Satış Otomasyon Yazılımının Bugün Size Zamandan ve Paradan Tasarruf Sağlayabileceği 6 Yol

Hızlı tempolu dünyamızda, her yerdeki satış uzmanları daha azıyla daha fazlasını yapmanın yollarını arıyor. Konu müşteri adayları oluşturmak, tahminde bulunmak, beslemek ve alıntı yapmak söz konusu olduğunda yapılacak iş sıkıntısı yok. Peki ya size daha üretken ve verimli olabilmeniz ve daha çok ilişki kurmaya ve anlaşmaları tamamlamaya odaklanabilmeniz için günlük satış faaliyetlerinizin büyük bir bölümünü otomatikleştirmenin bir yolu olduğunu söylesek?

Satış otomasyon yazılımı, yönetim görevlerinizin en az üçte birini otomatikleştirmenize olanak tanır. Ekstra satış personeline veya kaynaklarına yatırım yapmadan verimliliği artırmanın ve rekabet avantajı elde etmenin yollarını arayan satış ekipleri için bir oyun değiştirici. Ancak şu anda dört şirketten yalnızca biri bu teknolojiden yararlanmakta ve en az bir satış sürecini otomatikleştirmektedir.

Satış Otomasyon Yazılımı Nedir?

Satış otomasyonu, manuel, zaman alıcı görevleri alma ve bunları yazılım, yapay zeka ve diğer dijital araçları kullanarak otomatikleştirme yeteneğidir.

Satış otomasyonu yazılımı, tekrar eden görevleri otomatikleştirerek işleri kolaylaştırır, böylece ilişki kurma ve anlaşmaları kapatma gibi en çok değer yaratan etkinliklere daha fazla odaklanabilirsiniz. Satış otomasyon yazılımına yatırım yapmak için sayısız neden vardır.

İşte ilk günden itibaren görmeyi bekleyebileceğiniz en önemli altı fayda:

1. Daha İyi Müşteri Adayları Üretin ve Besleyin

Başarılı bir organizasyonda pazarlama ve satış el ele gider. En iyi müşteri adayı oluşturma ve beslemeyi sağlayan bu senkronizasyondur. Pazarlama ve satış otomasyon araçlarını bir araya getirerek, yol boyunca herhangi bir değerli satış olasılığı bilgisini kaybetmeyeceğinizden emin olabilirsiniz. Ayrıca, lider kişilerin daha önce paylaşmış oldukları bilgileri tekrarlamaları gerekmez. Satış temsilcileri, pazarlamanın topladığı tüm bilgileri görür ve hiçbir ayrıntıyı kaçırmamalarını sağlar.

Tüm bu önemli bilgileri tek bir sistemde bir arada tutarak, pazarlama-satış devrini sorunsuz hale getirebilir, bunun yerine tekrarlanan iş fırsatlarını nasıl yaratacağınıza ve daha fazla gelir elde etmeye odaklanabilirsiniz.

2. Kapanış Oranlarını Artırın

Dönüştürme olasılığı düşük potansiyel müşterileri beslemek için zaman kaybetmeyi bırakın. Satış otomasyon yazılımı, yüksek öncelikli müşteri adaylarını belirlemenize ve daha iyi iş kararları için doğru tahminler yapmanıza yardımcı olabilir.

SugarPredict, boş anlaşmalarla zaman kaybetmemeniz için en umut verici fırsatlara öncelik vermenize yardımcı olmak için gerçek zamanlı verilerle desteklenen bir sonraki adım tavsiyesini verir. Aracın riski daha iyi yönetmenize, fırsatları belirlemenize ve daha hızlı yanıt vermenize yardımcı olma yeteneği, ekibinizin üretkenliğini ve dönüşüm oranlarını ilk günden itibaren otomatik olarak hızlandırabilir.

3. Satış Süresini Azaltın

Şu anda, ortalama satış temsilcisi, zamanlarının yalnızca yaklaşık %54'ünü gerçekten satış yaparak geçiriyor. Gizlilik Sözleşmeleri, teklifler, sözleşmeler, etiketler ve form mektupları oluşturmak gibi görevler satış uzmanları için zaman alıcı faaliyetler olabilir.

Doc Merge gibi araçlar, herhangi bir kod deneyimi olmadan bir veya daha fazla Sugar modülünden gelen verileri kullanarak güzel, şablonlu belgeler oluşturma sürecini otomatikleştirir. Şablonları bir kez oluşturun ve gerektiğinde güncelleyin.

Eylem Düğmeleri, daha az tıklamayla yinelenen görevleri gerçekleştirmenize yardımcı olarak size daha da fazla zaman kazandırır. Her e-postayı, yeni kayıt oluşturmayı veya değişikliği otomatikleştirerek satış zamanınızı azaltın.

4. Satış Çalışanlarından Elde Edilen Geliri Artırın

Bir satış otomasyon platformuyla, satış sürecinde nerede olduklarını bulmak için fırsatları manuel olarak gözden geçirmek için artık zaman harcamanıza gerek yok. Kişiselleştirilmiş gösterge tablonuz, satış hedeflerinizi ve önemli KPI'larınızı görsel olarak göstererek, her bir anlaşmanın nerede olduğunu görmenizi sağlar.

Bu içgörü, kapanmaya ne kadar yakın olduklarını belirlemek için tüm boru hattınızı tüm fırsatlarda görselleştirmenize yardımcı olur ve daha iyi tahmin ve yönetime raporlama sağlar. Bu, her temsilcinin potansiyel müşterilerle arayüz oluşturmak, ürünler sunmak ve anlaşmaları kapatmak için daha fazla zamanı olduğu anlamına gelir, bu da bireysel ve ekip gelirini artırır.

5. Müşteriyi Elde Tutmayı Artırın

Müşterilerinizin ne düşündüğünü hiç merak ettiniz mi? Duyarlılık Analizi, sizi bireysel e-postalar ve etkileşimler arasında gözden geçirmenize gerek kalmadan risk altındaki hesapları işaretleyerek tahminde bulunmayı ortadan kaldırır.

Aramalarınızdan, e-postalarınızdan ve sohbetlerinizden gelen metinleri ve konuşulan kelimeleri otomatik olarak yorumlayarak potansiyel müşterilerinizin ilgi gösterip göstermediğini belirleyin. Ekiplerinizin, belirlediğiniz belirli müşteri tonlarına ve tutumlarına otomatik olarak yanıt vermesini sağlayarak, müşteri sesli ve yazılı istemlerle ilgili iş eylemleri ayarlayabilirsiniz. Bu, müşteri deneyimini geliştirmek ve ihtiyacı olan bir müşteriyi asla görmezden gelmemenizi sağlamak için uzun bir yol kat eder.

6. Rekabet Avantajı ve Şirket Büyümesi Elde Edin

Sizinle birlikte büyüyebilecek ve benzersiz ihtiyaçlarınıza uyum sağlayabilecek bir platform istiyorsunuz. Sugar Sell çok çalışıyor, bu yüzden zorunda değilsiniz. E-posta ve takvimlerden çevrimiçi toplantılara ve sosyal medya uygulamalarına kadar günlük araçlarınızla entegre olma özelliğiyle, başka bir satış fırsatını asla kaçırmayacağınızdan emin olabilirsiniz.

Sugar Sell, proaktif uyarılar, kök neden analizi ve daha fazlasıyla, sürekli olarak ihtiyaçlarınıza uyum sağlıyor ve neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemenize yardımcı olan veriye dayalı analitik raporlar aracılığıyla hayatınızı kolaylaştırıyor. Müşterilerinizin ve potansiyel müşterilerinizin 360 derecelik görünümüyle, potansiyel müşteri ve müşteri yolculuğunun her aşamasında neler olduğunu kolayca belirleyeceksiniz. Bu içgörü düzeyi, size rekabette daha iyi performans göstermeniz için ihtiyaç duyduğunuz rekabet avantajını sağlayabilir.

Şeker Satışı ile Verimliliği ve Satışları Otomatik Olarak Artırın

Sugar Sell, verileri otomatik olarak yakalayan ve ihtiyacı olan herkese bağlam içinde sunan platformumuz sayesinde sonsuz ayrıntıyı manuel olarak girmekten kaçınmanıza yardımcı olur. Satış temsilcileri, en umut verici beklentilere ve müşterilere odaklanabilir ve satış yapmak için daha fazla zaman harcayabilir. Akıllı kılavuzlar ve çalışma kitapları, dönüşüm oranlarını iyileştirirken satış döngülerini ve kapanış süresini hızlandırmaya yardımcı olur.

Sugar'da, endüstrilerdeki binlerce şirketin satış döngülerini hızlandırmalarına ve kazanma oranlarını artırmalarına yardımcı olduk. Örneğin Sugar, çevrimiçi perakendeci Crown & Calibre'nin lider boru hattı dönüşüm hunisini %50 geliştirerek ve otomasyonla satın almaları %27 daha hızlı tamamlayarak başarısının arkasındaki CRM'di.

Otomasyonda uzmanız, süreç yönetiminde gurularız ve dijital inovasyonda lideriz. Satış otomasyon yazılımının doğru müşteri adaylarına ve fırsatlara odaklanmanıza, boru hattınızı ve tahminlerinizi daha iyi yönetmenize ve her zaman, her yerde potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek için bugün bir Sugar temsilcisiyle bağlantı kurun.