6 modi in cui il software di automazione delle vendite può farti risparmiare tempo e denaro oggi

Nel nostro mondo frenetico, i professionisti delle vendite di tutto il mondo sono alla ricerca di modi per fare di più con meno. Non c'è carenza di lavoro da fare quando si tratta di generare lead, prevedere, coltivare e quotare. Ma se ti dicessimo che c'è un modo per automatizzare gran parte delle tue attività di vendita quotidiane in modo da poter essere più produttivo ed efficiente e concentrarti maggiormente sulla costruzione di relazioni e sulla conclusione di accordi?

Il software di automazione delle vendite ti consente di automatizzare almeno un terzo delle tue attività amministrative. È un punto di svolta per i team di vendita che cercano modi per aumentare l'efficienza e ottenere un vantaggio competitivo senza investire in personale o risorse di vendita aggiuntivi. Tuttavia, solo un'azienda su quattro sta attualmente sfruttando questa tecnologia e automatizzando almeno un processo di vendita.

Che cos'è il software di automazione delle vendite?

L'automazione delle vendite è la capacità di svolgere attività manuali che richiedono tempo e di automatizzarle utilizzando software, intelligenza artificiale e altri strumenti digitali.

Il software di automazione delle vendite semplifica il lavoro automatizzando le attività ripetitive in modo da poterti concentrare maggiormente sulle attività che generano più valore, come la creazione di relazioni e la conclusione di accordi. Ci sono numerosi motivi per investire in software di automazione delle vendite.

Ecco i primi sei vantaggi che puoi aspettarti di vedere dal primo giorno:

1. Genera e coltiva lead migliori

Marketing e vendite vanno di pari passo in un'organizzazione di successo. È questa sincronizzazione che consente la migliore generazione di lead e nutrimento. Unendo insieme gli strumenti di marketing e automazione delle vendite, puoi assicurarti di non perdere informazioni preziose sui potenziali clienti lungo il percorso. Inoltre, i contatti principali non devono ripetere le informazioni che hanno già condiviso. I rappresentanti di vendita vedono tutte le stesse informazioni raccolte dal marketing, assicurandosi di non perdere un dettaglio.

Mantenendo insieme tutte queste informazioni cruciali in un unico sistema, puoi semplificare il passaggio di marketing alle vendite, concentrandoti invece su come creare opportunità commerciali ripetute e generare maggiori entrate.

2. Aumenta i tassi di chiusura

Smetti di perdere tempo a coltivare lead che difficilmente si convertiranno. Il software di automazione delle vendite può aiutarti a identificare i lead ad alta priorità e fare previsioni accurate per prendere decisioni aziendali migliori.

SugarPredict ti offre consigli sul passaggio successivo supportati da dati in tempo reale per aiutarti a dare la priorità alle opportunità più promettenti in modo da non perdere tempo con affari vuoti. La capacità dello strumento di aiutarti a gestire meglio i rischi, identificare le opportunità e rispondere più rapidamente può accelerare automaticamente la produttività del tuo team e i tassi di conversione sin dal primo giorno.

3. Riduci i tempi di vendita

Attualmente, il rappresentante di vendita medio trascorre solo il 54% circa del proprio tempo a vendere effettivamente. Attività come l'assemblaggio di accordi di non divulgazione, proposte, contratti, etichette e lettere modulo possono richiedere molto tempo per i professionisti delle vendite.

Strumenti come Doc Merge automatizzano il processo di creazione di splendidi documenti basati su modelli utilizzando i dati di uno o più moduli Sugar, senza alcuna esperienza di codice. Crea semplicemente i modelli una volta e aggiornali quando necessario.

I pulsanti di azione ti fanno risparmiare ancora più tempo aiutandoti a eseguire attività ricorrenti con meno clic. Riduci il tuo tempo di vendita automatizzando ogni e-mail, creazione di nuovi record o modifica.

4. Aumentare le entrate degli addetti alle vendite

Con una piattaforma di automazione delle vendite, non devi più perdere tempo a setacciare manualmente le opportunità per capire dove si trovano nel processo di vendita. La tua dashboard personalizzata ti dà visibilità su dove si trova ogni affare, visualizzando visivamente i tuoi obiettivi di vendita e importanti KPI.

Queste informazioni ti aiutano a visualizzare l'intera pipeline attraverso tutte le opportunità per identificare quanto sono vicine alla chiusura, consentendo previsioni e rapporti migliori alla direzione. Ciò significa che ogni rappresentante ha più tempo per interfacciarsi con potenziali clienti, presentare prodotti e concludere affari, aumentando le entrate individuali e di squadra.

5. Aumenta la fidelizzazione dei clienti

Ti sei mai chiesto cosa pensano i tuoi clienti? L'analisi del sentimento elimina le congetture dal quadro, segnalando gli account a rischio senza costringerti a setacciare le singole e-mail e le interazioni.

Interpreta automaticamente il testo e le parole pronunciate dalle tue chiamate, e-mail e chat per determinare se i tuoi potenziali clienti stanno guadagnando interesse o meno. È possibile impostare azioni aziendali correlate ai messaggi vocali e di testo dei clienti, consentendo ai team di rispondere automaticamente a determinati toni e atteggiamenti dei clienti che si determinano. Questo fa molto per migliorare l'esperienza del cliente e assicurarti di non ignorare mai un cliente nel bisogno.

6. Ottieni vantaggio competitivo e crescita aziendale

Vuoi una piattaforma che possa crescere con te e adattarsi alle tue esigenze specifiche. Sugar Sell lavora sodo, quindi non devi. Grazie alla possibilità di integrarti con i tuoi strumenti quotidiani, da e-mail e calendari a riunioni online e app di social media, puoi assicurarti di non perdere mai un'altra opportunità di vendita.

Attraverso avvisi proattivi, analisi delle cause principali e altro, Sugar Sell si adatta costantemente alle tue esigenze e ti semplifica la vita attraverso report di analisi basati sui dati che ti aiutano a determinare cosa funziona e cosa no. Con una visione a 360 gradi dei tuoi clienti e potenziali clienti, identificherai facilmente cosa sta succedendo in ogni fase del potenziale cliente e del percorso del cliente. Questo livello di intuizione può darti il ​​vantaggio competitivo di cui hai bisogno per superare la concorrenza.

Aumenta automaticamente la produttività e le vendite con Sugar Sell

Sugar Sell ti aiuta a evitare di inserire manualmente infiniti dettagli grazie alla nostra piattaforma che acquisisce automaticamente i dati e li presenta nel contesto a tutti coloro che ne hanno bisogno. I rappresentanti di vendita possono concentrarsi sui potenziali clienti e sui clienti più promettenti e dedicare più tempo alla vendita. Guide e playbook intelligenti aiutano ad accelerare i cicli di vendita e i tempi di chiusura, migliorando al contempo i tassi di conversione.

In Sugar, abbiamo aiutato migliaia di aziende in tutti i settori ad accelerare il ciclo di vendita e ad aumentare la percentuale di vincita. Ad esempio, Sugar è stato il CRM dietro il successo del rivenditore online Crown & Calibre, migliorando del 50% la sua canalizzazione di lead pipeline e chiudendo le acquisizioni il 27% più velocemente con l'automazione.

Siamo esperti in automazione, guru nella gestione dei processi e leader nell'innovazione digitale. Entra in contatto con un rappresentante Sugar oggi per scoprire come il software di automazione delle vendite può aiutarti a concentrarti sui lead e sulle opportunità giuste, gestire meglio la pipeline e le previsioni e interagire con i potenziali clienti sempre e ovunque.