Cum să faceți un argument convingător pentru marketingul de conținut care primește acceptarea executivului

Expresia „mai puțin este mai mult” se aplică în multe situații din viață, dar nu și atunci când vine vorba de construirea unui caz de afaceri pentru marketingul de conținut. Mai puțin conținut înseamnă mai puține clienți potențiali, mai puține clicuri pe site, mai puțină implicare, mai puțin trafic de căutare și, în cele din urmă, mai puțin succes.

Când vine vorba de planificarea și bugetul dvs. de marketing de conținut, conducerea dvs. trebuie să știe că „mai mult înseamnă mai mult”. Mai mulți clienți potențiali, mai multă implicare și mai mulți clienți înseamnă mai mult succes.

Dezvoltarea constantă a conținutului semnificativ și de calitate va ajuta organizația dvs. să atingă și să depășească obiectivele dvs. pe termen lung într-un mod durabil. Iată tot ce trebuie să știi pentru a face un caz de afaceri pentru marketingul de conținut.

Concepte esențiale pentru construirea cazului dvs. de afaceri de marketing de conținut

Vom prezenta detalii specifice legate de valoarea investiției în conținut pe mai multe platforme de profil. Construiți un caz de afaceri care să răspundă nevoilor particulare ale organizației dvs.

Informațiile, datele și analiza furnizate aici vă vor permite să vă convingeți conducerea că conținutul consistent creat în moduri concentrate va permite eforturilor dvs. de marketing să depășească eforturile de campanie miop.

Dar mai întâi, să definim rapid câțiva termeni pentru a ne asigura că suntem cu toții pe aceeași pagină:

• Conștientizarea mărcii: capacitatea clienților și potențialilor clienți de a recunoaște și a asocia conținutul și alte oferte oferite de organizația dvs.
• Caz de afaceri: O propunere de valoare menită să convingă un decident să urmeze un anumit curs de acțiune.
• Conținut: un mesaj sau un gând exprimat printr-o varietate de medii. Pentru discuțiile noastre, ne vom concentra pe conținutul digital.
• Marketing de conținut: o abordare de marketing care oferă conținut constant valoros menit să atragă și să păstreze un public definit. În loc să se concentreze doar pe produse și servicii, marketerii de conținut se concentrează pe furnizarea de conținut util.
• Costul de achiziție a clienților: O măsură critică a sumei de bani pe care o organizație o cheltuiește pentru a obține un nou client.
• Călătoria clientului: calea definită și punctele de contact pe care organizația dvs. le oferă potențialilor clienți în timpul procesului lor de luare a deciziilor cu privire la produsele sau serviciile dvs.
• Implicare: o măsurare a modului în care clienții sau potențialii clienți interacționează cu conținutul tău digital.
• Generarea de clienți potențiali: strategiile, tacticile și instrumentele asociate cu localizarea potențialilor clienți și eventual mutarea acestora în canalul dvs. de marketing.
• Pâlnie de marketing: Vizualizarea etapelor interacțiunilor și deciziilor unui client, organizate de la interacțiunile inițiale până la decizii specifice legate de un produs sau serviciu.

De ce datele sunt arma ta secretă pentru a obține acceptarea liderilor

Chiar dacă oportunitățile sunt imense, la fel sunt și obstacolele asociate cu dezvoltarea constantă a conținutului de calitate. Acesta este de obicei un mare obstacol atunci când vă construiți cazul de afaceri de marketing de conținut.

Principalul obstacol pentru mulți specialiști în marketing este convingerea directorilor să investească în conținut în moduri care vor produce rezultate semnificative pe termen lung.

Da, acea campanie publicitară sezonieră va genera probabil niște clienți potențiali în următoarele câteva săptămâni – dar apoi ce?

Unele organizații aruncă bani în campaniile plătite pentru că nu au pofta de a aștepta să vadă rodul planurilor de dezvoltare a conținutului pe termen lung. Această alegere duce la irosirea banilor pe eforturi pe termen scurt, în loc să fie investiți în rezultate pe termen lung.

Deci, ce faceți pentru a ieși din ciclul de desfășurare a campaniilor publicitare extinse cu un buget minuscul de marketing de conținut zilnic? Construiți un caz de afaceri de marketing care demonstrează că o investiție pe termen lung în conținut va culege roadele în moduri în care campaniile pe termen scurt și dezvoltarea de conținut pur și simplu nu pot.

Luați în considerare acoperirea canalelor digitale pe care organizația dvs. le poate folosi pentru a intra în legătură cu publicul țintă:

• Mai mult de 9 din 10 persoane comunică prin mesaje text. (Statist)
• Mai mult de 9 din 10 persoane la sută comunică prin e-mail. (Statist)
• Mai mult de 8 din 10 persoane comunică prin intermediul rețelelor sociale. (Statist)
• Aproape 7 din 10 persoane comunică prin intermediul aplicațiilor de mesagerie. (Statist)
• 8,5 miliarde de căutări pe Google au loc zilnic. (Hootsuite Global State of Digital 2022)
• 694.000 de ore de conținut sunt transmise în flux pe YouTube în fiecare minut. (Statist)

Cu alte cuvinte, datele sunt mai mari decât opinia. Pentru a depăși obiecțiile, arătați statistici convingătoare de conducere care demonstrează că puterea marketingului de conținut merită investiția.

3 considerații înainte de a construi cazul dvs. de afaceri de conținut

Motivele pentru care ați putea investi într-un anumit conținut variază, dar câteva considerații se aplică majorității discuțiilor despre conținut. Aceste considerații includ:

1. Publicul

Trebuie să vă definiți publicul înainte de a construi un caz de afaceri de marketing de conținut. Definiția publicului dvs. - inclusiv datele demografice și psihografice - vă va permite să determinați mai bine tipurile de conținut pe care organizația dvs. ar trebui să le creeze și cum să îl distribuiți. Pentru a avea succes, trebuie să creați conținut care să atragă publicul țintă.

2. Valoarea SEO

Funcționalitățile de căutare sunt omniprezente pe multe platforme și metode de livrare. Atunci când dezvoltați conținut pentru orice platformă, discuțiile despre găsirea conținutului ar trebui să fie proeminente. Concentrați-vă pe cele mai importante strategii și tactici SEO pentru a avea succes.

Vechea zicală despre un copac care cade în pădure fără nimeni în preajmă este adevărată. Mai exact, dacă o bucată de conținut cade într-o mare de informații digitale și nimeni nu o poate găsi, există cu adevărat?

3. Distribuție organică vs. plătită

Când luați în considerare marketingul organic versus marketingul plătit, amintiți-vă cum ar trebui să distribuie conținutul organizației dvs. Este posibil să aveți diferite căi de livrare către publicul vizat, în funcție de tipurile de conținut dezvoltate, de platformele de livrare și de călătoria dorită a clientului.

Cum să faci un caz de afaceri convingător de marketing de conținut

Veți găsi aici tot ce aveți nevoie pentru a construi un caz de afaceri pentru marketingul de conținut. Dar nu aruncați ghiulele în apele de dezvoltare a conținutului - în vârful picioarelor. Amintiți-vă că depinde de dvs. să faceți o planificare de marketing suficientă pentru a determina publicul, obiectivele și rezultatele dorite ale eforturilor dvs. de marketing. Odată ce faci acest lucru, te poți scufunda în informații specifice platformei legate de strategia ta.

În timp ce elementele enumerate în secțiunea anterioară se aplică pentru aproape tot conținutul pe care îl dezvoltați, conținutul de mai jos solicită specialiștilor de marketing să ia decizii deliberate care sunt strâns legate de platformele în cauză.

Alegeți din statisticile de mai jos pentru a face un caz de afaceri convingător pentru marketingul de conținut. Arătați factorilor de decizie unde se întâlnește publicul țintă și cele mai bune modalități de a le ajunge prin conținut de înaltă calitate. Procedând astfel, vă puteți ajuta să obțineți acceptarea – și bugetul – pe care le căutați.

Conținut de social media

Conținutul rețelelor sociale include text, imagini, videoclipuri scurte, GIF-uri și alt conținut ușor de consumat dezvoltat pentru platforme precum Facebook, Instagram, TikTok, Twitter, Snapchat, Pinterest și alte site-uri și aplicații similare.

De ce ar trebui organizația dvs. să investească în conținutul rețelelor sociale?

Mai simplu spus, nu există alt loc în care să poți distribui conținut și să te aștepți ca alții să-l amplifice pentru tine decât rețelele sociale. Deși algoritmii pot fi volubili și nu vă răspândesc conținutul atât de larg pe cât v-ați dori, acest lucru poate fi remediat prin dezvoltarea de conținut care se aliniază cu ceea ce doresc oamenii și ceea ce preferă algoritmii.

Dacă strategia ta de marketing de conținut este concentrată și deliberată, vei oferi utilizatorilor conținut pe care cu adevărat doresc să îl partajeze. În multe privințe, rețelele sociale sunt visul unui marketer.

Informații rapide despre conținutul din rețelele sociale pentru a vă ajuta să vă faceți cazul:

• Estimările prevăd că, până în 2027, aproape 6 miliarde de oameni vor fi utilizatori ai rețelelor sociale. (Statist)
• 56% dintre adulții care folosesc internetul folosesc mai multe platforme de social media. (Pew Research)
• Mai mult de 9 din 10 mileniali folosesc rețelele sociale; aproape 8 din 10 generații X sunt utilizatori de rețele sociale. (Pew Research)
• Aproape 70% dintre adulții din SUA folosesc Facebook. Tocmai 40% folosesc Instagram. (Pew Research)
• Aproape jumătate (48 la sută) dintre rezidenții din SUA cu vârste cuprinse între 18 și 29 de ani folosesc TikTok. (Pew Research)
• Într-un sondaj din 2021, aproximativ 25% dintre agenții de marketing au spus că vor investi mai mult în Facebook decât orice altă platformă în 2022. (HubSpot)
• Șaizeci și nouă la sută dintre specialiști în marketing spun că companiile lor lucrează cu influenți din rețelele sociale. (HubSpot)
• Aproape 99% dintre utilizatorii Facebook accesează site-ul pe dispozitive mobile, ceea ce înseamnă că există oportunități aproape constante de a ajunge la acești utilizatori. (HubSpot)
• Nouă din 10 utilizatori Instagram urmăresc cel puțin o afacere. (Instagram)
• Mai mult de două treimi dintre utilizatorii Instagram spun că „apreciază” sau „nu le deranjează” reclamele care apar atunci când vizionează videoclipuri pe platformă. (Instagram)

Conținut podcast

Marketingul de conținut podcast poate fi definit ca dezvoltarea și distribuția de fișiere audio menite să distreze, să influențeze sau să informeze. Podcasturile sunt adesea găzduite pe o varietate de site-uri unde pot fi transmise în flux pe internet sau descărcate și ascultate mai târziu. Platformele de podcast populare includ Apple Podcasts, Spotify și Google Podcasts.

De ce ar trebui organizația dvs. să investească în conținut podcast?

Podcasturile includ de obicei conținut pe care publicul sau potențialul public îl caută. Deoarece utilizatorii doresc conținut specific, există multe oportunități de nișă pentru a dezvolta podcasturi sau a colabora cu gazde sau distribuitori.

De asemenea, oamenii au adesea atașamente sau afinități emoționale sau intelectuale față de gazdele podcas-urilor pe care le ascultă. Acest lucru crește încrederea și, în cele din urmă, probabilitatea ca marca dvs. să câștige favoarea ascultătorilor dacă gazdele de podcast vorbesc pozitiv despre organizația dvs. Crearea unui podcast de afaceri grozav necesită muncă, dar poate plăti dividende uriașe atunci când este făcută bine. Aflați cum să creați podcasturi excelente de afaceri.

Informații rapide despre conținutul podcast pentru a vă ajuta să vă faceți cazul:

• Aproape 3 din 4 ascultători de podcast se acordă pentru a învăța ceva nou. Aproape aceeași cantitate ascultă podcasturi pentru a fi distrați. (Edison Research)
• 1 din 4 americani cu vârsta de 12 ani și peste ascultă un podcast cel puțin o dată pe săptămână. (Buzzsprout)
• Aproape jumătate din ascultarea podcasturilor are loc acasă, în timp ce 28% dintre ascultătorii din SUA consumă podcasturi în timp ce conduc. (Buzzsprout)
• Mai mulți americani ascultă podcasturi în fiecare săptămână (80 de milioane) decât au conturi Netflix (69 de milioane). (Edison Research)
• Aproximativ 2 din 5 ascultători de podcasturi consumă între 1-3 podcasturi în fiecare săptămână. Aproape 1 din 5 ascultători de podcasturi consumă 11 sau mai multe podcasturi pe săptămână. (Edison Research)
• Ascultătorii de podcast sunt adesea utilizatori activi ai rețelelor sociale, ceea ce facilitează promovarea încrucișată. Aproape două treimi dintre ascultătorii săptămânali de podcast vizitează zilnic Facebook și Instagram. De asemenea, aproximativ jumătate dintre ascultătorii săptămânali de podcast vizitează TikTok zilnic. (NuVoodoo)

Conținut prin e-mail

Conținutul de e-mail este trimis unei liste de distribuție a abonaților sau altor părți potențial interesate. Deși se poate concentra pe mai multe articole, majoritatea mesajelor sunt legate de întâmpinarea clienților, promovarea produselor sau serviciilor, invitarea abonaților să citească conținutul blogului, recompensarea și încurajarea loialității mărcii, împărtășirea de mărturii, invitarea răspunsurilor la sondaje sau solicitarea de feedback.

De ce ar trebui organizația dvs. să investească în conținutul de e-mail?

Gândiți-vă la ultima dată când ați trecut o zi întreagă fără a vă verifica e-mailul (de serviciu sau personal). Este aproape imposibil. E-mailul este peste tot. De asemenea, e-mailul există de mult timp în comparație cu rețelele sociale sau podcasturile. Datorită acestei longevități, capacitatea de optimizare a marketerilor a avut mai mult timp să se maturizeze și să înflorească.

E-mailul oferă agenților de marketing mai multe oportunități de a ajunge la clienții actuali și potențiali. De asemenea, este foarte urmăribil. Dacă încercați să duceți publicul țintă printr-o călătorie a clienților, puteți monitoriza comportamentul acestora prin instrumente de e-mail. Indiferent în ce parte a pâlniei se află destinatarii dvs. de e-mail, datele oferite de serviciile de e-mail vă vor ajuta să înțelegeți cum să vă îmbunătățiți eforturile de a stimula implicarea.

Informații rapide despre conținutul de e-mail pentru a vă ajuta să vă faceți cazul:

• Rata medie de deschidere pentru e-mailurile din toate industriile este de aproximativ 21%. Anumite sectoare se descurcă mai bine decât altele. De exemplu, e-mailurile legate de guvern (29 la sută), hobby-uri (28 la sută) și religie (27 la sută) au toate ratele de deschidere mai mari decât media. (Mailchimp)
• Aproximativ 4 miliarde de oameni folosesc e-mailul zilnic. Această sumă continuă să crească rapid. Până în 2025, se estimează că 4,6 miliarde de oameni vor folosi e-mailul zilnic. (Statist)
• Oamenii trimit și primesc peste 300 de miliarde de e-mailuri zilnic. (Statist)
• Pentru fiecare dolar pe care o organizație cheltuiește pe e-mail marketing, se poate aștepta la 42 USD în schimb. (DMA Marketing)
• Aproape 90% dintre specialiști în marketing folosesc marketingul prin e-mail ca parte a strategiei lor de distribuție a conținutului organic. (Institutul de marketing de conținut)

Conținutul site-ului web

Din perspectiva marketingului, conținutul site-ului web include cuvintele, articolele, descrierile și alte informații publicate pe o pagină web care este de obicei gestionată și operată de organizația sponsor.

De ce ar trebui organizația dvs. să investească în conținutul site-ului?

În timp ce publicarea conținutului pe rețelele de socializare echivalează cu construirea unei case pe teren închiriat (conținutul este al tău, dar platforma nu este), publicarea conținutului site-ului web este similară cu construirea casei pe terenul pe care îl deții. Acesta este motivul pentru care conținutul web ar trebui să fie o prioritate pentru organizația dvs.

Un site web este adesea centrul pentru majoritatea conținutului pe care îl dezvoltă o organizație. Chiar dacă organizația dvs. ar putea crea conținut media social, e-mail sau podcast, scopul este adesea acela de a atrage trafic către un site web unde un agent de marketing poate controla călătoria clienților și atrage oamenii mai adânc în pâlnia de marketing.

Mai simplu spus, site-ul tău ar trebui să fie fundamentul eforturilor tale de marketing de conținut. Blogurile și conținutul de lungă durată sunt elemente de bază utile de utilizat pentru această fundație.

Informații rapide despre conținutul site-ului web pentru a vă ajuta să vă faceți cazul:

• În 2022, aproximativ 71% dintre întreprinderile mici operează un site web. Acest număr a crescut semnificativ în doar câțiva ani, deoarece doar 50% dintre întreprinderile mici aveau un site web în 2018. (Top firme de design)
• Mai mult de două treimi din timpul petrecut de un utilizator pe un site web este concentrat pe partea stângă a paginii. (SAG IPL)
• Pentru fiecare dolar pe care o organizație cheltuiește pe design UX pentru site-ul său web, ea vede în schimb 100 USD, în medie. (Forrester)
• Mai mult de jumătate dintre companiile care investesc în marketing de conținut publică zilnic conținut pe canalele lor. (Manifestul)
• Organizațiile care mențin un blog primesc cu 67% mai multe clienți potențiali în fiecare lună. (Valorul cererii)

Conținut SMS

Conținutul SMS este livrat prin mesaj text clienților și potențialilor clienți. La fel ca și conținutul de e-mail, livrarea prin SMS este o formă de marketing direct. Cel mai adesea, conținutul SMS include știri, promoții și alte actualizări.

De ce ar trebui organizația dvs. să investească în conținut SMS?

Efortul necesar pentru a dezvolta conținut SMS este minim, dar poate da rezultate mari. Între 2020 și 2021, conținutul SMS promoțional a crescut cu 75%. În aceeași perioadă, marketingul prin SMS a facilitat cu 106 la sută mai multe comenzi. Deși brandurile adesea nu consideră dezvoltarea conținutului SMS o prioritate ridicată, datele sugerează că ar trebui.

O privire mai atentă asupra datelor de marketing prin SMS arată că marketingul prin SMS este rentabil, eficient în furnizarea de actualizări în timp real, se mândrește cu rate de deschidere excepțional de ridicate și și-a dovedit capacitatea de a ajuta la încheierea de tranzacții.

Informații rapide despre conținutul SMS pentru a vă ajuta să vă faceți cazul:

• 90% dintre mesajele SMS sunt citite în primele trei minute de la livrare, ceea ce face ca mesajele text să fie unul dintre cele mai eficiente suporturi pentru actualizări în timp real. (MobileSquared)
• Destinatarii citesc pana la 98% din mesajele SMS. (Gartner)
• Aproximativ o treime dintre destinatarii conținutului SMS se vor implica într-un fel cu îndemnul mesajului. Din acest grup care se implică, aproape jumătate din acest grup va face o achiziție la un moment dat. (Omnisend)
• În 2022, 70% dintre consumatorii din SUA au optat pentru a primi mesaje de marketing prin SMS. Acest număr indică o creștere a ratei de înscriere de la an la an de peste 10 la sută. (SimpleTexting)
• Majoritatea consumatorilor se abonează la mesaje SMS de la 1–5 companii sau organizații. (SimpleTexting)

conținut YouTube

Conținutul video este esențial, dar nu tot conținutul video ar trebui să fie conținut YouTube. Conținutul dezvoltat pentru această platformă ar trebui să poată fi căutat, acționabil și să ofere valoare consumatorului. Cel mai bun conținut YouTube este adesea verde și serializat.

De ce ar trebui organizația dvs. să investească în conținut YouTube?

YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume (chiar după Google, care deține YouTube). Din acest motiv, oportunitatea unei organizații de a ajunge la public este imensă.

Deși construirea unei baze de abonați pe YouTube ajută la împingerea conținutului către persoanele interesate, ca utilizatorii să vă atragă conținutul prin căutare este cel mai valoros aspect al acestei platforme. Dezvoltați o strategie YouTube înainte de a dezvolta conținut pentru a avea succes.

Informații rapide despre conținutul YouTube pentru a vă ajuta să vă faceți cazul:

• Mai mult de 3 din 5 utilizatori YouTube din SUA accesează site-ul zilnic. (Statist)
• 92% dintre indivizii din SUA spun că vizitează YouTube săptămânal. (Statist)
• YouTube oferă 694.000 de ore de streaming video în fiecare minut. Acest lucru este semnificativ mai mult decât platformele de streaming precum Netflix - care difuzează aproximativ 452.000 de ore de conținut în fiecare minut. (Statist)
• Aproximativ 80% dintre părinți spun că copiii lor de 11 ani și sub urmăresc YouTube. (Pew Research)
• YouTube există în peste 80 de limbi și în peste 100 de țări. (YouTube)
• Aproape două treimi dintre companii folosesc YouTube pentru a publica conținut video. (Tampon)

Țineți întotdeauna cont de imaginea de ansamblu a marketingului de conținut

Există sute de motive pentru a investi timpul și resursele organizației dvs. în dezvoltarea de conținut semnificativ și substanțial, care generează trafic organic și implicare.

Ajutați-vă directorii să țină cont de imaginea de ansamblu. Distribuiți câștiguri de conținut mic pe parcurs, dar asigurați-vă că toți factorii de decizie din organizația dvs. își amintesc că investiția în conținut organic este o strategie pe termen lung care poate aduce dividende uriașe pentru organizațiile care sunt răbdătoare.