Des moyens éprouvés pour créer une liste de diffusion ciblée

La mise à l'échelle de vos efforts de vente et de marketing nécessite une liste d'objectifs de qualité. Identifier et atteindre les bonnes personnes avec un message personnalisé est un exploit simple si vous connaissez votre clientèle et accédez aux bonnes informations.

43% des commerciaux passent un tiers de leur mois à faire du suivi et de la prospection auprès des clients. Parmi lesquels, la plupart des commerciaux n'ont pas atteint leur objectif de vente trimestriel en atteignant les clients qui ne sont pas réceptifs aux offres commerciales.

Connaître les acheteurs potentiels et les comptes cibles est essentiel. Une liste cible donne des informations complètes et une vision claire des acheteurs potentiels qui correspondent à votre profil de client idéal (ICP) .

Si vous êtes un vétéran des ventes ou un débutant en prospection commerciale , ce blog vous aide à créer la liste cible ultime pour conclure des affaires plus rapidement.

Allons droit au but.

Quelle est la liste cible ?

Une « liste cible » est une liste d'acheteurs potentiels basée sur leur emplacement, leur intention d'achat récente, leur intitulé de poste, le type et la taille de l'industrie, les signaux d'achat et les facteurs de données personnalisés. À l'aide de ces attributs de données, vous pouvez réussir vos campagnes à l'aide de ces attributs de données en partageant un message personnalisé.

La liste cible vous donne un meilleur aperçu de vos clients potentiels qui recherchent votre solution ou vos services. Obtenez des données et des informations précises sur votre TAM (Total Addressable Market) pour découvrir le prospect potentiel dans votre emplacement cible.

Comment établir la liste cible ultime pour faire évoluer la croissance

Seulement 63% des ventes et du marketing les équipes atteignent régulièrement leurs objectifs de vente trimestriels. Quelle que soit votre expérience dans la vente ou les nouvelles stratégies que vous intégrez, atteindre les prospects potentiels réceptifs à votre produit ou solution est la clé.

Les équipes de vente et de marketing B2B qui disposent de contacts B2B fiables et de données sur les entreprises dotées d'informations précises réussissent désormais dans toutes les campagnes de vente. À l'ère du marketing, il est essentiel de restreindre le marché cible et les décideurs. Pour identifier les prochains bons clients, des données précises sont essentielles. Vous ne pouvez pas obtenir des résultats optimaux sans informations exploitables.

Le réalignement des équipes de vente et de marketing B2B , le raccourcissement du cycle de vente et la création d'un processus reproductible et évolutif nécessitent des données de haute qualité et à jour. Seule l'intelligence des données ciblées vous fournit les données dont vous avez besoin pour booster votre génération de revenus.

Comment puis-je trouver une liste de diffusion ciblée pour les entreprises ?

De nombreuses entreprises avant-gardistes ciblent le marché potentiel et écrasent leurs objectifs de vente en 5 à 6 conversations. Vous vous demandez comment et pourquoi ? Les entreprises ont déjà prospecté en utilisant des données B2B précises, construisent désormais un pipeline de ventes qualifié et connaissent un impact positif sur les revenus.

Dans le monde complexe des ventes, atteindre les bons prospects avec le bon message au bon moment

1. Contacts B2B et données des entreprises

En utilisant les données des contacts et des entreprises B2B , vous pouvez accéder à des informations exploitables sur les données des décideurs, des cadres de niveau C et d'autres dirigeants d'entreprise. Les données sur les contacts et les entreprises B2B vous aident à trouver le bon ensemble de clients en fonction de leur type d'entreprise, de leur taille, de leur secteur d'activité, de leur emplacement, du nombre d'employés, de la taille des revenus, etc.

2. Données technographiques

Les données technographiques vous donnent un aperçu complet des données sur la technologie et les logiciels utilisés par l'entreprise. L'utilisation des données technographiques telles que l'adoption du CRM, les outils d'automatisation du marketing par e-mail et l'utilisation de la force de vente vous aidera à identifier les lacunes, les défis et les opportunités technologiques. In fine, les données technographiques permettent d'engager les bons prospects et de partager des messages personnalisés.

3. Aperçu des données firmographiques et chronographiques

Les données firmographiques vous permettent de comprendre le nom de l'entreprise, l'emplacement, le type d'industrie, les informations de financement de l'entreprise, l'acquisition, l'introduction en bourse, l'investissement récent, etc. Ces attributs de données vous aident à identifier les prospects potentiels qui sont réceptifs aux produits ou solutions d'entreprise.

Explorez d'autres informations exploitables sur les données

• Données de l'industrie : les données de l'industrie vous donnent une image claire du type d'industrie. Que ce soit dans la fabrication. ou l'industrie des technologies de l'information, vous pouvez atteindre les décideurs et les dirigeants d'entreprise influents avec les bonnes données B2B.
• Contact B2B et informations sur l'entreprise : les données sur les contacts et les entreprises B2B vous permettent d'atteindre les entreprises les plus fortunées, les multinationales, les startups, les entreprises récemment financées et leurs principaux prospects
• Cibler par intitulé de poste : trouvez les coordonnées des acheteurs potentiels en fonction de leur fonction et de leurs responsabilités. Cela vous aide à établir et à commercialiser vos produits en fonction de leurs fonctions et de leurs exigences.
• Taille des revenus : découvrez les entreprises et les prospects potentiels en fonction de la taille des revenus. Ciblez par chiffre d'affaires et réduisez les entreprises qui génèrent généralement des revenus en dollars, leurs informations de seuil, leurs informations de financement, leurs partenariats stratégiques, leurs affiliations, leurs acquisitions, etc.
• Emplacement : atteignez les acheteurs potentiels par leur rayon, leur code postal, leur ville, leur comté et leur état. Entreprises à proximité de Sopot et clients potentiels qui sont réceptifs à vos produits et services
• Outils de communication et préférences : Connaissez les principaux moyens de communication de vos acheteurs, les outils de communication récemment adoptés, le jargon, la réponse typique attendue - en utilisant les données cibles Ampliz B2B inégalées.
• Suivre les plateformes de réseaux sociaux : Identifiez la plateforme de réseaux sociaux sur laquelle vos acheteurs sont les plus actifs. Comprenez leurs préférences et leurs comportements d'achat en fonction de leurs goûts et de leurs partages. Les médias sociaux vous aident à établir une relation positive avec le client potentiel en vous aidant à comprendre – Les plateformes où vos acheteurs potentiels traînent sur les médias sociaux

Voici les moyens éprouvés de créer une liste de diffusion ciblée

Si vous recherchez des moyens légitimes de créer une liste ciblée de clients potentiels, vous devez investir la plupart de vos ressources et de votre temps. En outre, la vérification et la validation constituent le prochain ensemble de processus que vous devez démarrer lorsque vous créez une liste cible .

Une fois que vous avez organisé la liste des données ciblées , vous devez exporter les données vers votre CRM et commencer la prospection. C'est un processus fastidieux et chronophage. Pour conclure vos ventes plus rapidement, vous pouvez obtenir un accès instantané aux données et multiplier par 10 votre conversion comme jamais auparavant.

Pour créer une liste très ciblée de prospects commerciaux, commencez à rechercher où se trouvent vos clients potentiels. Explorer les données firmographiques et technographiques.

1. Construire un pipeline solide en utilisant LinkedIn

Choisissez et filtrez les bons prospects B2B à l'aide du champ de recherche LinkedIn. Ciblez vos prochains futurs clients par leur localisation, leur organisation ou leur secteur d'activité. Affinez la liste des prospects et partagez une demande de connexion et une note d'invitation personnalisée décrivant vos produits et services.

Au-delà, vous avez la prospection par mail, où vous pouvez partager votre message avant de leur faire une demande de mise en relation. Mais LinkedIn vous limite à trois conversations par courrier électronique. Après trois e-mails de prospection par courrier électronique, vous devez vous abonner davantage pour continuer.

2. Formulaires d'inscription intégrés

Le formulaire d'inscription intégré est la stratégie marketing traditionnelle qui vous aide à affiner les prospects sans être intrusif. L'inclusion de formulaires d'inscription intégrés sur les pages à fort trafic ou la section des bannières vous permet d'évaluer les clients potentiels. L'ajout d'un formulaire d'inscription intégré avec un appel à l'action convaincant transforme le formulaire de votre site Web en une machine génératrice de prospects.

Le formulaire d'inscription intégré augmentera les inscriptions de plus de 30 %. Si vous souhaitez créer une liste de diffusion, la création d'un formulaire d'inscription dédié est l'une des premières étapes à suivre.

3. Participez à des salons et expositions

La participation à des salons professionnels pour les entreprises présente de nombreux avantages, notamment le réseautage avec d'autres grossistes et la vente directe aux consommateurs. Les informations sur les e-mails peuvent être capturées à l'aide des mêmes feuilles d'inscription, lors de l'achat, de l'hébergement de cadeaux, etc. Si vous distribuez des cartes de visite ici, vous pouvez également encourager les inscriptions sur celles-ci.

4. Programmes de parrainage

L'utilisation de la puissance du marketing de référence est la prochaine étape une fois que vous avez établi une clientèle fidèle. Encouragez vos clients fidèles et vos défenseurs à référer leurs amis à votre produit ou service. Les programmes de parrainage sont un moyen fantastique d'y parvenir.

Ces stratégies ont aidé Starbucks, Dropbox et McDonald's à devenir des leaders du secteur. Les programmes de parrainage récompensent les clients qui recommandent de nouvelles personnes à votre entreprise. Habituellement, vous devrez offrir à la fois au référent et à l'arbitre une incitation.

Lorsque vous proposez des programmes de parrainage à vos abonnés, vous les soudoyez pour qu'ils partagent vos offres avec leurs amis, leur famille et leurs collègues, augmentant ainsi le nombre d'abonnés par e-mail.

5. Découvrez les opportunités d'aimant de plomb

Les lead magnets sont des ressources gratuites qui attirent des clients potentiels pour votre créneau. Avec ce contenu gratuit, les visiteurs sont plus susceptibles de s'inscrire à votre liste de diffusion et de devenir des clients payants. Vous pouvez utiliser une feuille de triche, une liste de contrôle ou offrir un modèle séduisant en échange des informations de contact.

6. Organisez des webinaires gratuits

L'organisation d'un webinaire ou la participation aux expositions sont les autres moyens légitimes d'accumuler l'ensemble des comptes cibles en fonction de leur secteur, de leur emplacement et de la personnalité de l'acheteur.

Les webinaires vous aident à établir votre présence commerciale et, en plus, vous pouvez cibler les acheteurs potentiels qui comptent le plus pour votre entreprise ou vos solutions.

7. Passez en direct sur les réseaux sociaux

Mener une diffusion en direct sur LinkedIn ou sur YouTube vous permet de vous connecter et de vous affilier à l'exécutif clé. De nombreux décideurs se rendent sur les plateformes sociales pour se connecter et créer une notoriété de marque en exposant quelques-unes de leurs stratégies.

Des données personnalisées pour identifier les acheteurs potentiels

Ampliz propose les données clients en tant qu'offre exclusive. Gérez vos campagnes marketing en accédant aux données personnalisées telles que les données technographiques, les e-mails et les appels directs, l'emplacement, la taille des revenus, l'investissement, le financement, l'affiliation stratégique, les acquisitions, etc.

En utilisant des données personnalisées inégalées avec des informations exploitables, les équipes de revenus B2B peuvent atteindre le profil client idéal (ICP) en fonction de leur personnalité et de leurs comportements d'achat.

Comment les données personnalisées vous aident à identifier le marché cible et le public potentiel

• L'intelligence des données personnalisée vous permet de cibler précisément les clients qui correspondent à votre entreprise.
• Les données personnalisées vous permettent d'identifier les décideurs et vous aident à conclure des ventes plus rapidement.
• En utilisant l'intelligence de données personnalisée d'Ampliz, vous pouvez créer efficacement un pipeline qui vous aide à obtenir 20 % de revenus récurrents annuels (ARR).

Exploitation des données technographiques et firmographiques

La liste cible avec des données technographiques et firmographiques vous permet finalement de cibler de meilleurs prospects qui correspondent à votre personnalité d'acheteur idéale. Grâce à ces informations, vous comprendrez clairement vos prospects potentiels. Vous pouvez rapidement déterminer les besoins et les demandes de vos prochains clients potentiels.

Vous pouvez cibler et atteindre plus de comptes en utilisant des données firmographiques et technographiques. Disposer de données précises sur votre marché potentiel vous permet de segmenter et de sélectionner les prospects les plus qualifiés. Si vous disposez des outils avancés pour aider la communauté à améliorer sa productivité, vous pouvez commencer par cibler les utilisateurs existants qui utilisent des logiciels ou des outils similaires.

Cibler par utilisation de la pile technologique : les données technographiques vous donnent une vue complète de la technologie utilisée, de l'adoption de nouveaux outils, des nouvelles installations de logiciels, des outils et services d'application nouvellement souscrits, du type de CRM, de l'extension Chrome souscrite, d'informations avancées sur le logiciel d'automatisation des e-mails, etc.

Cible par firmographie : les données firmographiques fournissent des informations plus approfondies sur le type d'industrie, le nombre d'employés, la taille de l'entreprise, les dépenses publicitaires annuelles, la portée de l'entreprise, les dépenses et les revenus annuels, le style de propriété, les tendances du marché et les informations sur la croissance.

L'accès aux données firmographiques et technographiques ajoute de la valeur à la sensibilisation personnalisée. Ces champs de données aident les équipes de revenus B2B à comprendre le marché potentiel et à prendre de meilleures décisions.

Personnalisez vos ventes et votre marketing B2B avec des prospects ciblés

Les prospects ciblés sont la ligne droite qui vous aide à identifier, engager et personnaliser votre portée auprès du public potentiel. Les prospects ciblés sont une liste organisée de clients potentiels susceptibles d'être réceptifs à votre produit ou solution.

Voici comment les prospects ciblés vous permettent d'atteindre vos objectifs de vente trimestriels.

Imaginez une entreprise qui vend des logiciels de comptabilité. Ils voulaient lancer leur produit devant les sociétés de comptabilité et de financement, les directeurs financiers, les chargés de comptes, les chefs de comptes, les startups fintech et d'autres spécialistes de la finance. Ainsi, les prospects ciblés d'experts de l'industrie alimentent vos campagnes et vous aident à observer un retour sur investissement multiplié par 5.

Exploitez des prospects ciblés : libérez la liste cible de clients potentiels susceptibles d'être intéressés par vos offres. Personnalisez votre portée en fonction des zones géographiques, des intérêts et de l'intention d'achat et concluez vos prospects plus rapidement.

Gagnez une base de clients : débloquez des informations sur les données et connectez-vous directement aux clients cibles qui comptent le plus pour votre entreprise. Vous pouvez lancer votre campagne par e-mail, utiliser la numérotation directe ou essayer de prospecter sur leur plate-forme de médias sociaux pour maintenir votre pipeline saturé.

Augmentez votre retour sur investissement et votre activité : une fois que vous connaissez et comprenez le parcours de vos acheteurs, vous pouvez proposer la solution. Commencez à réduire les prospects potentiels et concluez des affaires encore plus rapidement.

Atteignez votre TAM avec une liste ciblée

Comprendre et atteindre votre marché total adressable (TAM) est important pour définir des objectifs de revenus réalistes. En comprenant la taille du marketing et les demandes des prospects, vous pouvez identifier les bons prospects et vous connecter directement avec les clients ciblés qui comptent pour vos offres commerciales.

Comment les meilleures entreprises stimulent la croissance avec une liste cible

Au lieu de dépenser pour des campagnes publicitaires, les entreprises d'aujourd'hui évoluent intelligemment et recherchent des moyens d'atteindre et de se connecter avec le public cible. Une liste cible avec un persona d'acheteur idéal vous aide à atteindre, connecter et conclure des ventes plus rapidement.

C'est pourquoi de nombreuses entreprises proposent des livres électroniques en échange des coordonnées des prospects ciblés. Enfin, ils recherchent des moyens lucratifs d'évaluer le trafic vers les données de contact.

Créer une liste cible en proposant des livres électroniques, des cadeaux gratuits et en utilisant du contenu sécurisé pour cibler les acheteurs potentiels prendra du temps. Si vous recherchez un accès instantané aux données des acheteurs potentiels, vous devez vous fier aux fournisseurs de données B2B. Ils offrent des informations inégalées sur les données des acheteurs en fonction de vos critères de marché cible.

Points clés à retenir

L'avancement de la technologie et des outils a entraîné des changements radicaux dans les ventes B2B . Vous n'avez plus besoin d'attendre que des prospects vous approchent. Par conséquent, il faut être proactif et identifier les canaux appropriés par lesquels les clients potentiels peuvent partager du contenu pertinent et commencer à établir des relations commerciales solides.

En mettant en œuvre des données précises et la bonne stratégie, les prospects haut de gamme peuvent être convertis sans tracas. Pour en savoir plus sur la liste cible d'acheteurs potentiels, réservez une démonstration en direct avec nous dès aujourd'hui. Ampliz vous aide à obtenir un accès instantané aux données et vous soutient pour découvrir plus d'opportunités de revenus.