Comment présenter des arguments convaincants pour le marketing de contenu qui obtiennent l'adhésion de la direction

L'expression «moins c'est plus» s'applique à de nombreuses situations de la vie, mais pas lorsqu'il s'agit de construire votre analyse de rentabilisation pour le marketing de contenu. Moins de contenu signifie moins de prospects, moins de clics sur le site Web, moins d'engagement, moins de trafic de recherche et, finalement, moins de succès.

En ce qui concerne la planification et le budget de votre marketing de contenu, votre leadership doit savoir que "plus c'est plus". Plus de prospects, plus d'engagement et plus de clients égalent plus de succès.

Le développement constant d'un contenu significatif et de qualité aidera votre organisation à atteindre et à dépasser vos objectifs à long terme de manière durable. Voici tout ce que vous devez savoir pour faire une analyse de rentabilisation pour le marketing de contenu.

Concepts critiques pour la construction de votre analyse de rentabilisation de marketing de contenu

Nous présenterons des détails spécifiques liés à la valeur d'investir dans le contenu sur plusieurs plateformes de premier plan. Élaborez une analyse de rentabilisation qui répond aux besoins particuliers de votre organisation.

Les informations, les données et les analyses fournies ici vous permettront de convaincre vos dirigeants qu'un contenu cohérent créé de manière ciblée permettra à vos efforts de marketing de surpasser les efforts de campagne à courte vue.

Mais d'abord, définissons rapidement quelques termes pour nous assurer que nous sommes tous sur la même longueur d'onde :

• Notoriété de la marque : la capacité des clients et des clients potentiels à reconnaître et à associer le contenu et les autres offres proposées par votre organisation.
• Analyse de rentabilisation : une proposition de valeur destinée à convaincre un décideur de poursuivre une ligne de conduite particulière.
• Contenu : Un message ou une pensée exprimée à travers une variété de médiums. Pour nos discussions, nous nous concentrerons sur le contenu numérique.
• Marketing de contenu : une approche marketing qui fournit un contenu constamment précieux destiné à attirer et à fidéliser des publics définis. Plutôt que de se concentrer uniquement sur les produits et services, les spécialistes du marketing de contenu se concentrent sur la fourniture de contenu utile.
• Coût d'acquisition client : Une mesure critique de la somme d'argent qu'une organisation dépense pour obtenir un nouveau client.
• Parcours client : le chemin et les points de contact définis que votre organisation fournit aux clients potentiels au cours de leur processus de prise de décision concernant vos produits ou services.
• Engagement : une mesure de la manière dont les clients ou les clients potentiels interagissent avec votre contenu numérique.
• Génération de prospects : les stratégies, tactiques et outils associés à la localisation de clients potentiels et à leur déplacement potentiel dans votre entonnoir marketing.
• Entonnoir marketing : la visualisation des étapes des interactions et des décisions d'un client, organisées depuis les interactions initiales jusqu'aux décisions spécifiques liées à un produit ou un service.

Pourquoi les données sont votre arme secrète pour obtenir l'adhésion des dirigeants

Même si les opportunités sont immenses, les obstacles associés au développement constant d'un contenu de qualité le sont également. Il s'agit généralement d'un obstacle majeur lors de la création de votre analyse de rentabilisation de marketing de contenu.

Le principal obstacle pour de nombreux spécialistes du marketing est de convaincre les dirigeants d'investir dans le contenu de manière à produire des résultats significatifs à long terme.

Oui, cette campagne publicitaire saisonnière générera probablement des prospects au cours des prochaines semaines, mais alors quoi ?

Certaines organisations jettent de l'argent dans des campagnes payantes parce qu'elles n'ont pas envie d'attendre de voir les fruits de plans de développement de contenu à long terme. Ce choix conduit à gaspiller de l'argent dans des efforts à court terme au lieu d'être investi dans des résultats à long terme.

Alors, que faites-vous pour sortir du cycle de campagnes publicitaires étendues avec un minuscule budget de marketing de contenu quotidien ? Vous construisez une analyse de rentabilisation marketing qui prouve qu'un investissement à long terme dans le contenu récoltera les fruits d'une manière que les campagnes à court terme et le développement de contenu ne peuvent tout simplement pas.

Tenez compte de la portée des canaux numériques que votre organisation peut utiliser pour communiquer avec vos publics cibles :

• Plus de 9 personnes sur 10 communiquent par SMS. (Statiste)
• Plus de 9 personnes sur 10 pour cent communiquent par e-mail. (Statiste)
• Plus de 8 personnes sur 10 communiquent via les médias sociaux. (Statiste)
• Près de 7 personnes sur 10 communiquent via des applications de messagerie. (Statiste)
• 8,5 milliards de recherches Google sont effectuées quotidiennement. (Hootsuite État mondial du numérique 2022)
• 694 000 heures de contenu sont diffusées sur YouTube chaque minute. (Statiste)

En d'autres termes, les données sont plus importantes que l'opinion. Pour surmonter les objections, montrez au leadership des statistiques convaincantes qui prouvent que la puissance du marketing de contenu vaut l'investissement.

3 considérations avant de construire votre business case de contenu

Les raisons pour lesquelles vous pourriez investir dans un contenu particulier varient, mais quelques considérations s'appliquent à la plupart des discussions sur le contenu. Ces considérations incluent :

1. Public

Vous devez définir votre public avant de construire une analyse de rentabilisation de marketing de contenu. La définition de votre public - y compris les données démographiques et psychographiques - vous permettra de mieux déterminer les types de contenu que votre organisation doit créer et comment le distribuer. Pour réussir, vous devez créer un contenu qui engage votre public cible.

2. Valeur de référencement

Les fonctionnalités de recherche sont omniprésentes sur de nombreuses plates-formes et méthodes de livraison. Lors du développement de contenu pour n'importe quelle plate-forme, les discussions sur la possibilité de trouver le contenu doivent être importantes. Concentrez-vous sur les stratégies et tactiques de référencement les plus importantes pour réussir.

Le vieil adage selon lequel un arbre tombe dans les bois sans personne autour est vrai. Plus précisément, si un élément de contenu tombe dans une mer d'informations numériques et que personne ne peut le trouver, existe-t-il vraiment ?

3. Distribution organique ou payante

Lorsque vous considérez le marketing organique ou payant, rappelez-vous comment votre organisation doit distribuer le contenu. Vous pouvez avoir différents chemins de livraison aux publics visés en fonction des types de contenu en cours de développement, des plateformes de livraison et du parcours client prévu.

Comment faire une analyse de rentabilisation convaincante du marketing de contenu

Vous trouverez ici tout ce dont vous avez besoin pour établir une analyse de rentabilisation pour le marketing de contenu. Mais ne faites pas de boulet de canon dans les eaux du développement de contenu - sur la pointe des pieds. N'oubliez pas qu'il vous appartient de faire une planification marketing suffisante pour déterminer les publics, les objectifs et les résultats souhaités de vos efforts de marketing. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez plonger dans des informations spécifiques à la plate-forme liées à votre stratégie.

Alors que les éléments répertoriés dans la section précédente s'appliquent à presque tout le contenu que vous développez, le contenu ci-dessous oblige les spécialistes du marketing à prendre des décisions délibérées étroitement liées aux plates-formes en question.

Choisissez parmi les statistiques ci-dessous pour faire une analyse de rentabilisation convaincante pour le marketing de contenu. Montrez aux décideurs où se trouve leur public cible et les meilleurs moyens de les atteindre grâce à un contenu de haute qualité. Cela peut vous aider à obtenir l'adhésion et le budget que vous recherchez.

Contenu des médias sociaux

Le contenu des médias sociaux comprend du texte, des images, des vidéos abrégées, des GIF et d'autres contenus facilement consommables développés pour des plateformes telles que Facebook, Instagram, TikTok, Twitter, Snapchat, Pinterest et d'autres sites et applications similaires.

Pourquoi votre organisation devrait-elle investir dans le contenu des médias sociaux ?

En termes simples, il n'y a pas d'autre endroit où vous pouvez distribuer du contenu et attendre des autres qu'ils vous aident à l'amplifier pour vous que les médias sociaux. Bien que les algorithmes puissent être inconstants et ne pas diffuser votre contenu aussi largement que vous le souhaitez, vous pouvez y remédier en développant un contenu qui correspond à ce que les gens veulent et à ce que les algorithmes privilégient.

Si votre stratégie de marketing de contenu est ciblée et délibérée, vous fournirez du contenu que les utilisateurs souhaitent réellement partager. À bien des égards, les médias sociaux sont le rêve d'un spécialiste du marketing.

Faits en bref sur le contenu des médias sociaux pour vous aider à établir votre analyse de rentabilisation :

• Selon les estimations, d'ici 2027, près de 6 milliards de personnes seront des utilisateurs de médias sociaux. (Statiste)
• 56 % des adultes qui utilisent Internet utilisent plusieurs plateformes de médias sociaux. (Pew Research)
• Plus de 9 millennials sur 10 utilisent les réseaux sociaux ; près de 8 personnes de la génération X sur 10 sont des utilisateurs de médias sociaux. (Pew Research)
• Près de 70 % des adultes américains utilisent Facebook. Précisément 40% utilisent Instagram. (Pew Research)
• Près de la moitié (48%) des résidents américains âgés de 18 à 29 ans utilisent TikTok. (Pew Research)
• Dans une enquête de 2021, environ 25 % des spécialistes du marketing ont déclaré qu'ils investiraient davantage dans Facebook que dans toute autre plateforme en 2022. (HubSpot)
• Soixante-neuf pour cent des spécialistes du marketing affirment que leurs entreprises travaillent avec des influenceurs des médias sociaux. (HubSpot)
• Près de 99% des utilisateurs de Facebook accèdent au site sur des appareils mobiles, ce qui signifie qu'il existe des opportunités quasi constantes pour atteindre ces utilisateurs. (HubSpot)
• Neuf utilisateurs d'Instagram sur 10 suivent au moins une entreprise. (Instagram)
• Plus des deux tiers des utilisateurs d'Instagram disent qu'ils « aiment » ou « ne s'en soucient pas » des publicités qui apparaissent lorsqu'ils regardent des vidéos sur la plateforme. (Instagram)

Contenu du podcast

Le marketing de contenu de podcast peut être défini comme le développement et la distribution de fichiers audio destinés à divertir, influencer ou informer. Les podcasts sont souvent hébergés sur une variété de sites où ils peuvent être diffusés sur Internet ou téléchargés et écoutés plus tard. Les plates-formes de podcast populaires incluent Apple Podcasts, Spotify et Google Podcasts.

Pourquoi votre organisation devrait-elle investir dans du contenu de podcast ?

Les podcasts incluent généralement du contenu recherché par votre public ou votre public potentiel. Parce que les utilisateurs veulent un contenu spécifique, de nombreuses opportunités de niche existent pour développer des podcasts ou collaborer avec des hébergeurs ou des distributeurs.

De même, les gens ont souvent des attachements ou des affinités émotionnels ou intellectuels avec les hôtes des podcasts qu'ils écoutent. Cela augmente la confiance et, en fin de compte, la probabilité que votre marque puisse gagner la faveur des auditeurs si les animateurs de podcast parlent positivement de votre organisation. Créer un excellent podcast d'entreprise nécessite du travail, mais peut rapporter d'énormes dividendes lorsqu'il est bien fait. Apprenez à créer d'excellents podcasts d'entreprise.

Faits en bref sur le contenu des podcasts pour vous aider à établir votre analyse de rentabilisation :

• Près de 3 auditeurs de podcast sur 4 se connectent pour apprendre quelque chose de nouveau. Presque la même quantité écoute des podcasts pour se divertir. (Recherche Edison)
• 1 Américain sur 4 âgé de 12 ans et plus écoute un podcast au moins une fois par semaine. (Buzzsprout)
• Près de la moitié des écoutes de podcasts ont lieu à la maison, tandis que 28 % des auditeurs américains consomment des podcasts en conduisant. (Buzzsprout)
• Plus d'Américains écoutent des podcasts chaque semaine (80 millions) que de comptes Netflix (69 millions). (Recherche Edison)
• Environ 2 auditeurs de podcasts sur 5 consomment entre 1 et 3 podcasts chaque semaine. Près de 1 auditeur de podcast sur 5 consomme 11 podcasts ou plus par semaine. (Recherche Edison)
• Les auditeurs de podcasts sont souvent des utilisateurs actifs des réseaux sociaux, ce qui facilite la promotion croisée. Près des deux tiers des auditeurs hebdomadaires de podcasts visitent quotidiennement Facebook et Instagram. De même, environ la moitié des auditeurs hebdomadaires de podcasts visitent TikTok quotidiennement. (NuVaudou)

Contenu des e-mails

Le contenu du courrier électronique est envoyé à une liste de distribution d'abonnés ou d'autres parties potentiellement intéressées. Bien qu'il puisse se concentrer sur plusieurs éléments, la plupart des messages sont liés à l'accueil des clients, à la promotion de produits ou de services, à l'invitation des abonnés à lire le contenu du blog, à la récompense et à l'encouragement de la fidélité à la marque, au partage de témoignages, à l'invitation à répondre à des enquêtes ou à la demande de commentaires.

Pourquoi votre organisation devrait-elle investir dans le contenu des e-mails ?

Pensez à la dernière fois où vous êtes passé une journée entière sans consulter vos e-mails (professionnels ou personnels). C'est presque impossible. Le courrier électronique est partout. De même, le courrier électronique existe depuis longtemps par rapport aux médias sociaux ou aux podcasts. En raison de cette longévité, la capacité d'optimisation des spécialistes du marketing a également eu plus de temps pour mûrir et s'épanouir.

Le courrier électronique offre aux spécialistes du marketing de multiples opportunités pour atteindre les clients actuels et potentiels. Il est également très traçable. Si vous essayez d'accompagner votre public cible tout au long d'un parcours client, vous pouvez surveiller leurs comportements via des outils de messagerie. Quelle que soit la partie de l'entonnoir dans laquelle se trouvent vos destinataires d'e-mails, les données fournies par les services de messagerie vous aideront à comprendre comment améliorer vos efforts pour favoriser l'engagement.

Faits en bref sur le contenu des e-mails pour vous aider à établir votre analyse de rentabilisation :

• Le taux d'ouverture moyen des e-mails de tous les secteurs est d'environ 21 %. Certains secteurs s'en sortent mieux que d'autres. Par exemple, les e-mails liés au gouvernement (29 %), aux loisirs (28 %) et à la religion (27 %) ont tous des taux d'ouverture supérieurs à la moyenne. (Mailchimp)
• Environ 4 milliards de personnes utilisent quotidiennement le courrier électronique. Ce montant continue de croître rapidement. D'ici 2025, on s'attend à ce que 4,6 milliards de personnes utilisent quotidiennement le courrier électronique. (Statiste)
• Les gens envoient et reçoivent plus de 300 milliards d'e-mails par jour. (Statiste)
• Pour chaque dollar dépensé par une organisation en marketing par e-mail, elle peut s'attendre à 42 dollars en retour. (DMA Marketing)
• Près de 90% des spécialistes du marketing utilisent le marketing par e-mail dans le cadre de leur stratégie de distribution de contenu organique. (Institut de marketing de contenu)

Contenu du site Web

D'un point de vue marketing, le contenu du site Web comprend les mots, les articles, les descriptions et d'autres informations publiées sur une page Web qui est généralement gérée et exploitée par l'organisation parrainante.

Pourquoi votre organisation devrait-elle investir dans le contenu du site Web ?

Alors que publier du contenu sur les réseaux sociaux équivaut à construire une maison sur un terrain loué (le contenu vous appartient, mais pas la plateforme), publier du contenu sur un site Web revient à construire votre maison sur un terrain qui vous appartient. C'est pourquoi le contenu Web devrait être une priorité pour votre organisation.

Un site Web est souvent la plaque tournante de la plupart des contenus qu'une organisation développe. Même si votre organisation peut créer du contenu sur les réseaux sociaux, des e-mails ou des podcasts, le but est souvent de générer du trafic vers un site Web où un spécialiste du marketing peut contrôler le parcours client et amener les gens plus profondément dans l'entonnoir marketing.

En termes simples, votre site Web devrait être le fondement de vos efforts de marketing de contenu. Les blogs et le contenu détaillé sont des éléments de base utiles à utiliser pour cette fondation.

Faits en bref sur le contenu du site Web pour vous aider à établir votre analyse de rentabilisation :

• En 2022, environ 71 % des petites entreprises exploitent un site Web. Ce nombre a considérablement augmenté en quelques années seulement, car seulement 50% des petites entreprises avaient un site Web en 2018. (Top Design Firms)
• Plus des deux tiers du temps qu'un utilisateur passe sur un site Web se concentre sur le côté gauche de la page. (SAG IPL)
• Pour chaque dollar dépensé par une organisation en conception UX pour son site Web, elle reçoit en moyenne 100 dollars en retour. (Forester)
• Plus de la moitié des entreprises qui investissent dans le marketing de contenu publient quotidiennement du contenu sur leurs chaînes. (Le manifeste)
• Les organisations qui gèrent un blog reçoivent 67 % de prospects en plus chaque mois. (Métrique de la demande)

Contenu SMS

Le contenu SMS est envoyé par SMS aux clients et clients potentiels. Comme le contenu des e-mails, la livraison de SMS est une forme de marketing direct. Le plus souvent, le contenu SMS comprend des actualités, des promotions et d'autres mises à jour.

Pourquoi votre organisation devrait-elle investir dans le contenu SMS ?

L'effort nécessaire pour développer le contenu SMS est minime, mais il peut donner de grands résultats. Entre 2020 et 2021, le contenu SMS promotionnel a augmenté de 75 %. Au cours de la même période, le marketing par SMS a facilité 106 % de commandes en plus. Bien que les marques ne considèrent souvent pas le développement de contenu SMS comme une priorité élevée, les données suggèrent qu'elles devraient le faire.

Un examen plus approfondi des données de marketing par SMS montre que le marketing par SMS est rentable, efficace pour fournir des mises à jour en temps réel, affiche des taux d'ouverture exceptionnellement élevés et a prouvé sa capacité à aider à conclure des affaires.

Faits en bref sur le contenu des SMS pour vous aider à établir votre analyse de rentabilisation :

• 90 % des SMS sont lus dans les trois premières minutes suivant leur envoi, ce qui fait des SMS l'un des supports les plus efficaces pour les mises à jour en temps réel. (MobileSquared)
• Les destinataires lisent jusqu'à 98 % des messages SMS. (Gartner)
• Environ un tiers des destinataires de contenu SMS s'engageront d'une manière ou d'une autre avec l'appel à l'action du message. De ce groupe qui s'engage, près de la moitié de ce groupe fera un achat à un moment donné. (Omnisend)
• En 2022, 70 % des consommateurs américains ont choisi de recevoir des messages marketing par SMS. Ce nombre indique une augmentation du taux d'adhésion d'une année sur l'autre de plus de 10 %. (Texte simple)
• La plupart des consommateurs s'abonnent aux messages SMS de 1 à 5 entreprises ou organisations. (Texte simple)

Contenu YouTube

Le contenu vidéo est essentiel, mais tout le contenu vidéo ne doit pas être du contenu YouTube. Le contenu développé pour cette plate-forme doit être consultable, exploitable et apporter de la valeur au consommateur. Le meilleur contenu YouTube est souvent à feuilles persistantes et sérialisé.

Pourquoi votre organisation devrait-elle investir dans du contenu YouTube ?

YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde (juste derrière Google, propriétaire de YouTube). Pour cette raison, la possibilité pour une organisation d'atteindre son public est immense.

Bien que la constitution d'une base d'abonnés sur YouTube aide à diffuser du contenu vers les personnes intéressées, le fait que les utilisateurs extraient votre contenu via la recherche est l'aspect le plus précieux de cette plate-forme. Développez une stratégie YouTube avant de développer du contenu pour voir le succès.

Faits en bref sur le contenu YouTube pour vous aider à établir votre analyse de rentabilisation :

• Plus de 3 utilisateurs de YouTube sur 5 aux États-Unis accèdent au site quotidiennement. (Statiste)
• Aux États-Unis, 92 % des personnes déclarent visiter YouTube chaque semaine. (Statiste)
• YouTube propose 694 000 heures de vidéo en streaming chaque minute. C'est bien plus que les plateformes de streaming comme Netflix, qui diffusent environ 452 000 heures de contenu par minute. (Statiste)
• Environ 80 % des parents déclarent que leurs enfants âgés de 11 ans et moins regardent YouTube. (Pew Research)
• YouTube existe dans plus de 80 langues et dans plus de 100 pays. (Youtube)
• Près des deux tiers des entreprises utilisent YouTube pour publier du contenu vidéo. (Amortir)

Gardez toujours à l'esprit l'image globale du marketing de contenu

Il existe des centaines de raisons d'investir le temps et les ressources de votre organisation dans le développement d'un contenu significatif et substantiel qui génère un trafic et un engagement organiques.

Aidez vos dirigeants à garder une vue d'ensemble. Partagez de petits gains de contenu en cours de route, mais assurez-vous que tous les décideurs de votre organisation se souviennent que l'investissement dans le contenu organique est une stratégie à long terme qui peut rapporter d'énormes dividendes aux organisations patientes.