Ghidul exhaustiv pentru campanii excelente pe Instagram

Generați rezultate tangibile din activitatea dvs. pe Instagram? Dacă nu, ar putea fi timpul să profităm de puterea campaniilor Instagram.

Spre deosebire de conținutul dvs. obișnuit de construire a mărcii de pe Instagram, campaniile sunt concepute pentru a vă ajuta să atingeți o țintă specifică, măsurabilă și să lucrați către un obiectiv de afaceri tangibil.

În cele din urmă, campaniile Instagram sunt cele care vă vor ajuta să vă rezervați calendarul clienților, să vă vindeți cea mai recentă lansare de produs sau să vă sporiți semnificativ urmăritorii Instagram.

Dar pentru a profita la maximum de prima (sau următoarea) campanie pe Instagram, aveți nevoie de un plan pus la punct și de o înțelegere aprofundată a tipului de campanie potrivit pentru afacerea dvs. Din fericire, acoperim toate acestea (și multe altele) în acest ghid final al campaniilor Instagram de mai jos.

Ce este o campanie pe Instagram?

Când vine vorba de utilizarea Instagram pentru afaceri, există în general două tipuri de conținut pe care le veți partaja: campanii Instagram și conținut business-as-usual (BAU).

Probabil că ești familiarizat cu acesta din urmă, chiar dacă nu ai întâlnit acest termen până acum.

Pe scurt, conținutul BAU este postări pe Instagram în curs de desfășurare, care construiesc brand-ul, care urmăresc să stimuleze gradul de conștientizare și încredere cu publicul dvs. Acest conținut este conceput pentru a menține marca dvs. în fruntea clienților actuali și potențiali și este distribuit în mod regulat (fie că este vorba de mai multe postări pe zi sau de câteva postări regulate în fiecare săptămână).

Pe de altă parte, campaniile Instagram sunt campanii de marketing specifice, cu un scop definit, unic. Aceste campanii se desfășoară pe o perioadă fixă ​​de timp și au un obiectiv clar, sensibil la timp, pentru care lucrează. În plus, obiectivul unei campanii Instagram este țintit, specific și măsurabil, pretându-se pentru a genera conversii.

Să punem asta altfel: dacă activitatea ta pe Instagram ar fi evenimente olimpice, conținutul tău BAU ar fi Maratonul, în timp ce campaniile tale pe Instagram ar fi finala de 100 m.

Când proiectați campanii Instagram, este important să înțelegeți clar ce acțiuni îi încurajați pe utilizatori să întreprindă și cum vă va ajuta acest lucru să atingeți un anumit obiectiv de afaceri.

În mod obișnuit, campaniile Instagram se concentrează pe:

• Lansarea unui nou produs sau serviciu
• Creșterea listei de corespondență
• Generarea de noi anchete
• Încurajarea precomenzilor
• Creșterea descărcărilor de aplicații

În cele din urmă, o strategie eficientă de marketing Instagram va acoperi ambele categorii de conținut. Dar, există scenarii și motive specifice pentru care ar trebui să incluzi campanii Instagram în strategia ta socială, în care ne vom arunca în continuare.

Care sunt beneficiile derulării unei campanii pe Instagram?

Acum, probabil vă întrebați: dacă postez deja conținut regulat pe Instagram, de ce naiba ar trebui să depun mai mult timp, efort și bani în derularea campaniilor Instagram?

În timp ce conținutul BAU este esențial pentru a construi gradul de conștientizare a mărcii și pentru a stimula încrederea cu publicul, este puțin probabil să inspire conversie la scară.

În schimb, campaniile Instagram completează activitatea dvs. în curs de desfășurare cu conținut extrem de vizat, orientat spre obiective, conceput pentru a avea un impact semnificativ asupra profitului dvs.

Să analizăm cinci dintre beneficiile cheie ale derulării unei campanii Instagram:

• Campaniile Instagram conduc la progrese rapide către obiectivele dvs. de afaceri: aceste campanii vă permit să stabiliți ținte și intervale de timp clare pentru a vă măsura succesul și a responsabiliza eforturile dvs. Instagram pentru performanță.

• Campaniile Instagram sunt concepute pentru a inspira conversii: aceste campanii direcționate, orientate spre obiective, sunt perfecte pentru a crește vânzările, pentru a crește înscrierile sau întrebările, nu doar pentru a crește gradul de conștientizare sau pentru a încuraja implicarea pasivă (cum ar fi aprecierile și urmăririle) pe Instagram.

• Campaniile Instagram vă accelerează eforturile BAU : odată ce v-ați creat un număr de urmăritori loiali și implicați pe Instagram, campaniile Instagram pot folosi comunitatea pe care ați construit-o pentru a genera conversii la scară.

• Campaniile Instagram sunt o modalitate eficientă din punct de vedere al costurilor de a-ți avea un impact asupra rezultatului final : aceste campanii vă permit să ajungeți la noi audiențe, să promovați clienții potențiali existenți și să convertiți clienții fără a cheltui mii pentru eforturile tradiționale de marketing sau publicitate.

• Campaniile de pe Instagram vă permit să vizați un public mai specific cu activitate plătită: prin sporirea eforturilor dvs. cu bugetul plătit, puteți analiza datele demografice de mare valoare ale publicului nou și existent, puteți stabili obiective clare ale campaniei și puteți testa o serie de mesaje pentru a vedea ce rezonează cu dvs. cel mai bun public.

Dacă doriți să vă transformați marketingul Instagram într-o mașină de conversie, campaniile Instagram trebuie să facă parte din strategia dvs. generală. Aceste campanii personalizate, bazate pe acțiune sunt cele care vă vor transforma publicul și adepții în clienți plătitori și vă vor permite să arătați rentabilitatea investiției tangibilă din eforturile dvs. de marketing pe rețelele sociale.

Cum știu dacă o campanie Instagram este potrivită pentru afacerea mea?

Ca orice canal de marketing, campaniile Instagram nu sunt potrivite pentru fiecare afacere.

Dar, pentru acele mărci care vizează categoriile demografice care folosesc Instagram zilnic, derularea de campanii Instagram vă poate accelera șansele de succes pe platformă.

Nu ești sigur dacă campaniile Instagram sunt potrivite pentru afacerea ta? Să aruncăm o privire la câteva dintre semnele cheie care indică faptul că marca dvs. poate beneficia de pe urma valorificării campaniilor Instagram.

• Sunteți o marcă bazată pe produse sau eCommerce care dorește să ajungă la noi audiențe : Instagram însuși a dezvăluit că 60% dintre utilizatori au descoperit un produs nou prin intermediul platformei, iar 75% dintre utilizatorii de Instagram iau măsuri după ce au fost inspirați de o postare.
• Căutați să vizați un demografic mai tânăr : statisticile arată că cei mai activi utilizatori ai Instagram au vârste cuprinse între 18 și 29 de ani (55%), urmați de utilizatorii cu vârsta între 30 și 49 de ani (28%).
• Căutați să atrageți clienți de sex feminin : dacă brandul dvs. este direcționat către femei, campaniile Instagram vă pot ajuta să vă atingeți demografia de bază (cu femeile sub 34 de ani unul dintre cele mai active grupuri de utilizatori).
• Nu vezi rezultatele pe care le dorești de la conținutul tău BAU: adevărul este că acoperirea organică și implicarea Instagram nu mai sunt ceea ce era înainte. În 2020, implicarea organică pe platformă a scăzut la doar 1,60%, ceea ce înseamnă că campaniile Instagram și activitatea plătită te vor ajuta să vezi rezultate tangibile din eforturile tale Instagram.
• Vrei să ieși în evidență pe o piață competitivă : dacă mixul tău de marketing nu include campanii Instagram sau publicitate plătită, pierzi oportunități de aur. De fapt, 50% dintre echipele de marketing cheltuiesc jumătate din buget pe reclame sociale, iar 29% alocă majoritatea cheltuielilor de marketing doar pentru campaniile Instagram.
• Căutați o strategie de publicitate rentabilă: indiferent cât de mic este bugetul dvs., campaniile Instagram oferă modalități rentabile de a obține rezultate. Statisticile recente arată că costul pe clic (CPC) a scăzut pentru reclamele Instagram Feed (~20% YoY) și Instagram Stories Ads (~15% YoY).

Indiferent de industria în care lucrați, campaniile Instagram vă pot ajuta să profitați de noi oportunități profitabile de pe rețelele sociale și să arătați o puternică atribuire din partea eforturilor dvs. sociale față de rezultatul afacerii dvs.

Ce tipuri de campanii Instagram există?

După cum v-ați aștepta, este important să adaptați tipul de campanie Instagram pe care o desfășurați la obiectivele dvs. de afaceri.

Indiferent dacă aveți un buget de marketing de care să utilizați, dacă doriți să vă creșteți numărul de urmăritori sau dacă decideți că un concurs este calea de urmat, iată o listă cuprinzătoare a tipurilor de campanii Instagram la care puteți accesa.

Campanii Instagram plătite

Doriți control total asupra exact cui ajung campaniile dvs.? Dacă doriți să vă amplificați eforturile de marketing pe Instagram, campaniile Instagram plătite pot fi răspunsul.

După cum sugerează și numele, campaniile plătite se cufundă într-o parte din bugetul dvs. de marketing pentru a difuza reclame și postări Instagram anumitor utilizatori Instagram.

Există teancuri de diferite destinații de plasare a anunțurilor și formate disponibile pentru campaniile plătite, inclusiv:

• Anunțurile cu povești folosesc o imagine sau un videoclip pe ecran complet (redimensionat la 1080 x 1920 pixeli) și sunt plasate între poveștile organice ale utilizatorilor. Acest format este extrem de captivant, deoarece aceste active acoperă întregul ecran al utilizatorului și le cufundă în mesajul mărcii dvs. În plus, puteți adăuga un link „glisare în sus” în partea de jos a povestirii pentru a genera și conversii.
• Reclamele Explore apar în fila Explorare a Instagram, o zonă a aplicației pe care mai mult de 50% dintre utilizatorii Instagram o navighează în fiecare lună (făcându-l perfect pentru creșterea expunerii mărcii dvs.). Aceste reclame sunt afișate odată ce un utilizator dă clic pe o postare din feedul Explore, permițându-vă să vă difuzați reclamele utilizatorilor care navighează deja prin subiecte conexe pe Instagram.

• • Anunțurile imagine folosesc o singură imagine pentru a vă promova marca, produsul sau serviciul și includ un buton CTA pe care se poate face clic care îi poate determina pe utilizatori să cumpere un produs, să se înscrie pe lista dvs. de corespondență, să vă instaleze aplicația sau orice acțiune pe care doriți să o întreprindă. .

• Anunțurile video sunt similare cu anunțurile imagine și vă permit să utilizați conținut video de până la 60 de secunde. Cu toate acestea, conținutul video de dimensiuni scurte tinde să funcționeze cel mai bine pe Instagram, așa că urmărește să transmită mesajul tău cheie în primele trei secunde ale videoclipului.

• Reclamele de colecție vă permit să promovați produse direct din catalogul dvs. de produse și sunt cele mai potrivite pentru mărcile de comerț electronic care doresc să stimuleze vânzările de pe Instagram. Când un utilizator dă clic pe „Cumpără acum”, este direcționat către Instant Experience Shopfront al Instagram, de unde vă poate cumpăra cu ușurință produsele (fără a fi nevoie să accesați site-ul dvs.).

• Reclamele carusel folosesc o serie de imagini și videoclipuri prin care utilizatorii le pot glisa și sunt plasate atât în ​​feed, cât și în Instagram Stories. Acest format de anunț este cel mai bun pentru a prezenta o serie de produse similare, a spune o poveste în mai multe părți sau pentru a vă prezenta mesajul cheie prin mai multe videoclipuri sau imagini.

• Reclamele IGTV apar după ce un utilizator vizionează un videoclip IGTV din feedul său. Anunțurile dvs. pot avea o durată de până la 15 secunde și ar trebui să fie concepute pentru vizionare verticală, pe tot ecranul (1080 x 1920 pixeli).

• Reclamele pentru cumpărături sunt perfecte pentru a ajunge la cei 130 de milioane de utilizatori care ating postările de cumpărături Instagram în fiecare lună. După ce v-ați configurat catalogul de cumpărături Instagram, aceste reclame direcționează utilizatorii direct la produsele dvs. din aplicația Instagram și le permit să efectueze achiziții în câteva atingeri (dacă aveți activat Instagram Checkout).
• Anunțurile în rulouri sunt o nouă destinație de plasare a anunțurilor, care este similară cu anunțurile Stories și poate avea o lungime de până la 30 de secunde. Aceste reclame ar trebui să urmeze aceleași principii de design ale Reels organice și să fie scurte, rapide și integrate cu sunet sau muzică pentru un impact maxim.

În timp ce postările plătite arată aproape identice cu postările organice, unul dintre semnele care arată că o postare este promovată este eticheta „sponsorizată”. În plus, reclamele vă oferă posibilitatea de a utiliza linkuri pe care se poate da clic și butoane de îndemn (CTA) (fie că este „Cumpărați acum”, „Aflați mai multe”, „Înscrieți-vă” sau orice acțiune care se aliniază cel mai bine cu campania agenților de publicitate).

Cât costă să rulezi o campanie plătită pe Instagram?

Această cifră depinde într-adevăr de câteva lucruri:

• Pe cine vizați
• Cât de competitiv este să ajungi la publicul tău ideal
• Perioada anului (perioadele de cumpărături de sărbători tind să fie una dintre cele mai scumpe perioade de publicitate)
• Destinații de plasare a anunțurilor

Deși nu există valori de referință exacte ale costurilor, una dintre cele mai bune modalități de a verifica cât de mult vă așteptați să cheltuiți este să vă configurați campania plătită Instagram în Facebook Ads Manager.

După ce ați adăugat publicul țintă, obiectivul, bugetul și programarea anunțurilor, verificați graficul etichetat „Definiția publicului” și „Acoperirea zilnică estimată”.

Acest lucru vă va arăta acoperirea potențială a întregii campanii și vă poate ajuta să evaluați dacă trebuie să creșteți sau să micșorați bugetul pentru a vă atinge obiectivele campaniei.

Cum să creezi campanii plătite pe Instagram

Sunteți gata să începeți să folosiți campanii plătite pe Instagram? Aveți câteva opțiuni diferite pentru a aduce la viață promoțiile plătite pe platformă.

• • Promovarea unei postări în aplicație : aceasta este cea mai simplă modalitate de a crea o postare Instagram plătită (și este similară cu opțiunea Boost Post de pe Facebook). Pur și simplu atingeți butonul „Promovați” de pe postarea dvs., urmați instrucțiunile pentru a vă seta audiența, bugetul și durata și apăsați „Creați o promovare”.

• Creați o campanie plătită folosind Facebook Ads Manager: dacă doriți să desfășurați o campanie folosind mai multe anunțuri, aceasta este cea mai bună opțiune. Facebook Ads Manager vă oferă opțiuni de direcționare mai extinse și detaliate și vă permite să distribuiți mai multe reclame sub un buget de campanie.

Iată un ghid rapid pas cu pas pentru a începe:

• Pasul 1: Alegeți-vă obiectivul, care ar putea include:

• • • Conștientizarea mărcii: sporește vizibilitatea mărcii tale în rândul utilizatorilor care nu au auzit de tine până acum.
    • Acoperire : transmiteți campania către cât mai mulți utilizatori relevanți.
    • Trafic : inspirați utilizatorii să facă clic către site-ul dvs. web, aplicația sau pagina de destinație.
    • Instalări de aplicații: motivați utilizatorii să vă descarce aplicația.
    • Implicare : sporește comentariile, aprecierile, distribuirile, salvările, răspunsurile la evenimente și oferă revendicări pentru anunțul tău.

• Videoclipuri video: creșteți numărul de utilizatori care vizionează conținutul dvs. video.

• • Generarea de clienți potențiali : adunați date personale de la utilizatorii cu intenție mare (cum ar fi înscrierile prin e-mail).
  • Mesaje : inspirați utilizatorii să ia legătura cu dvs. și să vă trimită un DM pe Instagram.
  • Conversii : urmăriți vânzările sau înscrierile pe site-ul sau aplicația dvs.
  • Vânzări în catalog : creșteți numărul de vânzări din catalogul magazinului dvs. online.
  • Trafic în magazin : creșteți numărul de utilizatori care vă vizitează magazinele fizice.
• Pasul 2: Setați bugetul și programarea campaniei: aceasta determină cât de mult doriți să cheltuiți pentru campania dvs. și cât timp vor rula aceste anunțuri.
  • Sfat: pentru un control total asupra cheltuielilor campaniei, vă recomandăm să utilizați opțiunea „Buget pe viață”, care vă permite să limitați cât cheltuiți pentru această campanie pe toată durata ei de viață.
• Pasul 3: Clarificați-vă publicul : acum este timpul să selectați grupul demografic al utilizatorilor pe care doriți să-l vizați. Aici vă puteți defini publicul în funcție de vârstă, locație, interes și comportamente sau puteți încărca propriile date despre public (cum ar fi vizitatorii site-ului sau abonații) pentru a vă crea publicul țintă.
• Pasul 4: Alegeți destinațiile de plasare a anunțurilor: acest pas este despre a decide ce format de anunț se potrivește cel mai bine obiectivelor campaniei dvs. Aici aveți două opțiuni:
  • Destinații de plasare automate: anunțurile dvs. vor fi afișate publicului dvs. acolo unde probabil că vor avea cele mai bune performanțe.
  • Destinații de plasare manuale: selectați locurile specifice unde vor apărea și nu vor apărea anunțurile dvs.
• Pasul 5: Proiectați și publicați anunțurile dvs.: acum este timpul să selectați imaginile, videoclipurile și copia care se vor potrivi cel mai bine campaniei dvs. După ce sunteți mulțumit de reclamă pentru fiecare anunț, apăsați „Confirmați” pentru a lansa campania dvs. plătită.

După cum vă puteți da seama, există tone de oportunități puternice de direcționare cu campanii plătite pe Instagram. De aceea, din ce în ce mai multe mărci aleg să adauge cheltuieli plătite în spatele campaniilor lor pentru a-și spori acoperirea, pentru a crește conversiile și pentru a obține rezultate puternice.

Campanii organice pe Instagram

Orice postare pe care marca dvs. le distribuie pe Instagram (fără a fi nevoie să puneți un buget în spate) este conținut organic. Acest conținut gratuit (de la fotografii la videoclipuri la meme, Povestiri, IGTV și Reels) vă permite să ajungeți la noi audiențe fără să faceți o scădere în bugetul dvs. de marketing.

Când vorbim despre campanii organice pe Instagram, vorbim despre o serie de postări care lucrează către un obiectiv comun.

Câteva exemple de campanii organice pe Instagram includ:

• O serie Instagram Reels care promovează lansarea unui nou produs sau servicii.
• O serie de postări Instagram Feed care generează anticipare pentru lansarea unui nou produs.
• O combinație de postări cu fotografii, videoclipuri și Povestiri care generează descărcări ale aplicației dvs.

Provocarea cu campaniile organice pe Instagram este aceasta: aveți mai puțin control asupra cine vă vede conținutul. În plus, fără capacitatea de a viza anumite categorii demografice ale publicului, acoperirea campaniei dvs. este, de asemenea, limitată.

De fapt, succesul campaniilor tale organice Instagram este puternic dictat de algoritmul Instagram. În multe cazuri, doar o parte dintre propriii urmăritori vor vedea fiecare postare pe care o distribuiți, iar capacitatea dvs. de a ajunge la noi audiențe este limitată atunci când utilizați numai conținut organic.

De aceea, o strategie de marketing Instagram de succes folosește atât activitatea organică, cât și cea plătită pentru a construi o comunitate de urmăritori implicați și pentru a amplifica succesul fiecărei piese de conținut cu un buget plătit.

Abonați campanii pe Instagram

Construirea unei comunități înfloritoare și implicate pe Instagram este ceea ce va ajuta la creșterea rezultatelor tuturor efortului tău Instagram. De aceea, proiectarea de campanii care să sporească gradul de cunoaștere a mărcii și să crească numărul de urmăritori trebuie să fie o prioritate.

Când vine vorba de creșterea numărului de urmăritori pe Instagram, a ajunge la noi publicuri de mare valoare este numele jocului. Trebuie să aveți o strategie clară pentru piața țintă și datele demografice pe care doriți să le vizați, altfel creșterea numărului de urmăritori pe Instagram va deveni pur și simplu o măsură de vanitate.

Și iată de ce: creșterea unei baze mari de adepți de tip greșit de utilizatori (alias Persoane care nu se vor transforma în clienți plătitori) nu va oferi niciun rezultat tangibil pentru afacerea dvs.

În schimb, doriți să vă concentrați pe analizarea personalității clienților dvs., identificând nevoile, obiectivele, provocările și punctele dureroase ale acestora și să le folosiți pentru a informa fiecare parte a campaniei dvs. de urmăritori Instagram.

În termeni practici, iată câteva tactici pe care o campanie de urmăritori pe Instagram le poate folosi pentru a atrage adepți noi, de înaltă calitate:

• Proiectarea unei serii de Instagram Reels care vă împărtășesc experiența în domeniu, vă poziționează ca lider în domeniul dvs. și vă ajută să ajungeți organic și să vă creșteți adepții.
• Produceți un serial IGTV care vă educă publicul despre ceea ce faceți cel mai bine, răspunde la întrebările lor frecvente și împărtășește informații valoroase care îi vor inspira să vă urmărească pentru a reveni pentru mai multe.
• Alinierea mărcii dvs. cu micro-influenți pentru a vă promova marca, produsele și serviciile la un nou grup de utilizatori de mare valoare, care au șanse mari de a se transforma din adepți în clienți.
• Experimentați cu Instagram Lives și folosiți această funcție pentru a face echipă cu alte conturi asociate, permițându-vă să accesați baza de audiență și să le convertiți în urmăritori.
• Crearea unei noi provocări sau joc viral Instagram și inspirarea altor conturi de mare profil pentru a trece la tendințe (prin urmare, ridicând profilul mărcii dvs. pe Instagram cu scopul de a vă crește propriii urmăritori).

Prin construirea unei baze de urmăritori implicați, plină cu tipul potrivit de utilizatori, vă puteți asigura că restul eforturilor dvs. de marketing Instagram oferă un ROI tangibil și au un impact semnificativ asupra afacerii dvs.

Campanii de cunoaștere a mărcii

Știați că campaniile Instagram generează o reamintire a reclamelor care este de 2,8 ori mai mare decât alte forme de publicitate online?

Această măsurătoare se referă la creșterea gradului de conștientizare a mărcii dvs. cu potențialii clienți de pe Instagram. Cu cât utilizatorii își amintesc mai mult marca dvs., cu atât sunt mai multe șanse să vă aleagă atunci când decid unde să facă o achiziție.

Iar Instagram este o platformă puternică pentru inspirarea obiceiurilor de cumpărare. 75% dintre utilizatorii Instagram iau măsuri după ce văd postarea unei mărci (cum ar fi vizitarea site-ului lor), ceea ce înseamnă că platforma este concepută pentru a genera o conștientizare puternică a mărcii.

Ceea ce face ca Instagram să fie perfect pentru găzduirea campaniilor de conștientizare a mărcii este acesta: platforma oferă instrumente și funcții unice care vă permit să ajungeți și să obțineți atenția unor noi audiențe.

Unele dintre cele mai importante instrumente și funcții de conștientizare a mărcii Instagram includ:

• • Instagram Reels: aceste videoclipuri scurte, periculoase, editate de 15 secunde, oferă noi oportunități puternice de acoperire organică și vizibilitate pentru mărci și vă pot ajuta conținutul să ajungă în fața unor audiențe noi și valoroase în fila Instagram Discover.
  • Hashtag-uri de marcă: crearea unui hashtag de marcă unic, memorabil (și încurajarea clienților să-l folosească în postările lor) este o modalitate strategică de a crește acoperirea și gradul de conștientizare a mărcii dvs. pe platformă.
  • Conținut generat de utilizatori : Instagram oferă urmăritorilor tăi puterea de a vă susține produsele, serviciile și brandul în propriile cuvinte. Datorită conținutului generat de utilizatori, puteți crește cu ușurință gradul de conștientizare a mărcii dvs. fără a fi nevoie să investiți mii în publicitate tradițională.

• Campanii de anunțuri plătite pentru cunoașterea mărcii: împreună cu conținutul organic Instagram, marca dvs. poate rula cu ușurință campanii de anunțuri plătite care ating obiective cheie, cum ar fi acoperirea și cunoașterea mărcii. Aceste obiective publicitare vă oferă un control mai mare asupra cine vizați cu campaniile dvs. de cunoaștere a mărcii și vă ajută să generați acțiuni semnificative de la noi audiențe, cum ar fi vizitarea profilului dvs. Instagram sau creșterea acoperirii postărilor dvs.

Când vine vorba de desfășurarea campaniilor de cunoaștere a mărcii pe Instagram, afacerea ta are capacitatea de a folosi atât activitatea organică, cât și cea plătită pentru a crește vizibilitatea mărcii tale pe platformă. Aceste instrumente oferă șansa de a intra în legătură cu noi audiențe și de a prezenta ceea ce face marca dvs. să iasă în evidență față de concurență.

Campanii de implicare

Știați că rata medie de implicare pe Instagram este de 10 ori mai mare decât Facebook? Când vine vorba de a genera acțiuni semnificative din partea publicului dvs. pe rețelele sociale, Instagram oferă o mulțime de oportunități de a le valorifica.

Când vorbim despre campanii de implicare pe Instagram, ne referim la campanii care inspiră utilizatorii să interacționeze cu conținutul tău de pe Instagram. Aceasta implică urmărirea unor valori cheie, cum ar fi:

• Îi place
• Comentarii
• Salvează
• Acțiuni
• Vizite de profil

Cheia pentru derularea unei campanii de implicare de succes pe Instagram este să înțelegeți ce vă va motiva publicul să interacționeze și să interacționeze cu marca dvs.

Pentru a face acest lucru, va trebui să revizuiți în mod regulat Perspectivele dvs. Instagram și să evaluați ce conținut inspiră cea mai mare rată de implicare a urmăritorilor dvs. Cu aceste date la îndemână, veți putea să creați o campanie de implicare inspiratoare care să vă determine publicul să interacționeze cu marca dvs. în moduri semnificative.

În termeni practici, asta înseamnă:

• Proiectarea conținutului care poate fi salvat: transformă statistici care provoacă gânduri, sfaturi interesante sau chiar un tutorial captivant într-un carusel Instagram demn de salvat. Această măsurătoare este o modalitate esențială de a vă crește șansele de vizibilitate organică, acoperire și implicare pe platformă (deoarece arată Instagram că postările dvs. sunt relevante pentru publicul dvs. și merită prioritizate în algoritm).
• Adăugarea de îndemnuri personalizate la sfârșitul subtitrărilor dvs.: fiți prescriptiv cu privire la acțiunea pe care doriți să o întreprindă publicul în ultimul rând al subtitrărilor. Aceasta ar putea include adresarea unei întrebări captivante, determinarea publicului să vă distribuie postarea cu adepții lor sau motivarea acestora să eticheteze un prieten în comentarii.
• Folosind stickere Instagram Stories pentru a inspira răspunsuri și DM-uri: în afară de conținutul de feed, Instagram Stories reprezintă următorul cel mai bun pariu pentru a crește implicarea pe Instagram. Găsiți modalități creative de a folosi stickerele Instagram Stories (cum ar fi sondaje, chestionare și întrebări) pentru a oferi utilizatorilor un motiv pentru a interacționa cu conținutul dvs.
• Experimentarea cu formate de conținut, mesaje și creativitate : cea mai bună modalitate de a crește implicarea pe Instagram este să aflați ce conținut funcționează cel mai bine pentru publicul dvs. specific. Când rulați o campanie de implicare pe Instagram, asigurați-vă că utilizați o combinație de formate de conținut (inclusiv videoclipuri, carusele, imagini individuale, Reels, IGTV și Instagram Stories) și urmăriți care postări oferă cele mai bune rezultate. În plus, merită să experimentați cu diferite subtitrări, mesaje de îndemn și imagini pentru a vedea dacă acest lucru are un impact asupra ratelor de implicare.

Desfășurând o campanie pentru a vă spori implicarea pe Instagram, veți putea să vă mutați urmăritorii în călătoria cumpărătorului și să-i pregătiți pentru conversie (fie că este vorba despre descărcarea aplicației, înscrierea la buletinul informativ sau efectuarea unei achiziții).

Concursuri

Vorbind de implicare, una dintre cele mai puternice moduri de a genera interacțiuni profunde și implicare din partea publicului tău este să lansezi un concurs Instagram.

Acest lucru nu numai că va spori vizibilitatea contului și vă va ajuta să ajungeți la noi audiențe, dar vă poate ajuta și să vă creșteți baza de urmăritori în același timp.

Cu toate acestea, înainte de a începe, este important să înțelegeți regulile stricte care se aplică atunci când rulați un concurs pe Instagram. În primul rând, trebuie să clarificați în toate postările din concurs că Instagram nu este implicat în competiție.

Aceasta înseamnă că Instagram este eliberat de orice responsabilitate sau implicare în competiția dvs. Aceasta înseamnă, de asemenea, că va trebui să vă dați seama de toate tehnologiile și procesele necesare pentru a derula concursul pe Instagram (deoarece platforma nu poate ajuta cu partea de administrator a derulării acestei promoții).

În continuare, trebuie să aveți un set clar de reguli și linii directoare pe care participanții să le urmeze atunci când participă la concurs. Aceasta trebuie să acopere:

• Ce acțiuni trebuie să întreprindă pentru a intra: acesta trebuie să fie un set clar de pași de acțiuni care să îi facă eligibili pentru concursul dvs.
• Care sunt termenii și cerințele de eligibilitate : aceasta acoperă totul, de la vârsta pe care trebuie să o aibă participanții până la ce țări sau regiuni sunt eligibile pentru a participa la acest concurs.
• Ce pași de conformitate trebuie urmați: aceasta înseamnă să revizuiți orice reguli sau reglementări aplicabile în țara dvs. și să vă asigurați că concursul dvs. (inclusiv colectarea de date și premii) respectă aceste reguli.

Aveți nevoie de inspirație creativă pentru a vă inspira primul (sau următorul) conținut Instagram? Iată câteva dintre formatele noastre de conținut preferate de încercat:

• Apreciați sau comentați pentru a câștiga: acesta este unul dintre cele mai comune formate de competiție, deoarece este cea mai simplă modalitate de a spori înscrierile și, de asemenea, este simplă până la moderată. Cu toate acestea, a avea o barieră atât de scăzută la intrare poate afecta calitatea participanților dvs., așa că aveți în vedere acest lucru atunci când vă proiectați mecanismele de concurs.
• Concurs de subtitrări foto : așa cum sugerează și numele, acest concurs este doar să le ceri urmăritorilor tăi să-și arate simțul umorului printr-un format de concurs interactiv. Pentru a executa acest format, pur și simplu încărcați o fotografie interesantă în Feed-ul dvs. și cereți-le fanilor să o subtitră în comentarii, cel mai creativ răspuns câștigând un premiu.
• Etichetează un prieten: acest mecanism de concurs este o modalitate excelentă de a crește acoperirea și expunerea conturilor tale și, potențial, de a-ți crește numărul de urmăritori. Iată cum funcționează: pur și simplu cereți utilizatorilor să eticheteze un(i) prieten(i) în comentarii pentru a participa la extragere și a câștiga un premiu.
• Trivia sau concurs bazat pe abilități: vrei să testezi creativitatea și abilitățile urmăritorului tău? Acest mecanism de concurs este o modalitate excelentă de a face exact asta. Constă în interogarea urmăritorilor dvs. despre cât de multe știu ei despre marca dvs. sau despre un subiect legat de afacerea dvs. sau chiar să le cereți urmăritorilor dvs. să arate un talent pe care îl au pentru a câștiga un premiu.
• Concurs de conținut generat de utilizatori: doriți să vă îmbunătățiți marca de conținut de mare valoare în timp ce desfășurați un concurs? Aici intervine o competiție UGC. Acest format vă permite să setați termeni și reguli clare ale concursului cu privire la conținutul pe care doriți să îl creeze adepții dvs. (cum ar fi afișarea produsului într-o anumită setare) pentru a intra. Asigurați-vă că utilizați un hashtag de concurs pentru a aduna intrările și vă permiteți cu ușurință să selectați câștigătorul.

Acum, probabil vă întrebați: cum derulați un concurs pe Instagram? Iată un ghid ușor de urmărit cu tot ce trebuie să știți despre crearea următoarei competiții pe Instagram:

1. Stabiliți un obiectiv clar pentru ceea ce doriți să obțineți: asigurați-vă că înțelegeți ce rezultate doriți să obțineți (fie că este vorba despre creșterea adepților, angajamente postate sau crearea UGC). Stabiliți benchmark-uri și KPI-uri clare pentru a vă urmări succesul pe parcurs.
2. Planifică-ți concursul în avans : cu cât ești mai pregătit din timp, cu atât rezultatele concursului tău vor fi mai bune. Asta înseamnă înțelegere:
   • Ce vrei să facă participanții? Asigurați-vă că potriviți formatul de concurs cu rezultatele dorite.
   • Care sunt regulile competiției? Acestea trebuie să fie ușor accesibile fie în subtitrarea postării sau în comentarii, fie printr-un link din bio Instagram.
   • Cât timp va dura concursul tău? Acest lucru vă permite să setați momente clare pentru a crea un sentiment de urgență campaniei dvs.
   • Veți folosi un hashtag de campanie? Aceasta trebuie creată în avans și împărtășită cu urmăritorii dvs. pentru a vă asigura că aceștia îl folosesc pe parcursul intrărilor lor.
   • Cum vei alege și vei anunța câștigătorul? Aceasta înseamnă să definiți dacă acesta este un joc de noroc sau un joc de îndemânare și să aveți un proces în vigoare pentru a intra în contact cu participantul câștigător.
3. Faceți-vă participarea la concurs cu ușurință: reducând numărul de acțiuni și pași pe care utilizatorii trebuie să-i facă pentru a participa, veți putea crește numărul de înscrieri la concurs și veți obține rezultate mai bune.
4. Oferiți un premiu adecvat: pentru a stimula participarea, trebuie să vă asigurați că oferiți o recompensă care este profitabilă pentru publicul dvs. și care îl va inspira să ia măsuri.
5. Măsurați-vă rezultatele: asigurați-vă că aveți repere și valori clare pentru a vă urmări succesul, inclusiv:
   • Numărul de participanți
   • Niveluri de implicare
   • Creșterea adepților
   • Trafic pe site sau pe pagina de destinație
   • Probe de produse sau achiziții
   • Sentimentul general al mărcii

Campanii de vânzări sau promoții

Doriți să generați conversii de pe Instagram? Aici intervine acest tip final de campanie Instagram: campanii de vânzări sau promoții.

Spre deosebire de campaniile de cunoaștere a mărcii, campaniile de vânzări au un singur obiectiv în minte: conversiile. Scopul aici este de a stimula activitatea de la partea de jos a pâlniei pentru a vă afecta rezultatul final.

Cheia pentru desfășurarea cu succes a acestui tip de campanie este să vă asigurați că publicul este pregătit și pregătit pentru conversie.

Aceasta înseamnă că campaniile de vânzări sau de promovare ar trebui să fie desfășurate după ce ați creat o urmărire loială și implicată printr-o campanie de creștere a adepților. Acest lucru vă va asigura că campania dvs. de vânzări nu se lansează pe greieri și nu va duce la o rată de conversie scăzută.

Deci, cum funcționează o campanie de vânzări? De obicei, mărcile folosesc acest tip de campanie pentru:

• Lansați un nou produs sau serviciu
• Creșteți expunerea pentru un produs existent
• Promovați o reducere sau o reducere promoțională

Când vine vorba de executarea unei campanii de vânzări sau promoționale, Instagram oferă o mulțime de funcții utile pentru a simplifica calea spre cumpărare și pentru a vă ajuta să vă creșteți rata de conversie, inclusiv:

• Instagram Shopfront: permiteți utilizatorilor să achiziționeze produsele dvs. promovate direct din aplicația Instagram cu funcțiile de comerț electronic Instagram.
• Colecții Instagram : creați colecții personalizate pentru a se alinia campaniei dvs. și pentru a prezenta noile sosiri, cadouri, tendințe de sezon și multe altele.
• Etichete de produse : transformă fiecare postare de pe Instagram într-o experiență de cumpărături cu etichete de produse care arată prețul produselor tale și le permit utilizatorilor să adauge în coș cu câteva atingeri.
• Anunțuri cu etichete de produs : creșteți acoperirea și amplifică succesul campaniei dvs. de vânzări prin promovarea postărilor dvs. cu etichete de produse care pot fi cumpărate.
• Fila Magazin organizat : după ce ați configurat magazinul de comerț electronic în Instagram, gama dvs. va apărea și în fila Magazin a Instagram pentru a ajuta noile publicuri cu intenții ridicate să descopere și să cumpere de la marca dvs.

În plus, în afară de funcțiile Instagram care pot fi cumpărate, există o mulțime de moduri puternice de a folosi celelalte funcții ale platformei pentru a valorifica campaniile de vânzări. Acestea includ:

• Folosind autocolante cu numărătoare inversă pentru Instagram Stories pentru a crea anticiparea pentru lansările de produse.
• Găzduiește transmisiuni Instagram Live pentru a oferi urmăritorilor o previzualizare anticipată a noilor produse.
• Folosirea Reels pentru a crește interesul și a extinde acoperirea campaniei dvs. pentru a inspira conversii.

Cum să rulezi o campanie pe Instagram

Acum am acoperit toate tipurile principale de campanii Instagram (și modul în care afacerea dvs. le poate folosi), haideți să vă prezentam cum să executați următoarea campanie Instagram de la început până la sfârșit.

Pasul 1: Stabiliți-vă obiectivele campaniei

As we've discussed earlier, there are stacks of different campaign objectives you can choose to guide your Instagram campaign. Ultimately, these objectives will define the goals you're striving to achieve and the targets you set for the campaign, too.

In broad terms, the main campaign objectives you can choose from include:

• Brand awareness: boosting your brand's profile, reputation and reach with potential customers on Instagram.
• Sales/lead generation: converting followers into customers and inspiring them to make a sale, sign up to your newsletter, download your app or make an inquiry.
• Engagement : inspiring users to interact with your content, including key metrics such as likes, comments, shares, saves and DMs.
• Follower growth: strategically increasing your following on Instagram and boosting the number of users following your brand.
• Website traffic: driving your followers off the Instagram platform and onto your own website.

And here's why setting these campaign objectives and goals are important:

• Objectives hold your campaign accountable and allow you to show tangible ROI from your paid or organic campaign efforts.
• Objectives guide your camping budget and help you to assess how much spend you need to put behind your campaign to drive the results you want.
• Objectives refine the data and metrics you're tracking to ensure you're measuring success in a tactical and meaningful way.

Once you've settled on the broad objective for your Instagram campaign, it's now time to define what that means as a campaign goal. The SMART goal setting framework is one of the best ways to give your campaign objectives a clear focus and parameters to measure success.

Here's what the SMART framework translates to:

• Specific goals that are clear, simple and well defined.
• Measurable goals that will be tracked using specific metrics.
• Achievable goals that you can feasible reach with your available resources and budget.
• Realistic goals that you can hit in the timeframes you've set for the campaign.
• Time-sensitive goals that have milestones and end-dates to hit.

If you're running a paid campaign, you'll be able to select this objective at the start of your ad set up. However, if you're running an organic campaign, this objective should be top-of-mind and used to set out the strategy and tactics you'll use to hit your goals.

Step 2: Set clear campaign targets

With your overall campaign goals and objectives in place, it's time to assign these goals tangible targets. And that's where campaign metrics come in.

Each campaign objective has a key selection of metrics you should be tracking to determine whether you're on or off target.

Here's a definitive list of campaign objectives and the associated metrics you should be tracking:

• Brand awareness campaigns : followers, impressions, traffic, and reach.
• Conversion or sales campaigns : sales revenue, lead conversion rate, non-revenue conversions, email sign-ups.
• Engagement campaigns : clicks, likes, shares, saves, and comments.
• Follower growth campaigns : mentions, follower growth, share of voice, and engagement rate.
• Web traffic campaigns: traffic, link clicks, conversions, email sign-ups and product trials.

Once you've narrowed down what metrics are aligned with your campaign objective, it's time to set KPIs and targets to hit. The best campaigns have incremental targets that you're working towards during your campaign as well as end of campaign KPIs that you'll review in your post campaign report.

Again, make sure to give each target a defined goal, time frame and exact metric to track your success.

And if you're not hitting these targets? Make adjustments to your campaign as you go (whether that's changing budgets, the target audience or switching up the messages and creative used in your ads).

Step 3: Thoroughly plan and map out your campaign

Now, it's time to get planning. With your objectives and targets in place, it's time to map out what steps you need to take to bring your campaign to life.

You should set aside anywhere from a few weeks to a few months for the planning phase of your Instagram campaign to give yourself enough runway to put your ideas into action. The time it will take to plan your campaign ultimately depends on the complexity of your activity.

For example, if you're planning to engage 20+ influencers to help drive sales for a new product launch, this will take significantly longer to plan than a simple email sign up campaign.

In general terms, some of the key steps you'll need to take when planning your campaign include:

• What content will you be sharing and who is creating this content? This could include producing video content, capturing bespoke photography, calling out to your community to produce UGC or working with influencers to create the campaign content.
• Who will you need to engage to bring this campaign to life? This might mean hiring freelancers, consultants and agencies to help execute the campaign or engaging influencers to help bring your campaign to life.
• What Instagram features will you leverage to execute this campaign? This means assessing with tools will help you hit your campaign goals, including Instagram Stories, Reels, IGTV, Instagram Live, shoppable Instagram features, as well as paid Instagram activity.
• How much budget will you need to set aside for this campaign? If you're running a paid campaign, this means mapping out what spend will be required to hit your desired KPIs and campaign targets (and allocating this from your marketing budget).
• How long will this campaign run for and how will you seed out your content? This means mapping out the duration of your campaign, including start and end dates as well as key campaign milestones (such as new creative launches and the start of discount codes etc.).

The more time and energy you put into the planning stage of your campaign, the more effective it will be in hitting your desired goals and objectives.

Step 4: Create a campaign calendar

With your plan in place, it's time to put your campaign into action with a campaign content calendar. This document will act as a guide to hold you accountable and explain what content is going to be published (and when).

To help you create your campaign calendar, here's a guide to what kind of information it should include:

• What dates will your campaign be running from and to? This should be shown as a calendar view and include spaces to map out each individual post you'll be sharing across the campaign duration.
• How many posts will you be sharing each day/week/month? Map this out on your calendar and explain exactly what each post will feature (including topic, asset, caption and hashtags).
• What Instagram features will you be using? Your calendar should explain each post format and what platform featurings you'll be using.
• What time of day will each post be published? This should be based on your audience's most active times to ensure your posts gain maximum engagement and exposure.
• How much budget are you putting behind each post? This means assigning a paid budget to each of your posts to ensure you don't overspend on one specific asset and spread your budget evenly across the entire campaign.

Make sure to schedule all of your campaign posts in advance to take the guesswork out of running your Instagram campaign. This will ensure you never miss a post or spend too much time manually publishing each post you're planning to share.

Step 5: Conduct a post campaign review

Once your campaign has wrapped up, the work isn't over. The best Instagram marketers understand the value of reviewing performance and tracking how your campaign measured up against your original goals and targets.

To conduct this post campaign review, here are a few key steps to follow:

1. Review your goals and assess if your campaign hit those original KPIs: go back to your original list of metrics and benchmarks and compare how your final campaign results match up.
2. Evaluate your best and worst performing pieces of content : take a look at which parts of your campaign were the strongest and weakest based on your goals and KPIs.
3. Outline your campaign learnings: this means looking at what parts of the campaign taught you something valuable and noting this down as recommendations or insights for your future campaign activity.
4. Identify areas of improvement: take those learnings and develop a set of key steps to follow next time to avoid those mistakes or harness new opportunities you've discovered during this campaign.

Step 6: Design a follow-up campaign to nurture warm leads

Last, but not least, is your post campaign activity. Once you've hit your goals (whether that's driving new subscribers, sales or followers), it's time to follow up with these users and inspire action from them.

Once your campaign has wrapped up, take some time to consider how you can make best use of these new leads for your business.

That might include:

• Sending a bespoke EDM to your new subscribers offering them an exclusive discount code.
• Rewarding new followers with an exclusive piece of content or sneak peek of a new product or service.
• Inspiring loyalty from new customers by asking them to leave a review of the product they purchased.

The goal here is to continue the conversation with your new audience and keep your brand front-of-mind with them to inspire brand loyalty and even advocacy.

Deci, iată-l. Instagram campaigns have the ability to drive meaningful results for your business and turn your Instagram followers into paying customers. By understanding which campaign type is right for your business, planning your activity in advance and having clear benchmarks for success, you'll be in the best position to generate tangible ROI from your first (or next) Instagram campaign.