Wyczerpujący przewodnik po doskonałych kampaniach na Instagramie

Opublikowany: 2021-08-09

Czy generujesz wymierne rezultaty ze swojej aktywności na Instagramie? Jeśli nie, może nadszedł czas, aby wykorzystać moc kampanii na Instagramie.

W przeciwieństwie do zwykłych treści budujących markę na Instagramie, kampanie są zaprojektowane tak, aby pomóc Ci osiągnąć konkretny, mierzalny cel i pracować nad konkretnym celem biznesowym.

Ostatecznie kampanie na Instagramie pomogą Ci zarezerwować kalendarz klienta, sprzedać najnowszą wersję produktu lub znacznie zwiększyć liczbę obserwujących na Instagramie.

Aby jednak w pełni wykorzystać swoją pierwszą (lub następną) kampanię na Instagramie, potrzebujesz planu i dokładnego zrozumienia, jaki typ kampanii jest odpowiedni dla Twojej firmy. Na szczęście omówimy to wszystko (i wiele więcej) w poniższym przewodniku po kampaniach na Instagramie.

Czym jest kampania na Instagramie?

Jeśli chodzi o korzystanie z Instagrama w biznesie, istnieją zasadniczo dwa rodzaje treści, którymi będziesz się dzielić: kampanie na Instagramie i treści typu business-as-usual (BAU).

Prawdopodobnie znasz to drugie, nawet jeśli wcześniej nie spotkałeś się z tym terminem.

Krótko mówiąc, treści BAU to ciągłe, budujące markę posty na Instagramie, które mają na celu zwiększenie świadomości i zaufania wśród odbiorców. Ta treść ma na celu utrzymanie Twojej marki na pierwszym miejscu wśród obecnych i potencjalnych klientów i jest regularnie udostępniana (niezależnie od tego, czy jest to wiele postów dziennie, czy kilka regularnych postów tygodniowo).

Z drugiej strony kampanie na Instagramie to konkretne kampanie marketingowe z określonym, pojedynczym celem. Kampanie te trwają przez określony czas i mają jasny cel, nad którym pracują. Ponadto cel kampanii na Instagramie jest ukierunkowany, konkretny i mierzalny, co sprzyja generowaniu konwersji.

Ujmijmy to w inny sposób: jeśli Twoja aktywność na Instagramie byłaby wydarzeniami olimpijskimi, Twoje treści BAU byłyby maratonem, a kampanie na Instagramie byłyby finałem na 100 metrów.

Projektując kampanie na Instagramie, ważne jest, aby dobrze zrozumieć, do jakich działań zachęcasz użytkowników i jak to pomoże Ci osiągnąć określony cel biznesowy.

Powszechnie kampanie na Instagramie skupiają się na:

Wprowadzenie na rynek nowego produktu lub usługi
Powiększanie listy mailingowej
Prowadzenie nowych zapytań
Zachęcanie do składania zamówień w przedsprzedaży
Przyspieszenie pobierania aplikacji

Docelowo skuteczna strategia marketingowa na Instagramie obejmie obie kategorie treści. Istnieją jednak konkretne scenariusze i powody, dla których powinieneś włączyć kampanie na Instagramie do swojej strategii społecznościowej, do której omówimy dalej.

Jakie są korzyści z prowadzenia kampanii na Instagramie?

Teraz prawdopodobnie zastanawiasz się: jeśli już regularnie publikuję treści na Instagramie, po co, u licha, miałbym poświęcać więcej czasu, wysiłku i pieniędzy na prowadzenie kampanii na Instagramie?

Chociaż zawartość BAU jest niezbędna do budowania świadomości marki i budowania zaufania wśród odbiorców, jest mało prawdopodobne, aby inspirowała konwersję na dużą skalę.

Zamiast tego kampanie na Instagramie uzupełniają Twoją bieżącą aktywność wysoce ukierunkowanymi, ukierunkowanymi na cele treściami, które mają wywrzeć znaczący wpływ na wyniki finansowe.

Przyjrzyjmy się pięciu kluczowym zaletom prowadzenia kampanii na Instagramie:

Kampanie na Instagramie napędzają szybkie postępy w osiąganiu celów biznesowych: kampanie te pozwalają wyznaczać jasne cele i ramy czasowe, aby mierzyć sukces i rozliczać wysiłki na Instagramie z wydajności.

Kampanie na Instagramie mają na celu inspirowanie konwersji: te ukierunkowane, ukierunkowane na cele kampanie są idealne do zwiększania sprzedaży, podnoszenia rejestracji lub zapytań, a nie tylko budowania świadomości lub zachęcania do pasywnego zaangażowania (takiego jak polubienia i obserwacje) na Instagramie.

Kampanie na Instagramie przyspieszają Twoje wysiłki BAU : gdy zbudujesz lojalnych, zaangażowanych obserwatorów na Instagramie, kampanie na Instagramie mogą wykorzystać zbudowaną społeczność do generowania konwersji na dużą skalę.

Kampanie na Instagramie to opłacalny sposób wpływania na wyniki finansowe : kampanie te pozwalają dotrzeć do nowych odbiorców, pielęgnować istniejących potencjalnych klientów i konwertować klientów bez wydawania tysięcy na tradycyjne działania marketingowe lub reklamowe.

Kampanie na Instagramie pozwalają dotrzeć do bardziej konkretnych odbiorców za pomocą płatnej aktywności: zwiększając swoje wysiłki za pomocą płatnego budżetu, możesz zagłębić się w dane demograficzne o wysokiej wartości nowych i istniejących odbiorców, ustalić jasne cele kampanii i przetestować szereg komunikatów, aby zobaczyć, co rezonuje z Twoimi najlepsza publiczność.

Jeśli chcesz zmienić swój marketing na Instagramie w maszynę do konwersji, kampanie na Instagramie muszą być częścią ogólnej strategii. Te dostosowane do potrzeb kampanie oparte na działaniu sprawią, że Twoi odbiorcy i obserwujący staną się płacącymi klientami i pozwolą Ci pokazać namacalny zwrot z inwestycji w działania marketingowe w mediach społecznościowych.

Skąd mam wiedzieć, czy kampania na Instagramie jest odpowiednia dla mojej firmy?

Jak każdy kanał marketingowy, kampanie na Instagramie nie są odpowiednie dla każdej firmy.

Ale w przypadku marek, które są ukierunkowane na grupy demograficzne, które codziennie korzystają z Instagrama, prowadzenie kampanii na Instagramie może zwiększyć Twoje szanse na sukces na platformie.

Nie masz pewności, czy kampanie na Instagramie są odpowiednie dla Twojej firmy? Przyjrzyjmy się niektórym kluczowym sygnałom, które wskazują, że Twoja marka może skorzystać na wykorzystaniu kampanii na Instagramie.

Jesteś marką opartą na produkcie lub eCommerce, która chce dotrzeć do nowych odbiorców : sam Instagram ujawnił, że 60% użytkowników odkryło nowy produkt za pośrednictwem platformy, a 75% użytkowników Instagrama podejmuje działania po zainspirowaniu się postem.
Chcesz dotrzeć do młodszej grupy demograficznej : statystyki pokazują, że najbardziej aktywni użytkownicy Instagrama są w wieku od 18 do 29 lat (55%), a następnie użytkownicy w wieku od 30 do 49 lat (28%).
Chcesz przyciągnąć klientki : jeśli Twoja marka jest skierowana do kobiet, kampanie na Instagramie mogą pomóc Ci dotrzeć do podstawowej grupy demograficznej (kobiety poniżej 34 roku życia są jedną z najbardziej aktywnych grup użytkowników).
Nie widzisz wyników, których oczekujesz od swoich treści BAU: prawda jest taka, że organiczny zasięg i zaangażowanie Instagrama nie są takie, jak kiedyś. W 2020 r. zaangażowanie organiczne na platformie spadło do zaledwie 1,60%, co oznacza, że kampanie na Instagramie i płatna aktywność pomogą Ci zobaczyć namacalne wyniki swoich działań na Instagramie.
Chcesz się wyróżniać na konkurencyjnym rynku : jeśli Twój marketing mix nie obejmuje kampanii na Instagramie ani płatnych reklam, tracisz złote możliwości. W rzeczywistości 50% zespołów marketingowych wydaje połowę swojego budżetu na reklamy społecznościowe, a 29% przeznacza większość swoich wydatków marketingowych na same kampanie na Instagramie.
Szukasz opłacalnej strategii reklamowej: bez względu na to, jak mały masz budżet, kampanie na Instagramie oferują opłacalne sposoby osiągania wyników. Najnowsze statystyki pokazują, że koszt kliknięcia (CPC) spadł w przypadku reklam na kanale Instagram (~20% r/r) i reklam na Instagramie Stories (~15% r/r).

Bez względu na branżę, w której pracujesz, kampanie na Instagramie mogą pomóc Ci wykorzystać nowe, dochodowe możliwości w mediach społecznościowych i pokazać silną atrybucję działań społecznościowych do wyników Twojej firmy.

Jakie rodzaje kampanii na Instagramie istnieją?

Jak można się spodziewać, ważne jest, aby dostosować rodzaj prowadzonej kampanii na Instagramie do swoich celów biznesowych.

Niezależnie od tego, czy masz pewien budżet marketingowy do wykorzystania, chcesz zwiększyć liczbę obserwujących, czy też zdecydować się na konkurs, oto obszerna lista rodzajów kampanii na Instagramie, z których możesz skorzystać.

Płatne kampanie na Instagramie

Chcesz mieć pełną kontrolę nad tym, do kogo docierają Twoje kampanie? Jeśli chcesz wzmocnić swoje działania marketingowe na Instagramie, płatne kampanie na Instagramie mogą być odpowiedzią.

Jak sama nazwa wskazuje, płatne kampanie pochłaniają część budżetu marketingowego, aby wyświetlać reklamy i posty na Instagramie określonym użytkownikom Instagrama.

W płatnych kampaniach dostępnych jest wiele różnych miejsc docelowych i formatów reklam, w tym:

Reklamy typu Stories wykorzystują pełnoekranowy obraz lub wideo (przeskalowane do 1080 x 1920 pikseli) i są umieszczane między bezpłatnymi artykułami użytkownika. Ten format jest bardzo angażujący, ponieważ te zasoby obejmują cały ekran użytkownika i zanurzają je w przekazie Twojej marki. Dodatkowo możesz dodać link „przesuń w górę” na dole historii, aby również zwiększyć liczbę konwersji.
Reklamy Przeglądaj pojawiają się w zakładce Eksploruj na Instagramie, obszarze aplikacji, który co miesiąc przegląda ponad 50% użytkowników Instagrama (co jest idealnym rozwiązaniem do zwiększenia ekspozycji Twojej marki). Reklamy te są wyświetlane, gdy użytkownik kliknie post w swoim kanale Eksploruj, co pozwala wyświetlać reklamy użytkownikom, którzy już przeglądają powiązane tematy na Instagramie.

- Reklamy graficzne wykorzystują pojedynczy obraz do promowania Twojej marki, produktu lub usługi i zawierają klikalny przycisk wezwania do działania, który może zachęcić użytkowników do zakupu produktu, zapisania się na listę mailingową, zainstalowania aplikacji lub wykonania dowolnego działania, które chcesz, aby wykonali .

Reklamy wideo są podobne do reklam graficznych i umożliwiają wykorzystanie treści wideo o długości do 60 sekund. Jednak krótkie treści wideo mają zwykle najlepsze wyniki na Instagramie, więc staraj się, aby kluczowa wiadomość dotarła do Ciebie w pierwszych trzech sekundach filmu.

Reklamy kolekcji pozwalają promować produkty bezpośrednio z katalogu produktów i najlepiej pasują do marek eCommerce, które chcą zwiększyć sprzedaż z Instagrama. Gdy użytkownik kliknie „Kup teraz”, zostanie przeniesiony do witryny Instant Experience Shopfront na Instagramie, gdzie może łatwo kupić Twoje produkty (bez konieczności przechodzenia do Twojej witryny).

Reklamy karuzelowe wykorzystują serię obrazów i filmów, które użytkownicy mogą przeglądać i które są umieszczane zarówno w kanale, jak i w relacjach na Instagramie. Ten format reklamy najlepiej nadaje się do prezentowania serii powiązanych produktów, opowiadania wieloczęściowej historii lub prezentowania kluczowego przesłania na wielu filmach lub obrazach.

Reklamy IGTV pojawiają się, gdy użytkownik obejrzy wideo IGTV ze swojego kanału. Twoje reklamy mogą trwać do 15 sekund i powinny być przeznaczone do wyświetlania w pionie na pełnym ekranie (1080 x 1920 pikseli).

Reklamy produktowe są idealne, aby dotrzeć do 130 milionów użytkowników, którzy każdego miesiąca korzystają z postów zakupowych na Instagramie. Po skonfigurowaniu katalogu Zakupów na Instagramie reklamy te przekierowują użytkowników bezpośrednio do Twoich produktów w aplikacji Instagram i pozwalają im dokonać płatności za pomocą kilku kliknięć (jeśli masz włączoną usługę Instagram Checkout).
Reklamy na szpulach to nowe miejsce docelowe, które jest podobne do reklam Stories i może trwać do 30 sekund. Reklamy te powinny być zgodne z tymi samymi zasadami projektowania, co organiczne Kołowrotki i być krótkie, zgryźliwe i zintegrowane z dźwiękiem lub muzyką, aby uzyskać maksymalny efekt.

Chociaż posty płatne wyglądają prawie identycznie jak posty organiczne, jednym z charakterystycznych znaków, że post jest promowany, jest etykieta „sponsorowana”. Ponadto reklamy umożliwiają korzystanie z klikalnych linków i przycisków wezwania do działania (CTA) (niezależnie od tego, czy są to „Kup teraz”, „Dowiedz się więcej”, „Zarejestruj się” lub inne działanie najlepiej dopasowane do kampanii reklamodawców).

Ile kosztuje prowadzenie płatnej kampanii na Instagramie?

Ta liczba tak naprawdę zależy od kilku rzeczy:

Kogo kierujesz?
Jak konkurencyjne jest dotarcie do idealnej grupy odbiorców
Pora roku (okresy zakupów świątecznych to zazwyczaj jeden z najdroższych okresów na reklamę)
Miejsca docelowe reklam

Chociaż nie ma dokładnych testów porównawczych kosztów, jednym z najlepszych sposobów sprawdzenia, ile chcesz wydać, jest skonfigurowanie płatnej kampanii na Instagramie w Menedżerze reklam na Facebooku.

Po dodaniu docelowych odbiorców, celu, budżetu i harmonogramu reklam sprawdź wykres „Definicja odbiorców” i „Szacowany zasięg dzienny”.

To pokaże Ci potencjalny zasięg całej kampanii i pomoże Ci ocenić, czy musisz zwiększyć lub zmniejszyć budżet, aby osiągnąć cele kampanii.

Jak tworzyć płatne kampanie na Instagramie

Gotowy, aby zacząć wykorzystywać płatne kampanie na Instagramie? Masz kilka różnych opcji, aby ożywić płatne promocje na platformie.

- Promowanie postu w aplikacji : to najprostszy sposób na utworzenie płatnego posta na Instagramie (podobny do opcji Boost Post na Facebooku). Po prostu dotknij przycisku „Promuj” w swoim poście, postępuj zgodnie z instrukcjami, aby ustawić odbiorców, budżet i czas trwania, a następnie kliknij „Utwórz promocję”.

Utwórz płatną kampanię za pomocą Menedżera reklam Facebooka: jeśli chcesz prowadzić kampanię z wykorzystaniem wielu reklam, jest to najlepsza opcja. Facebook Ads Manager zapewnia bardziej rozbudowane i szczegółowe opcje kierowania oraz umożliwia udostępnianie wielu reklam w ramach jednego budżetu kampanii.

Oto krótki przewodnik krok po kroku, jak zacząć:

Krok 1: Wybierz swój cel, który może obejmować:

- - Świadomość marki: zwiększ widoczność swojej marki wśród użytkowników, którzy wcześniej o Tobie nie słyszeli.
  - Zasięg : roześlij swoją kampanię do jak największej liczby odpowiednich użytkowników.
  - Ruch : inspiruj użytkowników do przechodzenia do Twojej witryny, aplikacji lub strony docelowej.
  - Instalacje aplikacji: zmotywuj użytkowników do pobrania Twojej aplikacji.
  - Zaangażowanie : zwiększ liczbę komentarzy, polubień, udostępnień, zapisów, odpowiedzi na wydarzenia i oświadczeń dotyczących reklamy.

Filmy wideo: zwiększ liczbę użytkowników, którzy oglądają Twoje treści wideo.

- Pozyskiwanie potencjalnych klientów : zbieraj dane osobowe od użytkowników o dużych intencjach (takich jak rejestracja e-maili).
- Wiadomości : zainspiruj użytkowników do skontaktowania się z Tobą i wysłania wiadomości DM na Instagramie.
- Konwersje : śledź sprzedaż lub rejestracje w swojej witrynie lub aplikacji.
- Sprzedaż katalogowa : zwiększ liczbę sprzedaży z katalogu Twojego sklepu internetowego.
- Ruch w sklepie : zwiększ liczbę użytkowników odwiedzających Twoje sklepy stacjonarne.
Krok 2: Ustaw budżet i harmonogram kampanii: określa to, ile chcesz wydać na kampanię i jak długo będą wyświetlane te reklamy.
- Wskazówka: aby mieć pełną kontrolę nad wydatkami na kampanię, zalecamy skorzystanie z opcji „Budżet w całym okresie”, która pozwala ograniczyć wydatki na tę kampanię przez cały okres jej trwania.
Krok 3: Doprecyzuj swoich odbiorców : teraz nadszedł czas, aby wybrać grupę demograficzną użytkowników, do których chcesz kierować reklamy. Tutaj możesz zdefiniować odbiorców na podstawie wieku, lokalizacji, zainteresowań i zachowań lub przesłać własne dane odbiorców (takie jak odwiedzający witrynę lub subskrybenci), aby utworzyć grupę docelową.
Krok 4: Wybierz miejsca docelowe reklam: w tym kroku decydujesz, jaki format reklamy najlepiej pasuje do celów Twojej kampanii. Tutaj masz dwie opcje:
- Automatyczne miejsca docelowe: Twoje reklamy będą wyświetlane odbiorcom tam, gdzie prawdopodobnie będą najskuteczniejsze.
- Ręczne miejsca docelowe: wybierasz określone miejsca, w których Twoje reklamy będą wyświetlane, a w których nie.
Krok 5: Zaprojektuj i opublikuj swoje reklamy: teraz nadszedł czas, aby wybrać obrazy, filmy i kopie, które najlepiej pasują do Twojej kampanii. Gdy będziesz zadowolony z kreacji dla każdej reklamy, kliknij „Potwierdź”, aby rozpocząć płatną kampanię.

Jak widać, w płatnych kampaniach na Instagramie jest mnóstwo potężnych możliwości targetowania. Dlatego coraz więcej marek decyduje się na dodanie płatnych wydatków do swoich kampanii, aby zwiększyć zasięg, zwiększyć konwersje i uzyskać doskonałe wyniki.

Ekologiczne kampanie na Instagramie

Wszelkie posty, które Twoja marka udostępnia na Instagramie (bez konieczności budżetowania) są treściami organicznymi. Ta bezpłatna zawartość (od zdjęć po filmy i memy, historie, IGTV i rolki) pozwala dotrzeć do nowych odbiorców bez uszczerbku w budżecie marketingowym.

Kiedy mówimy o organicznych kampaniach na Instagramie, mamy na myśli serię postów, które dążą do wspólnego celu.

Oto kilka przykładów organicznych kampanii na Instagramie:

Seria Instagram Reels promująca wprowadzenie na rynek nowego produktu lub usługi.
Seria postów na Instagramie budujących oczekiwanie na nową wersję produktu.
Mieszanka postów ze zdjęciami, filmami i relacjami, które zwiększają liczbę pobrań Twojej aplikacji.

Wyzwanie związane z organicznymi kampaniami na Instagramie jest takie: masz mniejszą kontrolę nad tym, kto widzi Twoje treści. Dodatkowo, bez możliwości kierowania na określone grupy demograficzne odbiorców, zasięg Twojej kampanii jest również ograniczony.

W rzeczywistości sukces Twoich organicznych kampanii na Instagramie jest w dużej mierze podyktowany algorytmem Instagrama. W wielu przypadkach tylko część Twoich obserwujących zobaczy każdy udostępniony post, a Twoja zdolność dotarcia do nowych odbiorców jest ograniczona, gdy korzystasz wyłącznie z treści organicznych.

Dlatego skuteczna strategia marketingowa na Instagramie wykorzystuje zarówno działalność organiczną, jak i płatną, aby budować społeczność zaangażowanych obserwujących i zwiększać sukces każdego elementu treści przy opłaconym budżecie.

Kampanie obserwujących na Instagramie

Budowanie dobrze prosperującej, zaangażowanej społeczności na Instagramie pomoże zwiększyć wyniki wszystkich Twoich działań na Instagramie. Dlatego projektowanie kampanii, które zwiększają świadomość marki i rozwijają grono odbiorców, musi być najwyższym priorytetem.

Jeśli chodzi o powiększanie liczby obserwujących na Instagramie, dotarcie do nowych, wartościowych odbiorców to nazwa gry. Musisz mieć jasną strategię dla rynku docelowego i danych demograficznych, na które chcesz kierować, w przeciwnym razie zwiększenie liczby obserwujących na Instagramie stanie się po prostu wskaźnikiem próżności.

A oto dlaczego: powiększanie dużej bazy obserwujących niewłaściwego typu użytkowników (czyli osób, które nie przekształcą się w klientów płacących) nie przyniesie żadnych namacalnych rezultatów dla Twojej firmy.

Zamiast tego chcesz skupić się na wgłębianiu się w persony swoich klientów, identyfikowaniu ich potrzeb, celów, wyzwań i problemów oraz wykorzystywaniu tego do informowania o każdej części kampanii obserwujących na Instagramie.

W praktyce, oto kilka taktyk, które kampania obserwujących na Instagramie może zastosować, aby przyciągnąć nowych, wysokiej jakości obserwujących:

Projektując serię Instagram Reels , które dzielą się Twoją wiedzą branżową, pozycjonujesz Cię jako lidera w swojej dziedzinie i pomagasz organicznie dotrzeć i rozwijać swoich obserwujących.
Produkcja serialu IGTV, który edukuje odbiorców na temat tego, co robisz najlepiej, odpowiada na często zadawane pytania i dzieli się cennymi spostrzeżeniami, które zainspirują ich do podążania za Tobą, aby wracać po więcej.
Dopasuj swoją markę do mikroinfluencerów , aby promować swoją markę, produkty i usługi w nowej puli wartościowych użytkowników, którzy mają duże szanse na przekształcenie się z obserwujących w klientów.
Eksperymentuj z Instagram Lives i używaj tej funkcji do współpracy z innymi powiązanymi kontami, co pozwala na skorzystanie z ich bazy odbiorców i przekształcenie ich w obserwujących.
Stworzenie nowego wirusowego wyzwania lub gry na Instagramie i zainspirowanie innych głośnych kont do skakania z trendami (podnosząc w ten sposób profil swojej marki na Instagramie w celu zwiększenia liczby obserwujących).

Budując bazę zaangażowanych obserwujących, wypełnioną odpowiednimi użytkownikami, możesz zapewnić, że pozostałe działania marketingowe na Instagramie przyniosą namacalny zwrot z inwestycji i wywrą znaczący wpływ również na Twoją firmę.

Kampanie zwiększające świadomość marki

Czy wiesz, że kampanie na Instagramie generują rozpoznawalność reklam 2,8 raza wyższą niż inne formy reklamy online?

Ta metryka polega na podnoszeniu świadomości Twojej marki wśród potencjalnych klientów na Instagramie. Im więcej użytkowników pamięta Twoją markę, tym większe prawdopodobieństwo, że wybiorą Cię, decydując, gdzie dokonać zakupu.

A Instagram to potężna platforma inspirująca nawyki zakupowe. 75% użytkowników Instagrama podejmuje działania po obejrzeniu posta marki (np. odwiedzeniu ich strony internetowej), co oznacza, że platforma ma na celu generowanie silnej świadomości marki.

To, co sprawia, że Instagram jest idealny do prowadzenia kampanii świadomości marki, to: platforma oferuje unikalne narzędzia i funkcje, które pozwalają dotrzeć i przyciągnąć uwagę nowych odbiorców.

Niektóre z najlepszych narzędzi i funkcji zwiększania świadomości marki na Instagramie obejmują:

- Reels na Instagramie: te krótkie, 15-sekundowe, mocne, edytowane filmy oferują nowe, potężne możliwości organicznego zasięgu i widoczności dla marek, a także mogą pomóc Twoim treściom dotrzeć do nowych, wartościowych odbiorców na karcie Odkryj na Instagramie.
- Markowe hashtagi: tworzenie unikalnego, zapadającego w pamięć hashtagu marki (i zachęcanie klientów do używania go w swoich postach) to strategiczny sposób na zwiększenie zasięgu i świadomości marki na platformie.
- Treści generowane przez użytkowników : Instagram daje Twoim obserwatorom możliwość promowania Twoich produktów, usług i marki własnymi słowami. Dzięki treściom generowanym przez użytkowników możesz łatwo zwiększyć świadomość swojej marki bez konieczności inwestowania tysięcy w tradycyjną reklamę.

Płatne kampanie reklamowe zwiększające świadomość marki: wraz z organicznymi treściami na Instagramie, Twoja marka może z łatwością prowadzić płatne kampanie reklamowe, które osiągają kluczowe cele, takie jak zasięg i świadomość marki. Te cele reklamowe zapewniają większą kontrolę nad tym, do kogo kierujesz kampanie świadomości marki i pomagają generować znaczące działania od nowych odbiorców, takie jak odwiedzanie Twojego profilu na Instagramie lub zwiększanie zasięgu Twoich postów.

Jeśli chodzi o prowadzenie kampanii świadomości marki na Instagramie, Twoja firma ma możliwość wykorzystania zarówno aktywności organicznej, jak i płatnej, aby zwiększyć widoczność Twojej marki na platformie. Narzędzia te dają szansę na dotarcie do nowych odbiorców i zaprezentowanie, co wyróżnia Twoją markę na tle konkurencji.

Kampanie angażujące

Czy wiesz, że średni wskaźnik zaangażowania na Instagramie jest 10x wyższy niż na Facebooku? Jeśli chodzi o zachęcanie odbiorców do znaczących działań w mediach społecznościowych, Instagram oferuje mnóstwo możliwości wykorzystania.

Kiedy mówimy o kampaniach angażujących na Instagramie, mamy na myśli kampanie, które inspirują użytkowników do interakcji z Twoimi treściami na Instagramie. Obejmuje śledzenie kluczowych wskaźników, takich jak:

Lubi
Uwagi
Zapisuje
Akcje
Wizyty profilowe

Kluczem do prowadzenia udanej kampanii angażującej na Instagramie jest zrozumienie, co zmotywuje odbiorców do interakcji i zaangażowania się z Twoją marką.

Aby to zrobić, musisz regularnie przeglądać swoje Instagram Insights i oceniać, które treści inspirują najwyższy wskaźnik zaangażowania Twoich obserwujących. Mając te dane pod ręką, będziesz w stanie zaprojektować inspirującą kampanię angażującą, która zachęci odbiorców do interakcji z Twoją marką w znaczący sposób.

W praktyce oznacza to:

Projektowanie zawartości, którą można zapisać: zamień zachęcające do myślenia statystyki, ciekawe wskazówki, a nawet wciągający samouczek w godną do zapisania karuzeli na Instagramie. Ta metryka jest kluczowym sposobem na zwiększenie Twoich szans na organiczną widoczność, zasięg i zaangażowanie na platformie (ponieważ pokazuje Instagramowi, że Twoje posty są odpowiednie dla Twoich odbiorców i warto nadać im priorytety w algorytmie).
Dodanie dostosowanych wezwań do działania na końcu podpisów: określ działanie, które chcesz, aby widzowie wykonali w ostatniej linii podpisów. Może to obejmować zadawanie interesującego pytania, zachęcanie odbiorców do udostępnienia Twojego posta swoim obserwatorom lub motywowanie ich do oznaczania znajomego w komentarzach.
Używanie naklejek Instagram Stories do inspirowania odpowiedzi i DM: oprócz treści z kanału, Instagram Stories to kolejny najlepszy sposób na zwiększenie zaangażowania na Instagramie. Znajdź kreatywne sposoby wykorzystania naklejek Instagram Stories (takich jak ankiety, quizy i pytania), aby dać użytkownikom powód do interakcji z Twoimi treściami.
Eksperymentowanie z formatami treści, wiadomościami i kreatywnością : najlepszym sposobem na zwiększenie zaangażowania na Instagramie jest dowiedzenie się, jakie treści najlepiej sprawdzają się w przypadku określonej grupy odbiorców. Prowadząc kampanię angażującą na Instagramie, upewnij się, że używasz różnych formatów treści (w tym filmów, karuzeli, pojedynczych obrazów, rolek, IGTV i historii na Instagramie) i śledź, które posty przynoszą najlepsze wyniki. Ponadto warto poeksperymentować z różnymi napisami, komunikatami wezwania do działania i obrazami, aby sprawdzić, czy ma to wpływ na współczynniki zaangażowania.

Prowadząc kampanię mającą na celu zwiększenie zaangażowania na Instagramie, będziesz w stanie przenieść swoich obserwujących na ścieżkę kupującego i przygotować ich do konwersji (niezależnie od tego, czy chodzi o pobranie aplikacji, zapisanie się do newslettera czy dokonanie zakupu).

Konkursy

Mówiąc o zaangażowaniu, jednym z najpotężniejszych sposobów na wywołanie głębokich interakcji i zaangażowania odbiorców jest przeprowadzenie konkursu na Instagramie.

To nie tylko zwiększy widoczność Twojego konta i pomoże Ci dotrzeć do nowych odbiorców, ale może również pomóc Ci jednocześnie zwiększyć bazę obserwujących.

Jednak zanim zaczniesz, ważne jest, aby zrozumieć ścisłe wytyczne, które obowiązują podczas prowadzenia konkursu na Instagramie. Przede wszystkim we wszystkich swoich postach konkursowych musisz jasno powiedzieć, że Instagram nie bierze udziału w konkursie.

Oznacza to, że Instagram jest zwolniony z wszelkiej odpowiedzialności lub zaangażowania w Twoją konkurencję. Oznacza to również, że musisz poznać wszystkie technologie i procesy potrzebne do przeprowadzenia konkursu na Instagramie (ponieważ platforma nie jest w stanie pomóc po stronie administratora w prowadzeniu tej promocji).

Następnie musisz mieć jasny zestaw zasad i wytycznych, których muszą przestrzegać uczestnicy biorąc udział w konkursie. Musi to obejmować:

Jakie działania musisz podjąć, aby wziąć udział: musi to być jasny zestaw kroków, które umożliwią im udział w Twoim konkursie.
Jakie są warunki i wymagania kwalifikacyjne : obejmuje to wszystko, od wieku uczestników po kraje lub regiony kwalifikujące się do udziału w tym konkursie.
Jakie kroki w zakresie zgodności należy podjąć: oznacza to przejrzenie wszelkich zasad lub przepisów obowiązujących w Twoim kraju i upewnienie się, że Twój konkurs (w tym zbieranie danych i nagród) jest zgodny z tymi wytycznymi.

Potrzebujesz kreatywnej inspiracji, aby zainspirować swoją pierwszą (lub następną) treść na Instagramie? Oto niektóre z naszych ulubionych formatów treści do wypróbowania:

Polub lub skomentuj, aby wygrać: jest to jeden z najpopularniejszych formatów konkursów, ponieważ jest to najłatwiejszy sposób na zwiększenie liczby zgłoszeń i prosty do moderowania. Jednak tak niska bariera wejścia może wpłynąć na jakość uczestników, więc miej to na uwadze, projektując mechanizmy konkursu.
Konkurs na podpisy do zdjęć : jak sama nazwa wskazuje, ten konkurs polega na poproszeniu obserwatorów o pokazanie swojego poczucia humoru za pomocą interaktywnego formatu konkursu. Aby zastosować ten format, po prostu prześlij interesujące zdjęcie do swojego kanału i poproś fanów, aby napisali je w komentarzach, a najbardziej kreatywna odpowiedź wygra nagrodę.
Oznacz znajomego: ten mechanizm konkursowy to świetny sposób na zwiększenie zasięgu i widoczności Twoich kont, a także potencjalnego zwiększenia liczby obserwowanych. Oto, jak to działa: po prostu poproś użytkowników o oznaczenie znajomych w komentarzach, aby wziąć udział w losowaniu i wygrać nagrodę.
Ciekawostki lub konkurs umiejętności: chcesz sprawdzić kreatywność i umiejętności swoich obserwatorów? Ten mechanizm konkursowy to świetny sposób, aby to zrobić. Polega na pytaniu obserwujących o to, ile wiedzą o Twojej marce lub temacie związanym z Twoją firmą, a nawet proszeniu obserwujących, aby pochwalili się talentem, który mają, aby wygrać nagrodę.
Konkurs na treści generowane przez użytkowników: chcesz wzmocnić swoją markę treści o wysokiej wartości podczas przeprowadzania konkursu? W tym miejscu pojawia się konkurs UGC. Ten format pozwala określić jasne warunki konkursu i zasady dotyczące treści, które mają tworzyć Twoi obserwujący (np. Pokazywanie produktu w określonym ustawieniu). Upewnij się, że używasz hashtagu konkursowego do sortowania zgłoszeń i łatwego wyboru zwycięzcy.

Teraz prawdopodobnie zastanawiasz się: jak prowadzisz konkurs na Instagramie? Oto łatwy do naśladowania przewodnik po wszystkim, co musisz wiedzieć o tworzeniu kolejnego konkursu na Instagramie:

Wyznacz jasny cel tego, co chcesz osiągnąć: upewnij się, że rozumiesz, jakie wyniki chcesz osiągnąć (czy jest to wzrost liczby obserwujących, zaangażowanie postów lub tworzenie treści UGC). Ustal jasne punkty odniesienia i KPI, aby śledzić swój sukces po drodze.
Zaplanuj swój konkurs z wyprzedzeniem : im lepiej będziesz przygotowany z wyprzedzeniem, tym lepsze będą Twoje wyniki w konkursie. Oznacza to zrozumienie:
- Co chcesz, aby uczestnicy robili? Upewnij się, że dopasowujesz format konkursu do pożądanych wyników lub wyników.
- Jakie są zasady rywalizacji? Muszą być one łatwo dostępne w podpisie posta lub komentarzach lub za pośrednictwem linku w biografii na Instagramie.
- Jak długo potrwa Twój konkurs? Dzięki temu możesz ustawić jasne harmonogramy, aby stworzyć poczucie pilności kampanii.
- Czy użyjesz hashtagu kampanii? Należy to wcześniej utworzyć i udostępnić swoim obserwującym, aby upewnić się, że wykorzystują to podczas swoich wpisów.
- Jak wybierzesz i powiadomisz zwycięzcę? Oznacza to określenie, czy jest to gra losowa, czy gra zręcznościowa, oraz przygotowanie procesu nawiązania kontaktu ze zwycięskim uczestnikiem.
Ułatw sobie udział w konkursie: zmniejszając liczbę działań i kroków, które użytkownicy muszą wykonać, aby wziąć udział, będziesz mógł zwiększyć liczbę zgłoszeń do konkursu i uzyskać lepsze wyniki.
Zaoferuj odpowiednią nagrodę: aby zachęcić do udziału, musisz upewnić się, że oferujesz nagrodę, która jest lukratywna dla odbiorców i zainspiruje ich do działania.
Mierz swoje wyniki: upewnij się, że masz jasne punkty odniesienia i dane do śledzenia sukcesu, w tym:
- Liczba uczestników
- Poziomy zaangażowania
- Wzrost obserwujących
- Ruch w witrynie lub na stronie docelowej
- Testy lub zakupy produktów
- Ogólny sentyment do marki

Promocje lub kampanie wyprzedażowe

Chcesz zwiększyć konwersję z Instagrama? Tu właśnie pojawia się ten ostatni typ kampanii na Instagramie: kampanie sprzedażowe lub promocyjne.

W przeciwieństwie do kampanii budujących świadomość marki kampanie sprzedażowe mają jeden cel: konwersje. Celem jest kierowanie aktywnością na dole ścieżki, aby wpłynąć na wynik finansowy.

Kluczem do pomyślnego prowadzenia tego typu kampanii jest upewnienie się, że Twoi odbiorcy są przygotowani i gotowi do konwersji.

Oznacza to, że kampanie sprzedażowe lub promocyjne powinny być prowadzone po zbudowaniu lojalnych, zaangażowanych obserwujących poprzez kampanię wzrostu obserwujących. Zapewni to, że Twoja kampania sprzedażowa nie wywoła świerszczy ani nie doprowadzi do niskiego współczynnika konwersji.

Jak więc działa kampania sprzedażowa? Zazwyczaj marki używają tego typu kampanii do:

Uruchom nowy produkt lub usługę
Zwiększ ekspozycję istniejącego produktu
Promuj wyprzedaż lub rabat promocyjny

Jeśli chodzi o realizację kampanii sprzedażowej lub promocyjnej, Instagram oferuje mnóstwo przydatnych funkcji, które usprawniają ścieżkę zakupu i pomagają zwiększyć współczynnik konwersji, w tym:

Instagram Shopfront: pozwól użytkownikom kupować promowane produkty bezpośrednio z aplikacji Instagram dzięki funkcjom e-commerce na Instagramie.
Kolekcje na Instagramie : wybieraj kolekcje na zamówienie, aby dopasować je do swojej kampanii i prezentować nowości, prezenty, sezonowe trendy i nie tylko.
Tagi produktów : zamień każdy post na Instagramie w miejsce do robienia zakupów dzięki tagom produktów, które pokazują cenę Twoich produktów i pozwalają użytkownikom dodawać do koszyka za pomocą kilku kliknięć.
Reklamy z tagami produktów : zwiększ zasięg i zwiększ sukces swojej kampanii sprzedażowej, promując posty zawierające tagi produktów, które można kupić.
Wyselekcjonowana karta Sklep : po skonfigurowaniu sklepu e-commerce na Instagramie, Twój asortyment pojawi się również w zakładce Sklep na Instagramie, aby pomóc nowym odbiorcom o dużych zainteresowaniach odkrywać i kupować Twoją markę.

Ponadto, oprócz funkcji zakupowych na Instagramie, istnieje wiele skutecznych sposobów wykorzystania innych funkcji platformy do wykorzystania kampanii sprzedażowych. Obejmują one:

Używanie naklejek z odliczaniem Instagram Stories do budowania oczekiwania na premiery produktów.
Prowadzenie transmisji na żywo na Instagramie, aby dać obserwującym podgląd nowych produktów.
Wykorzystywanie rolek do budowania zainteresowania i zwiększania zasięgu kampanii, aby inspirować konwersje.

Jak prowadzić kampanię na Instagramie

Teraz omówiliśmy wszystkie główne typy kampanii na Instagramie (i sposób, w jaki Twoja firma może je wykorzystać), pokażemy Ci, jak przeprowadzić kolejną kampanię na Instagramie od początku do końca.

Krok 1: ustal cele kampanii

As we've discussed earlier, there are stacks of different campaign objectives you can choose to guide your Instagram campaign. Ultimately, these objectives will define the goals you're striving to achieve and the targets you set for the campaign, too.

In broad terms, the main campaign objectives you can choose from include:

Brand awareness: boosting your brand's profile, reputation and reach with potential customers on Instagram.
Sales/lead generation: converting followers into customers and inspiring them to make a sale, sign up to your newsletter, download your app or make an inquiry.
Engagement : inspiring users to interact with your content, including key metrics such as likes, comments, shares, saves and DMs.
Follower growth: strategically increasing your following on Instagram and boosting the number of users following your brand.
Website traffic: driving your followers off the Instagram platform and onto your own website.

And here's why setting these campaign objectives and goals are important:

Objectives hold your campaign accountable and allow you to show tangible ROI from your paid or organic campaign efforts.
Objectives guide your camping budget and help you to assess how much spend you need to put behind your campaign to drive the results you want.
Objectives refine the data and metrics you're tracking to ensure you're measuring success in a tactical and meaningful way.

Once you've settled on the broad objective for your Instagram campaign, it's now time to define what that means as a campaign goal. The SMART goal setting framework is one of the best ways to give your campaign objectives a clear focus and parameters to measure success.

Here's what the SMART framework translates to:

Specific goals that are clear, simple and well defined.
Measurable goals that will be tracked using specific metrics.
Achievable goals that you can feasible reach with your available resources and budget.
Realistic goals that you can hit in the timeframes you've set for the campaign.
Time-sensitive goals that have milestones and end-dates to hit.

If you're running a paid campaign, you'll be able to select this objective at the start of your ad set up. However, if you're running an organic campaign, this objective should be top-of-mind and used to set out the strategy and tactics you'll use to hit your goals.

Step 2: Set clear campaign targets

With your overall campaign goals and objectives in place, it's time to assign these goals tangible targets. And that's where campaign metrics come in.

Each campaign objective has a key selection of metrics you should be tracking to determine whether you're on or off target.

Here's a definitive list of campaign objectives and the associated metrics you should be tracking:

Brand awareness campaigns : followers, impressions, traffic, and reach.
Conversion or sales campaigns : sales revenue, lead conversion rate, non-revenue conversions, email sign-ups.
Engagement campaigns : clicks, likes, shares, saves, and comments.
Follower growth campaigns : mentions, follower growth, share of voice, and engagement rate.
Web traffic campaigns: traffic, link clicks, conversions, email sign-ups and product trials.

Once you've narrowed down what metrics are aligned with your campaign objective, it's time to set KPIs and targets to hit. The best campaigns have incremental targets that you're working towards during your campaign as well as end of campaign KPIs that you'll review in your post campaign report.

Again, make sure to give each target a defined goal, time frame and exact metric to track your success.

And if you're not hitting these targets? Make adjustments to your campaign as you go (whether that's changing budgets, the target audience or switching up the messages and creative used in your ads).

Step 3: Thoroughly plan and map out your campaign

Now, it's time to get planning. With your objectives and targets in place, it's time to map out what steps you need to take to bring your campaign to life.

You should set aside anywhere from a few weeks to a few months for the planning phase of your Instagram campaign to give yourself enough runway to put your ideas into action. The time it will take to plan your campaign ultimately depends on the complexity of your activity.

For example, if you're planning to engage 20+ influencers to help drive sales for a new product launch, this will take significantly longer to plan than a simple email sign up campaign.

In general terms, some of the key steps you'll need to take when planning your campaign include:

What content will you be sharing and who is creating this content? This could include producing video content, capturing bespoke photography, calling out to your community to produce UGC or working with influencers to create the campaign content.
Who will you need to engage to bring this campaign to life? This might mean hiring freelancers, consultants and agencies to help execute the campaign or engaging influencers to help bring your campaign to life.
What Instagram features will you leverage to execute this campaign? This means assessing with tools will help you hit your campaign goals, including Instagram Stories, Reels, IGTV, Instagram Live, shoppable Instagram features, as well as paid Instagram activity.
How much budget will you need to set aside for this campaign? If you're running a paid campaign, this means mapping out what spend will be required to hit your desired KPIs and campaign targets (and allocating this from your marketing budget).
How long will this campaign run for and how will you seed out your content? This means mapping out the duration of your campaign, including start and end dates as well as key campaign milestones (such as new creative launches and the start of discount codes etc.).

The more time and energy you put into the planning stage of your campaign, the more effective it will be in hitting your desired goals and objectives.

Step 4: Create a campaign calendar

With your plan in place, it's time to put your campaign into action with a campaign content calendar. This document will act as a guide to hold you accountable and explain what content is going to be published (and when).

To help you create your campaign calendar, here's a guide to what kind of information it should include:

What dates will your campaign be running from and to? This should be shown as a calendar view and include spaces to map out each individual post you'll be sharing across the campaign duration.
How many posts will you be sharing each day/week/month? Map this out on your calendar and explain exactly what each post will feature (including topic, asset, caption and hashtags).
What Instagram features will you be using? Your calendar should explain each post format and what platform featurings you'll be using.
What time of day will each post be published? This should be based on your audience's most active times to ensure your posts gain maximum engagement and exposure.
How much budget are you putting behind each post? This means assigning a paid budget to each of your posts to ensure you don't overspend on one specific asset and spread your budget evenly across the entire campaign.

Make sure to schedule all of your campaign posts in advance to take the guesswork out of running your Instagram campaign. This will ensure you never miss a post or spend too much time manually publishing each post you're planning to share.

Step 5: Conduct a post campaign review

Once your campaign has wrapped up, the work isn't over. The best Instagram marketers understand the value of reviewing performance and tracking how your campaign measured up against your original goals and targets.

To conduct this post campaign review, here are a few key steps to follow:

Review your goals and assess if your campaign hit those original KPIs: go back to your original list of metrics and benchmarks and compare how your final campaign results match up.
Evaluate your best and worst performing pieces of content : take a look at which parts of your campaign were the strongest and weakest based on your goals and KPIs.
Outline your campaign learnings: this means looking at what parts of the campaign taught you something valuable and noting this down as recommendations or insights for your future campaign activity.
Identify areas of improvement: take those learnings and develop a set of key steps to follow next time to avoid those mistakes or harness new opportunities you've discovered during this campaign.

Step 6: Design a follow-up campaign to nurture warm leads

Last, but not least, is your post campaign activity. Once you've hit your goals (whether that's driving new subscribers, sales or followers), it's time to follow up with these users and inspire action from them.

Once your campaign has wrapped up, take some time to consider how you can make best use of these new leads for your business.

That might include:

Sending a bespoke EDM to your new subscribers offering them an exclusive discount code.
Rewarding new followers with an exclusive piece of content or sneak peek of a new product or service.
Inspiring loyalty from new customers by asking them to leave a review of the product they purchased.

The goal here is to continue the conversation with your new audience and keep your brand front-of-mind with them to inspire brand loyalty and even advocacy.

Więc masz to. Instagram campaigns have the ability to drive meaningful results for your business and turn your Instagram followers into paying customers. By understanding which campaign type is right for your business, planning your activity in advance and having clear benchmarks for success, you'll be in the best position to generate tangible ROI from your first (or next) Instagram campaign.