6 способов, с помощью которых программное обеспечение для автоматизации продаж может сэкономить вам время и деньги уже сегодня

В нашем быстро меняющемся мире специалисты по продажам повсюду ищут способы сделать больше с меньшими затратами. Когда дело доходит до привлечения потенциальных клиентов, прогнозирования, взращивания и цитирования, недостатка в работе нет. Но что, если бы мы сказали вам, что есть способ автоматизировать большую часть вашей повседневной деятельности по продажам, чтобы вы могли быть более продуктивными и эффективными и больше сосредоточиться на построении отношений и заключении сделок?

Программное обеспечение для автоматизации продаж позволяет автоматизировать как минимум треть ваших административных задач. Это меняет правила игры для отделов продаж, которые ищут способы повысить эффективность и получить конкурентное преимущество без вложений в дополнительный персонал или ресурсы. Тем не менее, только каждая четвертая компания в настоящее время использует эту технологию и автоматизирует хотя бы один процесс продаж.

Что такое ПО для автоматизации продаж?

Автоматизация продаж — это возможность брать на себя трудоемкие ручные задачи и автоматизировать их с помощью программного обеспечения, искусственного интеллекта и других цифровых инструментов.

Программное обеспечение для автоматизации продаж упрощает работу, автоматизируя повторяющиеся задачи, чтобы вы могли больше сосредоточиться на действиях, которые приносят наибольшую пользу, таких как установление отношений и заключение сделок. Есть множество причин инвестировать в программное обеспечение для автоматизации продаж.

Вот шесть основных преимуществ, которые вы можете ожидать с первого дня:

1. Генерируйте и взращивайте лучших лидов

В успешной организации маркетинг и продажи идут рука об руку. Именно эта синхронизация обеспечивает наилучшее генерирование и взращивание лидов. Объединив инструменты маркетинга и автоматизации продаж, вы можете быть уверены, что не потеряете ценную информацию о перспективах продаж. Кроме того, ведущим контактам не нужно повторять информацию, которой они уже поделились. Торговые представители видят всю ту же информацию, что и маркетологи, поэтому они не упустят ни одной детали.

Сохраняя всю эту важную информацию в одной системе, вы можете сделать передачу маркетинга и продаж беспрепятственной, сосредоточившись вместо этого на том, как создавать повторные возможности для бизнеса и увеличивать доход.

2. Увеличьте скорость закрытия

Хватит тратить время на взращивание лидов, которые вряд ли конвертируются. Программное обеспечение для автоматизации продаж может помочь вам выявить высокоприоритетных потенциальных клиентов и сделать точные прогнозы для принятия более эффективных бизнес-решений.

SugarPredict дает вам рекомендации по следующим шагам, основанные на данных в реальном времени, чтобы помочь вам расставить приоритеты для наиболее многообещающих возможностей, чтобы вы не тратили время на пустые сделки. Способность инструмента помочь вам лучше управлять рисками, выявлять возможности и быстрее реагировать может автоматически повысить производительность вашей команды и коэффициент конверсии с первого дня.

3. Сокращение времени на продажу

В настоящее время средний торговый представитель тратит только около 54% ​​своего времени на продажи. Такие задачи, как составление соглашений о неразглашении, предложений, контрактов, этикеток и бланков писем, могут занимать много времени у специалистов по продажам.

Такие инструменты, как Doc Merge, автоматизируют процесс создания красивых шаблонных документов с использованием данных из одного или нескольких модулей Sugar — без опыта работы с кодом. Просто создайте шаблоны один раз и обновляйте их по мере необходимости.

Кнопки действий сэкономят вам еще больше времени, помогая выполнять повторяющиеся задачи с меньшим количеством кликов. Сократите время продаж, автоматизировав каждое электронное письмо, создание или изменение новой записи.

4. Увеличьте доход от сотрудников отдела продаж

С платформой автоматизации продаж вам больше не нужно тратить время на ручное отсеивание возможностей, чтобы выяснить, где они находятся в процессе продаж. Ваша персонализированная информационная панель дает вам представление о том, на каком этапе находится каждая сделка, визуально отображая ваши цели продаж и важные ключевые показатели эффективности.

Это понимание помогает вам визуализировать весь ваш конвейер по всем возможностям, чтобы определить, насколько они близки к закрытию, что позволяет лучше прогнозировать и отчитываться перед руководством. Это означает, что у каждого представителя есть больше времени для общения с потенциальными клиентами, презентации продуктов и заключения сделок, что увеличивает индивидуальный и командный доход.

5. Увеличьте удержание клиентов

Вы когда-нибудь задумывались, о чем думают ваши клиенты? Анализ настроений избавляет от догадок, помечая учетные записи с риском, не заставляя вас просеивать отдельные электронные письма и взаимодействия.

Автоматически интерпретируйте текст и произносимые слова из ваших звонков, электронных писем и чатов, чтобы определить, вызывают ли ваши потенциальные клиенты интерес или нет. Вы можете настроить бизнес-действия, связанные с голосовыми и текстовыми подсказками клиентов, что позволит вашим командам автоматически реагировать на определенный тон и отношение клиентов, которые вы определяете. Это имеет большое значение для повышения качества обслуживания клиентов и гарантирует, что вы никогда не проигнорируете нуждающегося клиента.

6. Добейтесь конкурентного преимущества и роста компании

Вам нужна платформа, которая может расти вместе с вами и адаптироваться к вашим уникальным потребностям. Sugar Sell много работает, так что вам не нужно. Благодаря возможности интеграции с вашими повседневными инструментами, от электронной почты и календарей до онлайн-конференций и приложений для социальных сетей, вы можете быть уверены, что никогда не упустите еще одну возможность продажи.

Благодаря упреждающим оповещениям, анализу первопричин и многому другому Sugar Sell постоянно приспосабливается к вашим потребностям и упрощает вашу жизнь с помощью аналитических отчетов на основе данных, которые помогают вам определить, что работает, а что нет. Имея 360-градусный обзор ваших клиентов и потенциальных клиентов, вы легко определите, что происходит на каждом этапе пути потенциального клиента и клиента. Этот уровень понимания может дать вам конкурентное преимущество, необходимое для того, чтобы превзойти конкурентов.

Автоматически повышайте производительность и продажи с помощью Sugar Sell

Sugar Sell помогает вам избежать ручного ввода бесконечных деталей благодаря нашей платформе, которая автоматически собирает данные и представляет их в контексте всем, кто в них нуждается. Торговые представители могут сосредоточиться на наиболее многообещающих потенциальных клиентах и ​​покупателях и уделять больше времени продажам. Интеллектуальные руководства и учебники помогают ускорить циклы продаж и время закрытия, а также повысить коэффициент конверсии.

В Sugar мы помогли тысячам компаний из разных отраслей ускорить их цикл продаж и увеличить процент побед. Например, Sugar была CRM-системой, стоящей за успехом онлайн-ритейлера Crown & Caliber, улучшив свою воронку продаж на 50% и закрывая сделки на 27% быстрее благодаря автоматизации.

Мы являемся экспертами в области автоматизации, гуру управления процессами и лидерами цифровых инноваций. Свяжитесь с представителем Sugar сегодня, чтобы узнать, как программное обеспечение для автоматизации продаж может помочь вам сосредоточиться на нужных потенциальных клиентах и ​​возможностях, лучше управлять своей воронкой продаж и прогнозами, а также взаимодействовать с потенциальными клиентами в любое время и в любом месте.