6 sposobów, w jakie oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży może dziś zaoszczędzić czas i pieniądze

W naszym szybko zmieniającym się świecie specjaliści ds. sprzedaży na całym świecie szukają sposobów, aby zrobić więcej za mniej. Nie brakuje pracy do wykonania, jeśli chodzi o generowanie leadów, prognozowanie, pielęgnowanie i cytowanie. Ale co by było, gdybyśmy powiedzieli Ci, że istnieje sposób na zautomatyzowanie dużej części Twoich codziennych działań sprzedażowych, dzięki czemu możesz być bardziej produktywny i wydajny — i skupić się bardziej na budowaniu relacji i zawieraniu transakcji?

Oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży pozwala zautomatyzować co najmniej jedną trzecią zadań administracyjnych. To przełom w grach dla zespołów sprzedaży szukających sposobów na zwiększenie wydajności i uzyskanie przewagi konkurencyjnej bez inwestowania w dodatkowy personel sprzedaży lub zasoby. Jednak tylko co czwarta firma korzysta obecnie z tej technologii i automatyzuje co najmniej jeden proces sprzedaży.

Co to jest oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży?

Automatyzacja sprzedaży to możliwość podejmowania ręcznych, czasochłonnych zadań i ich automatyzacji za pomocą oprogramowania, sztucznej inteligencji i innych narzędzi cyfrowych.

Oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży ułatwia pracę, automatyzując powtarzalne zadania, dzięki czemu możesz skupić się bardziej na działaniach, które generują największą wartość, takich jak budowanie relacji i zawieranie transakcji. Istnieje wiele powodów, dla których warto inwestować w oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży.

Oto sześć najważniejszych korzyści, których możesz się spodziewać od pierwszego dnia:

1. Generuj i pielęgnuj lepsze leady

Marketing i sprzedaż idą w parze w odnoszącej sukcesy organizacji. To właśnie ta synchronizacja pozwala na najlepsze generowanie i pielęgnowanie leadów. Łącząc ze sobą narzędzia marketingu i automatyzacji sprzedaży, możesz mieć pewność, że po drodze nie stracisz żadnych cennych informacji o potencjalnych klientach. Ponadto kontakty z potencjalnymi klientami nie muszą powtarzać informacji, które już udostępnili. Przedstawiciele handlowi widzą te same informacje, które zebrał marketing, dzięki czemu nie przegapią żadnego szczegółu.

Trzymając wszystkie te kluczowe informacje w jednym systemie, możesz sprawić, że przekazanie materiałów marketingowo-sprzedażowych będzie płynne, skupiając się zamiast tego na tworzeniu powtarzalnych możliwości biznesowych i zwiększaniu przychodów.

2. Zwiększ stawki zamknięcia

Przestań marnować czas na pielęgnowanie potencjalnych klientów, którzy prawdopodobnie nie dokonają konwersji. Oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży może pomóc w identyfikacji potencjalnych klientów o wysokim priorytecie i dokonywaniu dokładnych prognoz dla lepszych decyzji biznesowych.

SugarPredict daje Ci kolejne wskazówki poparte danymi w czasie rzeczywistym, aby pomóc Ci ustalić priorytety najbardziej obiecujących okazji, abyś nie tracił czasu na puste transakcje. Zdolność narzędzia do lepszego zarządzania ryzykiem, identyfikowania możliwości i szybszego reagowania może automatycznie przyspieszyć wydajność zespołu i współczynniki konwersji od pierwszego dnia.

3. Skróć czas sprzedaży

Obecnie przeciętny przedstawiciel handlowy spędza na rzeczywistej sprzedaży tylko około 54% swojego czasu. Zadania takie jak składanie umów NDA, ofert, umów, etykiet i listów formularzowych mogą być czasochłonne dla specjalistów ds. sprzedaży.

Narzędzia takie jak Doc Merge automatyzują proces tworzenia pięknych, szablonowych dokumentów przy użyciu danych z jednego lub więcej modułów Sugar — bez żadnego doświadczenia w kodzie. Po prostu utwórz szablony raz i zaktualizuj je, gdy zajdzie taka potrzeba.

Przyciski akcji pozwalają zaoszczędzić jeszcze więcej czasu, pomagając wykonywać powtarzające się zadania za pomocą mniejszej liczby kliknięć. Skróć czas sprzedaży, automatyzując każdą wiadomość e-mail, tworzenie nowych rekordów lub modyfikację.

4. Zwiększ przychody od pracowników sprzedaży

Dzięki platformie automatyzacji sprzedaży nie musisz już tracić czasu na ręczne przeglądanie możliwości, aby dowiedzieć się, na jakim etapie procesu sprzedaży się one znajdują. Spersonalizowany pulpit nawigacyjny zapewnia wgląd w to, gdzie znajduje się każda transakcja, wyświetlając wizualnie cele sprzedaży i ważne wskaźniki KPI.

Ten wgląd pomaga zwizualizować cały potok we wszystkich możliwościach, aby określić, jak blisko są one do zamknięcia, umożliwiając lepsze prognozowanie i raportowanie dla kierownictwa. Oznacza to, że każdy przedstawiciel ma więcej czasu na kontakt z potencjalnymi klientami, przedstawianie produktów i zawieranie transakcji, co zwiększa przychody indywidualne i zespołowe.

5. Zwiększenie retencji klientów

Czy zastanawiałeś się kiedyś, co myślą Twoi klienci? Analiza nastrojów eliminuje zgadywanie, oznaczając zagrożone konta bez konieczności przesiewania poszczególnych e-maili i interakcji.

Automatycznie interpretuj tekst i wypowiadane słowa z połączeń, e-maili i czatów, aby określić, czy Twoi potencjalni klienci zyskują zainteresowanie, czy nie. Możesz skonfigurować działania biznesowe związane z monitami głosowymi i tekstowymi klientów, umożliwiając zespołom automatyczne reagowanie na określone przez Ciebie tony i postawy klientów. To znacznie poprawia wrażenia klientów i zapewnia, że ​​nigdy nie zignorujesz klienta w potrzebie.

6. Osiągnij przewagę konkurencyjną i rozwój firmy

Potrzebujesz platformy, która będzie się rozwijać wraz z Tobą i dostosować do Twoich unikalnych potrzeb. Sugar Sell ciężko pracuje, więc nie musisz. Dzięki możliwości integracji z codziennymi narzędziami, od poczty e-mail i kalendarzy po spotkania online i aplikacje społecznościowe, możesz mieć pewność, że nigdy nie przegapisz żadnej okazji do sprzedaży.

Dzięki proaktywnym alertom, analizie przyczyn źródłowych i nie tylko, Sugar Sell stale dostosowuje się do Twoich potrzeb i ułatwia Ci życie dzięki raportom analitycznym opartym na danych, które pomagają określić, co działa, a co nie. Dzięki 360-stopniowemu widokowi na swoich klientów i potencjalnych klientów łatwo zidentyfikujesz, co dzieje się na każdym etapie potencjalnego i potencjalnego klienta. Ten poziom wglądu może zapewnić przewagę konkurencyjną, której potrzebujesz, aby przewyższyć konkurencję.

Zwiększ produktywność i sprzedaż automatycznie dzięki sprzedaży cukru

Sugar Sell pomaga uniknąć ręcznego wprowadzania niekończących się szczegółów dzięki naszej platformie, która automatycznie rejestruje dane i prezentuje je w kontekście wszystkim, którzy ich potrzebują. Przedstawiciele handlowi mogą skupić się na najbardziej obiecujących potencjalnych klientach i klientach oraz poświęcić więcej czasu na sprzedaż. Inteligentne przewodniki i poradniki pomagają przyspieszyć cykle sprzedaży i czas zamknięcia, jednocześnie poprawiając współczynniki konwersji.

W firmie Sugar pomogliśmy tysiącom firm z różnych branż przyspieszyć cykl sprzedaży i zwiększyć wskaźnik wygranych. Na przykład Sugar był CRM, który przyczynił się do sukcesu sprzedawcy internetowego Crown & Calibre, poprawiając o 50% liczbę potencjalnych klientów i zamykając przejęcia o 27% szybciej dzięki automatyzacji.

Jesteśmy ekspertami w dziedzinie automatyzacji, guru zarządzania procesami i liderami innowacji cyfrowych. Skontaktuj się z przedstawicielem firmy Sugar już dziś, aby dowiedzieć się, jak oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży może pomóc Ci skoncentrować się na właściwych potencjalnych klientach i możliwościach, lepiej zarządzać lejkiem sprzedaży i prognozami oraz kontaktować się z potencjalnymi klientami w dowolnym miejscu i czasie.