。つまり、Instagramキャンペーンと有料アクティビティは、Instagramの取り組みから具体的な結果を確認するのに役立ちます。
競争の激しい市場で目立つようにしたい：マーケティングミックスにInstagramキャンペーンや有料広告が含まれていない場合、絶好の機会を逃していることになります。実際、マーケティングチームの50％は予算の半分をソーシャル広告に費やしており、29％はマーケティング支出の大部分をInstagramキャンペーンだけに費やしています。
あなたは費用対効果の高い広告戦略を探しています。予算がいくら少なくても、Instagramキャンペーンは結果を出すための費用対効果の高い方法を提供します。最近の統計によると、Instagramフィード広告（前年比約20％）とInstagramストーリー広告（前年比約15％）のクリック単価（CPC）が低下しています。

どんな業界で働いていても、Instagramキャンペーンは、ソーシャルメディアで新しい収益性の高い機会を活用し、社会的取り組みからビジネスの収益への強い帰属を示すのに役立ちます。

どのような種類のInstagramキャンペーンが存在しますか？

ご想像のとおり、実行するInstagramキャンペーンの種類をビジネス目標に合わせて調整することが重要です。

活用できるマーケティング予算がある場合でも、フォロワーを増やしたい場合でも、コンテストを決定する場合でも、利用できるInstagramキャンペーンの種類の包括的なリストを以下に示します。

有料のInstagramキャンペーン

キャンペーンの対象者を正確に管理したいですか？ Instagramのマーケティング活動を拡大したい場合は、有料のInstagramキャンペーンがその答えになります。

名前が示すように、有料キャンペーンは、Instagramの広告と投稿を特定のInstagramユーザーに配信するために、マーケティング予算の一部に組み込まれます。

有料キャンペーンで利用できるさまざまな広告プレースメントとフォーマットには、次のようなものがあります。

ストーリー広告は、フルスクリーンの画像またはビデオ（1080 x 1920ピクセルにサイズ変更）を使用し、ユーザーのオーガニックストーリーの間に配置されます。これらのアセットはユーザーの画面全体をカバーし、ブランドのメッセージに没頭させるため、このフォーマットは非常に魅力的です。さらに、ストーリーの下部に「スワイプアップ」リンクを追加して、コンバージョンを促進することもできます。
探索広告は、Instagramユーザーの50％以上が毎月閲覧するアプリの領域であるInstagramの[探索]タブに表示されます（ブランドの露出を増やすのに最適です）。これらの広告は、ユーザーがExploreフィードの投稿をクリックすると表示され、Instagramで関連トピックを既に閲覧しているユーザーに広告を配信できます。

- 画像広告は、単一の画像を使用してブランド、製品、またはサービスを宣伝し、クリック可能なCTAボタンを含めて、ユーザーに製品の購入、メーリングリストへの登録、アプリのインストール、またはユーザーに実行させたいアクションを促すことができます。。

動画広告は画像広告に似ており、最大60秒の長さの動画コンテンツを使用できます。 ただし、一口サイズの短いビデオコンテンツは、Instagramで最高のパフォーマンスを発揮する傾向があるため、ビデオの最初の3秒間に重要なメッセージを伝えることを目指してください。

コレクション広告を使用すると、商品カタログから直接商品を宣伝でき、Instagramからの売り上げを伸ばしたいeコマースブランドに最適です。 ユーザーが[今すぐ購入]をクリックすると、InstagramのInstant Experience Shopfrontに移動し、そこで簡単に製品を購入できます（Webサイトにジャンプする必要はありません）。

カルーセル広告は、ユーザーがスワイプできる一連の画像と動画を使用し、フィードとInstagramストーリーの両方に配置されます。 この広告フォーマットは、一連の関連商品を紹介したり、複数のパートからなるストーリーを伝えたり、複数の動画や画像で重要なメッセージを紹介したりするのに最適です。

IGTV広告は、ユーザーがフィードからIGTVビデオを視聴した後に表示されます。 広告の長さは最大15秒で、縦長のフルスクリーン表示（1080 x 1920ピクセル）用に設計する必要があります。

ショッピング広告は、毎月Instagramのショッピング投稿をタップする1億3000万人のユーザーにリーチするのに最適です。 Instagramショッピングカタログを設定すると、これらの広告はユーザーをInstagramアプリ内の商品に直接誘導し、数回タップするだけでチェックアウトできるようにします（Instagramチェックアウトが有効になっている場合）。
リール広告は、ストーリー広告に似た新しい広告プレースメントであり、最大30秒の長さにすることができます。 これらの広告は、オーガニックリールと同じデザイン原則に従い、短く、きびきびとしていて、サウンドや音楽と統合して最大の効果を得る必要があります。

有料の投稿はオーガニックの投稿とほとんど同じように見えますが、投稿が宣伝されていることを示す兆候の1つは、「スポンサー付き」ラベルです。さらに、広告を使用すると、クリック可能なリンクと召喚状（CTA）ボタンを使用できます（「今すぐ購入」、「詳細」、「サインアップ」など、広告主のキャンペーンに最適なアクション）。

Instagramで有料キャンペーンを実行するのにどれくらいの費用がかかりますか？

この数字は実際にはいくつかのことに依存しています。

対象者
理想的なオーディエンスにリーチすることはどれほど競争力がありますか
時期（ホリデーショッピング期間は、宣伝するのに最も費用のかかる時期の1つになる傾向があります）
広告の配置

正確なコストベンチマークはありませんが、予想される費用を確認するための最良の方法の1つは、FacebookAdsManagerでInstagram有料キャンペーンを設定することです。

ターゲットオーディエンス、目的、予算、広告スケジュールを追加したら、「オーディエンスの定義」と「推定1日あたりのリーチ」というラベルの付いたグラフを確認します。

これにより、キャンペーン全体の潜在的なリーチが示され、キャンペーンの目標を達成するために予算を増やす必要があるか減らす必要があるかを評価するのに役立ちます。

Instagramで有料キャンペーンを作成する方法

Instagramで有料キャンペーンを活用する準備はできましたか？プラットフォームで有料プロモーションを実現するためのいくつかの異なるオプションがあります。

- アプリ内投稿の宣伝：これは、有料のInstagram投稿を作成する最も簡単な方法です（FacebookのBoost Postオプションに似ています）。 投稿の[プロモーション]ボタンをタップし、プロンプトに従って視聴者、予算、期間を設定し、[プロモーションの作成]をクリックするだけです。

Facebook Ads Managerを使用して有料キャンペーンを作成します。複数の広告を使用してキャンペーンを実行する場合は、これが最適なオプションです。 Facebook Ads Managerは、より広範囲で詳細なターゲティングオプションを提供し、1つのキャンペーン予算で複数の広告を共有できるようにします。

開始するための簡単なステップバイステップガイドは次のとおりです。

ステップ1：目的を選択します。これには次のものが含まれます。

- - ブランド認知度：これまでにあなたのことを聞いたことがないユーザーとのブランドの認知度を高めます。
  - リーチ：キャンペーンをできるだけ多くの関連ユーザーにプッシュします。
  - トラフィック：ユーザーがクリックしてウェブサイト、アプリ、またはランディングページにアクセスするように促します。
  - アプリのインストール：ユーザーがアプリをダウンロードするように動機付けます。
  - エンゲージメント：コメント、いいね、共有、保存、イベントレスポンスを高め、広告のクレームを提供します。

ビデオビデオ：ビデオコンテンツを視聴するユーザーの数を増やします。

- リード生成：意欲の高いユーザー（電子メールのサインアップなど）から個人データを収集します。
- メッセージ：ユーザーにあなたと連絡を取り、InstagramでDMを送信するように促します。
- コンバージョン：ウェブサイトやアプリで売り上げや申し込みを追跡します。
- カタログ販売：オンラインストアカタログからの販売数を増やします。
- 店舗のトラフィック：実店舗にアクセスするユーザーの数を増やします。
ステップ2：キャンペーンの予算とスケジュールを設定します。これにより、キャンペーンに費やす金額と、これらの広告の掲載期間が決まります。
- ヒント：キャンペーンの費用を完全に管理するには、[ライフタイム予算]オプションを使用することをお勧めします。これにより、このキャンペーンの全期間に費やす金額を制限できます。
ステップ3：オーディエンスを明確にする：次に、ターゲットとするユーザーの人口統計を選択します。 ここでは、年齢、場所、興味、行動に基づいてオーディエンスを定義したり、独自のオーディエンスデータ（Webサイトの訪問者やサブスクライバーなど）をアップロードしてターゲットオーディエンスを作成したりできます。
ステップ4：広告プレースメントを選択する：このステップでは、キャンペーンの目標に最適な広告フォーマットを決定します。 ここでは2つのオプションがあります。
- 自動プレースメント：広告は、最も効果が高いと思われるオーディエンスに表示されます。
- 手動配置：広告が表示される場所と表示されない場所を選択します。
ステップ5：広告をデザインして公開する：今度は、キャンペーンに最適な画像、動画、コピーを選択します。 各広告のクリエイティブに満足したら、[確認]をクリックして有料キャンペーンを開始します。

お分かりのように、有料のInstagramキャンペーンには強力なターゲティングの機会がたくさんあります。そのため、リーチを拡大し、コンバージョンを促進し、強力な結果を生み出すために、キャンペーンの背後に有料支出を追加することを選択するブランドが増えています。

オーガニックInstagramキャンペーン

あなたのブランドがInstagramに共有する投稿は（予算をかけずに）オーガニックコンテンツです。この無料コンテンツ（写真からビデオ、ミーム、ストーリー、IGTV、リールまで）を使用すると、マーケティング予算を圧迫することなく、新しいオーディエンスにリーチできます。

オーガニックのInstagramキャンペーンについて話すときは、共通の目標に向かって取り組んでいる一連の投稿について話します。

オーガニックInstagramキャンペーンの例は次のとおりです。

新製品や新サービスの発売を促進するInstagramリールシリーズ。
新製品のリリースへの期待を高める一連のInstagramフィード投稿。
アプリのダウンロードを促進する写真、動画、ストーリーの投稿の組み合わせ。

オーガニックInstagramキャンペーンの課題は、これです。コンテンツを誰が見るかを制御することができません。さらに、特定のオーディエンスの人口統計をターゲットにする機能がないと、キャンペーンのリーチも制限されます。

実際、オーガニックInstagramキャンペーンの成功は、Instagramのアルゴリズムによって大きく左右されます。多くの場合、自分のフォロワーの一部だけがあなたが共有するすべての投稿を見ることができ、オーガニックコンテンツのみを使用すると、新しい視聴者にリーチする能力が制限されます。

そのため、Instagramのマーケティング戦略を成功させるには、オーガニックアクティビティと有料アクティビティの両方を活用して、熱心なフォロワーのコミュニティを構築し、有料予算で各コンテンツの成功を拡大します。

フォロワーのInstagramキャンペーン

Instagramで活発で熱心なコミュニティを構築することは、Instagramのすべての取り組みの結果を後押しするのに役立ちます。そのため、ブランドの認知度を高め、フォロワーを増やすキャンペーンを設計することが最優先事項である必要があります。

Instagramでフォロワーを増やすことになると、新しい価値の高いオーディエンスにリーチすることがゲームの名前です。あなたはあなたがターゲットにしようとしているターゲット市場と人口統計のための明確な戦略を持っている必要があります、さもなければあなたのInstagramフォロワー数を増やすことは単に虚栄心の測定基準になります。

そしてその理由は次のとおりです。間違ったタイプのユーザー（別名、有料の顧客に転向しない人々）の大規模なフォロワーベースを増やしても、ビジネスに具体的な結果はもたらされません。

代わりに、顧客のペルソナを掘り下げて、顧客のニーズ、目標、課題、および問題点を特定し、これを使用してInstagramフォロワーキャンペーンのすべての部分に通知することに集中する必要があります。

実際には、Instagramのフォロワーキャンペーンが新しい高品質のフォロワーを引き付けるために使用する可能性のあるいくつかの戦術を次に示します。

業界の専門知識を共有する一連のInstagramリールを設計し、あなたを自分の分野のリーダーとして位置付け、フォロワーに有機的に到達して成長させるのに役立ちます。
視聴者にあなたが最も得意とすることを教育し、よくある質問に答え、貴重な洞察を共有するIGTVシリーズを制作することで、視聴者はあなたをフォローしてさらに多くのことを続けていくことができます。
ブランドをマイクロインフルエンサーと連携させて、フォロワーから顧客に転向する可能性が高い価値の高いユーザーの新しいプールにブランド、製品、サービスを宣伝します。
Instagram Livesを試し、この機能を使用して他の関連アカウントとチームを組み、オーディエンスベースを活用してフォロワーに変換できるようにします。
新しいバイラルInstagramチャレンジまたはゲームを作成し、他の有名なアカウントにトレンドに飛びつくように促します（これにより、自分のフォロワーを増やすことを目的として、Instagramでブランドの知名度を上げます）。

適切な種類のユーザーで満たされた熱心なフォロワーベースを構築することで、Instagramの残りのマーケティング活動が具体的なROIを実現し、ビジネスにも有意義な影響を与えることができます。

ブランド認知度キャンペーン

Instagramキャンペーンは、他の形式のオンライン広告よりも2.8倍高い広告想起を生成することをご存知ですか？

この指標は、Instagramで潜在的な顧客とのブランドの認知度を高めることに関するものです。より多くのユーザーがあなたのブランドを覚えているほど、どこで購入するかを決めるときにあなたを選ぶ可能性が高くなります。

そして、Instagramは購買習慣を刺激するための強力なプラットフォームです。 Instagramユーザーの75％は、ブランドの投稿を見た後に行動を起こします（Webサイトにアクセスするなど）。つまり、プラットフォームは強力なブランド認知度を生み出すように設計されています。

Instagramがブランド認知キャンペーンをホストするのに最適な理由は次のとおりです。プラットフォームは、新しいオーディエンスにリーチして注目を集めることを可能にする独自のツールと機能を提供します。

Instagramのトップブランド認知ツールと機能のいくつかは次のとおりです。

- Instagramリール：これらの短くてパンチの効いた15秒の編集済み動画は、ブランドに強力な新しいオーガニックリーチと可視性の機会を提供し、InstagramDiscoverタブでコンテンツを新しい価値のあるオーディエンスの前に表示するのに役立ちます。
- ブランドハッシュタグ：ユニークで記憶に残るブランドハッシュタグを作成する（そして顧客に投稿で使用するように促す）ことは、プラットフォームでのブランドのリーチと認知度を高めるための戦略的な方法です。
- ユーザー生成コンテンツ：Instagramは、フォロワーにあなたの製品、サービス、ブランドを自分の言葉で主張する力を与えます。 ユーザー生成コンテンツのおかげで、従来の広告に何千ドルも投資することなく、ブランドの認知度を簡単に高めることができます。

ブランド認知度の有料広告キャンペーン：オーガニックのInstagramコンテンツに加えて、ブランドはリーチやブランド認知度などの主要な目的を達成する有料広告キャンペーンを簡単に実行できます。これらの広告目標により、ブランド認知度キャンペーンでターゲットとするユーザーをより細かく制御でき、Instagramプロフィールにアクセスしたり、投稿のリーチを拡大したりするなど、新しいオーディエンスから有意義なアクションを生み出すのに役立ちます。

Instagramでブランド認知キャンペーンを実行する場合、ビジネスでは、オーガニックアクティビティと有料アクティビティの両方を使用して、プラットフォームでのブランドの認知度を高めることができます。これらのツールは、新しいオーディエンスとつながり、ブランドが競合他社に対して際立っている理由を紹介する機会を提供します。

エンゲージメントキャンペーン

Instagramの平均エンゲージメント率がFacebookの10倍であることをご存知ですか？ソーシャルメディアで視聴者から有意義な行動を促すことになると、Instagramは活用する機会の山を提供します。

Instagramでのエンゲージメントキャンペーンについて話すときは、ユーザーがInstagramでコンテンツを操作するように促すキャンペーンを指します。これには、次のような主要なメトリックの追跡が含まれます。

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Instagramでエンゲージメントキャンペーンを成功させる秘訣は、オーディエンスがブランドと交流し、エンゲージメントする動機を理解することです。

これを行うには、Instagram Insightsを定期的に確認し、フォロワーからのエンゲージメント率が最も高いコンテンツを評価する必要があります。このデータを手元に置いて、オーディエンスが有意義な方法でブランドと対話するように促す、刺激的なエンゲージメントキャンペーンを設計することができます。

実際には、それは次のことを意味します。

保存可能なコンテンツの設計：考えさせられる統計、興味深いヒント、さらには魅力的なチュートリアルを、保存に値するInstagramカルーセルに変えましょう。この指標は、プラットフォームでの有機的な可視性、リーチ、エンゲージメントの可能性を高めるための重要な方法です（Instagramは、投稿が視聴者に関連しており、アルゴリズムで優先する価値があることを示しています）。
キャプションの最後にカスタマイズされた召喚状を追加する：キャプションの最後の行で視聴者に実行してほしいアクションについて規範的にします。これには、魅力的な質問をしたり、視聴者に投稿をフォロワーと共有するよう促したり、コメントで友達にタグを付けるように動機付けたりすることが含まれます。
Instagram Storiesステッカーを使用して返信やDMを刺激する：フィードコンテンツは別として、InstagramStoriesはInstagramでのエンゲージメントを高めるための次善の策です。 Instagramストーリーのステッカー（投票、クイズ、質問など）を活用して、ユーザーにコンテンツを操作する理由を与えるクリエイティブな方法を見つけてください。
コンテンツフォーマット、メッセージ、クリエイティブを試す：Instagramでのエンゲージメントを高める最良の方法は、特定のオーディエンスに最適なコンテンツを学ぶことです。 Instagramエンゲージメントキャンペーンを実行するときは、コンテンツ形式（ビデオ、カルーセル、単一画像、リール、IGTV、Instagramストーリーなど）を組み合わせて使用し、どの投稿が最良の結果をもたらすかを追跡してください。さらに、さまざまなキャプション、行動を促すメッセージ、画像を試して、エンゲージメント率に影響があるかどうかを確認する価値があります。

Instagramでのエンゲージメントを高めるキャンペーンを実行することで、フォロワーをバイヤージャーニーに沿って移動させ、コンバージョンに向けて準備することができます（アプリのダウンロード、ニュースレターへの登録、購入など）。

コンテスト

エンゲージメントと言えば、オーディエンスからの深いインタラクションとエンゲージメントを促進する最も強力な方法の1つは、Instagramコンテストを実行することです。

これにより、アカウントの認知度が高まり、新しいオーディエンスにリーチできるようになるだけでなく、同時にフォロワーベースを拡大することもできます。

ただし、始める前に、Instagramでコンテストを実行するときに適用される厳格なガイドラインを理解することが重要です。何よりもまず、Instagramがコンテストに参加していないことをすべてのコンテスト投稿で明確にする必要があります。

これは、Instagramがあなたの競争への責任または関与から解放されることを意味します。これは、Instagramでコンテストを実行するために必要なすべての技術とプロセスを理解する必要があることも意味します（プラットフォームはこのプロモーションの実行の管理者側を支援できないため）。

次に、参加者がコンテストに参加する際に従うべき一連の明確なルールとガイドラインを用意する必要があります。これはカバーする必要があります：

入力するために必要なアクション：これは、コンテストの対象となるためのアクションの明確なセットである必要があります。
条件と資格要件は何ですか：これは、参加者の年齢から、このコンテストに参加する資格がある国または地域まで、すべてを網羅しています。
従う必要のあるコンプライアンス手順：これは、お住まいの国で適用される規則や規制を確認し、コンテスト（データと賞品の収集を含む）がこれらのガイドラインに従っていることを確認することを意味します。

最初の（または次の）Instagramコンテンツを刺激するために、創造的なインスピレーションが必要ですか？試してみるのが好きなコンテンツ形式のいくつかを次に示します。

勝つためのいいねやコメント：これは、エントリーを増やす最も簡単な方法であり、簡単からモデレートする方法でもあるため、最も一般的な競争形式の1つです。ただし、参入障壁がこのように低いと、参加者の質に影響を与える可能性があるため、コンテストのメカニズムを設計する際にはこの点に注意してください。
写真キャプションコンテスト：名前が示すように、このコンテストは、インタラクティブなコンテスト形式でフォロワーにユーモアのセンスを披露するように依頼することを目的としています。この形式を実行するには、面白い写真をフィードにアップロードし、ファンにコメントでキャプションを付けるように依頼します。最もクリエイティブな回答が賞品を獲得します。
友達にタグを付ける：このコンテストメカニズムは、アカウントのリーチと露出を高め、潜在的にフォロワーを増やすための優れた方法です。 仕組みは次のとおりです。賞品を獲得するために抽選に参加するには、コメントで友達にタグを付けるようにユーザーに依頼するだけです。
雑学クイズまたはスキルベースのコンテスト：フォロワーの創造性とスキルをテストしたいですか？ このコンテストメカニズムは、まさにそれを行うための優れた方法です。それには、フォロワーにあなたのブランドやあなたのビジネスに関連する主題についてどれだけ知っているかを尋ねたり、フォロワーに賞品を獲得するために必要な才能を披露するように依頼したりすることが含まれます。
ユーザー生成コンテンツコンテスト：コンテストの実行中に価値の高いコンテンツのブランドを高めたいですか？ そこでUGCコンテストが登場します。この形式では、フォロワーに作成してもらいたいコンテンツ（特定の設定での製品の表示など）について、明確なコンテストの条件とルールを設定できます。コンテストのハッシュタグを使用してエントリを照合し、勝者を簡単に選択できるようにしてください。

今、あなたはおそらく疑問に思っているでしょう：あなたはどのようにInstagramコンテストを実行しますか？次のInstagramコンテストの設定について知っておく必要があるすべてのことについて、わかりやすいガイドを次に示します。

達成したいことの明確な目標を設定します。達成しようとしている結果を確実に理解してください（フォロワーの成長、エンゲージメント後、UGCの作成など）。明確なベンチマークとKPIを設定して、途中で成功を追跡します。
事前にコンテストを計画します。事前に準備を整えるほど、コンテストの結果は良くなります。 それは理解することを意味します：
- 応募者に何をしてもらいたいですか？コンテストの形式を希望の結果または結果と一致させてください。
- 競争のルールは何ですか？これらは、投稿のキャプションやコメント、またはInstagramの略歴のリンクから簡単にアクセスできる必要があります。
- コンテストはどのくらいの期間実行されますか？これにより、明確なタイミングを設定して、キャンペーンに切迫感を与えることができます。
- キャンペーンハッシュタグを使用しますか？これは事前に作成し、フォロワーと共有して、エントリ全体で確実に活用できるようにする必要があります。
- 勝者をどのように選んで通知しますか？これは、これが運が左右するゲームなのかスキルのゲームなのかを定義し、勝者と連絡を取るためのプロセスを整えることを意味します。
コンテストへの参加を容易にします。ユーザーが参加するために必要なアクションと手順の数を減らすことで、コンテストへの参加を促進し、より強力な結果を生み出すことができます。
適切な賞品を提供する：参加を奨励するには、視聴者に利益をもたらし、行動を起こすように促す報酬を提供していることを確認する必要があります。
結果を測定する：成功を追跡するための明確なベンチマークと指標があることを確認します。
- 応募者数
- エンゲージメントレベル
- フォロワーの成長
- ウェブサイトまたはランディングページのトラフィック
- 製品の試用または購入
- 全体的なブランド感情

販売またはプロモーションキャンペーン

Instagramからのコンバージョンを促進したいですか？そこで、この最終的なInstagramキャンペーンタイプが登場します。販売キャンペーンまたはプロモーションキャンペーンです。

ブランド認知度キャンペーンとは異なり、販売キャンペーンには1つの目標があります。それはコンバージョンです。ここでの目的は、目標到達プロセスの最下位のアクティビティを推進して、収益に影響を与えることです。

このタイプのキャンペーンを成功させる秘訣は、オーディエンスが準備を整え、コンバージョンの準備ができていることを確認することです。

つまり、販売キャンペーンやプロモーションキャンペーンは、フォロワーの成長キャンペーンを通じて忠実で熱心なフォロワーを構築した後に実行する必要があります。これにより、販売キャンペーンがコオロギに向けて開始されたり、コンバージョン率が低下したりすることがなくなります。

では、販売キャンペーンはどのように機能しますか？通常、ブランドはこのタイプのキャンペーンを次の目的で使用します。

新しい製品またはサービスを開始する
既存の製品の露出を増やす
セールまたはプロモーション割引を宣伝する

セールスキャンペーンやプロモーションキャンペーンの実行に関しては、Instagramは、購入への道を合理化し、コンバージョン率を高めるのに役立つ便利な機能のスタックを提供します。

Instagramショップフロント：ユーザーがInstagramのeコマース機能を備えたInstagramアプリから直接プロモーション商品を購入できるようにします。
Instagramコレクション：キャンペーンに合わせてオーダーメイドのコレクションを厳選し、新着、ギフト、季節のトレンドなどを紹介します。
商品タグ：すべてのInstagram投稿を、商品の価格を表示し、ユーザーが数回タップするだけでカートに追加できる商品タグを使用して、買い物可能なエクスペリエンスに変えます。
商品タグ付きの広告：買い物可能な商品タグを使った投稿を宣伝することで、リーチを拡大し、販売キャンペーンの成功を促進します。
キュレートされたショップタブ：eコマースストアをInstagramに設定すると、その範囲がInstagramの[ショップ]タブにも表示され、新しい意欲的なオーディエンスがあなたのブランドを見つけて購入できるようになります。

さらに、Instagramの買い物可能な機能の他に、プラットフォームの他の機能を使用して販売キャンペーンを活用するための強力な方法がたくさんあります。これらには以下が含まれます：

Instagram Storiesのカウントダウンステッカーを使用して、製品の発売への期待を高めます。
Instagram Liveブロードキャストをホストして、フォロワーに新製品のプレビューを提供します。
リールを活用して関心を高め、キャンペーンのリーチを拡大してコンバージョンを促進します。

Instagramキャンペーンを実行する方法

これで、Instagramキャンペーンのすべての主要なタイプ（およびビジネスがそれらをどのように活用できるか）について説明しました。次のInstagramキャンペーンを最初から最後まで実行する方法を説明しましょう。

ステップ1：キャンペーンの目標を設定する

As we've discussed earlier, there are stacks of different campaign objectives you can choose to guide your Instagram campaign. Ultimately, these objectives will define the goals you're striving to achieve and the targets you set for the campaign, too.

In broad terms, the main campaign objectives you can choose from include:

Brand awareness: boosting your brand's profile, reputation and reach with potential customers on Instagram.
Sales/lead generation: converting followers into customers and inspiring them to make a sale, sign up to your newsletter, download your app or make an inquiry.
Engagement : inspiring users to interact with your content, including key metrics such as likes, comments, shares, saves and DMs.
Follower growth: strategically increasing your following on Instagram and boosting the number of users following your brand.
Website traffic: driving your followers off the Instagram platform and onto your own website.

And here's why setting these campaign objectives and goals are important:

Objectives hold your campaign accountable and allow you to show tangible ROI from your paid or organic campaign efforts.
Objectives guide your camping budget and help you to assess how much spend you need to put behind your campaign to drive the results you want.
Objectives refine the data and metrics you're tracking to ensure you're measuring success in a tactical and meaningful way.

Once you've settled on the broad objective for your Instagram campaign, it's now time to define what that means as a campaign goal. The SMART goal setting framework is one of the best ways to give your campaign objectives a clear focus and parameters to measure success.

Here's what the SMART framework translates to:

Specific goals that are clear, simple and well defined.
Measurable goals that will be tracked using specific metrics.
Achievable goals that you can feasible reach with your available resources and budget.
Realistic goals that you can hit in the timeframes you've set for the campaign.
Time-sensitive goals that have milestones and end-dates to hit.

If you're running a paid campaign, you'll be able to select this objective at the start of your ad set up. However, if you're running an organic campaign, this objective should be top-of-mind and used to set out the strategy and tactics you'll use to hit your goals.

Step 2: Set clear campaign targets

With your overall campaign goals and objectives in place, it's time to assign these goals tangible targets. And that's where campaign metrics come in.

Each campaign objective has a key selection of metrics you should be tracking to determine whether you're on or off target.

Here's a definitive list of campaign objectives and the associated metrics you should be tracking:

Brand awareness campaigns : followers, impressions, traffic, and reach.
Conversion or sales campaigns : sales revenue, lead conversion rate, non-revenue conversions, email sign-ups.
Engagement campaigns : clicks, likes, shares, saves, and comments.
Follower growth campaigns : mentions, follower growth, share of voice, and engagement rate.
Web traffic campaigns: traffic, link clicks, conversions, email sign-ups and product trials.

Once you've narrowed down what metrics are aligned with your campaign objective, it's time to set KPIs and targets to hit. The best campaigns have incremental targets that you're working towards during your campaign as well as end of campaign KPIs that you'll review in your post campaign report.

Again, make sure to give each target a defined goal, time frame and exact metric to track your success.

And if you're not hitting these targets? Make adjustments to your campaign as you go (whether that's changing budgets, the target audience or switching up the messages and creative used in your ads).

Step 3: Thoroughly plan and map out your campaign

Now, it's time to get planning. With your objectives and targets in place, it's time to map out what steps you need to take to bring your campaign to life.

You should set aside anywhere from a few weeks to a few months for the planning phase of your Instagram campaign to give yourself enough runway to put your ideas into action. The time it will take to plan your campaign ultimately depends on the complexity of your activity.

For example, if you're planning to engage 20+ influencers to help drive sales for a new product launch, this will take significantly longer to plan than a simple email sign up campaign.

In general terms, some of the key steps you'll need to take when planning your campaign include:

What content will you be sharing and who is creating this content? This could include producing video content, capturing bespoke photography, calling out to your community to produce UGC or working with influencers to create the campaign content.
Who will you need to engage to bring this campaign to life? This might mean hiring freelancers, consultants and agencies to help execute the campaign or engaging influencers to help bring your campaign to life.
What Instagram features will you leverage to execute this campaign? This means assessing with tools will help you hit your campaign goals, including Instagram Stories, Reels, IGTV, Instagram Live, shoppable Instagram features, as well as paid Instagram activity.
How much budget will you need to set aside for this campaign? If you're running a paid campaign, this means mapping out what spend will be required to hit your desired KPIs and campaign targets (and allocating this from your marketing budget).
How long will this campaign run for and how will you seed out your content? This means mapping out the duration of your campaign, including start and end dates as well as key campaign milestones (such as new creative launches and the start of discount codes etc.).

The more time and energy you put into the planning stage of your campaign, the more effective it will be in hitting your desired goals and objectives.

Step 4: Create a campaign calendar

With your plan in place, it's time to put your campaign into action with a campaign content calendar. This document will act as a guide to hold you accountable and explain what content is going to be published (and when).

To help you create your campaign calendar, here's a guide to what kind of information it should include:

What dates will your campaign be running from and to? This should be shown as a calendar view and include spaces to map out each individual post you'll be sharing across the campaign duration.
How many posts will you be sharing each day/week/month? Map this out on your calendar and explain exactly what each post will feature (including topic, asset, caption and hashtags).
What Instagram features will you be using? Your calendar should explain each post format and what platform featurings you'll be using.
What time of day will each post be published? This should be based on your audience's most active times to ensure your posts gain maximum engagement and exposure.
How much budget are you putting behind each post? This means assigning a paid budget to each of your posts to ensure you don't overspend on one specific asset and spread your budget evenly across the entire campaign.

Make sure to schedule all of your campaign posts in advance to take the guesswork out of running your Instagram campaign. This will ensure you never miss a post or spend too much time manually publishing each post you're planning to share.

Step 5: Conduct a post campaign review

Once your campaign has wrapped up, the work isn't over. The best Instagram marketers understand the value of reviewing performance and tracking how your campaign measured up against your original goals and targets.

To conduct this post campaign review, here are a few key steps to follow:

Review your goals and assess if your campaign hit those original KPIs: go back to your original list of metrics and benchmarks and compare how your final campaign results match up.
Evaluate your best and worst performing pieces of content : take a look at which parts of your campaign were the strongest and weakest based on your goals and KPIs.
Outline your campaign learnings: this means looking at what parts of the campaign taught you something valuable and noting this down as recommendations or insights for your future campaign activity.
Identify areas of improvement: take those learnings and develop a set of key steps to follow next time to avoid those mistakes or harness new opportunities you've discovered during this campaign.

Step 6: Design a follow-up campaign to nurture warm leads

Last, but not least, is your post campaign activity. Once you've hit your goals (whether that's driving new subscribers, sales or followers), it's time to follow up with these users and inspire action from them.

Once your campaign has wrapped up, take some time to consider how you can make best use of these new leads for your business.

That might include:

Sending a bespoke EDM to your new subscribers offering them an exclusive discount code.
Rewarding new followers with an exclusive piece of content or sneak peek of a new product or service.
Inspiring loyalty from new customers by asking them to leave a review of the product they purchased.

The goal here is to continue the conversation with your new audience and keep your brand front-of-mind with them to inspire brand loyalty and even advocacy.

だから、あなたはそれを持っています。 Instagram campaigns have the ability to drive meaningful results for your business and turn your Instagram followers into paying customers. By understanding which campaign type is right for your business, planning your activity in advance and having clear benchmarks for success, you'll be in the best position to generate tangible ROI from your first (or next) Instagram campaign.