La guía exhaustiva de excelentes campañas de Instagram

¿Estás generando resultados tangibles a partir de tu actividad en Instagram? Si no, podría ser el momento de aprovechar el poder de las campañas de Instagram.

A diferencia de su contenido habitual de creación de marca en Instagram, las campañas están diseñadas para ayudarlo a alcanzar un objetivo específico y medible y trabajar hacia un objetivo comercial tangible.

En última instancia, las campañas de Instagram son lo que lo ayudará a reservar su calendario de clientes, vender su último lanzamiento de producto o aumentar significativamente sus seguidores de Instagram.

Pero para aprovechar al máximo su primera (o próxima) campaña de Instagram, necesita un plan y una comprensión profunda de qué tipo de campaña es adecuada para su negocio. Afortunadamente, cubrimos todo eso (y mucho más) en esta guía definitiva de campañas de Instagram a continuación.

¿Qué es una campaña de Instagram?

Cuando se trata de usar Instagram para negocios, hay dos tipos de contenido que compartirá: campañas de Instagram y contenido BAU.

Probablemente esté familiarizado con este último, incluso si no ha encontrado este término antes.

En pocas palabras, el contenido de BAU son publicaciones de Instagram continuas y de creación de marca que tienen como objetivo fomentar la conciencia y la confianza con su audiencia. Este contenido está diseñado para mantener su marca en la mente de los clientes actuales y potenciales, y se comparte regularmente (ya sean varias publicaciones por día o unas pocas publicaciones regulares cada semana).

Por otro lado, las campañas de Instagram son campañas de marketing específicas con un objetivo definido y singular. Estas campañas se ejecutan durante un período de tiempo fijo y tienen un objetivo claro y urgente por el que están trabajando para lograr. Además, el objetivo de una campaña de Instagram es dirigido, específico y medible, lo que se presta a impulsar la conversión.

Digámoslo de otra manera: si tu actividad de Instagram fueran eventos olímpicos, tu contenido de BAU sería el maratón mientras que tus campañas de Instagram serían la final de los 100 metros.

Al diseñar campañas de Instagram, es importante tener una comprensión clara de qué acción está alentando a los usuarios a realizar y cómo esto lo ayudará a lograr un objetivo comercial específico.

Comúnmente, las campañas de Instagram se enfocan en:

• Lanzamiento de un nuevo producto o servicio
• Hacer crecer tu lista de correo
• Impulsar nuevas consultas
• Fomento de los pedidos anticipados
• Impulsar las descargas de aplicaciones

En última instancia, una estrategia de marketing de Instagram efectiva cubrirá ambas categorías de contenido. Pero, hay escenarios específicos y razones por las que debería incluir campañas de Instagram en su estrategia social, en las que nos sumergiremos a continuación.

¿Cuáles son los beneficios de ejecutar una campaña de Instagram?

Ahora, probablemente se esté preguntando: si ya estoy publicando contenido regularmente en Instagram, ¿por qué diablos debería dedicar más tiempo, esfuerzo y dinero a ejecutar campañas de Instagram?

Si bien el contenido BAU es esencial para crear conciencia de marca y fomentar la confianza con el público, es poco probable que inspire la conversión a gran escala.

En cambio, las campañas de Instagram complementan su actividad en curso con contenido altamente específico y orientado a objetivos, diseñado para tener un impacto significativo en sus resultados.

Profundicemos en cinco de los beneficios clave de ejecutar una campaña de Instagram:

• Las campañas de Instagram impulsan un progreso rápido hacia sus objetivos comerciales: estas campañas le permiten establecer objetivos y plazos claros para medir su éxito y responsabilizar sus esfuerzos de Instagram por el rendimiento.

• Las campañas de Instagram están diseñadas para inspirar la conversión: estas campañas dirigidas y orientadas a objetivos son perfectas para impulsar las ventas, aumentar los registros o las consultas, no solo para crear conciencia o fomentar el compromiso pasivo (como me gusta y seguidores) en Instagram.

• Las campañas de Instagram aceleran sus esfuerzos de BAU : una vez que haya creado seguidores leales y comprometidos en Instagram, las campañas de Instagram pueden aprovechar la comunidad que ha creado para generar conversiones a escala.

• Las campañas de Instagram son una forma rentable de impactar en sus resultados : estas campañas le permiten llegar a nuevas audiencias, nutrir a los clientes potenciales existentes y convertir a los clientes sin gastar miles en esfuerzos tradicionales de marketing o publicidad.

• Las campañas de Instagram le permiten dirigirse a audiencias más específicas con actividad paga: al aumentar sus esfuerzos con el presupuesto pagado, puede profundizar en datos demográficos de alto valor de audiencias nuevas y existentes, establecer objetivos claros de campaña y probar una serie de mensajes para ver qué resuena con su audiencia mejor.

Si está buscando convertir su marketing de Instagram en una máquina de conversión, las campañas de Instagram deben ser parte de su estrategia general. Estas campañas personalizadas e impulsadas por la acción son las que convertirán a su audiencia y seguidores en clientes de pago y le permitirán mostrar un ROI tangible de sus esfuerzos de marketing en redes sociales.

¿Cómo sé si una campaña de Instagram es adecuada para mi negocio?

Como cualquier canal de marketing, las campañas de Instagram no son adecuadas para todas las empresas.

Pero, para aquellas marcas que se dirigen a la demografía que usa Instagram a diario, ejecutar campañas de Instagram puede acelerar sus posibilidades de éxito en la plataforma.

¿No está seguro de si las campañas de Instagram son adecuadas para su negocio? Echemos un vistazo a algunos de los signos clave que indican que su marca puede beneficiarse al aprovechar las campañas de Instagram.

• Eres una marca impulsada por productos o de comercio electrónico que busca llegar a nuevas audiencias : Instagram mismo ha revelado que el 60% de los usuarios han descubierto un nuevo producto a través de la plataforma, y ​​el 75% de los usuarios de Instagram toman medidas después de inspirarse en una publicación.
• Está buscando dirigirse a un grupo demográfico más joven : las estadísticas revelan que los usuarios más activos de Instagram tienen entre 18 y 29 años (55 %), seguidos de los usuarios de 30 a 49 años (28 %).
• Está buscando atraer clientes femeninos : si su marca está dirigida a mujeres, las campañas de Instagram pueden ayudarlo a llegar a su grupo demográfico principal (las mujeres menores de 34 años son uno de los grupos de usuarios más activos).
• No está viendo los resultados que desea de su contenido BAU: la verdad es que el alcance orgánico y la participación de Instagram ya no son lo que solían ser. En 2020, la participación orgánica en la plataforma se redujo a solo el 1,60 %, lo que significa que las campañas de Instagram y la actividad paga son las que lo ayudarán a ver resultados tangibles de sus esfuerzos en Instagram.
• Quiere sobresalir en un mercado competitivo : si su combinación de marketing no incluye campañas de Instagram o publicidad paga, está perdiendo oportunidades de oro. De hecho, el 50 % de los equipos de marketing gastan la mitad de su presupuesto en anuncios sociales, y el 29 % dedica la mayor parte de su gasto de marketing solo a las campañas de Instagram.
• Está buscando una estrategia publicitaria rentable: no importa cuán pequeño sea su presupuesto, las campañas de Instagram ofrecen formas rentables de generar resultados. Las estadísticas recientes muestran que el costo por clic (CPC) ha disminuido para los anuncios de feed de Instagram (~20 % interanual) y los anuncios de historias de Instagram (~15 % interanual).

Independientemente de la industria en la que esté trabajando, las campañas de Instagram pueden ayudarlo a aprovechar oportunidades nuevas y rentables en las redes sociales y mostrar una fuerte atribución de sus esfuerzos sociales a los resultados de su negocio.

¿Qué tipos de campañas de Instagram existen?

Como era de esperar, es importante adaptar el tipo de campaña de Instagram que ejecuta a sus objetivos comerciales.

Ya sea que tenga un presupuesto de marketing para aprovechar, quiera aumentar su número de seguidores o decida que un concurso es el camino a seguir, aquí hay una lista completa de los tipos de campañas de Instagram que puede aprovechar.

Campañas pagadas de Instagram

¿Quiere un control total sobre exactamente a quién llegan sus campañas? Si está buscando amplificar sus esfuerzos de marketing de Instagram, las campañas pagas de Instagram pueden ser la respuesta.

Como sugiere el nombre, las campañas pagas se sumergen en una parte de su presupuesto de marketing para mostrar anuncios y publicaciones de Instagram a usuarios específicos de Instagram.

Hay montones de diferentes ubicaciones y formatos de anuncios disponibles para campañas pagas, que incluyen:

• Los anuncios de historias usan una imagen o video de pantalla completa (redimensionado a 1080 x 1920 píxeles) y se colocan entre las historias orgánicas de los usuarios. Este formato es muy atractivo ya que estos activos cubren toda la pantalla del usuario y lo sumergen en el mensaje de su marca. Además, también puede agregar un enlace 'deslizar hacia arriba' en la parte inferior de la historia para generar conversiones.
• Los anuncios de exploración aparecen en la pestaña Explorar de Instagram, un área de la aplicación que más del 50% de los usuarios de Instagram navegan cada mes (lo que la hace perfecta para aumentar la exposición de su marca). Estos anuncios se muestran una vez que un usuario hace clic en una publicación en su feed Explorar, lo que le permite mostrar sus anuncios a los usuarios que ya están explorando temas relacionados en Instagram.

• • Los anuncios con imágenes usan una sola imagen para promocionar su marca, producto o servicio, e incluyen un botón CTA en el que se puede hacer clic que puede llevar a los usuarios a comprar un producto, registrarse en su lista de correo, instalar su aplicación o cualquier acción que desee que realicen. .

• Los anuncios de video son similares a los anuncios con imágenes y le permiten usar contenido de video de hasta 60 segundos de duración. Sin embargo, el contenido de video de tamaño breve tiende a funcionar mejor en Instagram, así que intente transmitir su mensaje clave en los primeros tres segundos de su video.

• Los anuncios de colección le permiten promocionar productos directamente desde su catálogo de productos y se adaptan mejor a las marcas de comercio electrónico que buscan impulsar las ventas desde Instagram. Cuando un usuario hace clic en 'Comprar ahora', se lo lleva a Instant Experience Shopfront de Instagram, donde puede comprar fácilmente sus productos (sin tener que ir a su sitio web).

• Los anuncios de carrusel utilizan una serie de imágenes y videos que los usuarios pueden recorrer y se colocan tanto en el feed como en las Historias de Instagram. Este formato de anuncio es mejor para mostrar una serie de productos relacionados, contar una historia de varias partes o mostrar su mensaje clave en varios videos o imágenes.

• Los anuncios de IGTV aparecen después de que un usuario mira un video de IGTV desde su feed. Sus anuncios pueden tener una duración de hasta 15 segundos y deben estar diseñados para visualización vertical en pantalla completa (1080 x 1920 píxeles).

• Los anuncios de compras son perfectos para llegar a los 130 millones de usuarios que tocan las publicaciones de compras de Instagram cada mes. Una vez que haya configurado su catálogo de compras de Instagram, estos anuncios llevan a los usuarios directamente a sus productos dentro de la aplicación de Instagram y les permiten pagar con unos pocos toques (si tiene habilitado el Pago de Instagram).
• Los anuncios de carretes son una nueva ubicación de anuncios que son similares a los anuncios de historias y pueden durar hasta 30 segundos. Estos anuncios deben seguir los mismos principios de diseño de Reels orgánicos y ser breves, ágiles e integrados con sonido o música para lograr el máximo impacto.

Si bien las publicaciones pagas se ven casi idénticas a las publicaciones orgánicas, una de las señales reveladoras de que una publicación se promociona es la etiqueta "patrocinado". Además, los anuncios le brindan la posibilidad de usar enlaces en los que se puede hacer clic y botones de llamada a la acción (CTA) (ya sea 'Comprar ahora', 'Más información', 'Registrarse' o cualquier acción que mejor se alinee con la campaña de los anunciantes).

¿Cuánto cuesta ejecutar una campaña paga en Instagram?

Esta cifra realmente depende de algunas cosas:

• A quién te diriges
• Qué tan competitivo es llegar a tu audiencia ideal
• Época del año (los períodos de compras navideñas tienden a ser uno de los momentos más caros para anunciar)
• ubicaciones de anuncios

Si bien no hay puntos de referencia de costos exactos, una de las mejores maneras de verificar cuánto esperaría gastar es configurar su campaña paga de Instagram en el Administrador de anuncios de Facebook.

Una vez que haya agregado su público objetivo, objetivo, presupuesto y calendario de anuncios, consulte el gráfico denominado "Definición de público" y "Alcance diario estimado".

Esto le mostrará el alcance potencial de toda su campaña y puede ayudarlo a evaluar si necesita aumentar o disminuir su presupuesto para alcanzar los objetivos de su campaña.

Cómo crear campañas pagas en Instagram

¿Listo para comenzar a aprovechar las campañas pagas en Instagram? Tiene algunas opciones diferentes para dar vida a sus promociones pagas en la plataforma.

• • Promocionar una publicación en la aplicación : esta es la forma más sencilla de crear una publicación de pago en Instagram (y es similar a la opción Impulsar publicación de Facebook). Simplemente toque el botón 'Promocionar' en su publicación, siga las indicaciones para establecer su audiencia, presupuesto y duración y presione 'Crear promoción'.

• Cree una campaña paga usando el Administrador de anuncios de Facebook: si está buscando ejecutar una campaña usando múltiples anuncios, esta es su mejor opción. El administrador de anuncios de Facebook le brinda opciones de orientación más amplias y detalladas y le permite compartir múltiples anuncios con el presupuesto de una campaña.

Aquí hay una guía rápida paso a paso para comenzar:

• Paso 1: Elija su objetivo, que podría incluir:

• • • Reconocimiento de marca: aumenta la visibilidad de tu marca con usuarios que no han oído hablar de ti antes.
    • Alcance : lleve su campaña a tantos usuarios relevantes como sea posible.
    • Tráfico : anime a los usuarios a hacer clic en su sitio web, aplicación o página de destino.
    • Instalaciones de la aplicación: motive a los usuarios a descargar su aplicación.
    • Compromiso : aumenta los comentarios, me gusta, comparte, guarda, responde a eventos y ofrece reclamos en tu anuncio.

• Videos de video: aumente la cantidad de usuarios que miran su contenido de video.

• • Generación de clientes potenciales: recopile datos personales de usuarios de alta intención (como registros de correo electrónico).
  • Mensajes : inspira a los usuarios a ponerse en contacto contigo y enviarte un DM en Instagram.
  • Conversiones : haga un seguimiento de las ventas o registros en su sitio web o aplicación.
  • Ventas por catálogo : aumenta el número de ventas del catálogo de tu tienda online.
  • Tráfico en tienda : aumenta el número de usuarios que visitan tus tiendas físicas.
• Paso 2: establezca el presupuesto y el cronograma de su campaña: esto determina cuánto le gustaría gastar en su campaña y durante cuánto tiempo se publicarán estos anuncios.
  • Sugerencia: para tener un control total sobre el gasto de su campaña, le recomendamos que utilice la opción 'Presupuesto de por vida', que le permite limitar cuánto está gastando en esta campaña durante toda su vida útil.
• Paso 3: Aclare su audiencia : ahora es el momento de seleccionar la demografía de los usuarios a los que le gustaría dirigirse. Aquí puede definir su audiencia en función de la edad, la ubicación, el interés y los comportamientos o cargar sus propios datos de audiencia (como visitantes del sitio web o suscriptores) para crear su audiencia objetivo.
• Paso 4: elija las ubicaciones de sus anuncios: este paso se trata de decidir qué formato de anuncio se adapta mejor a los objetivos de su campaña. Aquí tienes dos opciones:
  • Ubicaciones automáticas: sus anuncios se mostrarán a su audiencia donde es probable que funcionen mejor.
  • Ubicaciones manuales: usted selecciona los lugares específicos donde aparecerán y no aparecerán sus anuncios.
• Paso 5: Diseñe y publique sus anuncios: ahora es el momento de seleccionar las imágenes, los videos y el texto que mejor se adapten a su campaña. Una vez que esté satisfecho con la creatividad de cada anuncio, presione 'Confirmar' para lanzar su campaña paga.

Como puede ver, hay toneladas de poderosas oportunidades de orientación con campañas pagas de Instagram. Es por eso que cada vez más marcas optan por agregar gastos pagados detrás de sus campañas para potenciar su alcance, aumentar las conversiones y generar resultados poderosos.

Campañas orgánicas de Instagram

Cualquier publicación que su marca comparta en Instagram (sin tener que poner un presupuesto detrás) es contenido orgánico. Este contenido gratuito (desde fotos hasta videos, memes, Stories, IGTV y Reels) le permite llegar a nuevas audiencias sin afectar su presupuesto de marketing.

Cuando hablamos de campañas orgánicas de Instagram, nos referimos a una serie de publicaciones que trabajan hacia un objetivo compartido.

Algunos ejemplos de campañas orgánicas de Instagram incluyen:

• Una serie de Instagram Reels que promociona el lanzamiento de un nuevo producto o servicio.
• Una serie de publicaciones de Instagram Feed que generan anticipación para el lanzamiento de un nuevo producto.
• Una combinación de publicaciones de fotos, videos e historias que impulsan las descargas de su aplicación.

El desafío con las campañas orgánicas de Instagram es este: tienes menos control sobre quién ve tu contenido. Además, sin la capacidad de dirigirse a datos demográficos específicos de la audiencia, el alcance de su campaña también es limitado.

De hecho, el éxito de sus campañas orgánicas de Instagram depende en gran medida del algoritmo de Instagram. En muchos casos, solo una parte de tus propios seguidores verá cada publicación que compartas, y tu capacidad para llegar a nuevas audiencias se ve limitada cuando solo usas contenido orgánico.

Es por eso que una estrategia de marketing de Instagram exitosa aprovecha tanto la actividad orgánica como la paga para construir una comunidad de seguidores comprometidos y amplificar el éxito de cada contenido con un presupuesto pagado.

Campañas de seguidores en Instagram

Construir una comunidad próspera y comprometida en Instagram es lo que ayudará a impulsar los resultados de todo su esfuerzo en Instagram. Es por eso que el diseño de campañas que aumenten el conocimiento de la marca y aumenten sus seguidores debe ser una prioridad máxima.

Cuando se trata de aumentar su seguimiento en Instagram, llegar a nuevas audiencias de alto valor es el nombre del juego. Debe tener una estrategia clara para el mercado objetivo y la demografía a la que desea dirigirse, de lo contrario, aumentar su número de seguidores de Instagram simplemente se convertirá en una métrica de vanidad.

Y he aquí por qué: hacer crecer una gran base de seguidores del tipo equivocado de usuarios (también conocidos como Personas que no se van a convertir en clientes que pagan) no proporcionará ningún resultado tangible para su negocio.

En su lugar, desea concentrarse en profundizar en las personas de sus clientes, identificar sus necesidades, objetivos, desafíos y puntos débiles y utilizar esto para informar cada parte de su campaña de seguidores de Instagram.

En términos prácticos, estas son algunas de las tácticas que una campaña de seguidores de Instagram podría usar para atraer nuevos seguidores de alta calidad:

• Diseñar una serie de Instagram Reels que compartan su experiencia en la industria, lo posicionen como líder en su campo y lo ayuden a alcanzar y aumentar sus seguidores de manera orgánica.
• Producir una serie de IGTV que eduque a su audiencia sobre lo que hace mejor, responda las preguntas más frecuentes y comparta información valiosa que los inspirará a seguirlo y seguir regresando por más.
• Alinear su marca con microinfluencers para promocionar su marca, productos y servicios a un nuevo grupo de usuarios de alto valor que tienen una gran posibilidad de convertirse de seguidores en clientes.
• Experimentar con Instagram Lives y usar esta función para asociarse con otras cuentas relacionadas, lo que le permite acceder a su base de audiencia y convertirlos en seguidores.
• Crear un nuevo desafío o juego viral de Instagram e inspirar a otras cuentas de alto perfil a seguir las tendencias (aumentando así el perfil de su marca en Instagram con el objetivo de aumentar sus propios seguidores).

Al crear una base de seguidores comprometidos con el tipo correcto de usuarios, puede asegurarse de que el resto de sus esfuerzos de marketing de Instagram brinden un ROI tangible y también tengan un impacto significativo en su negocio.

Campañas de reconocimiento de marca

¿Sabía que las campañas de Instagram generan un recuerdo del anuncio 2,8 veces mayor que otras formas de publicidad en línea?

Esta métrica tiene que ver con aumentar el conocimiento de su marca con clientes potenciales en Instagram. Cuantos más usuarios recuerden tu marca, más posibilidades hay de que te elijan a la hora de decidir dónde realizar una compra.

E Instagram es una plataforma poderosa para inspirar hábitos de compra. El 75% de los usuarios de Instagram toman medidas después de ver la publicación de una marca (como visitar su sitio web), lo que significa que la plataforma está diseñada para generar una fuerte conciencia de marca.

Lo que hace que Instagram sea perfecto para albergar campañas de reconocimiento de marca es lo siguiente: la plataforma ofrece herramientas y funciones únicas que le permiten llegar y llamar la atención de nuevas audiencias.

Algunas de las principales herramientas y características de reconocimiento de marca de Instagram incluyen:

• • Reels de Instagram: estos videos breves e impactantes editados de 15 segundos ofrecen nuevas y poderosas oportunidades de visibilidad y alcance orgánico para las marcas y pueden ayudar a que su contenido se presente frente a audiencias nuevas y valiosas en la pestaña Descubrir de Instagram.
  • Hashtags de marca: crear un hashtag de marca único y memorable (y alentar a sus clientes a usarlo en sus publicaciones) es una forma estratégica de aumentar el alcance y la conciencia de su marca en la plataforma.
  • Contenido generado por el usuario : Instagram brinda a sus seguidores el poder de defender sus productos, servicios y marca con sus propias palabras. Gracias al contenido generado por el usuario, puede aumentar fácilmente el conocimiento de su marca sin tener que invertir miles en publicidad tradicional.

• Campañas publicitarias pagas de conocimiento de la marca: junto con el contenido orgánico de Instagram, su marca puede ejecutar fácilmente campañas publicitarias pagas que alcancen objetivos clave como el alcance y el conocimiento de la marca. Estos objetivos publicitarios le brindan un mayor control sobre a quién se dirige con sus campañas de reconocimiento de marca y lo ayudan a generar acciones significativas de nuevas audiencias, como visitar su perfil de Instagram o aumentar el alcance de sus publicaciones.

Cuando se trata de ejecutar campañas de reconocimiento de marca en Instagram, su empresa tiene la capacidad de utilizar actividades tanto orgánicas como pagas para aumentar la visibilidad de su marca en la plataforma. Estas herramientas brindan la oportunidad de conectarse con nuevas audiencias y mostrar lo que hace que su marca se destaque frente a la competencia.

Campañas de participación

¿Sabías que la tasa de participación promedio en Instagram es 10 veces más alta que en Facebook? Cuando se trata de impulsar acciones significativas de su audiencia en las redes sociales, Instagram ofrece montones de oportunidades para aprovechar.

Cuando hablamos de campañas de participación en Instagram, nos referimos a campañas que inspiran a los usuarios a interactuar con su contenido en Instagram. Implica el seguimiento de métricas clave como:

• Gustos
• Comentarios
• Ahorra
• Comparte
• Visitas de perfil

La clave para ejecutar una campaña de compromiso exitosa en Instagram es comprender qué motivará a su audiencia a interactuar y comprometerse con su marca.

Para hacer esto, deberá revisar regularmente sus estadísticas de Instagram y evaluar qué contenido está inspirando la tasa de participación más alta de sus seguidores. Con estos datos a mano, podrá diseñar una campaña de compromiso inspiradora que impulse a su audiencia a interactuar con su marca de manera significativa.

En términos prácticos, eso significa:

• Diseño de contenido que se pueda guardar: convierta estadísticas que invitan a la reflexión, consejos interesantes o incluso un tutorial atractivo en un carrusel de Instagram que vale la pena guardar. Esta métrica es una forma clave de aumentar sus posibilidades de visibilidad orgánica, alcance y compromiso en la plataforma (ya que le muestra a Instagram que sus publicaciones son relevantes para su audiencia y vale la pena priorizarlas en el algoritmo).
• Agrega llamadas a la acción personalizadas al final de tus subtítulos: sé prescriptivo sobre la acción que deseas que tu audiencia realice en la línea final de tus subtítulos. Esto podría incluir hacer una pregunta atractiva, incitar a tu audiencia a compartir tu publicación con sus seguidores o motivarlos a etiquetar a un amigo en los comentarios.
• Uso de stickers de Historias de Instagram para inspirar respuestas y mensajes directos: además del contenido de las noticias, las Historias de Instagram son su próxima mejor apuesta para aumentar la participación en Instagram. Encuentre formas creativas de aprovechar las pegatinas de Instagram Stories (como encuestas, cuestionarios y preguntas) para dar a los usuarios una razón para interactuar con su contenido.
• Experimentar con formatos de contenido, mensajes y creatividades : la mejor manera de aumentar la participación en Instagram es aprender qué contenido funciona mejor para su audiencia específica. Cuando ejecute una campaña de participación en Instagram, asegúrese de usar una combinación de formatos de contenido (incluidos videos, carruseles, imágenes individuales, Reels, IGTV e Instagram Stories) y realice un seguimiento de las publicaciones que ofrecen los mejores resultados. Además, vale la pena experimentar con diferentes subtítulos, mensajes de llamado a la acción e imágenes para ver si esto tiene un impacto en sus tasas de participación.

Al ejecutar una campaña para aumentar su compromiso en Instagram, podrá mover a sus seguidores en el viaje del comprador y prepararlos para la conversión (ya sea descargando su aplicación, suscribiéndose a su boletín informativo o realizando una compra).

Concursos

Hablando de compromiso, una de las formas más poderosas de generar interacciones profundas y compromiso de su audiencia es realizar un concurso de Instagram.

Esto no solo aumentará la visibilidad de su cuenta y lo ayudará a llegar a nuevas audiencias, sino que también puede ayudarlo a aumentar su base de seguidores al mismo tiempo.

Sin embargo, antes de comenzar, es importante comprender las estrictas pautas que se aplican cuando se realiza un concurso en Instagram. En primer lugar, debe dejar en claro en todas las publicaciones de su concurso que Instagram no está involucrado en la competencia.

Esto significa que Instagram se libera de cualquier responsabilidad o participación en su competencia. Eso también significa que deberá averiguar toda la tecnología y los procesos necesarios para ejecutar el concurso en Instagram (ya que la plataforma no puede ayudar con el lado administrativo de la ejecución de esta promoción).

A continuación, debe tener un conjunto claro de reglas y pautas para que los participantes las sigan cuando participen en su concurso. Esto debe cubrir:

• Qué acción necesita que realicen para participar: esto debe ser un conjunto claro de pasos de acciones que los haga elegibles para su concurso.
• Cuáles son los términos y requisitos de elegibilidad : esto cubre todo, desde la edad que deben tener los participantes hasta qué países o regiones son elegibles para participar en este concurso.
• Qué pasos de cumplimiento deben seguirse: esto significa revisar las reglas o regulaciones que se aplican en su país y garantizar que su concurso (incluida la recopilación de datos y premios) siga estas pautas.

¿Necesita inspiración creativa para inspirar su primer (o próximo) contenido de Instagram? Estos son algunos de nuestros formatos de contenido favoritos para probar:

• Me gusta o comenta para ganar: este es uno de los formatos de competencia más comunes, ya que es la forma más fácil de impulsar las entradas y también de simple a moderado. Sin embargo, tener una barrera de entrada tan baja puede afectar la calidad de sus participantes, así que tenga esto en cuenta al diseñar sus mecanismos de concurso.
• Concurso de pie de foto : como su nombre indica, este concurso consiste en pedir a tus seguidores que muestren su sentido del humor con un formato de concurso interactivo. Para ejecutar este formato, simplemente suba una foto interesante a su Feed y pídales a sus fans que la subtitulen en los comentarios, y la respuesta más creativa ganará un premio.
• Etiqueta a un amigo: este mecanismo de concurso es una excelente manera de aumentar el alcance y la exposición de tus cuentas y, potencialmente, también aumentar tus seguidores. Así es como funciona: simplemente pida a los usuarios que etiqueten a un amigo o amigos en los comentarios para participar en el sorteo y ganar un premio.
• Concurso de preguntas o habilidades: ¿quieres poner a prueba la creatividad y las habilidades de tus seguidores? Este mecanismo de concurso es una excelente manera de hacer precisamente eso. Implica interrogar a tus seguidores sobre cuánto saben sobre tu marca o un tema relacionado con tu negocio, o incluso pedirles a tus seguidores que muestren un talento que tienen para ganar un premio.
• Concurso de contenido generado por el usuario: ¿quieres impulsar tu marca con contenido de alto valor mientras realizas un concurso? Ahí es donde entra en juego una competencia de UGC. Este formato le permite establecer términos y reglas claros de la competencia sobre el contenido que desea que creen sus seguidores (como mostrar su producto en un entorno particular) para ingresar. Asegúrate de usar un hashtag de concurso para recopilar las entradas y permitirte seleccionar fácilmente al ganador.

Ahora, probablemente te estés preguntando: ¿cómo se ejecuta un concurso de Instagram? Aquí hay una guía fácil de seguir de todo lo que necesita saber sobre cómo configurar su próxima competencia de Instagram:

1. Establezca un objetivo claro para lo que quiere lograr: asegúrese de comprender qué resultados está buscando lograr (ya sea el crecimiento de seguidores, interacciones de publicaciones o la creación de UGC). Establezca puntos de referencia y KPI claros para realizar un seguimiento de su éxito a lo largo del camino.
2. Planifique su concurso con anticipación : cuanto mejor preparado esté antes de tiempo, mejores serán los resultados de su concurso. Eso significa entender:
   • ¿Qué quieres que hagan los participantes? Asegúrate de hacer coincidir el formato de tu concurso con los resultados o resultados deseados.
   • ¿Cuáles son las reglas de la competencia? Estos deben ser de fácil acceso, ya sea en el título de su publicación o en los comentarios, o a través de un enlace en su biografía de Instagram.
   • ¿Cuánto tiempo durará tu concurso? Esto le permite establecer tiempos claros para crear un sentido de urgencia para su campaña.
   • ¿Utilizarás un hashtag de campaña? Esto debe crearse con anticipación y compartirse con sus seguidores para asegurarse de que lo aprovechen a lo largo de sus entradas.
   • ¿Cómo elegirá y notificará al ganador? Esto significa definir si se trata de un juego de azar o de habilidad, y contar con un proceso para ponerse en contacto con el participante ganador.
3. Haga que su concurso sea fácil de participar: al reducir la cantidad de acciones y pasos que los usuarios deben realizar para participar, podrá impulsar las participaciones en el concurso y obtener mejores resultados.
4. Ofrezca un premio apropiado: para incentivar la participación, debe asegurarse de ofrecer una recompensa que sea lucrativa para su público y que los inspire a tomar medidas.
5. Mida sus resultados: asegúrese de tener puntos de referencia y métricas claros para realizar un seguimiento de su éxito, que incluyen:
   • Número de participantes
   • Niveles de compromiso
   • Crecimiento de seguidores
   • Tráfico del sitio web o de la página de destino
   • Pruebas o compras de productos
   • Sentimiento general de la marca

Campañas de Ventas o Promociones

¿Busca impulsar la conversión desde Instagram? Ahí es donde entra este último tipo de campaña de Instagram: campañas de ventas o promociones.

A diferencia de las campañas de reconocimiento de marca, las campañas de ventas tienen un objetivo en mente: las conversiones. El objetivo aquí es impulsar la actividad de la parte inferior del embudo para impactar su balance final.

La clave para ejecutar este tipo de campaña con éxito es asegurarse de que su audiencia esté preparada y lista para convertir.

Esto significa que las campañas de ventas o promociones deben ejecutarse después de haber creado seguidores leales y comprometidos a través de una campaña de crecimiento de seguidores. Eso garantizará que su campaña de ventas no se lance a los grillos ni genere una baja tasa de conversión.

Entonces, ¿cómo funciona una campaña de ventas? Normalmente, las marcas utilizan este tipo de campaña para:

• Lanzar un nuevo producto o servicio
• Aumentar la exposición de un producto existente
• Promocionar una venta o descuento promocional

Cuando se trata de ejecutar una campaña de ventas o promoción, Instagram ofrece montones de funciones útiles para agilizar la ruta de compra y ayudar a aumentar su tasa de conversión, que incluyen:

• Tienda de Instagram: permita a los usuarios comprar sus productos promocionados directamente desde la aplicación de Instagram con las funciones de comercio electrónico de Instagram.
• Colecciones de Instagram : selecciona colecciones personalizadas para alinearlas con tu campaña y mostrar novedades, regalos, tendencias de temporada y más.
• Etiquetas de productos : convierta cada publicación de Instagram en una experiencia de compra con etiquetas de productos que muestran el precio de sus productos y permiten a los usuarios agregarlos al carrito con unos pocos toques.
• Anuncios con etiquetas de productos : aumente el alcance y amplifique el éxito de su campaña de ventas al promocionar sus publicaciones con etiquetas de productos que se pueden comprar.
• Pestaña Tienda seleccionada : una vez que haya configurado su tienda de comercio electrónico en Instagram, su gama también aparecerá en la pestaña Tienda de Instagram para ayudar a las nuevas audiencias de alta intención a descubrir y comprar su marca.

Además, además de las funciones de compra de Instagram, hay muchas formas poderosas de usar las otras funciones de la plataforma para aprovechar las campañas de ventas. Éstos incluyen:

• Uso de calcomanías de cuenta regresiva de Instagram Stories para crear anticipación para los lanzamientos de productos.
• Presentar transmisiones en vivo de Instagram para brindarles a los seguidores una vista previa de los nuevos productos.
• Aprovechar Reels para generar interés y expandir el alcance de su campaña para inspirar conversiones.

Cómo ejecutar una campaña de Instagram

Ahora que hemos cubierto todos los tipos principales de campañas de Instagram (y cómo su empresa puede aprovecharlas), le mostraremos cómo ejecutar su próxima campaña de Instagram de principio a fin.

Paso 1: establece los objetivos de tu campaña

As we've discussed earlier, there are stacks of different campaign objectives you can choose to guide your Instagram campaign. Ultimately, these objectives will define the goals you're striving to achieve and the targets you set for the campaign, too.

In broad terms, the main campaign objectives you can choose from include:

• Brand awareness: boosting your brand's profile, reputation and reach with potential customers on Instagram.
• Sales/lead generation: converting followers into customers and inspiring them to make a sale, sign up to your newsletter, download your app or make an inquiry.
• Engagement : inspiring users to interact with your content, including key metrics such as likes, comments, shares, saves and DMs.
• Follower growth: strategically increasing your following on Instagram and boosting the number of users following your brand.
• Website traffic: driving your followers off the Instagram platform and onto your own website.

And here's why setting these campaign objectives and goals are important:

• Objectives hold your campaign accountable and allow you to show tangible ROI from your paid or organic campaign efforts.
• Objectives guide your camping budget and help you to assess how much spend you need to put behind your campaign to drive the results you want.
• Objectives refine the data and metrics you're tracking to ensure you're measuring success in a tactical and meaningful way.

Once you've settled on the broad objective for your Instagram campaign, it's now time to define what that means as a campaign goal. The SMART goal setting framework is one of the best ways to give your campaign objectives a clear focus and parameters to measure success.

Here's what the SMART framework translates to:

• Specific goals that are clear, simple and well defined.
• Measurable goals that will be tracked using specific metrics.
• Achievable goals that you can feasible reach with your available resources and budget.
• Realistic goals that you can hit in the timeframes you've set for the campaign.
• Time-sensitive goals that have milestones and end-dates to hit.

If you're running a paid campaign, you'll be able to select this objective at the start of your ad set up. However, if you're running an organic campaign, this objective should be top-of-mind and used to set out the strategy and tactics you'll use to hit your goals.

Step 2: Set clear campaign targets

With your overall campaign goals and objectives in place, it's time to assign these goals tangible targets. And that's where campaign metrics come in.

Each campaign objective has a key selection of metrics you should be tracking to determine whether you're on or off target.

Here's a definitive list of campaign objectives and the associated metrics you should be tracking:

• Brand awareness campaigns : followers, impressions, traffic, and reach.
• Conversion or sales campaigns : sales revenue, lead conversion rate, non-revenue conversions, email sign-ups.
• Engagement campaigns : clicks, likes, shares, saves, and comments.
• Follower growth campaigns : mentions, follower growth, share of voice, and engagement rate.
• Web traffic campaigns: traffic, link clicks, conversions, email sign-ups and product trials.

Once you've narrowed down what metrics are aligned with your campaign objective, it's time to set KPIs and targets to hit. The best campaigns have incremental targets that you're working towards during your campaign as well as end of campaign KPIs that you'll review in your post campaign report.

Again, make sure to give each target a defined goal, time frame and exact metric to track your success.

And if you're not hitting these targets? Make adjustments to your campaign as you go (whether that's changing budgets, the target audience or switching up the messages and creative used in your ads).

Step 3: Thoroughly plan and map out your campaign

Now, it's time to get planning. With your objectives and targets in place, it's time to map out what steps you need to take to bring your campaign to life.

You should set aside anywhere from a few weeks to a few months for the planning phase of your Instagram campaign to give yourself enough runway to put your ideas into action. The time it will take to plan your campaign ultimately depends on the complexity of your activity.

For example, if you're planning to engage 20+ influencers to help drive sales for a new product launch, this will take significantly longer to plan than a simple email sign up campaign.

In general terms, some of the key steps you'll need to take when planning your campaign include:

• What content will you be sharing and who is creating this content? This could include producing video content, capturing bespoke photography, calling out to your community to produce UGC or working with influencers to create the campaign content.
• Who will you need to engage to bring this campaign to life? This might mean hiring freelancers, consultants and agencies to help execute the campaign or engaging influencers to help bring your campaign to life.
• What Instagram features will you leverage to execute this campaign? This means assessing with tools will help you hit your campaign goals, including Instagram Stories, Reels, IGTV, Instagram Live, shoppable Instagram features, as well as paid Instagram activity.
• How much budget will you need to set aside for this campaign? If you're running a paid campaign, this means mapping out what spend will be required to hit your desired KPIs and campaign targets (and allocating this from your marketing budget).
• How long will this campaign run for and how will you seed out your content? This means mapping out the duration of your campaign, including start and end dates as well as key campaign milestones (such as new creative launches and the start of discount codes etc.).

The more time and energy you put into the planning stage of your campaign, the more effective it will be in hitting your desired goals and objectives.

Step 4: Create a campaign calendar

With your plan in place, it's time to put your campaign into action with a campaign content calendar. This document will act as a guide to hold you accountable and explain what content is going to be published (and when).

To help you create your campaign calendar, here's a guide to what kind of information it should include:

• What dates will your campaign be running from and to? This should be shown as a calendar view and include spaces to map out each individual post you'll be sharing across the campaign duration.
• How many posts will you be sharing each day/week/month? Map this out on your calendar and explain exactly what each post will feature (including topic, asset, caption and hashtags).
• What Instagram features will you be using? Your calendar should explain each post format and what platform featurings you'll be using.
• What time of day will each post be published? This should be based on your audience's most active times to ensure your posts gain maximum engagement and exposure.
• How much budget are you putting behind each post? This means assigning a paid budget to each of your posts to ensure you don't overspend on one specific asset and spread your budget evenly across the entire campaign.

Make sure to schedule all of your campaign posts in advance to take the guesswork out of running your Instagram campaign. This will ensure you never miss a post or spend too much time manually publishing each post you're planning to share.

Step 5: Conduct a post campaign review

Once your campaign has wrapped up, the work isn't over. The best Instagram marketers understand the value of reviewing performance and tracking how your campaign measured up against your original goals and targets.

To conduct this post campaign review, here are a few key steps to follow:

1. Review your goals and assess if your campaign hit those original KPIs: go back to your original list of metrics and benchmarks and compare how your final campaign results match up.
2. Evaluate your best and worst performing pieces of content : take a look at which parts of your campaign were the strongest and weakest based on your goals and KPIs.
3. Outline your campaign learnings: this means looking at what parts of the campaign taught you something valuable and noting this down as recommendations or insights for your future campaign activity.
4. Identify areas of improvement: take those learnings and develop a set of key steps to follow next time to avoid those mistakes or harness new opportunities you've discovered during this campaign.

Step 6: Design a follow-up campaign to nurture warm leads

Last, but not least, is your post campaign activity. Once you've hit your goals (whether that's driving new subscribers, sales or followers), it's time to follow up with these users and inspire action from them.

Once your campaign has wrapped up, take some time to consider how you can make best use of these new leads for your business.

That might include:

• Sending a bespoke EDM to your new subscribers offering them an exclusive discount code.
• Rewarding new followers with an exclusive piece of content or sneak peek of a new product or service.
• Inspiring loyalty from new customers by asking them to leave a review of the product they purchased.

The goal here is to continue the conversation with your new audience and keep your brand front-of-mind with them to inspire brand loyalty and even advocacy.

Ahí lo tienes. Instagram campaigns have the ability to drive meaningful results for your business and turn your Instagram followers into paying customers. By understanding which campaign type is right for your business, planning your activity in advance and having clear benchmarks for success, you'll be in the best position to generate tangible ROI from your first (or next) Instagram campaign.