6 Cara Perangkat Lunak Otomatisasi Penjualan Dapat Menghemat Waktu dan Uang Anda Hari Ini

Di dunia kita yang serba cepat, profesional penjualan di mana pun mencari cara untuk melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit. Tidak ada kekurangan pekerjaan yang harus dilakukan dalam hal menghasilkan prospek, memperkirakan, memelihara, dan mengutip. Tetapi bagaimana jika kami memberi tahu Anda bahwa ada cara untuk mengotomatiskan sebagian besar aktivitas penjualan harian Anda sehingga Anda bisa lebih produktif dan efisien—dan lebih fokus pada membangun hubungan dan mencapai kesepakatan?

Perangkat lunak otomatisasi penjualan memungkinkan Anda untuk mengotomatisasi setidaknya sepertiga dari tugas administratif Anda. Ini adalah pengubah permainan bagi tim penjualan yang mencari cara untuk meningkatkan efisiensi dan mendapatkan keunggulan kompetitif tanpa berinvestasi pada staf atau sumber daya penjualan tambahan. Namun, hanya satu dari empat perusahaan yang saat ini memanfaatkan teknologi ini dan mengotomatisasi setidaknya satu proses penjualan.

Apa itu Perangkat Lunak Otomasi Penjualan?

Otomatisasi penjualan adalah kemampuan untuk mengambil tugas manual yang memakan waktu dan mengotomatiskannya menggunakan perangkat lunak, kecerdasan buatan, dan alat digital lainnya.

Perangkat lunak otomatisasi penjualan mempermudah pekerjaan dengan mengotomatiskan tugas yang berulang sehingga Anda dapat lebih fokus pada aktivitas yang menghasilkan nilai paling banyak, seperti membangun hubungan dan menutup transaksi. Ada banyak alasan untuk berinvestasi dalam perangkat lunak otomatisasi penjualan.

Berikut adalah enam manfaat teratas yang dapat Anda harapkan dari hari pertama:

1. Hasilkan dan Pelihara Prospek yang Lebih Baik

Pemasaran dan penjualan berjalan beriringan dalam organisasi yang sukses. Sinkronisasi inilah yang memungkinkan untuk menghasilkan dan memelihara prospek terbaik. Dengan menggabungkan alat pemasaran dan otomatisasi penjualan, Anda dapat memastikan bahwa Anda tidak akan kehilangan informasi prospek penjualan yang berharga di sepanjang jalan. Plus, kontak utama tidak perlu mengulangi informasi yang telah mereka bagikan. Tenaga penjualan melihat semua informasi yang sama yang dikumpulkan pemasaran, memastikan mereka tidak melewatkan satu detail pun.

Dengan menyimpan semua informasi penting ini bersama-sama dalam satu sistem, Anda dapat membuat proses pemasaran-penjualan lancar, dengan berfokus pada cara menciptakan peluang bisnis yang berulang dan mendorong pendapatan yang lebih besar.

2. Tingkatkan Tarif Penutupan

Berhentilah membuang waktu untuk memelihara prospek yang kemungkinan besar tidak akan menghasilkan konversi. Perangkat lunak otomatisasi penjualan dapat membantu Anda mengidentifikasi prospek prioritas tinggi dan membuat prediksi akurat untuk keputusan bisnis yang lebih baik.

SugarPredict memberi Anda saran langkah selanjutnya yang didukung oleh data waktu nyata untuk membantu Anda memprioritaskan peluang yang paling menjanjikan sehingga Anda tidak membuang waktu untuk penawaran kosong. Kemampuan alat untuk membantu Anda mengelola risiko dengan lebih baik, mengidentifikasi peluang, dan merespons lebih cepat dapat secara otomatis mempercepat produktivitas dan tingkat konversi tim Anda sejak hari pertama.

3. Kurangi Waktu untuk Menjual

Saat ini, tenaga penjualan rata-rata hanya menghabiskan sekitar 54% dari waktu mereka untuk benar-benar menjual. Tugas seperti merakit NDA, proposal, kontrak, label, dan surat formulir dapat menjadi aktivitas yang memakan waktu bagi profesional penjualan.

Alat seperti Doc Merge mengotomatiskan proses pembuatan dokumen template yang indah menggunakan data dari satu atau lebih modul Sugar—tanpa pengalaman kode apa pun. Cukup buat template sekali dan perbarui jika perlu.

Tombol Tindakan menghemat lebih banyak waktu dengan membantu Anda melakukan tugas berulang dengan lebih sedikit klik. Kurangi waktu Anda menjual dengan mengotomatiskan setiap email, pembuatan catatan baru, atau modifikasi.

4. Meningkatkan Pendapatan dari Karyawan Penjualan

Dengan platform otomatisasi penjualan, Anda tidak lagi harus menghabiskan waktu secara manual menyaring peluang untuk mencari tahu di mana mereka berada dalam proses penjualan. Dasbor yang dipersonalisasi memberi Anda visibilitas ke tempat setiap transaksi sedang berlangsung, menampilkan secara visual sasaran penjualan dan KPI penting Anda.

Wawasan ini membantu Anda memvisualisasikan seluruh saluran Anda di semua peluang untuk mengidentifikasi seberapa dekat mereka dengan penutupan, memungkinkan perkiraan dan pelaporan yang lebih baik ke manajemen. Itu berarti setiap perwakilan memiliki lebih banyak waktu untuk berinteraksi dengan prospek, mempromosikan produk, dan menutup transaksi, meningkatkan pendapatan individu dan tim.

5. Tingkatkan Retensi Pelanggan

Pernah bertanya-tanya apa yang dipikirkan pelanggan Anda? Analisis Sentimen menghilangkan dugaan, menandai akun yang berisiko tanpa membuat Anda menyaring email dan interaksi individu.

Secara otomatis menafsirkan teks dan kata-kata yang diucapkan dari panggilan, email, dan obrolan Anda untuk menentukan apakah prospek Anda mendapatkan minat atau tidak. Anda dapat menyiapkan tindakan bisnis yang terkait dengan perintah suara dan teks pelanggan, memungkinkan tim Anda untuk merespons secara otomatis nada dan sikap pelanggan tertentu yang Anda tentukan. Ini sangat membantu untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan memastikan Anda tidak pernah mengabaikan pelanggan yang membutuhkan.

6. Mencapai Keunggulan Kompetitif dan Pertumbuhan Perusahaan

Anda menginginkan platform yang dapat tumbuh bersama Anda dan beradaptasi dengan kebutuhan unik Anda. Sugar Sell bekerja keras, jadi Anda tidak perlu melakukannya. Dengan kemampuan untuk berintegrasi dengan alat sehari-hari Anda, mulai dari email dan kalender hingga rapat online dan aplikasi media sosial, Anda dapat memastikan bahwa Anda tidak akan pernah melewatkan peluang penjualan lainnya.

Melalui peringatan proaktif, analisis akar masalah, dan banyak lagi, Sugar Sell terus menyesuaikan dengan kebutuhan Anda dan membuat hidup Anda lebih mudah melalui laporan analisis berbasis data yang membantu Anda menentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dengan pandangan 360 derajat dari pelanggan dan prospek Anda, Anda akan dengan mudah mengidentifikasi apa yang terjadi di setiap tahap prospek dan perjalanan pelanggan. Tingkat wawasan ini dapat memberi Anda keunggulan kompetitif yang Anda butuhkan untuk mengungguli pesaing.

Tingkatkan Produktivitas dan Penjualan Secara Otomatis dengan Jual Gula

Sugar Sell membantu Anda menghindari memasukkan detail tanpa akhir secara manual berkat platform kami yang secara otomatis menangkap data dan menyajikannya dalam konteks kepada semua orang yang membutuhkannya. Tenaga penjualan dapat fokus pada prospek dan pelanggan yang paling menjanjikan dan menghabiskan lebih banyak waktu untuk menjual. Panduan cerdas dan buku pedoman membantu mempercepat siklus penjualan dan waktu untuk menutup sambil meningkatkan tingkat konversi.

Di Sugar, kami telah membantu ribuan perusahaan di seluruh industri mempercepat siklus penjualan mereka dan meningkatkan tingkat kemenangan mereka. Misalnya, Sugar adalah CRM di balik kesuksesan peritel online Crown & Calibre dengan meningkatkan saluran pipa utamanya sebesar 50% dan menutup akuisisi 27% lebih cepat dengan otomatisasi.

Kami ahli dalam otomatisasi, ahli dalam manajemen proses, dan pemimpin dalam inovasi digital. Terhubung dengan perwakilan Sugar hari ini untuk mempelajari bagaimana perangkat lunak otomatisasi penjualan dapat membantu Anda fokus pada prospek dan peluang yang tepat, mengelola saluran dan perkiraan Anda dengan lebih baik, dan terlibat dengan prospek kapan saja, di mana saja.