La guida esauriente alle eccellenti campagne Instagram

Stai generando risultati tangibili dalla tua attività su Instagram? In caso contrario, potrebbe essere il momento di sfruttare il potere delle campagne di Instagram.

A differenza dei normali contenuti di creazione del marchio su Instagram, le campagne sono progettate per aiutarti a raggiungere un obiettivo specifico e misurabile e lavorare verso un obiettivo aziendale tangibile.

In definitiva, le campagne Instagram sono ciò che ti aiuterà a prenotare il calendario dei tuoi clienti, esaurire la tua ultima versione di prodotto o aumentare significativamente i tuoi follower su Instagram.

Ma per ottenere il massimo dalla tua prima (o successiva) campagna Instagram, hai bisogno di un piano in atto e di una comprensione approfondita del tipo di campagna giusto per la tua attività. Fortunatamente, copriamo tutto questo (e molto altro) in questa guida definitiva alle campagne Instagram di seguito.

Cos'è una campagna Instagram?

Quando si tratta di utilizzare Instagram per le aziende, ci sono sostanzialmente due tipi di contenuti che condividerai: campagne Instagram e contenuti business-as-usual (BAU).

Probabilmente hai familiarità con quest'ultimo, anche se non hai mai incontrato questo termine prima.

In poche parole, i contenuti BAU sono post Instagram in corso di creazione del marchio che mirano a promuovere la consapevolezza e la fiducia con il tuo pubblico. Questi contenuti sono progettati per mantenere il tuo marchio al centro dell'attenzione con i clienti attuali e potenziali e vengono condivisi regolarmente (sia che si tratti di più post al giorno o di una manciata di post regolari ogni settimana).

D'altra parte, le campagne Instagram sono campagne di marketing specifiche con un obiettivo definito e unico. Queste campagne vengono eseguite per un determinato periodo di tempo e hanno un obiettivo chiaro e sensibile al tempo per il quale stanno lavorando. Inoltre, l'obiettivo di una campagna Instagram è mirato, specifico e misurabile, prestandosi a generare conversioni.

Mettiamola in un altro modo: se la tua attività su Instagram fosse eventi olimpici, i tuoi contenuti BAU sarebbero la Maratona mentre le tue campagne Instagram sarebbero la finale dei 100 metri.

Quando si progettano campagne Instagram, è importante avere una chiara comprensione di quale azione stai incoraggiando gli utenti a intraprendere e in che modo ciò ti aiuterà a raggiungere un obiettivo aziendale specifico.

Comunemente, le campagne Instagram si concentrano su:

• Lancio di un nuovo prodotto o servizio
• Fai crescere la tua mailing list
• Guidare nuove richieste
• Incoraggiare i preordini
• Potenziamento dei download di app

In definitiva, un'efficace strategia di marketing di Instagram coprirà entrambe le categorie di contenuti. Ma ci sono scenari e motivi specifici per cui dovresti inserire le campagne di Instagram nella tua strategia social, che analizzeremo in seguito.

Quali sono i vantaggi di gestire una campagna Instagram?

Ora, probabilmente ti starai chiedendo: se sto già postando regolarmente contenuti su Instagram, perché diavolo dovrei dedicare più tempo, impegno e denaro alla gestione delle campagne Instagram?

Sebbene i contenuti BAU siano essenziali per creare consapevolezza del marchio e promuovere la fiducia con il pubblico, è improbabile che ispirino conversioni su larga scala.

Invece, le campagne Instagram completano la tua attività in corso con contenuti altamente mirati e orientati agli obiettivi progettati per avere un impatto significativo sui tuoi profitti.

Analizziamo cinque dei principali vantaggi della gestione di una campagna Instagram:

• Le campagne Instagram guidano rapidi progressi verso i tuoi obiettivi di business: queste campagne ti consentono di stabilire obiettivi e tempi chiari per misurare il tuo successo e ritenere i tuoi sforzi su Instagram responsabili delle prestazioni.

• Le campagne Instagram sono progettate per stimolare la conversione: queste campagne mirate e basate sugli obiettivi sono perfette per aumentare le vendite, aumentare le iscrizioni o le richieste, non solo per creare consapevolezza o incoraggiare il coinvolgimento passivo (come Mi piace e follower) su Instagram.

• Le campagne Instagram accelerano i tuoi sforzi BAU : una volta che hai creato un seguito fedele e impegnato su Instagram, le campagne Instagram possono sfruttare la community che hai creato per aumentare le conversioni su larga scala.

• Le campagne Instagram sono un modo conveniente per incidere sui tuoi profitti : queste campagne ti consentono di raggiungere un nuovo pubblico, coltivare lead esistenti e convertire i clienti senza spendere migliaia di dollari per le tradizionali attività di marketing o pubblicità.

• Le campagne Instagram ti consentono di rivolgerti a un pubblico più specifico con attività a pagamento: aumentando i tuoi sforzi con un budget a pagamento, puoi approfondire dati demografici di alto valore di pubblico nuovo ed esistente, impostare obiettivi chiari della campagna e testare una serie di messaggi per vedere cosa risuona con il tuo pubblico migliore.

Se stai cercando di trasformare il tuo marketing su Instagram in una macchina per la conversione, le campagne di Instagram devono far parte della tua strategia generale. Queste campagne su misura e basate sull'azione sono ciò che trasformerà il tuo pubblico e i tuoi follower in clienti paganti e ti permetteranno di mostrare un ROI tangibile dai tuoi sforzi di marketing sui social media.

Come faccio a sapere se una campagna Instagram è adatta alla mia attività?

Come ogni canale di marketing, le campagne Instagram non sono adatte a tutte le aziende.

Ma, per quei marchi che prendono di mira i dati demografici che utilizzano Instagram quotidianamente, l'esecuzione di campagne Instagram può accelerare le tue possibilità di successo sulla piattaforma.

Non sei sicuro che le campagne Instagram siano adatte alla tua attività? Diamo un'occhiata ad alcuni dei segni chiave che indicano che il tuo marchio può trarre vantaggio dallo sfruttamento delle campagne Instagram.

• Sei un marchio orientato al prodotto o all'e-commerce che cerca di raggiungere un nuovo pubblico : Instagram stesso ha rivelato che il 60% degli utenti ha scoperto un nuovo prodotto attraverso la piattaforma, con il 75% degli Instagrammer che agisce dopo essere stato ispirato da un post.
• Stai cercando di rivolgerti a una fascia demografica più giovane : le statistiche rivelano che gli utenti più attivi di Instagram hanno un'età compresa tra i 18 ei 29 anni (55%), seguiti dagli utenti tra i 30 ei 49 anni (28%).
• Stai cercando di attirare clienti di sesso femminile : se il tuo marchio è rivolto alle donne, le campagne Instagram possono aiutarti a raggiungere la tua fascia demografica principale (con le donne sotto i 34 anni uno dei gruppi di utenti più attivi).
• Non stai vedendo i risultati che desideri dai tuoi contenuti BAU: la verità è che la portata e il coinvolgimento organici di Instagram non sono più quelli di una volta. Nel 2020, il coinvolgimento organico sulla piattaforma è sceso a solo l'1,60%, il che significa che le campagne Instagram e le attività a pagamento sono ciò che ti aiuterà a vedere risultati tangibili dai tuoi sforzi su Instagram.
• Vuoi distinguerti in un mercato competitivo : se il tuo marketing mix non include campagne Instagram o pubblicità a pagamento, stai perdendo opportunità d'oro. In effetti, il 50% dei team di marketing spende metà del proprio budget in annunci social, con il 29% che dedica la maggior parte della propria spesa di marketing alle sole campagne Instagram.
• Stai cercando una strategia pubblicitaria conveniente: non importa quanto piccolo sia il tuo budget, le campagne Instagram offrono modi convenienti per ottenere risultati. Statistiche recenti mostrano che il costo per clic (CPC) è diminuito per gli annunci di feed di Instagram (~20% su base annua) e gli annunci di storie di Instagram (~15% su base annua).

Indipendentemente dal settore in cui operi, le campagne Instagram possono aiutarti a sfruttare nuove opportunità redditizie sui social media e mostrare una forte attribuzione dei tuoi sforzi sui social ai profitti della tua attività.

Quali tipi di campagne Instagram esistono?

Come ti aspetteresti, è importante adattare il tipo di campagna Instagram che gestisci ai tuoi obiettivi di business.

Che tu abbia un budget di marketing da sfruttare, desideri aumentare il tuo seguito o decidere che un concorso è la strada da percorrere, ecco un elenco completo dei tipi di campagne Instagram a cui puoi attingere.

Campagne Instagram a pagamento

Vuoi il controllo totale su chi raggiungono esattamente le tue campagne? Se stai cercando di amplificare i tuoi sforzi di marketing su Instagram, le campagne Instagram a pagamento possono essere la risposta.

Come suggerisce il nome, le campagne a pagamento assorbono una parte del budget di marketing per servire annunci e post di Instagram a utenti Instagram specifici.

Sono disponibili pile di diversi posizionamenti e formati degli annunci per le campagne a pagamento, tra cui:

• Gli annunci delle storie utilizzano un'immagine o un video a schermo intero (ridimensionato a 1080 x 1920 pixel) e vengono inseriti tra le storie organiche degli utenti. Questo formato è molto coinvolgente poiché queste risorse coprono l'intero schermo dell'utente e lo immergono nel messaggio del tuo marchio. Inoltre, puoi anche aggiungere un link "swipe-up" nella parte inferiore della storia per aumentare le conversioni.
• Gli annunci Esplora vengono visualizzati nella scheda Esplora di Instagram, un'area dell'app che oltre il 50% degli utenti di Instagram naviga ogni mese (rendendola perfetta per aumentare l'esposizione del tuo marchio). Questi annunci vengono visualizzati quando un utente fa clic su un post nel proprio feed Esplora, consentendoti di offrire i tuoi annunci agli utenti che stanno già sfogliando argomenti correlati su Instagram.

• • Gli annunci illustrati utilizzano una singola immagine per promuovere il tuo marchio, prodotto o servizio e includono un pulsante CTA cliccabile che può indurre gli utenti ad acquistare un prodotto, iscriversi alla tua mailing list, installare la tua app o qualsiasi azione tu voglia che intraprendano .

• Gli annunci video sono simili agli annunci illustrati e ti consentono di utilizzare contenuti video di una durata massima di 60 secondi. Tuttavia, i contenuti video brevi tendono a dare il meglio su Instagram, quindi cerca di trasmettere il tuo messaggio chiave nei primi tre secondi del tuo video.

• Gli annunci di raccolta ti consentono di promuovere i prodotti direttamente dal tuo catalogo di prodotti e sono più adatti ai marchi di eCommerce che cercano di aumentare le vendite da Instagram. Quando un utente fa clic su "Acquista ora", viene indirizzato all'Instant Experience Shopfront di Instagram, dove può acquistare facilmente i tuoi prodotti (senza dover saltare sul tuo sito Web).

• Gli annunci carosello utilizzano una serie di immagini e video che gli utenti possono scorrere e vengono inseriti sia nel feed che nelle storie di Instagram. Questo formato dell'annuncio è ideale per mostrare una serie di prodotti correlati, raccontare una storia in più parti o mostrare il tuo messaggio chiave su più video o immagini.

• Gli annunci IGTV vengono visualizzati dopo che un utente ha guardato un video IGTV dal proprio feed. I tuoi annunci possono durare fino a 15 secondi e devono essere progettati per la visualizzazione verticale a schermo intero (1080 x 1920 pixel).

• Gli annunci per lo shopping sono perfetti per raggiungere i 130 milioni di utenti che toccano i post dello shopping di Instagram ogni mese. Dopo aver impostato il tuo catalogo di Instagram Shopping, questi annunci portano gli utenti direttamente ai tuoi prodotti all'interno dell'app di Instagram e consentono loro di effettuare il checkout in pochi tocchi (se hai attivato Instagram Checkout).
• Gli annunci Reels sono un nuovo posizionamento dell'annuncio simile agli annunci delle storie e possono durare fino a 30 secondi. Questi annunci dovrebbero seguire gli stessi principi di progettazione delle bobine organiche ed essere brevi, scattanti e integrati con suoni o musica per il massimo impatto.

Mentre i post a pagamento sembrano quasi identici ai post organici, uno dei segni rivelatori che un post è promosso è l'etichetta "sponsorizzato". Inoltre, gli annunci ti danno la possibilità di utilizzare link cliccabili e pulsanti di invito all'azione (CTA) (che si tratti di "Acquista ora", "Ulteriori informazioni", "Registrati" o qualsiasi azione si allinei meglio con la campagna degli inserzionisti).

Quanto costa eseguire una campagna a pagamento su Instagram?

Questa cifra dipende davvero da alcune cose:

• A chi ti rivolgi
• Quanto è competitivo raggiungere il tuo pubblico ideale
• Periodo dell'anno (i periodi di shopping natalizio tendono ad essere uno dei periodi più costosi per fare pubblicità)
• Posizionamenti degli annunci

Sebbene non ci siano parametri di costo esatti, uno dei modi migliori per verificare quanto ti aspetteresti di spendere è impostare la tua campagna a pagamento su Instagram in Gestione inserzioni di Facebook.

Dopo aver aggiunto nel tuo pubblico di destinazione, obiettivo, budget e pianificazione degli annunci, controlla il grafico "Definizione del pubblico" e "Copertura giornaliera stimata".

Questo ti mostrerà la copertura potenziale dell'intera campagna e può aiutarti a valutare se è necessario aumentare o diminuire il budget per raggiungere gli obiettivi della tua campagna.

Come creare campagne a pagamento su Instagram

Pronto per iniziare a sfruttare le campagne a pagamento su Instagram? Hai diverse opzioni per dare vita alle tue promozioni a pagamento sulla piattaforma.

• • Promozione di un post in-app : questo è il modo più semplice per creare un post Instagram a pagamento (ed è simile all'opzione Boost Post di Facebook). Basta toccare il pulsante "Promuovi" sul tuo post, seguire le istruzioni per impostare il pubblico, il budget e la durata e premere "Crea promozione".

• Crea una campagna a pagamento utilizzando Facebook Ads Manager: se stai cercando di eseguire una campagna utilizzando più annunci, questa è l'opzione migliore. Facebook Ads Manager ti offre opzioni di targeting più ampie e dettagliate e ti consente di condividere più annunci con un budget di campagna.

Ecco una rapida guida passo passo per iniziare:

• Passaggio 1: scegli il tuo obiettivo, che potrebbe includere:

• • • Brand awareness: aumenta la visibilità del tuo marchio con utenti che non hanno mai sentito parlare di te.
    • Copertura : promuovi la tua campagna al maggior numero possibile di utenti pertinenti.
    • Traffico : ispira gli utenti a fare clic sul tuo sito Web, app o pagina di destinazione.
    • Installazioni di app: motiva gli utenti a scaricare la tua app.
    • Coinvolgimento : aumenta i commenti, i Mi piace, le condivisioni, i salvataggi, le risposte agli eventi e offri i reclami sul tuo annuncio.

• Video video: aumenta il numero di utenti che guardano i tuoi contenuti video.

• • Generazione di lead : raccogli dati personali da utenti con intenzioni elevate (come le iscrizioni e-mail).
  • Messaggi : ispira gli utenti a mettersi in contatto con te e inviarti un DM su Instagram.
  • Conversioni : monitora le vendite o le registrazioni sul tuo sito web o sulla tua app.
  • Vendite da catalogo : aumenta il numero di vendite dal catalogo del tuo negozio online.
  • Traffico in negozio : aumenta il numero di utenti che visitano i tuoi negozi fisici.
• Passaggio 2: imposta il budget e la pianificazione della tua campagna: questo determina quanto vorresti spendere per la tua campagna e per quanto tempo verranno pubblicati questi annunci.
  • Suggerimento: per avere il controllo totale sulla spesa della tua campagna, ti consigliamo di utilizzare l'opzione "Budget a vita" che ti consente di limitare l'importo che stai spendendo per questa campagna nel corso della sua intera durata.
• Passaggio 3: chiarisci il tuo pubblico : ora è il momento di selezionare la fascia demografica degli utenti che desideri scegliere come target. Qui puoi definire il tuo pubblico in base all'età, alla posizione, agli interessi e ai comportamenti o caricare i dati del tuo pubblico (come visitatori del sito Web o abbonati) per creare il tuo pubblico di destinazione.
• Passaggio 4: scegli i posizionamenti degli annunci: questo passaggio consiste nel decidere quale formato dell'annuncio si adatta meglio agli obiettivi della tua campagna. Qui hai due opzioni:
  • Posizionamenti automatici: i tuoi annunci verranno mostrati al tuo pubblico dove è probabile che abbiano il rendimento migliore.
  • Posizionamenti manuali: selezioni i luoghi specifici in cui i tuoi annunci verranno e non verranno visualizzati.
• Step 5: Progetta e pubblica i tuoi annunci: ora è il momento di selezionare le immagini, i video e il copy più adatti alla tua campagna. Quando sei soddisfatto della creatività per ogni annuncio, premi "Conferma" per lanciare la tua campagna a pagamento.

Come puoi vedere, ci sono tonnellate di potenti opportunità di targeting con le campagne Instagram a pagamento. Ecco perché sempre più marchi scelgono di aggiungere una spesa a pagamento dietro le loro campagne per potenziare la loro copertura, aumentare le conversioni e ottenere risultati potenti.

Campagne Instagram organiche

Tutti i post che il tuo marchio condivide su Instagram (senza dover mettere un budget dietro di esso) è contenuto organico. Questi contenuti gratuiti (dalle foto ai video, ai meme, alle storie, IGTV e Reels) ti consentono di raggiungere un nuovo pubblico senza intaccare il tuo budget di marketing.

Quando parliamo di campagne Instagram organiche, parliamo di una serie di post che stanno lavorando verso un obiettivo condiviso.

Alcuni esempi di campagne Instagram organiche includono:

• Una serie Instagram Reels che promuove il lancio di un nuovo prodotto o servizi.
• Una serie di post sui feed di Instagram che creano anticipazione per il rilascio di un nuovo prodotto.
• Un mix di post di foto, video e storie che guidano i download della tua app.

La sfida con le campagne Instagram organiche è questa: hai meno controllo su chi vede i tuoi contenuti. Inoltre, senza la possibilità di indirizzare i dati demografici di un pubblico specifico, anche la copertura della tua campagna è limitata.

In effetti, il successo delle tue campagne Instagram organiche è fortemente dettato dall'algoritmo di Instagram. In molti casi, solo una parte dei tuoi follower vedrà ogni post che condividi e la tua capacità di raggiungere un nuovo pubblico è limitata quando utilizzi solo i contenuti organici.

Ecco perché una strategia di marketing di successo su Instagram sfrutta sia l'attività organica che quella a pagamento per costruire una comunità di follower coinvolti e amplificare il successo di ogni contenuto con un budget pagato.

Campagne di follower su Instagram

Costruire una comunità fiorente e impegnata su Instagram è ciò che ti aiuterà a migliorare i risultati di tutti i tuoi sforzi su Instagram. Ecco perché la progettazione di campagne che aumentino la consapevolezza del marchio e facciano crescere il tuo seguito deve essere una priorità assoluta.

Quando si tratta di far crescere il tuo seguito su Instagram, raggiungere nuovi segmenti di pubblico di alto valore è il nome del gioco. Devi avere una strategia chiara per il mercato di riferimento e i dati demografici che stai cercando di raggiungere, altrimenti aumentare il numero dei tuoi follower su Instagram diventerà semplicemente una metrica di vanità.

Ed ecco perché: far crescere un'ampia base di follower del tipo sbagliato di utenti (ovvero Persone che non si convertiranno in clienti paganti) non fornirà alcun risultato tangibile per la tua attività.

Invece, vuoi concentrarti sull'approfondimento delle personalità dei tuoi clienti, identificare le loro esigenze, obiettivi, sfide e punti deboli e usarlo per informare ogni parte della tua campagna di follower su Instagram.

In termini pratici, ecco alcune delle tattiche che una campagna di follower su Instagram potrebbe utilizzare per attirare nuovi follower di alta qualità:

• Progettare una serie di Instagram Reels che condividono la tua esperienza nel settore, ti posizionano come leader nel tuo campo e ti aiutano a raggiungere e far crescere organicamente i tuoi follower.
• Produrre una serie IGTV che educa il tuo pubblico su ciò che sai fare meglio, risponde alle loro domande più frequenti e condivide preziose informazioni che lo ispireranno a seguirti per continuare a tornare per saperne di più.
• Allineare il tuo marchio con micro influencer per promuovere il tuo marchio, prodotti e servizi a un nuovo pool di utenti di alto valore che hanno una forte possibilità di convertirsi da follower in clienti.
• Sperimentare con Instagram Lives e utilizzare questa funzione per collaborare con altri account correlati, consentendoti di attingere alla loro base di pubblico e convertirli in follower.
• Creare una nuova sfida o gioco virale su Instagram e ispirare altri account di alto profilo a saltare sulle tendenze (innalzando così il profilo del tuo marchio su Instagram con l'obiettivo di aumentare i tuoi follower).

Costruendo una base di follower coinvolta riempita con il giusto tipo di utenti, puoi assicurarti che il resto dei tuoi sforzi di marketing su Instagram fornisca un ROI tangibile e abbia anche un impatto significativo sulla tua attività.

Campagne di sensibilizzazione del marchio

Sapevi che le campagne di Instagram generano un ricordo dell'annuncio 2,8 volte superiore rispetto ad altre forme di pubblicità online?

Questa metrica mira ad aumentare la consapevolezza del tuo marchio con i potenziali clienti su Instagram. Più utenti ricordano il tuo marchio, più è probabile che scelgano te al momento di decidere dove effettuare un acquisto.

E Instagram è una potente piattaforma per ispirare le abitudini di acquisto. Il 75% degli utenti di Instagram interviene dopo aver visto il post di un marchio (come visitare il proprio sito Web), il che significa che la piattaforma è progettata per generare una forte consapevolezza del marchio.

Ciò che rende Instagram perfetto per ospitare campagne di brand awareness è questo: la piattaforma offre strumenti e funzionalità unici che consentono di raggiungere e attirare l'attenzione di un nuovo pubblico.

Alcuni dei migliori strumenti e funzionalità di consapevolezza del marchio di Instagram includono:

• • Instagram Reels: questi brevi e incisivi video modificati di 15 secondi offrono nuove e potenti opportunità di visibilità e copertura organica per i marchi e possono aiutare i tuoi contenuti a mettersi di fronte a un pubblico nuovo e prezioso nella scheda Scopri Instagram.
  • Hashtag di marca: creare un hashtag di marca unico e memorabile (e incoraggiare i tuoi clienti a usarlo nei loro post) è un modo strategico per aumentare la portata e la consapevolezza del tuo marchio sulla piattaforma.
  • Contenuti generati dagli utenti : Instagram offre ai tuoi follower il potere di sostenere i tuoi prodotti, servizi e marchio con parole loro. Grazie ai contenuti generati dagli utenti, puoi facilmente aumentare la notorietà del tuo marchio senza dover investire migliaia di dollari nella pubblicità tradizionale.

• Campagne pubblicitarie a pagamento per la consapevolezza del marchio: insieme ai contenuti organici di Instagram, il tuo marchio può facilmente eseguire campagne pubblicitarie a pagamento che raggiungono obiettivi chiave come la copertura e la consapevolezza del marchio. Questi obiettivi pubblicitari ti danno un maggiore controllo su chi ti rivolgi con le tue campagne di sensibilizzazione del marchio e aiutano a generare azioni significative da un nuovo pubblico, come visitare il tuo profilo Instagram o aumentare la portata dei tuoi post.

Quando si tratta di eseguire campagne di brand awareness su Instagram, la tua azienda ha la possibilità di utilizzare sia attività organiche che a pagamento per aumentare la visibilità del tuo marchio sulla piattaforma. Questi strumenti danno la possibilità di entrare in contatto con un nuovo pubblico e mostrare ciò che distingue il tuo marchio dalla concorrenza.

Campagne di coinvolgimento

Sapevi che il tasso di coinvolgimento medio su Instagram è 10 volte superiore a quello di Facebook? Quando si tratta di guidare l'azione significativa del tuo pubblico sui social media, Instagram offre tantissime opportunità da sfruttare.

Quando parliamo di campagne di coinvolgimento su Instagram, ci riferiamo a campagne che ispirano gli utenti a interagire con i tuoi contenuti su Instagram. Implica il monitoraggio di metriche chiave come:

• Piace
• Commenti
• Salva
• Azioni
• Visite al profilo

La chiave per condurre una campagna di coinvolgimento di successo su Instagram è capire cosa motiverà il tuo pubblico a interagire e interagire con il tuo marchio.

Per fare ciò, dovrai rivedere regolarmente i tuoi Instagram Insights e valutare quali contenuti stanno ispirando il più alto tasso di coinvolgimento dei tuoi follower. Con questi dati a disposizione, sarai in grado di progettare una campagna di coinvolgimento stimolante che spinge il tuo pubblico a interagire con il tuo marchio in modi significativi.

In termini pratici, ciò significa:

• Progettare contenuti salvabili: trasforma statistiche stimolanti, suggerimenti interessanti o persino un tutorial coinvolgente in un carosello Instagram degno di essere salvato. Questa metrica è un modo chiave per aumentare le tue possibilità di visibilità organica, copertura e coinvolgimento sulla piattaforma (poiché mostra a Instagram che i tuoi post sono rilevanti per il tuo pubblico e vale la pena dare priorità all'algoritmo).
• Aggiunta di inviti all'azione personalizzati alla fine dei sottotitoli: sii prescrittivo sull'azione che desideri che il tuo pubblico intraprenda nella riga finale dei sottotitoli. Ciò potrebbe includere porre una domanda coinvolgente, invitare il tuo pubblico a condividere il tuo post con i suoi follower o motivarli a taggare un amico nei commenti.
• Usare gli adesivi delle Storie di Instagram per ispirare risposte e DM: a parte il contenuto del feed, le Storie di Instagram sono la tua prossima migliore scommessa per aumentare il coinvolgimento su Instagram. Trova modi creativi per sfruttare gli adesivi di Instagram Stories (come sondaggi, quiz e domande) per dare agli utenti un motivo per interagire con i tuoi contenuti.
• Sperimentazione con formati di contenuto, messaggi e creatività : il modo migliore per aumentare il coinvolgimento su Instagram è imparare quali contenuti funzionano meglio per il tuo pubblico specifico. Quando esegui una campagna di coinvolgimento di Instagram, assicurati di utilizzare un mix di formati di contenuto (inclusi video, caroselli, immagini singole, Reels, IGTV e storie di Instagram) e tieni traccia dei post che forniscono i migliori risultati. Inoltre, vale la pena sperimentare con didascalie, messaggi di invito all'azione e immagini diversi per vedere se questo ha un impatto sui tuoi tassi di coinvolgimento.

Eseguendo una campagna per aumentare il tuo coinvolgimento su Instagram, sarai in grado di spostare i tuoi follower lungo il percorso dell'acquirente e prepararli alla conversione (che si tratti di scaricare la tua app, iscriverti alla tua newsletter o effettuare un acquisto).

Concorsi

A proposito di coinvolgimento, uno dei modi più potenti per stimolare interazioni profonde e coinvolgimento del tuo pubblico è organizzare un concorso su Instagram.

Questo non solo aumenterà la visibilità del tuo account e ti aiuterà a raggiungere nuovi segmenti di pubblico, ma può anche aiutarti a far crescere la tua base di follower allo stesso tempo.

Tuttavia, prima di iniziare è importante comprendere le rigide linee guida che si applicano quando si esegue un concorso su Instagram. Innanzitutto, devi chiarire in tutti i post del tuo concorso che Instagram non è coinvolto nel concorso.

Ciò significa che Instagram è esonerato da qualsiasi responsabilità o coinvolgimento nella tua competizione. Ciò significa anche che dovrai capire tutta la tecnologia e i processi necessari per organizzare il concorso su Instagram (poiché la piattaforma non è in grado di assistere il lato amministrativo per l'esecuzione di questa promozione).

Successivamente, devi avere una serie chiara di regole e linee guida che i partecipanti devono seguire quando prendono parte al tuo concorso. Questo deve coprire:

• Quale azione devi intraprendere per partecipare: questo deve essere un chiaro insieme di passaggi che li rendano idonei per il tuo concorso.
• Quali sono i termini e i requisiti di ammissibilità : questo copre tutto, da quanti anni devono avere i partecipanti a quali paesi o regioni possono partecipare a questo concorso.
• Quali passaggi di conformità devono essere seguiti: ciò significa rivedere eventuali regole o regolamenti applicabili nel tuo paese e garantire che il tuo concorso (inclusa la raccolta di dati e premi) segua queste linee guida.

Hai bisogno di ispirazione creativa per ispirare il tuo primo (o prossimo) contenuto Instagram? Ecco alcuni dei nostri formati di contenuti preferiti da provare:

• Metti mi piace o commenta per vincere: questo è uno dei formati di competizione più comuni in quanto è il modo più semplice per aumentare le iscrizioni ed è anche semplice da moderare. Tuttavia, avere una barriera così bassa all'ingresso può influire sulla qualità dei tuoi partecipanti, quindi tienilo presente quando progetti i meccanismi del tuo concorso.
• Concorso di didascalie foto : come suggerisce il nome, questo concorso consiste nel chiedere ai tuoi follower di mostrare il loro senso dell'umorismo con un formato di concorso interattivo. Per eseguire questo formato, carica semplicemente una foto interessante sul tuo Feed e chiedi ai tuoi fan di inserirla nei commenti, con la risposta più creativa che vincerà un premio.
• Tagga un amico: questo meccanismo di concorso è un ottimo modo per aumentare la copertura e l'esposizione dei tuoi account e potenzialmente far crescere anche il tuo seguito. Ecco come funziona: chiedi semplicemente agli utenti di taggare uno o più amici nei commenti per partecipare all'estrazione e vincere un premio.
• Trivia o concorso basato sulle abilità: vuoi mettere alla prova la creatività e le abilità dei tuoi follower? Questo meccanismo di concorso è un ottimo modo per farlo. Si tratta di interrogare i tuoi follower su quanto sanno del tuo marchio o di un argomento correlato alla tua attività, o persino chiedere ai tuoi follower di mostrare un talento che devono vincere un premio.
• Concorso di contenuti generati dagli utenti: vuoi potenziare il tuo marchio di contenuti di alto valore durante l'esecuzione di un concorso? È qui che entra in gioco un concorso UGC. Questo formato ti consente di impostare termini e regole chiari del concorso su quali contenuti desideri che i tuoi follower creino (come mostrare il tuo prodotto in un ambiente particolare) a cui partecipare. Assicurati di utilizzare un hashtag del concorso per raccogliere le voci e consentirti facilmente di selezionare il vincitore.

Ora, probabilmente ti starai chiedendo: come si fa a organizzare un concorso su Instagram? Ecco una guida facile da seguire per tutto ciò che devi sapere sull'impostazione del tuo prossimo concorso Instagram:

1. Stabilisci un obiettivo chiaro per ciò che vuoi ottenere: assicurati di capire quali risultati stai cercando di ottenere (che si tratti di crescita dei follower, coinvolgimento dei post o creazione di UGC). Stabilisci benchmark e KPI chiari per monitorare il tuo successo lungo il percorso.
2. Organizza il tuo contest in anticipo : più sei preparato in anticipo, migliori saranno i risultati del tuo contest. Ciò significa capire:
   • Cosa vuoi che facciano i partecipanti? Assicurati di abbinare il formato del tuo concorso ai risultati o ai risultati desiderati.
   • Quali sono le regole della concorrenza? Questi devono essere facilmente accessibili nella didascalia del post o nei commenti o tramite un collegamento nella biografia di Instagram.
   • Per quanto tempo durerà il tuo concorso? Ciò ti consente di impostare tempistiche chiare per creare un senso di urgenza nella tua campagna.
   • Utilizzerai un hashtag della campagna? Questo deve essere creato in anticipo e condiviso con i tuoi follower per assicurarsi che lo sfruttino durante le loro voci.
   • Come sceglierai e notificherai il vincitore? Ciò significa definire se si tratta di un gioco d'azzardo o di abilità e disporre di un processo per entrare in contatto con il concorrente vincitore.
3. Semplifica la partecipazione al tuo concorso: riducendo il numero di azioni e passaggi che gli utenti devono intraprendere per partecipare, sarai in grado di aumentare le iscrizioni al concorso e ottenere risultati migliori.
4. Offri un premio appropriato: per incentivare la partecipazione, devi assicurarti di offrire un premio che sia redditizio per il tuo pubblico e lo ispiri ad agire.
5. Misura i tuoi risultati: assicurati di avere benchmark e metriche chiare per monitorare il tuo successo, tra cui:
   • Numero di partecipanti
   • Livelli di coinvolgimento
   • Crescita dei follower
   • Traffico del sito web o della pagina di destinazione
   • Prove o acquisti di prodotti
   • Sentimento generale del marchio

Campagne di vendita o promozioni

Stai cercando di guidare la conversione da Instagram? È qui che entra in gioco questo tipo di campagna Instagram finale: campagne di vendita o promozionali.

A differenza delle campagne di brand awareness, le campagne di vendita hanno un obiettivo in mente: le conversioni. L'obiettivo qui è quello di guidare l'attività in fondo alla canalizzazione per incidere sui tuoi profitti.

La chiave per eseguire con successo questo tipo di campagna è garantire che il tuo pubblico sia pronto e pronto a convertire.

Ciò significa che le campagne di vendita o promozionali dovrebbero essere eseguite dopo aver creato un seguito fedele e coinvolto attraverso una campagna di crescita dei follower. Ciò assicurerà che la tua campagna di vendita non si avvii ai grilli o porti a un basso tasso di conversione.

Quindi, come funziona una campagna di vendita? In genere i brand utilizzano questo tipo di campagna per:

• Lancia un nuovo prodotto o servizio
• Aumenta l'esposizione per un prodotto esistente
• Promuovi una vendita o uno sconto promozionale

Quando si tratta di eseguire una campagna di vendita o promozionale, Instagram offre una serie di funzioni utili per semplificare il percorso di acquisto e aumentare il tasso di conversione, tra cui:

• Instagram Shopfront: consenti agli utenti di acquistare i tuoi prodotti promossi direttamente dall'app di Instagram con le funzionalità di e-commerce di Instagram.
• Collezioni Instagram : cura collezioni su misura per allinearti alla tua campagna e mostrare nuovi arrivi, regali, tendenze stagionali e altro ancora.
• Tag dei prodotti : trasforma ogni post di Instagram in un'esperienza acquistabile con i tag dei prodotti che mostrano il prezzo dei tuoi prodotti e consentono agli utenti di aggiungerli al carrello in pochi tocchi.
• Annunci con tag prodotto : aumenta la copertura e amplifica il successo della tua campagna di vendita promuovendo i tuoi post con tag prodotto acquistabili.
• Scheda Negozio curato : una volta che hai impostato il tuo negozio di e-commerce su Instagram, la tua gamma apparirà anche nella scheda Negozio di Instagram per aiutare il nuovo pubblico ad alto intento a scoprire e acquistare dal tuo marchio.

Inoltre, a parte le funzionalità acquistabili di Instagram, ci sono una serie di potenti modi per utilizzare le altre funzionalità della piattaforma per sfruttare le campagne di vendita. Questi includono:

• Utilizzo degli adesivi per il conto alla rovescia di Instagram Stories per creare anticipazione per il lancio di prodotti.
• Hosting di trasmissioni in diretta di Instagram per offrire ai follower un'anteprima dei nuovi prodotti.
• Sfrutta Reels per creare interesse ed espandere la portata della tua campagna per stimolare le conversioni.

Come gestire una campagna Instagram

Ora abbiamo coperto tutti i principali tipi di campagne Instagram (e come la tua azienda può sfruttarli), ti guidiamo attraverso come eseguire la tua prossima campagna Instagram dall'inizio alla fine.

Passaggio 1: stabilisci gli obiettivi della tua campagna

As we've discussed earlier, there are stacks of different campaign objectives you can choose to guide your Instagram campaign. Ultimately, these objectives will define the goals you're striving to achieve and the targets you set for the campaign, too.

In broad terms, the main campaign objectives you can choose from include:

• Brand awareness: boosting your brand's profile, reputation and reach with potential customers on Instagram.
• Sales/lead generation: converting followers into customers and inspiring them to make a sale, sign up to your newsletter, download your app or make an inquiry.
• Engagement : inspiring users to interact with your content, including key metrics such as likes, comments, shares, saves and DMs.
• Follower growth: strategically increasing your following on Instagram and boosting the number of users following your brand.
• Website traffic: driving your followers off the Instagram platform and onto your own website.

And here's why setting these campaign objectives and goals are important:

• Objectives hold your campaign accountable and allow you to show tangible ROI from your paid or organic campaign efforts.
• Objectives guide your camping budget and help you to assess how much spend you need to put behind your campaign to drive the results you want.
• Objectives refine the data and metrics you're tracking to ensure you're measuring success in a tactical and meaningful way.

Once you've settled on the broad objective for your Instagram campaign, it's now time to define what that means as a campaign goal. The SMART goal setting framework is one of the best ways to give your campaign objectives a clear focus and parameters to measure success.

Here's what the SMART framework translates to:

• Specific goals that are clear, simple and well defined.
• Measurable goals that will be tracked using specific metrics.
• Achievable goals that you can feasible reach with your available resources and budget.
• Realistic goals that you can hit in the timeframes you've set for the campaign.
• Time-sensitive goals that have milestones and end-dates to hit.

If you're running a paid campaign, you'll be able to select this objective at the start of your ad set up. However, if you're running an organic campaign, this objective should be top-of-mind and used to set out the strategy and tactics you'll use to hit your goals.

Step 2: Set clear campaign targets

With your overall campaign goals and objectives in place, it's time to assign these goals tangible targets. And that's where campaign metrics come in.

Each campaign objective has a key selection of metrics you should be tracking to determine whether you're on or off target.

Here's a definitive list of campaign objectives and the associated metrics you should be tracking:

• Brand awareness campaigns : followers, impressions, traffic, and reach.
• Conversion or sales campaigns : sales revenue, lead conversion rate, non-revenue conversions, email sign-ups.
• Engagement campaigns : clicks, likes, shares, saves, and comments.
• Follower growth campaigns : mentions, follower growth, share of voice, and engagement rate.
• Web traffic campaigns: traffic, link clicks, conversions, email sign-ups and product trials.

Once you've narrowed down what metrics are aligned with your campaign objective, it's time to set KPIs and targets to hit. The best campaigns have incremental targets that you're working towards during your campaign as well as end of campaign KPIs that you'll review in your post campaign report.

Again, make sure to give each target a defined goal, time frame and exact metric to track your success.

And if you're not hitting these targets? Make adjustments to your campaign as you go (whether that's changing budgets, the target audience or switching up the messages and creative used in your ads).

Step 3: Thoroughly plan and map out your campaign

Now, it's time to get planning. With your objectives and targets in place, it's time to map out what steps you need to take to bring your campaign to life.

You should set aside anywhere from a few weeks to a few months for the planning phase of your Instagram campaign to give yourself enough runway to put your ideas into action. The time it will take to plan your campaign ultimately depends on the complexity of your activity.

For example, if you're planning to engage 20+ influencers to help drive sales for a new product launch, this will take significantly longer to plan than a simple email sign up campaign.

In general terms, some of the key steps you'll need to take when planning your campaign include:

• What content will you be sharing and who is creating this content? This could include producing video content, capturing bespoke photography, calling out to your community to produce UGC or working with influencers to create the campaign content.
• Who will you need to engage to bring this campaign to life? This might mean hiring freelancers, consultants and agencies to help execute the campaign or engaging influencers to help bring your campaign to life.
• What Instagram features will you leverage to execute this campaign? This means assessing with tools will help you hit your campaign goals, including Instagram Stories, Reels, IGTV, Instagram Live, shoppable Instagram features, as well as paid Instagram activity.
• How much budget will you need to set aside for this campaign? If you're running a paid campaign, this means mapping out what spend will be required to hit your desired KPIs and campaign targets (and allocating this from your marketing budget).
• How long will this campaign run for and how will you seed out your content? This means mapping out the duration of your campaign, including start and end dates as well as key campaign milestones (such as new creative launches and the start of discount codes etc.).

The more time and energy you put into the planning stage of your campaign, the more effective it will be in hitting your desired goals and objectives.

Step 4: Create a campaign calendar

With your plan in place, it's time to put your campaign into action with a campaign content calendar. This document will act as a guide to hold you accountable and explain what content is going to be published (and when).

To help you create your campaign calendar, here's a guide to what kind of information it should include:

• What dates will your campaign be running from and to? This should be shown as a calendar view and include spaces to map out each individual post you'll be sharing across the campaign duration.
• How many posts will you be sharing each day/week/month? Map this out on your calendar and explain exactly what each post will feature (including topic, asset, caption and hashtags).
• What Instagram features will you be using? Your calendar should explain each post format and what platform featurings you'll be using.
• What time of day will each post be published? This should be based on your audience's most active times to ensure your posts gain maximum engagement and exposure.
• How much budget are you putting behind each post? This means assigning a paid budget to each of your posts to ensure you don't overspend on one specific asset and spread your budget evenly across the entire campaign.

Make sure to schedule all of your campaign posts in advance to take the guesswork out of running your Instagram campaign. This will ensure you never miss a post or spend too much time manually publishing each post you're planning to share.

Step 5: Conduct a post campaign review

Once your campaign has wrapped up, the work isn't over. The best Instagram marketers understand the value of reviewing performance and tracking how your campaign measured up against your original goals and targets.

To conduct this post campaign review, here are a few key steps to follow:

1. Review your goals and assess if your campaign hit those original KPIs: go back to your original list of metrics and benchmarks and compare how your final campaign results match up.
2. Evaluate your best and worst performing pieces of content : take a look at which parts of your campaign were the strongest and weakest based on your goals and KPIs.
3. Outline your campaign learnings: this means looking at what parts of the campaign taught you something valuable and noting this down as recommendations or insights for your future campaign activity.
4. Identify areas of improvement: take those learnings and develop a set of key steps to follow next time to avoid those mistakes or harness new opportunities you've discovered during this campaign.

Step 6: Design a follow-up campaign to nurture warm leads

Last, but not least, is your post campaign activity. Once you've hit your goals (whether that's driving new subscribers, sales or followers), it's time to follow up with these users and inspire action from them.

Once your campaign has wrapped up, take some time to consider how you can make best use of these new leads for your business.

That might include:

• Sending a bespoke EDM to your new subscribers offering them an exclusive discount code.
• Rewarding new followers with an exclusive piece of content or sneak peek of a new product or service.
• Inspiring loyalty from new customers by asking them to leave a review of the product they purchased.

The goal here is to continue the conversation with your new audience and keep your brand front-of-mind with them to inspire brand loyalty and even advocacy.

Così il gioco è fatto. Instagram campaigns have the ability to drive meaningful results for your business and turn your Instagram followers into paying customers. By understanding which campaign type is right for your business, planning your activity in advance and having clear benchmarks for success, you'll be in the best position to generate tangible ROI from your first (or next) Instagram campaign.