6 façons dont le logiciel d'automatisation des ventes peut vous faire gagner du temps et de l'argent aujourd'hui

Dans notre monde en évolution rapide, les professionnels de la vente du monde entier cherchent des moyens de faire plus avec moins. Il ne manque pas de travail pour générer des prospects, prévoir, nourrir et établir des devis. Mais que se passerait-il si nous vous disions qu'il existe un moyen d'automatiser une grande partie de vos activités de vente quotidiennes afin que vous puissiez être plus productif et efficace, et vous concentrer davantage sur l'établissement de relations et la conclusion de contrats ?

Un logiciel d'automatisation des ventes vous permet d'automatiser au moins un tiers de vos tâches administratives. Cela change la donne pour les équipes de vente qui cherchent des moyens d'accroître leur efficacité et d'acquérir un avantage concurrentiel sans investir dans du personnel ou des ressources de vente supplémentaires. Pourtant, seule une entreprise sur quatre tire actuellement parti de cette technologie et automatise au moins un processus de vente.

Qu'est-ce qu'un logiciel d'automatisation des ventes ?

L'automatisation des ventes est la capacité de prendre en charge des tâches manuelles chronophages et de les automatiser à l'aide de logiciels, d'intelligence artificielle et d'autres outils numériques.

Un logiciel d'automatisation des ventes facilite le travail en automatisant les tâches répétitives afin que vous puissiez vous concentrer davantage sur les activités qui génèrent le plus de valeur, comme l'établissement de relations et la conclusion de transactions. Il existe de nombreuses raisons d'investir dans un logiciel d'automatisation des ventes.

Voici les six principaux avantages que vous pouvez vous attendre à voir dès le premier jour :

1. Générer et entretenir de meilleurs prospects

Le marketing et les ventes vont de pair dans une organisation prospère. C'est cette synchronisation qui permet la meilleure génération et maturation de prospects. En associant les outils de marketing et d'automatisation des ventes, vous pouvez vous assurer que vous ne perdrez aucune information précieuse sur les prospects en cours de route. De plus, les contacts principaux n'ont pas à répéter les informations qu'ils ont déjà partagées. Les commerciaux voient toutes les mêmes informations que celles recueillies par le marketing, ce qui garantit qu'ils ne manquent aucun détail.

En regroupant toutes ces informations cruciales dans un seul système, vous pouvez rendre le transfert marketing-ventes transparent, en vous concentrant plutôt sur la manière de créer des opportunités commerciales récurrentes et de générer des revenus plus importants.

2. Augmenter les taux de clôture

Arrêtez de perdre du temps à entretenir des prospects qui ne sont pas susceptibles de se convertir. Un logiciel d'automatisation des ventes peut vous aider à identifier les prospects hautement prioritaires et à faire des prévisions précises pour de meilleures décisions commerciales.

SugarPredict vous donne des conseils sur la prochaine étape soutenus par des données en temps réel pour vous aider à hiérarchiser les opportunités les plus prometteuses afin que vous ne perdiez pas de temps sur des offres vides. La capacité de l'outil à vous aider à mieux gérer les risques, à identifier les opportunités et à réagir plus rapidement peut automatiquement accélérer la productivité et les taux de conversion de votre équipe dès le premier jour.

3. Réduisez le temps de vente

Actuellement, le représentant commercial moyen ne passe qu'environ 54 % de son temps à vendre. Des tâches telles que l'assemblage de NDA, de propositions, de contrats, d'étiquettes et de lettres types peuvent être des activités chronophages pour les professionnels de la vente.

Des outils comme Doc Merge automatisent le processus de création de beaux documents modélisés à l'aide des données d'un ou plusieurs modules Sugar, sans aucune expérience de code. Créez simplement les modèles une fois et mettez-les à jour lorsque vous en avez besoin.

Les boutons d'action vous font gagner encore plus de temps en vous aidant à effectuer des tâches récurrentes en moins de clics. Réduisez votre temps de vente en automatisant chaque e-mail, création de nouvel enregistrement ou modification.

4. Augmentez les revenus des vendeurs

Avec une plateforme d'automatisation des ventes, vous n'avez plus besoin de passer du temps à passer au crible manuellement les opportunités pour déterminer où elles en sont dans le processus de vente. Votre tableau de bord personnalisé vous donne une visibilité sur l'état d'avancement de chaque transaction, en affichant visuellement vos objectifs de vente et vos KPI importants.

Ces informations vous aident à visualiser l'ensemble de votre pipeline à travers toutes les opportunités afin d'identifier à quel point elles sont proches de la clôture, ce qui permet d'améliorer les prévisions et les rapports à la direction. Cela signifie que chaque représentant a plus de temps pour interagir avec les prospects, présenter des produits et conclure des affaires, augmentant ainsi les revenus individuels et d'équipe.

5. Augmentez la fidélisation de la clientèle

Vous êtes-vous déjà demandé ce que pensent vos clients ? L'analyse des sentiments élimine les conjectures de l'image, signalant les comptes à risque sans vous obliger à parcourir les e-mails et les interactions individuels.

Interprétez automatiquement le texte et les paroles de vos appels, e-mails et chats pour déterminer si vos prospects suscitent de l'intérêt ou non. Vous pouvez configurer des actions commerciales liées aux invites vocales et textuelles des clients, permettant à vos équipes de répondre automatiquement à certains tons et attitudes des clients que vous déterminez. Cela contribue grandement à améliorer l'expérience client et à vous assurer de ne jamais ignorer un client dans le besoin.

6. Obtenir un avantage concurrentiel et la croissance de l'entreprise

Vous voulez une plate-forme qui peut évoluer avec vous et s'adapter à vos besoins uniques. Sugar Sell travaille dur, vous n'avez donc pas à le faire. Avec la possibilité de s'intégrer à vos outils quotidiens, des e-mails et calendriers aux réunions en ligne et aux applications de médias sociaux, vous pouvez vous assurer de ne jamais manquer une autre opportunité de vente.

Grâce à des alertes proactives, à une analyse des causes profondes, etc., Sugar Sell s'adapte en permanence à vos besoins et vous facilite la vie grâce à des rapports d'analyse basés sur les données qui vous aident à déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Avec une vue à 360 degrés de vos clients et prospects, vous identifierez facilement ce qui se passe à chaque étape du parcours du prospect et du client. Ce niveau d'informations peut vous donner l'avantage concurrentiel dont vous avez besoin pour surpasser la concurrence.

Augmentez automatiquement la productivité et les ventes avec Sugar Sell

Sugar Sell vous aide à éviter de saisir manuellement des détails sans fin grâce à notre plateforme qui capture automatiquement les données et les présente dans leur contexte à tous ceux qui en ont besoin. Les commerciaux peuvent se concentrer sur les prospects et les clients les plus prometteurs et passer plus de temps à vendre. Les guides intelligents et les playbooks aident à accélérer les cycles de vente et le délai de clôture tout en améliorant les taux de conversion.

Chez Sugar, nous avons aidé des milliers d'entreprises de tous les secteurs à accélérer leur cycle de vente et à augmenter leur taux de réussite. Par exemple, Sugar a été le CRM derrière le succès du détaillant en ligne Crown & Caliber en améliorant son entonnoir de pipeline de prospects de 50 % et en concluant des acquisitions 27 % plus rapidement grâce à l'automatisation.

Nous sommes des experts en automatisation, des gourous de la gestion des processus et des leaders de l'innovation numérique. Contactez un représentant de Sugar dès aujourd'hui pour découvrir comment un logiciel d'automatisation des ventes peut vous aider à vous concentrer sur les bons prospects et opportunités, à mieux gérer votre pipeline et vos prévisions, et à dialoguer avec des prospects à tout moment et en tout lieu.