Entretien avec Christian Lange, fondateur et PDG d'Opiria sur la vente de jetons PDATA

Le Dr Christian Lange est le PDG d'Opiria, un marché de données décentralisé qui vous aide à créer un flux de revenus passif en vendant vos données personnelles.

1) Pouvez-vous nous parler de vous s'il vous plaît ?

Je suis né et j'ai grandi en Allemagne. J'ai étudié l'ingénierie mécanique à l'Université technique de Munich et j'ai obtenu une maîtrise en sciences et un doctorat. en Facteurs Humains et Ergonomie.

Pendant que je fais mon doctorat. J'ai fondé ma première entreprise appelée Ergoneers GmbH en 2005. Avec Ergoneers, j'ai développé une plate-forme d'acquisition et d'analyse de données, appelée D-Lab, visant à l'analyse objective du comportement humain, prenant en charge de nombreux capteurs et entrées différents (par exemple, suivi oculaire, physiologie, vidéo , audio, ethernet, CAN, capture de mouvement). D-Lab est devenu et est toujours une norme de l'industrie automobile, y compris presque tous les équipementiers automobiles (par exemple, Audi, BMW, VW Concern, Opel, Porsche, General Motors, Ford, Chrysler, Hyundai, PSA, Jaguar Land Rover, Volvo, Nissan , Toyota, Honda et autres), les équipementiers de camions (par exemple Freightliner, MAN, PACCAR, Volvo Trucks) et les fournisseurs de niveau 1 (par exemple Siemens, Bosch, Continental, Takata, Fujitsu, Honeywell, Garmin et autres). En plus de cela, D-Lab est utilisé par des universités et des instituts de recherche du monde entier (par exemple, NASA, Army, Fraunhofer Institute, MIT, Stanford, TUM, University of Cambridge, NHTSA et bien d'autres) et de nombreuses sociétés Fortune 500 (par exemple Microsoft, Intel, Google, Apple, Nokia, Samsung, P&G, Nestlé). Au total, D-Lab compte plus de 1000 clients dans le monde.

J'ai également développé un réseau mondial de partenaires commerciaux avec des partenaires commerciaux dans plus de 20 pays différents (dont Chine, Japon, Corée du Sud, Singapour, Malaisie, Taïwan, Australie, Afrique du Sud, Royaume-Uni, France, Italie, Suisse, Espagne, Suède, États-Unis , Canada, Brésil, Chili, Arabie saoudite, Israël, Turquie).

En 2011, j'ai restructuré l'entreprise pour accompagner la croissance internationale. J'ai fondé Ergoneers of North America Inc. pour mieux servir le marché américain et Ergoneers International Holding GmbH, l'organisme global avec ses filiales Ergoneers GmbH et Ergoneers of North America Inc.

En 2015, j'ai quitté Ergoneers et fondé Opiria pour commencer cette nouvelle et incroyable aventure.

2) Qu'est-ce qu'Opiria ?

Opiria-Platform est une place de marché décentralisée mondiale pour l'achat et la vente sécurisés et transparents de données personnelles. C'est une percée majeure dans le commerce de données - reliant directement les entreprises et les consommateurs en permettant un échange direct de données personnelles. Opiria-Platform permet aux consommateurs de créer un flux de revenus passif en monétisant leurs données personnelles. Les entreprises peuvent acheter des données personnelles directement auprès des consommateurs afin de comprendre leurs besoins et leurs exigences et de concevoir de meilleurs produits et services. Le jeton PDATA est la devise qui exprime la valeur des données personnelles et permet leur trading en utilisant des contrats intelligents sur la blockchain. La plate-forme Opiria connectera les consommateurs et les entreprises du monde entier et deviendra le plus grand marché décentralisé de données personnelles au monde.

3) Qu'est-ce qui vous a inspiré à lancer une entreprise Blockchain et Crypto-monnaie avec Opiria ?

La solution que mon ancienne entreprise a développée était géniale et fournit des résultats extrêmement précis. Mais le problème était que les participants devaient porter de nombreux capteurs différents et étaient complètement câblés. Pire encore, ils devaient se rendre dans un laboratoire et un seul sujet à la fois pouvait être enregistré et analysé. Les commentaires que j'ai toujours reçus au fil des ans étaient que tout cela était génial, mais ce dont nous avons vraiment besoin, c'est d'une solution qui permette de collecter des données sur des milliers de sujets à la fois à distance et la précision ne doit pas nécessairement être aussi élevée. Il y a quelques années, il n'y avait pas de solution à cette exigence car les données de mesure nécessitent des « capteurs » et je n'avais aucune idée de la façon de distribuer des milliers et des milliers de capteurs dans le monde entier. Mais avec l'essor du smartphone et des appareils intelligents, les consommateurs ont commencé à porter et à transporter tous ces appareils 24h/24 et 7j/7. En plus de cela, tous ces appareils sont également connectés en permanence à Internet. Après avoir réalisé cela, il est devenu clair pour moi que c'est en fait la solution au "problème de capteur". Nous pouvons simplement utiliser ce qui existe déjà de toute façon.

Ainsi, juste après ma sortie de mon ancienne entreprise, j'ai commencé à développer la plate-forme Opiria qui rassemble toutes les données des « capteurs » du monde entier et met les données et les résultats à la disposition des entreprises du monde entier.

Mais outre le sujet résolu des capteurs, il restait encore deux problèmes non résolus.

Le premier est que les consommateurs sont de plus en plus soucieux de la confidentialité de leurs données et de leur anonymat. En essayant de trouver une solution à cela, j'ai découvert que la technologie blockchain est le moyen idéal pour résoudre ce problème de confidentialité et d'anonymat des données. La blockchain nous permet de nous assurer que les consommateurs possèdent leurs données personnelles et peuvent contrôler quelles données ils vendent et à qui ils les vendent. Ils deviennent essentiellement leur propre centre de données. En plus de cela, l'utilisation de la blockchain nous permet également d'être pleinement conformes aux exigences ou au règlement général sur la protection des données de l'Union européenne - qui d'ailleurs affecte les entreprises du monde entier et pas seulement en Europe.

Le deuxième problème est de savoir comment gérer les paiements dans le monde entier avec de nombreuses devises différentes lorsque, par exemple, une entreprise américaine souhaite acheter des données personnelles à un consommateur en Chine ou vice versa. Si nous utilisions les devises FIAT pour le paiement, nous aurions alors à traiter avec toutes les devises possibles dans le monde et nous aurions à échanger entre toutes ces différentes devises sur notre plate-forme. Avoir notre propre jeton PDATA nous permet de résoudre ce problème avec élégance. Il permet de payer les consommateurs du monde entier avec une devise unique qui exprime la valeur des données personnelles - notre jeton PDATA. En nous interfaçant avec les bourses, nous permettons aux consommateurs d'encaisser facilement et de recevoir des paiements FIAT directement sur leurs comptes bancaires.

4) Quels sont certains des problèmes que vous voyez avec la façon dont les données personnelles sont actuellement stockées et partagées ?

La façon dont l'entreprise de courtage de données fonctionne aujourd'hui est complètement brisée. Les soi-disant courtiers en données collectent des données personnelles auprès des consommateurs à leur insu ou sans leur consentement et ils ne les rémunèrent même pas. Ils vendent ces données à des entreprises du monde entier en réalisant d'énormes profits. Le chiffre d'affaires annuel de l'activité de courtage de données est de 250 milliards USD par an et augmente de 13% chaque année en moyenne.

La bonne chose est que les consommateurs s'en rendent compte et commencent à protéger la confidentialité de leurs données et à fournir volontairement de fausses informations. Mais cela a pour effet que les entreprises obtiennent moins de données avec une qualité inférieure. La soi-disant précision des données est déjà inférieure à 50 %, ce qui signifie que plus de la moitié des entreprises de données achètent à des courtiers en données est fausse.

Un examen de cela montre clairement qu'avec le modèle actuel, tant les consommateurs que les entreprises sont perdants.

5) Comment Opiria va-t-il aider les individus à prendre le contrôle de leurs données personnelles et leur permettre de les monétiser s'ils le souhaitent ?

Contrairement à la situation actuelle, les individus auront le plein contrôle de leurs propres données. Lors de l'inscription à la plateforme Opiria, les consommateurs peuvent définir exactement le type de données qu'ils souhaitent fournir à la plateforme et vendre aux entreprises. De toute façon, les consommateurs peuvent vendre n'importe quel type de données personnelles qu'ils produisent chaque jour. Cela inclut les commentaires et opinions subjectifs sur la façon dont ils utilisent et aiment certains produits et services, mais aussi leur opinion sur différents sujets d'intérêt pour les entreprises du monde entier. Ils peuvent également vendre des données provenant de nombreux canaux objectifs importants, tels que la navigation sur le Web, le suivi des yeux, les émotions, les données des appareils portables et des appareils intelligents, l'utilisation des smartphones, les achats en ligne, etc. Si une entreprise s'intéresse aux données personnelles d'un consommateur, celui-ci reçoit une « demande de données » et peut voir exactement quelle entreprise souhaite acheter les données, quel type de données il souhaite et comment il souhaite les utiliser. Ce n'est que si le consommateur accepte cette offre que l'entreprise reçoit les données. Et en retour, le consommateur est indemnisé via des jetons PDATA. Donc, fondamentalement, les individus deviennent leur propre centre de données. Cela donne vraiment aux consommateurs le contrôle total de leurs données !

6) Comment la technologie blockchain aide-t-elle Opiria à y parvenir ?

L'utilisation de la technologie blockchain nous permet en fait d'accomplir la chose la plus importante : protéger la confidentialité et l'anonymat des données des consommateurs. Nous pouvons même être pleinement conformes au Règlement général sur la protection des données qui entrera en vigueur en mai de cette année.

Le règlement général sur la protection des données se compose de 99 articles et environ 10 d'entre eux décrivent précisément les exigences permettant de redonner le contrôle aux consommateurs sur leurs données personnelles.

Permettez-moi d'en nommer quelques-uns :

• Le consommateur doit donner son consentement pour le traitement de ses données personnelles
• Les données personnelles doivent être pseudonymisées et stockées de manière cryptée
• Le consommateur doit avoir le droit d'accéder à ses données personnelles
• Le consommateur a le droit de savoir qui traitera ses données personnelles
• Le consommateur a le droit de rectifier et d'effacer ses données personnelles
• Les activités de traitement doivent être enregistrées
• Les données doivent être protégées par conception et par défaut

En utilisant la blockchain avec notre architecture système, nous pouvons nous assurer que toutes les exigences mentionnées ci-dessus sont parfaitement remplies.

Opiria-Platform et le jeton PDATA permettent au consommateur de contrôler PLEINEMENT ses propres données. Et encore mieux… le consommateur n'a pas seulement le contrôle mais il peut aussi gagner de l'argent en le vendant ?

7) Pouvez-vous nous en dire plus sur la technologie et les composants de votre écosystème PDATA qui le font fonctionner ?

L'ensemble de l'écosystème se compose des trois principaux éléments suivants :

• Côté consommateur : acquisition de données
• Stockage des données et mécanisme de négociation
• Côté entreprise : demander et analyser des données

Du côté des consommateurs , nous avons des applications qui permettent aux consommateurs de fournir leurs données personnelles à notre place de marché. Nous avons une application pour smartphone pour iOS et Android qui permet aux consommateurs de répondre à des sondages et de fournir des données telles que l'utilisation du smartphone, les achats en ligne ou les données des appareils portables et des appareils intelligents. Une technologie intéressante que nous avons sur le smartphone est que nous pouvons mesurer les émotions des consommateurs si elles nous permettent d'accéder à l'appareil photo du smartphone. Cela nous permet, par exemple, de comprendre quelles émotions une vidéo publicitaire crée lorsque le consommateur la regarde. Il s'agit d'informations extrêmement précieuses pour les entreprises et elles sont prêtes à payer cher pour ce type de données et de résultats.

En plus de cela, nous avons des plugins de navigateur qui peuvent par exemple suivre le comportement de navigation sur le Web et les activités des utilisateurs associées. Une très bonne chose est notre suivi oculaire basé sur un navigateur. Cela nous permet de parfaitement comprendre ce qu'un consommateur voit lorsqu'il visite un site Web ou regarde des publicités et quels éléments attirent l'attention. De plus, nous pouvons analyser les émotions des consommateurs via la même technologie que nous utilisons sur le smartphone. Combiner le suivi des yeux et la reconnaissance des émotions tout en naviguant sur Internet ou en regardant des publicités est encore une fois extrêmement précieux pour les entreprises du monde entier. Et bien sûr, les applications côté consommateur permettent de recevoir des jetons PDATA et d'encaisser pour recevoir de l'argent sur le compte bancaire !

Entre le consommateur et l'entreprise, nous avons le « mécanisme de stockage et d'échange de données » qui agit essentiellement comme « eBay pour les données personnelles ». Nous stockons toutes les données personnelles entièrement cryptées de manière cryptographique sur des serveurs distribués. Via le mécanisme de négociation basé sur la blockchain, les entreprises peuvent envoyer des demandes de données et des offres associées aux consommateurs. Si nos consommateurs l'acceptent, l'échange de données personnelles contre des jetons PDATA se fait en toute sécurité via un contrat intelligent.

Le « côté entreprise » est un logiciel Web en tant qu'application de service appelé « Studio Opiria » qui permet aux entreprises de filtrer les profils de consommateurs pertinents et d'envoyer des demandes de données et des offres associées. Après avoir reçu les données demandées, le studio Opiria prend en charge l'analyse et la visualisation des données et permet aux entreprises de comprendre le comportement et les exigences des consommateurs.

8) Combien avez-vous l'intention de collecter dans la vente de jetons PDATA et quelles sont les étapes pour contribuer ?

Notre hard cap est de 30 millions USD. Ce qui est bien, c'est que nous avons déjà atteint notre soft cap et nous sommes très confiants que nous atteindrons également notre hard cap. Pour contribuer, il suffit d'aller sur notre site www.opiria.io . Directement sur l'écran de démarrage se trouve un bouton « enregistrer ». Après avoir cliqué sur ce bouton, le site Web vous guidera à travers les étapes nécessaires.

9) Savez-vous sur quels échanges le jeton PDATA sera négocié à ce moment-là ?

Je suis en « tour du monde » en cours pour rencontrer des contributeurs, des échanges, des influenceurs, des partenaires et des clients. À partir de novembre, je suis allé plusieurs fois aux États-Unis, en Corée du Sud plusieurs fois, en Chine, au Japon, au Vietnam, à Hong Kong, à Singapour, en Suisse, en France, en Italie, au Royaume-Uni, en Espagne, à Gibraltar, à Dubaï et dans quelques autres endroits. J'ai rencontré plus de 20 échanges, des plus petits et des très grands, en personne pendant cette période pour établir la relation et m'assurer que notre jeton PDATA soit répertorié.

10) Quels ont été les plus grands défis que vous avez rencontrés lors du lancement de votre ICO ?

Tout d'abord, faire cette ICO est une partie impressionnante et bénéfique de ma vie. J'ai voyagé partout dans le monde et ce fut une expérience formidable de rencontrer tant de personnes intéressantes et bien informées et d'apprendre tant de nouvelles choses pendant cette période, donc je ne voudrais certainement pas manquer ça.

Les plus grands défis que j'ai rencontrés sont que je fais l'ICO mais que je dois également diriger l'entreprise. Et c'est déjà un « travail » de 50 à 60 heures et il ne doit pas être négligé car nous devons nous assurer de respecter notre feuille de route de développement et de sortie, travailler à l'expansion de notre réseau de partenaires commerciaux et conserver nos excellents clients existants tels que Mercedes, Audi, BMW, Volkswagen et GM heureux. Répartir mon attention et mon temps correctement et trouver la bonne concentration était le plus grand défi jusqu'à présent.

11) Que va-t-il arriver à Opiria après la conclusion de la vente symbolique et que voyez-vous dans 5 ans ?

Après l'ICO, nous nous concentrerons sur trois sujets majeurs. Le premier est le développement de notre place de marché Opiria. Nous attendons déjà avec impatience la sortie d'Opiria 2.0 qui sortira à la fin du troisième trimestre. Cela va réellement révolutionner la façon dont les entreprises peuvent obtenir des données comportementales des consommateurs. Nous intégrerons l'eye-tracking et la reconnaissance des émotions dans le navigateur. Cela permettra, par exemple, aux entreprises de comprendre comment une personne navigue sur un site Web, ce que la personne voit et si cela provoque des émotions positives ou négatives.

Le second est de développer massivement notre base de données de consommateurs. Nous voulons atteindre 1 million de consommateurs dans notre base de données dans les 12 mois suivant la fin de notre ICO, puis continuer à croître rapidement.

Et le troisième sujet est de travailler sur notre expansion mondiale en attirant et en intégrant de nouveaux partenaires commerciaux. Nous avons déjà des partenaires commerciaux aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Chine, en Corée du Sud, en Malaisie et à Singapour et nous souhaitons intégrer 5 autres partenaires commerciaux dans les 12 mois suivant la vente publique.

Notre objectif pour 2023 est d'avoir des partenaires commerciaux dans 50 pays, 25 000 clients et une base d'utilisateurs de plus de 100 millions de consommateurs qui monétisent activement leurs données.

12) Quelles sont vos stratégies marketing et commerciales pour y parvenir ?

Pour développer notre base de données de consommateurs, nous combinons plusieurs stratégies d'acquisition telles que l'intégration de notre communauté ICO, une campagne AirDrop et des incitations pour les références. En plus de cela, nous allons nous associer ou même acquérir des fournisseurs de panneaux. Ce sont des entreprises qui ont de grands panels de consommateurs avec des millions de consommateurs. Le partenariat avec ou l'acquisition de sociétés de panel sur les marchés importants des études de marché lancera notre base de données de consommateurs. Un autre canal consiste à forcer notre marketing sur les réseaux sociaux à faire connaître Opiria et les avantages de s'inscrire et de vendre des données personnelles aux entreprises. Et un autre très bon canal est aussi d'amener les consommateurs via nos clients puisqu'ils invitent très souvent leurs propres clients à rejoindre la base de données Opiria. Par exemple, notre client Freightliner a invité 2000 chauffeurs de camion à rejoindre la plate-forme et à fournir des commentaires sur la façon dont ils utilisent les camions Freightliner. La combinaison de tous ces canaux nous permettra de développer assez rapidement la base de données des consommateurs.

La stratégie de vente du côté de l'entreprise consiste à passer par des partenaires commerciaux. Ce sont des sociétés indépendantes qui revendent des licences Opiria. Leur tâche est de faire les activités de marketing et de vente locales mais aussi de former et d'accompagner les clients. Nous utiliserons certains des partenaires commerciaux avec lesquels j'ai travaillé avec mon entreprise précédente. Cela nous permet d'aborder de nombreux marchés assez rapidement et efficacement. Pour les autres marchés, nous devons identifier et sélectionner des partenaires commerciaux puis les intégrer et les qualifier. L'avantage de travailler avec des partenaires commerciaux est que ces entreprises sont déjà implantées sur le marché et disposent d'un réseau de commercialisation et de vente. Et en plus de cela, ils sont dans le même fuseau horaire que nos clients et parlent la même langue ce qui améliore fortement la qualité de la formation et du support. Au total, travailler avec des partenaires commerciaux nous permet de nous développer bien plus rapidement que de le construire à partir de zéro.

En général, notre stratégie d'expansion mondiale est une approche descendante. Nous commençons par les pays leaders en matière d'études de marché et de consommation, puis nous nous concentrons pas à pas sur les plus petits. Les 8 plus grands pays en termes de chiffre d'affaires réalisent près de 80% du chiffre d'affaires mondial des études de marché.

13) Pouvez-vous nous parler un peu de votre équipe ?

Je suis vraiment fier de l'équipe que nous avons constituée au cours des dernières années. Nous avons un CTO très compétent et expérimenté. Elle a une formation en informatique et a travaillé pour Siemens Healthcare en tant que chef de produit. Dans son dernier poste, elle était responsable d'un département de développement logiciel qui développait un produit logiciel B2B pour plus de 1000 clients internationaux. Dans notre département logiciel, nous avons 9 développeurs de logiciels expérimentés qui couvrent tous les domaines nécessaires, allant de l'architecture logicielle et la programmation de bases de données en passant par le développement backend, frontend et d'applications jusqu'à la vision par ordinateur et la technologie blockchain.

En plus de cela, nous avons des conseillers de classe mondiale. L'un d'eux est Ismail Malik qui est l'une des personnes les plus influentes dans l'espace blockchain et crypto-monnaie. Nous sommes également très fiers que Daciana Sarbu ait décidé de rejoindre notre conseil consultatif. Elle est membre élue du Parlement européen et aime particulièrement le fait qu'Opiria donne aux consommateurs l'autonomie de souveraineté. Et le troisième grand nom est le Dr Wolfram Remlinger d'Audi AG qui nous conseille sur le développement futur d'Opiria pour répondre parfaitement aux besoins et aux exigences de nos clients.

14) Vous souhaitez parler de vos mesures légales et de sécurité ?

Nous prenons tout l'aspect juridique très au sérieux. Afin de nous assurer que nous faisons tout correctement, nous avons effectué un audit de diligence raisonnable très intense avec Strategic Coin, qui est la première société de recherche de jetons utilitaires et de conseil en blockchain. Le processus de diligence raisonnable a pris environ 6 semaines et Strategic Coin nous a vraiment « complètement séparés ». Nous avons dû ouvrir nos livres financiers, ils ont interrogé notre équipe et nos conseillers, ils ont même parlé avec certains de nos clients et ils ont examiné notre produit existant et son code source et notre base d'utilisateurs existante. En plus de cela, ils ont examiné notre économie symbolique, notre livre blanc et notre stratégie future.

Un autre fait important est que nous sommes enregistrés auprès de la CIMA pour nous assurer que notre ICO est pleinement conforme à la loi. Afin d'être enregistrés et d'obtenir l'autorisation correspondante, nous avons dû mettre en place un processus KYC et AML strict et même engager un « agent enregistré en matière de blanchiment d'argent ».

15) Avez-vous plus d'informations pour nos lecteurs ?

Nous sommes sur le point de lancer notre «opinion cryptographique quotidienne» en utilisant les capacités de sondage de notre application Opiria. Nous allons sonder notre communauté et poser des questions intéressantes liées à la cryptographie telles que « que pensez-vous sera le prix du Bitcoin à la fin de 2018 ». Toute notre communauté pourra répondre à ces questions et nous publierons les résultats des sondages sur notre chaîne Telegram, notre site Facebook et notre chaîne Twitter. Je pense que cela deviendra une excellente source de prévisions et de tendances futures dans l'espace crypto. Si vous souhaitez participer, il vous suffit de rejoindre notre chaîne Telegram ( https://t.me/PDATAtoken ) et de télécharger l'application Opiria depuis l'App Store iOS ou le Google Play Store.