O guia completo para excelentes campanhas do Instagram

Você está gerando resultados tangíveis de sua atividade no Instagram? Caso contrário, talvez seja hora de aproveitar o poder das campanhas do Instagram.

Ao contrário do seu conteúdo regular de construção de marca no Instagram, as campanhas são projetadas para ajudá-lo a atingir uma meta específica e mensurável e trabalhar em direção a uma meta de negócios tangível.

Em última análise, as campanhas do Instagram são o que o ajudarão a reservar seu calendário de clientes, vender seu último lançamento de produto ou aumentar significativamente seus seguidores no Instagram.

Mas, para aproveitar ao máximo sua primeira (ou próxima) campanha do Instagram, você precisa de um plano e um entendimento completo de qual tipo de campanha é ideal para o seu negócio. Felizmente, cobrimos tudo isso (e muito mais) neste guia definitivo para campanhas do Instagram abaixo.

O que é uma campanha do Instagram?

Quando se trata de usar o Instagram para negócios, existem basicamente dois tipos de conteúdo que você compartilhará: campanhas do Instagram e conteúdo business-as-usual (BAU).

Você provavelmente está familiarizado com o último, mesmo que não tenha encontrado esse termo antes.

Em poucas palavras, o conteúdo da BAU são postagens contínuas do Instagram para construção de marca que visam promover a conscientização e a confiança com seu público. Esse conteúdo foi projetado para manter sua marca em destaque com clientes atuais e potenciais e é compartilhado regularmente (seja várias postagens por dia ou algumas postagens regulares por semana).

Por outro lado, as campanhas do Instagram são campanhas de marketing específicas com um objetivo definido e singular. Essas campanhas são executadas por um período fixo de tempo e têm um objetivo claro e sensível ao tempo que estão trabalhando para alcançar. Além disso, o objetivo de uma campanha do Instagram é direcionado, específico e mensurável, prestando-se a impulsionar a conversão.

Vamos colocar de outra forma: se sua atividade no Instagram fosse eventos olímpicos, seu conteúdo BAU seria a Maratona, enquanto suas campanhas no Instagram seriam a final dos 100m.

Ao projetar campanhas do Instagram, é importante ter uma compreensão clara de qual ação você está incentivando os usuários a realizar e como isso ajudará você a atingir uma meta de negócios específica.

Comumente, as campanhas do Instagram são focadas em:

• Lançamento de um novo produto ou serviço
• Crescendo sua lista de e-mails
• Conduzindo novas consultas
• Incentivando as pré-encomendas
• Impulsionando downloads de aplicativos

Em última análise, uma estratégia eficaz de marketing do Instagram cobrirá ambas as categorias de conteúdo. Mas existem cenários e motivos específicos pelos quais você deve apimentar as campanhas do Instagram em sua estratégia social, sobre a qual nos aprofundaremos a seguir.

Quais são os benefícios de executar uma campanha no Instagram?

Agora, você provavelmente está se perguntando: se eu já estou postando conteúdo regularmente no Instagram, por que diabos devo investir mais tempo, esforço e dinheiro na execução de campanhas no Instagram?

Embora o conteúdo BAU seja essencial para aumentar o reconhecimento da marca e promover a confiança do público, é improvável que inspire conversão em escala.

Em vez disso, as campanhas do Instagram complementam sua atividade contínua com conteúdo altamente direcionado e orientado a objetivos, projetado para causar um impacto significativo em seus resultados.

Vamos mergulhar em cinco dos principais benefícios de executar uma campanha no Instagram:

• As campanhas do Instagram impulsionam o progresso rápido em direção às suas metas de negócios: essas campanhas permitem que você defina metas e prazos claros para medir seu sucesso e responsabilizar seus esforços do Instagram pelo desempenho.

• As campanhas do Instagram são projetadas para inspirar a conversão: essas campanhas direcionadas e orientadas a objetivos são perfeitas para aumentar as vendas, aumentar as inscrições ou consultas, não apenas para aumentar a conscientização ou incentivar o envolvimento passivo (como curtidas e seguidores) no Instagram.

• As campanhas do Instagram aceleram seus esforços de BAU : depois de criar seguidores leais e engajados no Instagram, as campanhas do Instagram podem aproveitar a comunidade que você criou para gerar conversões em grande escala.

• As campanhas do Instagram são uma maneira econômica de impactar seus resultados financeiros : essas campanhas permitem alcançar novos públicos, nutrir leads existentes e converter clientes sem gastar milhares em esforços tradicionais de marketing ou publicidade.

• As campanhas do Instagram permitem segmentar públicos mais específicos com atividades pagas: ao aumentar seus esforços com orçamento pago, você pode detalhar dados demográficos de alto valor de públicos novos e existentes, definir objetivos de campanha claros e testar várias mensagens para ver o que ressoa com seu melhor audiência.

Se você deseja transformar seu marketing do Instagram em uma máquina de conversão, as campanhas do Instagram precisam fazer parte de sua estratégia geral. Essas campanhas personalizadas e orientadas à ação são o que transformarão seu público e seguidores em clientes pagantes e permitirão que você mostre um ROI tangível de seus esforços de marketing de mídia social.

Como saber se uma campanha do Instagram é adequada para o meu negócio?

Como qualquer canal de marketing, as campanhas do Instagram não são adequadas para todos os negócios.

Mas, para as marcas que segmentam a demografia que usa o Instagram diariamente, a execução de campanhas do Instagram pode acelerar suas chances de sucesso na plataforma.

Não tem certeza se as campanhas do Instagram são adequadas para o seu negócio? Vamos dar uma olhada em alguns dos principais sinais que indicam que sua marca pode se beneficiar ao alavancar campanhas do Instagram.

• Você é uma marca orientada a produtos ou de comércio eletrônico que busca alcançar novos públicos : o próprio Instagram revelou que 60% dos usuários descobriram um novo produto por meio da plataforma, com 75% dos Instagrammers agindo após serem inspirados por uma postagem.
• Você deseja segmentar um público mais jovem : as estatísticas revelam que os usuários mais ativos do Instagram têm entre 18 e 29 anos (55%), seguidos por usuários de 30 a 49 anos (28%).
• Você está procurando atrair clientes do sexo feminino : se sua marca é direcionada para mulheres, as campanhas do Instagram podem ajudá-lo a alcançar seu grupo demográfico principal (com mulheres com menos de 34 anos um dos grupos de usuários mais ativos).
• Você não está vendo os resultados que deseja do seu conteúdo BAU: a verdade é que o alcance orgânico e o engajamento do Instagram não são o que costumavam ser. Em 2020, o engajamento orgânico na plataforma caiu para apenas 1,60%, o que significa que as campanhas do Instagram e as atividades pagas são o que ajudarão você a ver resultados tangíveis de seus esforços no Instagram.
• Você quer se destacar em um mercado competitivo : se seu mix de marketing não inclui campanhas no Instagram ou publicidade paga, você está perdendo oportunidades de ouro. De fato, 50% das equipes de marketing gastam metade de seu orçamento em anúncios sociais, com 29% colocando a maior parte de seus gastos de marketing apenas em campanhas do Instagram.
• Você está procurando uma estratégia de publicidade econômica: não importa quão pequeno seja seu orçamento, as campanhas do Instagram oferecem maneiras econômicas de gerar resultados. Estatísticas recentes mostram que o custo por clique (CPC) caiu para anúncios de feed do Instagram (~20% A/A) e Anúncios de histórias do Instagram (~15% A/A).

Não importa em que setor você esteja trabalhando, as campanhas do Instagram podem ajudá-lo a aproveitar novas oportunidades lucrativas nas mídias sociais e mostrar uma forte atribuição de seus esforços sociais aos resultados de seus negócios.

Que tipos de campanhas do Instagram existem?

Como seria de esperar, é importante adaptar o tipo de campanha do Instagram que você executa às suas metas de negócios.

Se você tem algum orçamento de marketing para alavancar, deseja aumentar seus seguidores ou decidir que um concurso é o caminho a seguir, aqui está uma lista abrangente dos tipos de campanhas do Instagram que você pode usar.

Campanhas pagas do Instagram

Quer controle total sobre exatamente quem suas campanhas alcançam? Se você deseja ampliar seus esforços de marketing no Instagram, as campanhas pagas do Instagram podem ser a resposta.

Como o nome sugere, as campanhas pagas envolvem uma parte do seu orçamento de marketing para veicular anúncios e postagens do Instagram para usuários específicos do Instagram.

Existem pilhas de diferentes posicionamentos e formatos de anúncios disponíveis para campanhas pagas, incluindo:

• Os anúncios de histórias usam uma imagem ou vídeo em tela cheia (redimensionados para 1080 x 1920 pixels) e são colocados entre as histórias orgânicas dos usuários. Esse formato é altamente envolvente, pois esses ativos cobrem toda a tela do usuário e os envolvem na mensagem da sua marca. Além disso, você pode adicionar um link 'deslizar para cima' na parte inferior da história para gerar conversões também.
• Os anúncios Explore aparecem na guia Explorar do Instagram, uma área do aplicativo que mais de 50% dos usuários do Instagram navegam todos os meses (tornando-o perfeito para aumentar a exposição da sua marca). Esses anúncios são exibidos quando um usuário clica em uma postagem no feed do Explore, permitindo que você veicule seus anúncios para usuários que já navegam por tópicos relacionados no Instagram.

• • Os anúncios gráficos usam uma única imagem para promover sua marca, produto ou serviço e incluem um botão de CTA clicável que pode levar os usuários a comprar um produto, inscrever-se em sua lista de e-mails, instalar seu aplicativo ou qualquer ação que você queira que eles realizem .

• Os anúncios em vídeo são semelhantes aos anúncios gráficos e permitem que você use conteúdo de vídeo com até 60 segundos de duração. No entanto, o conteúdo de vídeo curto tende a ter melhor desempenho no Instagram, portanto, tente transmitir sua mensagem principal nos primeiros três segundos do vídeo.

• Os anúncios de coleção permitem que você promova produtos diretamente do seu catálogo de produtos e são mais adequados para marcas de comércio eletrônico que desejam impulsionar as vendas do Instagram. Quando um usuário clica em 'Comprar agora', ele é levado ao Instant Experience Shopfront do Instagram, onde pode comprar facilmente seus produtos (sem ter que pular para o seu site).

• Os anúncios de carrossel usam uma série de imagens e vídeos pelos quais os usuários podem deslizar e são colocados no feed e no Instagram Stories. Esse formato de anúncio é melhor para exibir uma série de produtos relacionados, contar uma história em várias partes ou exibir sua mensagem principal em vários vídeos ou imagens.

• Os anúncios IGTV aparecem depois que um usuário assiste a um vídeo IGTV de seu feed. Seus anúncios podem ter até 15 segundos de duração e devem ser projetados para visualização vertical em tela cheia (1080 x 1920 pixels).

• Os anúncios de compras são perfeitos para alcançar os 130 milhões de usuários que tocam nas postagens de compras do Instagram todos os meses. Depois de configurar seu catálogo de compras do Instagram, esses anúncios levam os usuários diretamente para seus produtos no aplicativo do Instagram e permitem que eles façam o checkout com apenas alguns toques (se você tiver o Instagram Checkout ativado).
• Os anúncios de bobinas são um novo posicionamento de anúncio semelhante aos anúncios de histórias e podem ter até 30 segundos de duração. Esses anúncios devem seguir os mesmos princípios de design dos rolos orgânicos e ser curtos, rápidos e integrados ao som ou à música para obter o máximo impacto.

Embora as postagens pagas pareçam quase idênticas às postagens orgânicas, um dos sinais indicadores de que uma postagem é promovida é o rótulo “patrocinado”. Além disso, os anúncios permitem que você use links clicáveis ​​e botões de call-to-action (CTA) (seja 'Comprar agora', 'Saiba mais', 'Cadastre-se' ou qualquer ação que melhor se alinha com a campanha dos anunciantes).

Quanto custa fazer uma campanha paga no Instagram?

Esse número realmente depende de algumas coisas:

• Quem você está segmentando
• Quão competitivo é alcançar seu público ideal
• Época do ano (períodos de compras de férias tendem a ser uma das épocas mais caras para anunciar)
• Canais de anúncios

Embora não haja referências de custo exatas, uma das melhores maneiras de verificar quanto você espera gastar é configurar sua campanha paga do Instagram no Facebook Ads Manager.

Depois de adicionar seu público-alvo, objetivo, orçamento e programação de anúncios, verifique o gráfico denominado 'Definição de público' e 'Alcance diário estimado'.

Isso mostrará o alcance potencial de toda a sua campanha e poderá ajudá-lo a avaliar se você precisa aumentar ou diminuir seu orçamento para atingir suas metas de campanha.

Como criar campanhas pagas no Instagram

Pronto para começar a alavancar campanhas pagas no Instagram? Você tem algumas opções diferentes para dar vida às suas promoções pagas na plataforma.

• • Promover uma postagem no aplicativo : esta é a maneira mais simples de criar uma postagem paga no Instagram (e é semelhante à opção Boost Post do Facebook). Basta tocar no botão 'Promover' em sua postagem, seguir as instruções para definir seu público, orçamento e duração e clicar em 'Criar promoção'.

• Crie uma campanha paga usando o Facebook Ads Manager: se você deseja executar uma campanha usando vários anúncios, esta é sua melhor opção. O Gerenciador de Anúncios do Facebook oferece opções de segmentação mais extensas e detalhadas e permite compartilhar vários anúncios com um orçamento de campanha.

Aqui está um guia passo a passo rápido para você começar:

• Etapa 1: escolha seu objetivo, que pode incluir:

• • • Reconhecimento da marca: aumente a visibilidade da sua marca com usuários que nunca ouviram falar de você antes.
    • Alcance : envie sua campanha para o maior número possível de usuários relevantes.
    • Tráfego : inspire os usuários a clicar no seu site, aplicativo ou página de destino.
    • Instalações de aplicativos: motive os usuários a baixar seu aplicativo.
    • Engajamento : aumente os comentários, curtidas, compartilhamentos, salvamentos, respostas a eventos e ofertas de reivindicações em seu anúncio.

• Vídeos em vídeo: aumente o número de usuários que assistem ao seu conteúdo de vídeo.

• • Geração de leads : colete dados pessoais de usuários de alta intenção (como inscrições de e-mail).
  • Mensagens : inspire os usuários a entrar em contato com você e enviar um DM no Instagram.
  • Conversões : acompanhe as vendas ou inscrições em seu site ou aplicativo.
  • Vendas por catálogo : aumente o número de vendas do catálogo da sua loja online.
  • Tráfego da loja : aumente o número de usuários que visitam suas lojas físicas.
• Etapa 2: defina o orçamento e a programação de sua campanha: isso determina quanto você gostaria de gastar em sua campanha e por quanto tempo esses anúncios serão exibidos.
  • Dica: para controle total sobre os gastos de sua campanha, recomendamos usar a opção 'Orçamento vitalício', que permite limitar quanto você está gastando nesta campanha durante toda a vida útil.
• Etapa 3: esclareça seu público : agora, é hora de selecionar a demografia dos usuários que você deseja segmentar. Aqui você pode definir seu público com base em idade, localização, interesse e comportamentos ou fazer upload de seus próprios dados de público (como visitantes ou assinantes do site) para criar seu público-alvo.
• Etapa 4: escolha seus canais de anúncio: esta etapa trata de decidir qual formato de anúncio melhor se adapta às suas metas de campanha. Aqui você tem duas opções:
  • Canais automáticos: seus anúncios serão exibidos para seu público onde eles provavelmente terão melhor desempenho.
  • Canais manuais: você seleciona os locais específicos onde seus anúncios serão ou não exibidos.
• Passo 5: Crie e publique seus anúncios: agora é hora de selecionar as imagens, vídeos e textos que melhor se adequam à sua campanha. Quando estiver satisfeito com o criativo de cada anúncio, clique em "Confirmar" para lançar sua campanha paga.

Como você pode ver, há toneladas de oportunidades poderosas de segmentação com campanhas pagas do Instagram. É por isso que mais e mais marcas estão optando por adicionar gastos pagos em suas campanhas para aumentar seu alcance, aumentar as conversões e gerar resultados poderosos.

Campanhas orgânicas do Instagram

Qualquer postagem que sua marca compartilhe no Instagram (sem ter que colocar um orçamento por trás disso) é conteúdo orgânico. Esse conteúdo gratuito (de fotos a vídeos, memes, Stories, IGTV e Reels) permite que você alcance novos públicos sem prejudicar seu orçamento de marketing.

Quando falamos de campanhas orgânicas do Instagram, estamos falando de uma série de postagens que estão trabalhando para um objetivo compartilhado.

Alguns exemplos de campanhas orgânicas do Instagram incluem:

• Uma série do Instagram Reels que promove o lançamento de um novo produto ou serviço.
• Uma série de postagens no Feed do Instagram criando expectativa para o lançamento de um novo produto.
• Uma mistura de fotos, vídeos e postagens de histórias que geram downloads do seu aplicativo.

O desafio das campanhas orgânicas do Instagram é este: você tem menos controle sobre quem vê seu conteúdo. Além disso, sem a capacidade de segmentar dados demográficos de público específico, o alcance de sua campanha também é limitado.

Na verdade, o sucesso de suas campanhas orgânicas do Instagram é fortemente ditado pelo algoritmo do Instagram. Em muitos casos, apenas uma parte de seus próprios seguidores verá todas as postagens que você compartilhar, e sua capacidade de alcançar novos públicos é limitada ao usar apenas conteúdo orgânico.

É por isso que uma estratégia de marketing bem-sucedida do Instagram aproveita a atividade orgânica e paga para criar uma comunidade de seguidores engajados e ampliar o sucesso de cada conteúdo com um orçamento pago.

Campanhas de seguidores no Instagram

Construir uma comunidade próspera e engajada no Instagram é o que ajudará a impulsionar os resultados de todo o seu esforço no Instagram. É por isso que criar campanhas que aumentem o reconhecimento da marca e aumentem seus seguidores precisa ser uma prioridade.

Quando se trata de aumentar seus seguidores no Instagram, alcançar novos públicos de alto valor é o nome do jogo. Você precisa ter uma estratégia clara para o mercado-alvo e a demografia que deseja segmentar, caso contrário, aumentar sua contagem de seguidores no Instagram se tornará simplesmente uma métrica de vaidade.

E aqui está o porquê: aumentar uma grande base de seguidores do tipo errado de usuários (também conhecidos como pessoas que não se converterão em clientes pagantes) não fornecerá resultados tangíveis para o seu negócio.

Em vez disso, você deseja se concentrar em detalhar suas personas de clientes, identificar suas necessidades, objetivos, desafios e pontos problemáticos e usar isso para informar todas as partes de sua campanha de seguidores do Instagram.

Em termos práticos, aqui estão algumas táticas que uma campanha de seguidores do Instagram pode usar para atrair novos seguidores de alta qualidade:

• Projetar uma série de Instagram Reels que compartilham sua experiência no setor, posicionam você como líder em seu campo e ajudam você a alcançar e aumentar organicamente seus seguidores.
• Produzir uma série IGTV que educa seu público sobre o que você faz de melhor, responde às perguntas mais frequentes e compartilha informações valiosas que os inspirarão a segui-lo para continuar voltando.
• Alinhando sua marca com micro influenciadores para promover sua marca, produtos e serviços para um novo grupo de usuários de alto valor que têm uma forte chance de converter seguidores em clientes.
• Experimentar Instagram Lives e usar esse recurso para se juntar a outras contas relacionadas, permitindo que você acesse sua base de público e converta-os em seguidores.
• Criar um novo desafio ou jogo viral no Instagram e inspirar outras contas de alto perfil a pular nas tendências (aumentando assim o perfil da sua marca no Instagram com o objetivo de aumentar seus próprios seguidores).

Ao construir uma base de seguidores engajados com o tipo certo de usuários, você pode garantir que o restante de seus esforços de marketing do Instagram forneça um ROI tangível e cause um impacto significativo em seus negócios também.

Campanhas de reconhecimento da marca

Você sabia que as campanhas do Instagram geram um recall de anúncios 2,8 vezes maior do que outras formas de publicidade online?

Essa métrica tem tudo a ver com aumentar o reconhecimento de sua marca com clientes em potencial no Instagram. Quanto mais usuários se lembrarem da sua marca, maior a probabilidade de escolherem você ao decidir onde fazer uma compra.

E o Instagram é uma plataforma poderosa para inspirar hábitos de compra. 75% dos usuários do Instagram agem depois de ver a postagem de uma marca (como visitar seu site), o que significa que a plataforma foi projetada para gerar um forte reconhecimento da marca.

O que torna o Instagram perfeito para hospedar campanhas de reconhecimento de marca é o seguinte: a plataforma oferece ferramentas e recursos exclusivos que permitem alcançar e chamar a atenção de novos públicos.

Algumas das principais ferramentas e recursos de reconhecimento de marca do Instagram incluem:

• • Instagram Reels: esses vídeos editados de 15 segundos curtos e fortes estão oferecendo novas e poderosas oportunidades de alcance orgânico e visibilidade para marcas e podem ajudar seu conteúdo a chegar a novos e valiosos públicos na guia Instagram Discover.
  • Hashtags de marca: criar uma hashtag de marca única e memorável (e incentivar seus clientes a usá-la em suas postagens) é uma maneira estratégica de aumentar o alcance e a conscientização da sua marca na plataforma.
  • Conteúdo gerado pelo usuário : o Instagram dá aos seus seguidores o poder de defender seus produtos, serviços e marca em suas próprias palavras. Graças ao conteúdo gerado pelo usuário, você pode facilmente aumentar o reconhecimento de sua marca sem ter que investir milhares em publicidade tradicional.

• Campanhas de anúncios pagos de reconhecimento da marca: junto com o conteúdo orgânico do Instagram, sua marca pode executar facilmente campanhas publicitárias pagas que atingem os principais objetivos, como alcance e reconhecimento da marca. Esses objetivos de anúncio oferecem maior controle sobre quem você segmenta com suas campanhas de reconhecimento de marca e ajudam a gerar ações significativas de novos públicos, como visitar seu perfil do Instagram ou aumentar o alcance de suas postagens.

Quando se trata de executar campanhas de reconhecimento de marca no Instagram, sua empresa pode usar atividades orgânicas e pagas para aumentar a visibilidade de sua marca na plataforma. Essas ferramentas oferecem a chance de se conectar com novos públicos e mostrar o que faz sua marca se destacar da concorrência.

Campanhas de engajamento

Você sabia que a taxa média de engajamento no Instagram é 10x maior que no Facebook? Quando se trata de impulsionar ações significativas do seu público nas mídias sociais, o Instagram oferece várias oportunidades para aproveitar.

Quando falamos de campanhas de engajamento no Instagram, estamos nos referindo a campanhas que inspiram os usuários a interagir com seu conteúdo no Instagram. Envolve o rastreamento de métricas-chave, como:

• Gostos
• Comentários
• Economizar
• Ações
• Visitas ao perfil

A chave para executar uma campanha de engajamento bem-sucedida no Instagram é entender o que motivará seu público a interagir e se envolver com sua marca.

Para fazer isso, você precisará revisar regularmente seu Instagram Insights e avaliar qual conteúdo está inspirando a maior taxa de engajamento de seus seguidores. Com esses dados em mãos, você poderá criar uma campanha de engajamento inspiradora que leva seu público a interagir com sua marca de maneira significativa.

Em termos práticos, isso significa:

• Projetando conteúdo salvável: transforme estatísticas instigantes, dicas interessantes ou até mesmo um tutorial envolvente em um carrossel do Instagram digno de ser salvo. Essa métrica é uma forma fundamental de aumentar suas chances de visibilidade orgânica, alcance e engajamento na plataforma (pois mostra ao Instagram que suas postagens são relevantes para seu público e vale a pena priorizar no algoritmo).
• Adicionando frases de chamariz personalizadas ao final de suas legendas: seja prescritivo sobre a ação que você deseja que seu público realize na linha final de suas legendas. Isso pode incluir fazer uma pergunta envolvente, levar seu público a compartilhar sua postagem com seus seguidores ou motivá-los a marcar um amigo nos comentários.
• Usando adesivos do Instagram Stories para inspirar respostas e DMs: além do conteúdo do feed, o Instagram Stories é sua próxima melhor aposta para aumentar o engajamento no Instagram. Encontre maneiras criativas de aproveitar os adesivos do Instagram Stories (como enquetes, questionários e perguntas) para dar aos usuários um motivo para interagir com seu conteúdo.
• Experimentando formatos de conteúdo, mensagens e criativos : a melhor maneira de aumentar o engajamento no Instagram é aprender qual conteúdo funciona melhor para seu público específico. Ao executar uma campanha de engajamento do Instagram, certifique-se de usar uma mistura de formatos de conteúdo (incluindo vídeos, carrosséis, imagens únicas, bobinas, IGTV e Instagram Stories) e acompanhe quais postagens oferecem os melhores resultados. Além disso, vale a pena experimentar diferentes legendas, mensagens de call to action e imagens para ver se isso afeta suas taxas de engajamento.

Ao executar uma campanha para aumentar seu engajamento no Instagram, você poderá mover seus seguidores na jornada do comprador e prepará-los para a conversão (seja baixando seu aplicativo, inscrevendo-se em seu boletim informativo ou fazendo uma compra).

Concursos

Falando em engajamento, uma das maneiras mais poderosas de gerar interações profundas e engajamento do seu público é realizar um concurso no Instagram.

Isso não apenas aumentará a visibilidade da sua conta e ajudará você a alcançar novos públicos, mas também poderá ajudá-lo a aumentar sua base de seguidores ao mesmo tempo.

No entanto, antes de começar, é importante entender as diretrizes rígidas que se aplicam ao realizar um concurso no Instagram. Em primeiro lugar, você precisa deixar claro em todas as postagens do concurso que o Instagram não está envolvido na competição.

Isso significa que o Instagram está isento de qualquer responsabilidade ou envolvimento em sua competição. Isso também significa que você precisará descobrir toda a tecnologia e processos necessários para executar o concurso no Instagram (já que a plataforma não pode ajudar com o lado administrativo da promoção).

Em seguida, você precisa ter um conjunto claro de regras e diretrizes para os participantes seguirem ao participar do seu concurso. Isso precisa cobrir:

• Qual ação você precisa que eles tomem para participar: isso precisa ser um conjunto claro de etapas de ações que os tornam elegíveis para o seu concurso.
• Quais são os termos e requisitos de elegibilidade : isso abrange tudo, desde a idade dos participantes até quais países ou regiões são elegíveis para participar deste concurso.
• Quais etapas de conformidade precisam ser seguidas: isso significa revisar quaisquer regras ou regulamentos aplicáveis ​​em seu país e garantir que seu concurso (incluindo a coleta de dados e prêmios) siga essas diretrizes.

Precisa de alguma inspiração criativa para inspirar seu primeiro (ou próximo) conteúdo do Instagram? Aqui estão alguns dos nossos formatos de conteúdo favoritos para experimentar:

• Curta ou comente para ganhar: este é um dos formatos de competição mais comuns, pois é a maneira mais fácil de aumentar as entradas e simples a moderada também. No entanto, ter uma barreira de entrada tão baixa pode afetar a qualidade de seus participantes, portanto, lembre-se disso ao projetar seus mecanismos de concurso.
• Concurso de legendas de fotos : como o nome sugere, esta competição consiste em pedir a seus seguidores que mostrem seu senso de humor com um formato de concurso interativo. Para executar esse formato, basta enviar uma foto interessante para o seu Feed e pedir para seus fãs a legendarem nos comentários, com a resposta mais criativa ganhando um prêmio.
• Marque um amigo: esse mecanismo de concurso é uma ótima maneira de aumentar o alcance e a exposição de suas contas e potencialmente aumentar seus seguidores também. Funciona assim: basta pedir aos usuários que marquem um(s) amigo(s) nos comentários para participar do sorteio e ganhar um prêmio.
• Trivia ou concurso baseado em habilidades: quer testar a criatividade e as habilidades do seu seguidor? Este mecanismo de concurso é uma ótima maneira de fazer exatamente isso. Envolve questionar seus seguidores sobre o quanto eles sabem sobre sua marca ou um assunto relacionado ao seu negócio, ou até mesmo pedir que seus seguidores mostrem um talento que eles têm para ganhar um prêmio.
• Concurso de conteúdo gerado pelo usuário: deseja impulsionar sua marca de conteúdo de alto valor enquanto realiza um concurso? É aí que entra uma competição de UGC. Esse formato permite que você defina termos e regras de concurso claros sobre qual conteúdo você deseja que seus seguidores criem (como mostrar seu produto em uma configuração específica) para entrar. Certifique-se de usar uma hashtag do concurso para agrupar as entradas e permitir que você selecione facilmente o vencedor.

Agora, você provavelmente está se perguntando: como você faz um concurso no Instagram? Aqui está um guia fácil de seguir com tudo o que você precisa saber sobre como configurar sua próxima competição no Instagram:

1. Defina uma meta clara para o que você deseja alcançar: certifique-se de entender quais resultados você deseja alcançar (seja crescimento de seguidores, engajamento de postagens ou criação de UGC). Defina benchmarks e KPIs claros para acompanhar seu sucesso ao longo do caminho.
2. Planeje seu concurso com antecedência : quanto mais preparado você estiver com antecedência, melhores serão os resultados do seu concurso. Isso significa compreender:
   • O que você quer que os participantes façam? Certifique-se de combinar o formato do seu concurso com os resultados ou resultados desejados.
   • Quais são as regras da competição? Eles precisam ser facilmente acessíveis na legenda da postagem ou nos comentários ou por meio de um link na biografia do Instagram.
   • Por quanto tempo seu concurso será executado? Isso permite que você defina horários claros para criar um senso de urgência para sua campanha.
   • Você usará uma hashtag de campanha? Isso precisa ser criado com antecedência e compartilhado com seus seguidores para garantir que eles o aproveitem ao longo de suas entradas.
   • Como você vai escolher e notificar o vencedor? Isso significa definir se este é um jogo de azar ou um jogo de habilidade e ter um processo para entrar em contato com o vencedor.
3. Facilite a participação no seu concurso: reduzindo o número de ações e etapas que os usuários precisam realizar para participar, você poderá aumentar as inscrições no concurso e gerar resultados mais fortes.
4. Ofereça um prêmio apropriado: para incentivar a participação, você precisa garantir que está oferecendo uma recompensa lucrativa para seu público e que os inspirará a agir.
5. Meça seus resultados: certifique-se de ter referências e métricas claras para acompanhar seu sucesso, incluindo:
   • Número de participantes
   • Níveis de engajamento
   • Crescimento de seguidores
   • Tráfego do site ou da página de destino
   • Testes ou compras de produtos
   • Sentimento geral da marca

Campanhas de vendas ou promoções

Procurando impulsionar a conversão do Instagram? É aí que entra esse tipo final de campanha do Instagram: campanhas de vendas ou promoções.

Ao contrário das campanhas de reconhecimento da marca, as campanhas de vendas têm um objetivo em mente: conversões. O objetivo aqui é direcionar a atividade do fundo do funil para impactar seus resultados.

A chave para executar esse tipo de campanha com sucesso é garantir que seu público esteja preparado e pronto para converter.

Isso significa que as campanhas de vendas ou promoções devem ser executadas depois que você criar seguidores leais e engajados por meio de uma campanha de crescimento de seguidores. Isso garantirá que sua campanha de vendas não seja lançada para grilos ou leve a uma baixa taxa de conversão.

Então, como funciona uma campanha de vendas? Normalmente, as marcas usam esse tipo de campanha para:

• Lançar um novo produto ou serviço
• Aumente a exposição de um produto existente
• Promova uma venda ou desconto promocional

Quando se trata de executar uma campanha de vendas ou promocional, o Instagram oferece pilhas de recursos úteis para simplificar o caminho para a compra e ajudar a aumentar sua taxa de conversão, incluindo:

• Instagram Shopfront: permita que os usuários comprem seus produtos promovidos diretamente do aplicativo Instagram com os recursos de comércio eletrônico do Instagram.
• Coleções do Instagram : selecione coleções personalizadas para se alinhar à sua campanha e mostrar novidades, presentes, tendências sazonais e muito mais.
• Product Tags : transforme cada postagem do Instagram em uma experiência de compra com Product Tags que mostram o preço de seus produtos e permitem que os usuários adicionem ao carrinho com apenas alguns toques.
• Anúncios com tags de produtos : aumente o alcance e amplifique o sucesso de sua campanha de vendas promovendo suas postagens com tags de produtos compráveis.
• Guia de loja com curadoria: depois de configurar sua loja de comércio eletrônico no Instagram, seu alcance também aparecerá na guia Loja do Instagram para ajudar novos públicos de alta intenção a descobrir e comprar de sua marca.

Além disso, além dos recursos de compra do Instagram, há várias maneiras poderosas de usar os outros recursos da plataforma para alavancar campanhas de vendas. Esses incluem:

• Usando adesivos de contagem regressiva do Instagram Stories para criar antecipação para lançamentos de produtos.
• Hospedar transmissões ao vivo do Instagram para dar aos seguidores uma prévia dos novos produtos.
• Aproveitando os Reels para gerar interesse e expandir o alcance de sua campanha para inspirar conversões.

Como fazer uma campanha no Instagram

Agora que cobrimos todos os principais tipos de campanhas do Instagram (e como sua empresa pode aproveitá-las), vamos orientá-lo sobre como executar sua próxima campanha do Instagram do início ao fim.

Etapa 1: estabeleça suas metas de campanha

As we've discussed earlier, there are stacks of different campaign objectives you can choose to guide your Instagram campaign. Ultimately, these objectives will define the goals you're striving to achieve and the targets you set for the campaign, too.

In broad terms, the main campaign objectives you can choose from include:

• Brand awareness: boosting your brand's profile, reputation and reach with potential customers on Instagram.
• Sales/lead generation: converting followers into customers and inspiring them to make a sale, sign up to your newsletter, download your app or make an inquiry.
• Engagement : inspiring users to interact with your content, including key metrics such as likes, comments, shares, saves and DMs.
• Follower growth: strategically increasing your following on Instagram and boosting the number of users following your brand.
• Website traffic: driving your followers off the Instagram platform and onto your own website.

And here's why setting these campaign objectives and goals are important:

• Objectives hold your campaign accountable and allow you to show tangible ROI from your paid or organic campaign efforts.
• Objectives guide your camping budget and help you to assess how much spend you need to put behind your campaign to drive the results you want.
• Objectives refine the data and metrics you're tracking to ensure you're measuring success in a tactical and meaningful way.

Once you've settled on the broad objective for your Instagram campaign, it's now time to define what that means as a campaign goal. The SMART goal setting framework is one of the best ways to give your campaign objectives a clear focus and parameters to measure success.

Here's what the SMART framework translates to:

• Specific goals that are clear, simple and well defined.
• Measurable goals that will be tracked using specific metrics.
• Achievable goals that you can feasible reach with your available resources and budget.
• Realistic goals that you can hit in the timeframes you've set for the campaign.
• Time-sensitive goals that have milestones and end-dates to hit.

If you're running a paid campaign, you'll be able to select this objective at the start of your ad set up. However, if you're running an organic campaign, this objective should be top-of-mind and used to set out the strategy and tactics you'll use to hit your goals.

Step 2: Set clear campaign targets

With your overall campaign goals and objectives in place, it's time to assign these goals tangible targets. And that's where campaign metrics come in.

Each campaign objective has a key selection of metrics you should be tracking to determine whether you're on or off target.

Here's a definitive list of campaign objectives and the associated metrics you should be tracking:

• Brand awareness campaigns : followers, impressions, traffic, and reach.
• Conversion or sales campaigns : sales revenue, lead conversion rate, non-revenue conversions, email sign-ups.
• Engagement campaigns : clicks, likes, shares, saves, and comments.
• Follower growth campaigns : mentions, follower growth, share of voice, and engagement rate.
• Web traffic campaigns: traffic, link clicks, conversions, email sign-ups and product trials.

Once you've narrowed down what metrics are aligned with your campaign objective, it's time to set KPIs and targets to hit. The best campaigns have incremental targets that you're working towards during your campaign as well as end of campaign KPIs that you'll review in your post campaign report.

Again, make sure to give each target a defined goal, time frame and exact metric to track your success.

And if you're not hitting these targets? Make adjustments to your campaign as you go (whether that's changing budgets, the target audience or switching up the messages and creative used in your ads).

Step 3: Thoroughly plan and map out your campaign

Now, it's time to get planning. With your objectives and targets in place, it's time to map out what steps you need to take to bring your campaign to life.

You should set aside anywhere from a few weeks to a few months for the planning phase of your Instagram campaign to give yourself enough runway to put your ideas into action. The time it will take to plan your campaign ultimately depends on the complexity of your activity.

For example, if you're planning to engage 20+ influencers to help drive sales for a new product launch, this will take significantly longer to plan than a simple email sign up campaign.

In general terms, some of the key steps you'll need to take when planning your campaign include:

• What content will you be sharing and who is creating this content? This could include producing video content, capturing bespoke photography, calling out to your community to produce UGC or working with influencers to create the campaign content.
• Who will you need to engage to bring this campaign to life? This might mean hiring freelancers, consultants and agencies to help execute the campaign or engaging influencers to help bring your campaign to life.
• What Instagram features will you leverage to execute this campaign? This means assessing with tools will help you hit your campaign goals, including Instagram Stories, Reels, IGTV, Instagram Live, shoppable Instagram features, as well as paid Instagram activity.
• How much budget will you need to set aside for this campaign? If you're running a paid campaign, this means mapping out what spend will be required to hit your desired KPIs and campaign targets (and allocating this from your marketing budget).
• How long will this campaign run for and how will you seed out your content? This means mapping out the duration of your campaign, including start and end dates as well as key campaign milestones (such as new creative launches and the start of discount codes etc.).

The more time and energy you put into the planning stage of your campaign, the more effective it will be in hitting your desired goals and objectives.

Step 4: Create a campaign calendar

With your plan in place, it's time to put your campaign into action with a campaign content calendar. This document will act as a guide to hold you accountable and explain what content is going to be published (and when).

To help you create your campaign calendar, here's a guide to what kind of information it should include:

• What dates will your campaign be running from and to? This should be shown as a calendar view and include spaces to map out each individual post you'll be sharing across the campaign duration.
• How many posts will you be sharing each day/week/month? Map this out on your calendar and explain exactly what each post will feature (including topic, asset, caption and hashtags).
• What Instagram features will you be using? Your calendar should explain each post format and what platform featurings you'll be using.
• What time of day will each post be published? This should be based on your audience's most active times to ensure your posts gain maximum engagement and exposure.
• How much budget are you putting behind each post? This means assigning a paid budget to each of your posts to ensure you don't overspend on one specific asset and spread your budget evenly across the entire campaign.

Make sure to schedule all of your campaign posts in advance to take the guesswork out of running your Instagram campaign. This will ensure you never miss a post or spend too much time manually publishing each post you're planning to share.

Step 5: Conduct a post campaign review

Once your campaign has wrapped up, the work isn't over. The best Instagram marketers understand the value of reviewing performance and tracking how your campaign measured up against your original goals and targets.

To conduct this post campaign review, here are a few key steps to follow:

1. Review your goals and assess if your campaign hit those original KPIs: go back to your original list of metrics and benchmarks and compare how your final campaign results match up.
2. Evaluate your best and worst performing pieces of content : take a look at which parts of your campaign were the strongest and weakest based on your goals and KPIs.
3. Outline your campaign learnings: this means looking at what parts of the campaign taught you something valuable and noting this down as recommendations or insights for your future campaign activity.
4. Identify areas of improvement: take those learnings and develop a set of key steps to follow next time to avoid those mistakes or harness new opportunities you've discovered during this campaign.

Step 6: Design a follow-up campaign to nurture warm leads

Last, but not least, is your post campaign activity. Once you've hit your goals (whether that's driving new subscribers, sales or followers), it's time to follow up with these users and inspire action from them.

Once your campaign has wrapped up, take some time to consider how you can make best use of these new leads for your business.

That might include:

• Sending a bespoke EDM to your new subscribers offering them an exclusive discount code.
• Rewarding new followers with an exclusive piece of content or sneak peek of a new product or service.
• Inspiring loyalty from new customers by asking them to leave a review of the product they purchased.

The goal here is to continue the conversation with your new audience and keep your brand front-of-mind with them to inspire brand loyalty and even advocacy.

Então, aí está. Instagram campaigns have the ability to drive meaningful results for your business and turn your Instagram followers into paying customers. By understanding which campaign type is right for your business, planning your activity in advance and having clear benchmarks for success, you'll be in the best position to generate tangible ROI from your first (or next) Instagram campaign.