6 moduri în care software-ul de automatizare a vânzărilor vă poate economisi timp și bani astăzi

În lumea noastră în ritm rapid, profesioniștii în vânzări de pretutindeni caută modalități de a face mai mult cu mai puțin. Nu există lipsă de muncă de făcut atunci când vine vorba de generarea de clienți potențiali, de prognoză, de îngrijire și de cotare. Dar dacă ți-am spune că există o modalitate de a automatiza o mare parte a activităților tale zilnice de vânzări, astfel încât să poți fi mai productiv și mai eficient – ​​și să te concentrezi mai mult pe construirea de relații și pe încheierea de oferte?

Software-ul de automatizare a vânzărilor vă permite să automatizați cel puțin o treime din sarcinile administrative. Este o schimbare pentru echipele de vânzări care caută modalități de a crește eficiența și de a câștiga un avantaj competitiv fără a investi în personal sau resurse suplimentare de vânzări. Cu toate acestea, doar una din patru companii profită în prezent de această tehnologie și automatizează cel puțin un proces de vânzare.

Ce este Software-ul de automatizare a vânzărilor?

Automatizarea vânzărilor este capacitatea de a prelua sarcini manuale, consumatoare de timp și de a le automatiza folosind software, inteligență artificială și alte instrumente digitale.

Software-ul de automatizare a vânzărilor ușurează munca prin automatizarea sarcinilor repetitive, astfel încât să vă puteți concentra mai mult pe activitățile care generează cea mai mare valoare, cum ar fi construirea de relații și încheierea de tranzacții. Există numeroase motive pentru a investi în software de automatizare a vânzărilor.

Iată primele șase beneficii pe care vă puteți aștepta să le vedeți din prima zi:

1. Generați și cultivați clienți potențiali mai buni

Marketingul și vânzările merg mână în mână într-o organizație de succes. Această sincronizare este cea care permite cea mai bună generare și hrănire de clienți potențiali. Îmbinând instrumentele de marketing și de automatizare a vânzărilor împreună, vă puteți asigura că nu veți pierde informații valoroase despre perspectivele de vânzări pe parcurs. În plus, persoanele de contact potențiale nu trebuie să repete informațiile pe care le-au partajat deja. Reprezentanții de vânzări văd aceleași informații pe care le-a adunat marketingul, asigurându-se că nu scapă niciun detaliu.

Păstrând toate aceste informații cruciale împreună într-un singur sistem, puteți face transferul de marketing-vânzări fără probleme, concentrându-vă în schimb asupra modului de a crea oportunități de afaceri repetate și de a genera venituri mai mari.

2. Creșteți ratele de închidere

Nu mai pierdeți timpul hrănind clienți potențiali care nu sunt susceptibili să se transforme. Software-ul de automatizare a vânzărilor vă poate ajuta să identificați clienții potențiali cu prioritate ridicată și să faceți predicții precise pentru decizii de afaceri mai bune.

SugarPredict vă oferă sfaturi pentru pasul următor susținut de date în timp real pentru a vă ajuta să prioritizați cele mai promițătoare oportunități, astfel încât să nu pierdeți timpul cu oferte goale. Capacitatea instrumentului de a vă ajuta să gestionați mai bine riscurile, să identificați oportunitățile și să răspundeți mai rapid poate accelera automat productivitatea și ratele de conversie ale echipei dvs. din prima zi.

3. Reduceți timpul de vânzare

În prezent, reprezentantul mediu de vânzări își petrece doar aproximativ 54% din timp vânzând efectiv. Sarcini precum asamblarea NDA-urilor, a propunerilor, a contractelor, a etichetelor și a scrisorilor formular pot fi activități consumatoare de timp pentru profesioniștii în vânzări.

Instrumente precum Doc Merge automatizează procesul de creare a documentelor frumoase, cu șablon, folosind date de la unul sau mai multe module Sugar — fără nicio experiență de cod. Pur și simplu creați șabloanele o dată și actualizați-le când aveți nevoie.

Butoanele de acțiune vă economisesc și mai mult timp, ajutându-vă să efectuați sarcini recurente cu mai puține clicuri. Reduceți timpul de vânzare prin automatizarea fiecărui e-mail, crearea de noi înregistrări sau modificarea.

4. Creșteți veniturile de la angajații de vânzări

Cu o platformă de automatizare a vânzărilor, nu mai trebuie să petreceți timp analizând manual oportunitățile pentru a afla unde se află acestea în procesul de vânzare. Tabloul de bord personalizat vă oferă vizibilitate asupra locului în care se află fiecare tranzacție în proces, afișând vizual obiectivele dvs. de vânzări și KPI-uri importanți.

Această perspectivă vă ajută să vizualizați întregul pipeline în toate oportunitățile pentru a identifica cât de aproape sunt de închidere, permițând o mai bună prognoză și raportare către management. Aceasta înseamnă că fiecare reprezentant are mai mult timp pentru a interacționa cu clienții potențiali, pentru a prezenta produse și pentru a încheia oferte, sporind veniturile individuale și ale echipei.

5. Creșteți retenția clienților

Te-ai întrebat vreodată ce gândesc clienții tăi? Sentiment Analysis elimină presupunerile din imagine, semnalând conturile expuse riscului, fără a vă face să verificați e-mailurile și interacțiunile individuale.

Interpretați automat textul și cuvintele rostite din apelurile, e-mailurile și chaturile dvs. pentru a determina dacă clienții dvs. potențiali câștigă interes sau nu. Puteți configura acțiuni de afaceri care se referă la solicitările vocale și text ale clienților, permițând echipelor dvs. să răspundă automat la anumite tonuri și atitudini ale clienților pe care le determinați. Acest lucru merge mult pentru a îmbunătăți experiența clienților și pentru a vă asigura că nu ignorați niciodată un client care are nevoie.

6. Obțineți un avantaj competitiv și creșterea companiei

Îți dorești o platformă care să crească odată cu tine și să se adapteze nevoilor tale unice. Sugar Sell lucrează din greu, așa că nu trebuie. Cu capacitatea de a vă integra cu instrumentele dvs. de zi cu zi, de la e-mail și calendare la întâlniri online și aplicații de social media, vă puteți asigura că nu veți rata niciodată o altă oportunitate de vânzare.

Prin alerte proactive, analiza cauzei principale și multe altele, Sugar Sell se adaptează în mod constant la nevoile dvs. și vă face viața mai ușoară prin rapoarte de analiză bazate pe date care vă ajută să determinați ce funcționează și ce nu. Cu o vedere de 360 ​​de grade a clienților și potențialilor dvs., veți identifica cu ușurință ce se întâmplă în fiecare etapă a potențialului și a călătoriei clienților. Acest nivel de perspectivă vă poate oferi avantajul competitiv de care aveți nevoie pentru a depăși concurența.

Creșteți automat productivitatea și vânzările cu Sugar Sell

Sugar Sell vă ajută să evitați introducerea manuală a detaliilor nesfârșite datorită platformei noastre care captează automat datele și le prezintă în context tuturor celor care au nevoie de ele. Reprezentanții de vânzări se pot concentra pe cei mai promițători potențiali și clienți și pot petrece mai mult timp vânzând. Ghidurile și manualele inteligente ajută la accelerarea ciclurilor de vânzări și a timpului de închidere, îmbunătățind în același timp ratele de conversie.

La Sugar, am ajutat mii de companii din industrii să-și accelereze ciclul de vânzări și să-și mărească rata de câștig. De exemplu, Sugar a fost CRM-ul din spatele succesului retailerului online Crown & Caliber, prin îmbunătățirea canalului său de conducte de plumb cu 50% și închiderea achizițiilor cu 27% mai rapid cu automatizare.

Suntem experți în automatizare, guru în managementul proceselor și lideri în inovarea digitală. Luați legătura cu un reprezentant Sugar astăzi pentru a afla cum software-ul de automatizare a vânzărilor vă poate ajuta să vă concentrați pe clienții potențiali și oportunitățile potrivite, să vă gestionați mai bine pipeline și previziuni și să interacționați cu clienții potențiali oricând și oriunde.