6 maneiras pelas quais o software de automação de vendas pode economizar tempo e dinheiro hoje

Em nosso mundo acelerado, os profissionais de vendas em todos os lugares estão procurando maneiras de fazer mais com menos. Não há escassez de trabalho quando se trata de gerar leads, prever, nutrir e cotar. Mas e se disséssemos que há uma maneira de automatizar grande parte de suas atividades diárias de vendas para que você possa ser mais produtivo e eficiente e se concentrar mais na construção de relacionamentos e no fechamento de negócios?

O software de automação de vendas permite automatizar pelo menos um terço de suas tarefas administrativas. É um divisor de águas para as equipes de vendas que procuram maneiras de aumentar a eficiência e obter uma vantagem competitiva sem investir em recursos ou equipes de vendas extras. No entanto, apenas uma em cada quatro empresas está aproveitando essa tecnologia e automatizando pelo menos um processo de vendas.

O que é um software de automação de vendas?

A automação de vendas é a capacidade de realizar tarefas manuais e demoradas e automatizá-las usando software, inteligência artificial e outras ferramentas digitais.

O software de automação de vendas facilita o trabalho automatizando tarefas repetitivas para que você possa se concentrar mais nas atividades que geram mais valor, como construir relacionamentos e fechar negócios. Existem inúmeras razões para investir em software de automação de vendas.

Aqui estão os seis principais benefícios que você pode esperar desde o primeiro dia:

1. Gerar e Nutrir Leads Melhores

Marketing e vendas andam de mãos dadas em uma organização de sucesso. É essa sincronização que permite a melhor geração e nutrição de leads. Ao unir as ferramentas de marketing e automação de vendas, você pode garantir que não perderá nenhuma informação valiosa de prospects de vendas ao longo do caminho. Além disso, os contatos de lead não precisam repetir as informações que já compartilharam. Os representantes de vendas veem todas as mesmas informações coletadas pelo marketing, garantindo que não percam nenhum detalhe.

Ao manter todas essas informações cruciais juntas em um sistema, você pode tornar a transferência de marketing-vendas perfeita, concentrando-se em como criar oportunidades de negócios repetidas e gerar mais receita.

2. Aumente as taxas de fechamento

Pare de perder tempo nutrindo leads que provavelmente não serão convertidos. O software de automação de vendas pode ajudá-lo a identificar leads de alta prioridade e fazer previsões precisas para melhores decisões de negócios.

O SugarPredict fornece conselhos sobre os próximos passos, apoiados por dados em tempo real, para ajudá-lo a priorizar as oportunidades mais promissoras para que você não perca tempo com negócios vazios. A capacidade da ferramenta de ajudá-lo a gerenciar melhor os riscos, identificar oportunidades e responder mais rapidamente pode acelerar automaticamente a produtividade e as taxas de conversão de sua equipe desde o primeiro dia.

3. Reduza o Tempo de Venda

Atualmente, o representante de vendas médio gasta apenas cerca de 54% de seu tempo realmente vendendo. Tarefas como montagem de NDAs, propostas, contratos, rótulos e cartas modelo podem ser atividades demoradas para profissionais de vendas.

Ferramentas como o Doc Merge automatizam o processo de criação de belos documentos modelados usando dados de um ou mais módulos Sugar—sem qualquer experiência de código. Basta criar os modelos uma vez e atualizá-los quando precisar.

Os botões de ação economizam ainda mais tempo ajudando você a realizar tarefas recorrentes com menos cliques. Reduza seu tempo de vendas automatizando cada e-mail, criação de novo registro ou modificação.

4. Aumente a receita dos funcionários de vendas

Com uma plataforma de automação de vendas, você não precisa mais perder tempo analisando manualmente as oportunidades para descobrir onde elas estão no processo de vendas. Seu painel personalizado oferece visibilidade de onde cada negócio está no processo, exibindo visualmente suas metas de vendas e KPIs importantes.

Esse insight ajuda você a visualizar todo o seu pipeline em todas as oportunidades para identificar o quão perto elas estão do fechamento, permitindo melhores previsões e relatórios para o gerenciamento. Isso significa que cada representante tem mais tempo para interagir com clientes em potencial, apresentar produtos e fechar negócios, aumentando a receita individual e da equipe.

5. Aumente a retenção de clientes

Você já se perguntou o que seus clientes estão pensando? A Análise de sentimentos elimina as suposições, sinalizando contas em risco sem fazer você vasculhar e-mails e interações individuais.

Interprete automaticamente o texto e as palavras faladas de suas chamadas, e-mails e bate-papos para determinar se seus clientes em potencial estão ganhando interesse ou não. Você pode configurar ações de negócios relacionadas a solicitações de voz e texto do cliente, permitindo que suas equipes respondam automaticamente a determinados tons e atitudes do cliente que você determinar. Isso ajuda bastante a aprimorar a experiência do cliente e garantir que você nunca ignore um cliente em necessidade.

6. Alcançar Vantagem Competitiva e Crescimento da Empresa

Você quer uma plataforma que possa crescer com você e se adaptar às suas necessidades exclusivas. Sugar Sell trabalha duro, então você não precisa. Com a capacidade de integração com suas ferramentas diárias, de e-mail e calendários a reuniões online e aplicativos de mídia social, você pode garantir que nunca perderá outra oportunidade de vendas.

Por meio de alertas proativos, análise de causa raiz e muito mais, o Sugar Sell está constantemente se ajustando às suas necessidades e facilitando sua vida por meio de relatórios analíticos orientados por dados que ajudam a determinar o que está funcionando e o que não está. Com uma visão de 360 ​​graus de seus clientes e prospects, você identificará facilmente o que está acontecendo em cada estágio do prospect e da jornada do cliente. Esse nível de percepção pode fornecer a vantagem competitiva necessária para superar a concorrência.

Aumente a produtividade e as vendas automaticamente com o Sugar Sell

O Sugar Sell ajuda você a evitar a inserção manual de detalhes infinitos, graças à nossa plataforma que captura dados automaticamente e os apresenta em contexto para todos que precisam. Os representantes de vendas podem se concentrar nos clientes e prospects mais promissores e passar mais tempo vendendo. Guias e manuais inteligentes ajudam a acelerar os ciclos de vendas e o tempo de fechamento, ao mesmo tempo em que melhoram as taxas de conversão.

Na Sugar, ajudamos milhares de empresas em todos os setores a acelerar seu ciclo de vendas e aumentar sua taxa de ganhos. Por exemplo, Sugar foi o CRM por trás do sucesso do varejista online Crown & Caliber, melhorando seu funil de pipeline de leads em 50% e fechando aquisições 27% mais rápido com automação.

Somos especialistas em automação, gurus em gestão de processos e líderes em inovação digital. Conecte-se com um representante da Sugar hoje para saber como o software de automação de vendas pode ajudá-lo a se concentrar nos leads e oportunidades certos, gerenciar melhor seu pipeline e previsão e se envolver com clientes em potencial a qualquer hora, em qualquer lugar.