6 formas en que el software de automatización de ventas puede ahorrarle tiempo y dinero hoy

En nuestro mundo acelerado, los profesionales de ventas de todo el mundo buscan formas de hacer más con menos. No hay escasez de trabajo cuando se trata de generar clientes potenciales, pronosticar, nutrir y cotizar. Pero, ¿qué pasaría si le dijéramos que hay una manera de automatizar una gran parte de sus actividades de ventas diarias para que pueda ser más productivo y eficiente y concentrarse más en construir relaciones y cerrar tratos?

El software de automatización de ventas le permite automatizar al menos un tercio de sus tareas administrativas. Es un cambio de juego para los equipos de ventas que buscan formas de aumentar la eficiencia y obtener una ventaja competitiva sin invertir en personal de ventas o recursos adicionales. Sin embargo, solo una de cada cuatro empresas aprovecha actualmente esta tecnología y automatiza al menos un proceso de ventas.

¿Qué es el software de automatización de ventas?

La automatización de ventas es la capacidad de realizar tareas manuales que consumen mucho tiempo y automatizarlas mediante software, inteligencia artificial y otras herramientas digitales.

El software de automatización de ventas facilita el trabajo al automatizar las tareas repetitivas para que pueda concentrarse más en las actividades que generan el mayor valor, como establecer relaciones y cerrar acuerdos. Existen numerosas razones para invertir en un software de automatización de ventas.

Estos son los seis principales beneficios que puede esperar ver desde el primer día:

1. Generar y nutrir mejores clientes potenciales

El marketing y las ventas van de la mano en una organización exitosa. Es esta sincronización la que permite la mejor generación y nutrición de prospectos. Al unir las herramientas de automatización de marketing y ventas, puede asegurarse de que no perderá ninguna información valiosa de prospectos de ventas en el camino. Además, los contactos principales no tienen que repetir la información que ya han compartido. Los representantes de ventas ven la misma información que recopiló marketing, lo que garantiza que no se pierdan ningún detalle.

Al mantener toda esta información crucial unida en un solo sistema, puede hacer que la transferencia de marketing a ventas sea fluida, enfocándose en cambio en cómo crear oportunidades comerciales repetidas y generar mayores ingresos.

2. Aumentar las tasas de cierre

Deje de perder el tiempo fomentando clientes potenciales que probablemente no se conviertan. El software de automatización de ventas puede ayudarlo a identificar clientes potenciales de alta prioridad y hacer predicciones precisas para tomar mejores decisiones comerciales.

SugarPredict le brinda consejos sobre el siguiente paso respaldados por datos en tiempo real para ayudarlo a priorizar las oportunidades más prometedoras para que no pierda el tiempo en negocios vacíos. La capacidad de la herramienta para ayudarlo a administrar mejor el riesgo, identificar oportunidades y responder más rápido puede acelerar automáticamente la productividad y las tasas de conversión de su equipo desde el primer día.

3. Reducir el tiempo de venta

Actualmente, el representante de ventas promedio solo dedica aproximadamente el 54 % de su tiempo a vender. Tareas como reunir NDA, propuestas, contratos, etiquetas y cartas modelo pueden ser actividades que requieren mucho tiempo para los profesionales de ventas.

Herramientas como Doc Merge automatizan el proceso de creación de hermosos documentos con plantillas utilizando datos de uno o más módulos de Sugar, sin ninguna experiencia en código. Simplemente cree las plantillas una vez y actualícelas cuando lo necesite.

Los botones de acción le ahorran aún más tiempo al ayudarlo a realizar tareas recurrentes con menos clics. Reduzca su tiempo de venta al automatizar cada correo electrónico, creación o modificación de nuevos registros.

4. Aumentar los ingresos de los empleados de ventas

Con una plataforma de automatización de ventas, ya no tiene que perder tiempo seleccionando manualmente las oportunidades para averiguar dónde se encuentran en el proceso de ventas. Su tablero personalizado le brinda visibilidad de dónde se encuentra cada trato en el proceso, mostrando visualmente sus objetivos de ventas y KPI importantes.

Esta información lo ayuda a visualizar toda su canalización en todas las oportunidades para identificar qué tan cerca están del cierre, lo que permite una mejor previsión y generación de informes para la gerencia. Eso significa que cada representante tiene más tiempo para interactuar con prospectos, presentar productos y cerrar negocios, lo que aumenta los ingresos individuales y de equipo.

5. Aumentar la retención de clientes

¿Alguna vez te has preguntado qué piensan tus clientes? Sentiment Analysis elimina las conjeturas de la imagen, marcando cuentas en riesgo sin tener que examinar correos electrónicos e interacciones individuales.

Interprete automáticamente el texto y las palabras habladas de sus llamadas, correos electrónicos y chats para determinar si sus prospectos están ganando interés o no. Puede configurar acciones comerciales relacionadas con las indicaciones de voz y texto del cliente, lo que permite que sus equipos respondan automáticamente a ciertos tonos y actitudes del cliente que determine. Esto contribuye en gran medida a mejorar la experiencia del cliente y garantizar que nunca ignore a un cliente que lo necesita.

6. Lograr una ventaja competitiva y el crecimiento de la empresa

Quiere una plataforma que pueda crecer con usted y adaptarse a sus necesidades únicas. Sugar Sell trabaja duro, así que usted no tiene que hacerlo. Con la capacidad de integrarse con sus herramientas diarias, desde correo electrónico y calendarios hasta reuniones en línea y aplicaciones de redes sociales, puede estar seguro de que nunca perderá otra oportunidad de ventas.

A través de alertas proactivas, análisis de causa raíz y más, Sugar Sell se ajusta constantemente a sus necesidades y le facilita la vida a través de informes analíticos basados ​​en datos que lo ayudan a determinar qué funciona y qué no. Con una vista de 360 ​​grados de sus clientes y prospectos, identificará fácilmente lo que sucede en cada etapa del recorrido del prospecto y del cliente. Este nivel de conocimiento puede brindarle la ventaja competitiva que necesita para superar a la competencia.

Aumente la productividad y las ventas automáticamente con Sugar Sell

Sugar Sell lo ayuda a evitar ingresar manualmente detalles interminables gracias a nuestra plataforma que captura datos automáticamente y los presenta en contexto a todos los que los necesitan. Los representantes de ventas pueden concentrarse en los clientes y prospectos más prometedores y dedicar más tiempo a las ventas. Las guías inteligentes y los libros de jugadas ayudan a acelerar los ciclos de ventas y el tiempo de cierre al mismo tiempo que mejoran las tasas de conversión.

En Sugar, hemos ayudado a miles de empresas de todas las industrias a acelerar su ciclo de ventas y aumentar su tasa de ganancias. Por ejemplo, Sugar fue el CRM detrás del éxito del minorista en línea Crown & Caliber al mejorar su embudo de oportunidades de venta en un 50 % y cerrar adquisiciones un 27 % más rápido con la automatización.

Somos expertos en automatización, gurús en la gestión de procesos y líderes en innovación digital. Conéctese con un representante de Sugar hoy para saber cómo el software de automatización de ventas puede ayudarlo a enfocarse en los clientes potenciales y oportunidades correctos, administrar mejor su canalización y pronóstico, y relacionarse con clientes potenciales en cualquier momento y en cualquier lugar.