Comment générer des résultats grâce à une stratégie de leadership éclairé

Dans un monde où le marketing traditionnel peut sembler fantaisiste et forcé, l'authenticité est essentielle. Vous avez probablement déjà entendu parler de leadership éclairé, vous avez peut-être même été chargé de créer une stratégie, mais qu'est-ce que c'est ? Le leadership éclairé consiste à éduquer votre public, à se concentrer sur ses besoins et à vous établir comme une source fiable de connaissances.

Il a évolué en tant que stratégie pour développer une entreprise et une notoriété de marque ainsi qu'une marque personnelle. Être un leader d'opinion signifie que vos opinions sont fiables et que vous devenez la personne de référence ou l'expert en la matière dans votre domaine respectif.

Avec des informations qui inondent constamment Internet, fournir des ressources réellement pertinentes et contenant les informations dont le public a besoin peut vous démarquer et vous placer en tête des préoccupations des consommateurs. Vous voulez commencer votre stratégie de leadership éclairé en regardant vers l'intérieur vos propres valeurs et idéaux, plutôt que vers l'extérieur où vous finirez probablement par répéter les tendances actuelles.

Cela dit, pourquoi est-ce important et comment mettre en œuvre une stratégie de leadership éclairé réussie ? Quels sont les bénéfices qui découlent de ce type de stratégie ? Continue de lire.

Qu'est-ce qu'une stratégie de leadership éclairé ?

Le leadership éclairé peut être difficile à comprendre, car il signifie quelque chose de différent pour une variété de personnes. En tant que stratégie, c'est un moyen évolutif d'influencer les personnes extérieures à votre organisation, et c'est la clé pour construire une marque forte. Selon Semrush, "Le leadership éclairé est la livraison d'un contenu authentique et authentique qui utilise l'expertise, la perspicacité et l'expérience de l'auteur, dans le but de partager cette sagesse avec les autres."

Dans le cadre d'une stratégie de marketing de contenu, le leadership éclairé se concentre davantage sur les informations qui font de votre entreprise un expert dans votre domaine plutôt que sur la vente de produits ou de services. Vous pouvez tirer parti des connaissances de votre entreprise. En bref, l'objectif est de répondre aux questions que se posent les membres de votre public cible.

Plutôt que d'éduquer les acheteurs sur ce que vous voulez qu'ils sachent ; le leadership éclairé se concentre sur le partage d'informations que les membres du public tirent parti de la connaissance. Il est utile de demander si votre contenu se concentre ou non sur les messages que vous souhaitez envoyer ou sur des informations utiles pour les clients. Si vous fournissez des informations utiles, votre public cible se tournera vers vous lorsqu'il aura besoin d'aide pour trouver un produit, un service ou des réponses, et vous pouvez être celui auquel il pense en premier. Lorsqu'il est bien fait, le leadership éclairé est un élément clé d'une stratégie d'inbound marketing.

De quelles ressources avez-vous besoin pour mettre en œuvre une stratégie de leadership éclairé ?

Alors que certains leaders d'opinion créent et distribuent eux-mêmes du contenu, votre organisation peut bénéficier d'une équipe axée sur l'amélioration de votre stratégie de leadership d'opinion. Si vous avez les ressources nécessaires pour embaucher en interne, voici quelques compétences courantes à rechercher :

Stratège : essentiellement quelqu'un qui peut aligner le leadership éclairé sur d'autres stratégies commerciales. Quelqu'un qui peut aligner le contenu ou réfléchir à la façon dont cela affecte la situation dans son ensemble et votre stratégie globale de marketing de contenu. Aussi quelqu'un qui peut être le quart-arrière pour garder une trace de tout le contenu et comment tout cela s'aligne les uns avec les autres.

Créateurs/éditeurs de contenu : Parfois, vous pouvez trouver quelqu'un qui est à la fois rédacteur et éditeur de contenu, mais ceux qui sont incroyables dans les deux domaines sont en quelque sorte des licornes. Un sens éditorial aiguisé est une compétence rare. Ces personnes créatives sont fantastiques pour trouver un nouvel angle sur des sujets populaires. Parfois, vous devez embaucher à la fois un créateur de contenu et un éditeur, puis évoluer en fonction de la taille de votre entreprise.

PR/Media/Blog Relationship Manager : Les gens changent tout le temps d'emploi dans les médias, il est donc difficile de maintenir des relations. Avoir quelqu'un qui se concentre constamment sur la gestion de ces connexions est inestimable. Ils doivent se concentrer sur le fait de rester en contact, plutôt que sur le pitch froid traditionnel des relations publiques. Un bon stagiaire pourrait faire un appel à froid. Ce responsable n'est pas seulement quelqu'un qui peut entretenir des relations avec les publications, car de nos jours, les marques avec lesquelles vous êtes partenaire ont besoin d'une approche plus personnelle.

Expert en référencement : étant donné que le référencement est une partie si importante de la façon dont les gens trouvent un leadership éclairé, avoir quelqu'un dans votre équipe qui s'assure que le site est bien configuré et gère des aspects tels que la recherche de mots clés, la recherche d'intention et a la relation pour obtenir des emplacements naturels pour compléter les efforts de relations publiques ci-dessus est nécessaire. Si vous avez les deux placements liés aux relations publiques qui se déroulent en même temps que les placements SEO, vous pouvez vraiment déplacer l'aiguille sur votre leadership éclairé.

Les éléments ci-dessus sont importants si vous construisez votre propre équipe. Si vous souhaitez que cela soit pris en charge par une agence, elle devrait couvrir tous les éléments ci-dessus. Cependant, vous n'êtes pas obligé de leur confier tout. S'il s'agit d'une bonne agence, elle cherchera à compléter vos efforts et à combler les lacunes. Réservez un appel avec un stratège de pertinence ici, et ils peuvent vous aider à identifier les meilleures ressources pour votre entreprise.

Lancer une stratégie de leadership éclairé

La première étape de toute stratégie consiste à définir vos objectifs. Vous devez établir pourquoi vous recherchez un leadership éclairé en premier lieu, et vous devez vous assurer que vous le faites pour les bonnes raisons. Des stratégies de leadership éclairé efficaces renforcent la confiance et partagent de nouvelles idées.

Une stratégie efficace nécessite également un contenu audacieux. Si vous ou un membre de votre équipe êtes un expert dans son domaine, il ne doit pas être timide dans son point de vue. Les médias regorgent d'articles et d'interviews où les individus évitent d'être présentés comme biaisés d'une manière ou d'une autre. Si vous prenez position et êtes confiant sur un sujet, les gens vous verront comme un leader d'opinion et viendront à vous pour votre expertise.

Une fois que vous avez déterminé vos objectifs et adopté vos valeurs, vous souhaitez créer du contenu pour faire émerger des idées et, idéalement, faire réfléchir les autres. Passez en revue le leadership éclairé existant au sein de votre entreprise pour vous assurer de rester cohérent et authentique. Si les idées précédentes ne correspondent pas aux valeurs actuelles de votre entreprise, corrigez-les. Autant vous appréciez l'honnêteté et la transparence, autant les consommateurs et vos clients l'apprécient.

La plupart des contenus de leadership éclairé se composent d'articles ou de blogs, mais le contenu vidéo, les présentations et la recherche sont d'autres options que vous pourriez envisager, comme un webinaire ou un livre blanc. Différentes informations bénéficient de différents formats de présentation. Si votre domaine d'expertise en leadership éclairé se concentre sur les concepts artistiques, les formats visuels s'avéreront probablement bénéfiques. Cependant, si vos idées peuvent être exprimées relativement facilement avec des mots, les articles et les blogs sont accessibles et fonctionnent bien pour diffuser l'information.

N'oubliez pas qu'une fois que vous avez créé un document sur le leadership éclairé, vous devez le distribuer à un public plus large. Aussi excellentes que soient vos informations, elles ne peuvent avoir d'impact sans atteindre d'autres personnes. La promotion sur votre propre site Web et vos canaux de médias sociaux est un excellent point de départ, mais vous devez également diriger les gens vers vos propres médias avant qu'ils ne lisent ce contenu.

Cette étape de distribution est celle où les ressources mentionnées précédemment, en particulier un gestionnaire de relations, sont utiles. L'utilisation de relations avec des publications et différents médias peut vous aider à faire passer votre message à un plus grand nombre de personnes. Présentez vos idées aux journalistes, proposez d'être un conférencier invité pour des événements connexes, collaborez avec d'autres leaders d'opinion qui partagent vos valeurs. Si vous avez le budget, vous pouvez également envisager des promotions et des parrainages payants.

Le leadership éclairé concerne l'engagement et la création d'une conversation, donc une fois que vous avez distribué du contenu, assurez-vous de vérifier comment il est reçu. Si des sujets supplémentaires surgissent au fur et à mesure que les consommateurs répondent, soyez là pour répondre aux questions et proposer de nouvelles idées. Être un leader d'opinion consiste en partie à donner votre point de vue à votre auditoire. Mesurez votre engagement. Comme pour toute stratégie, il est important de voir si les mesures que vous avez prises avec succès ont atteint vos objectifs initiaux.

Si vos objectifs sont atteints, continuez à chercher des moyens de vous améliorer et continuez à offrir des perspectives uniques et des informations précieuses. Si vos idées n'ont pas été bien accueillies, réévaluez vos objectifs et votre stratégie. Il peut être utile de discuter avec d'autres leaders d'opinion ou de contacter des experts de l'industrie.

Quels dirigeants devriez-vous inclure dans une stratégie de leadership éclairé ?

Lorsque vous décidez qui inclure dans votre stratégie de leadership éclairé, considérez qui s'aligne sur les valeurs de votre entreprise, a des idées innovantes, des connaissances percutantes et est prêt à partager publiquement ses pensées. En plus de poser ces questions fondamentales, il est important de prendre en considération quelques aspects :

1. Ces cadres ont-ils du temps à consacrer à ces initiatives ?

S'ils sont trop occupés, ils ne répondront pas, et cela peut être comme s'arracher les dents pour calmer leurs pensées. Bien que vous puissiez consulter leurs horaires pour essayer de juger s'ils ont la capacité, il est généralement préférable de demander directement aux gens s'ils ont du temps pour ces plans.

1. L'exécutif semble-t-il coopérer et est-il facile de travailler avec lui ?

Le temps est un obstacle, mais il en va de même pour l'exécutif qui contrôle tellement que vous ne pouvez jamais obtenir d'approbation ou que chaque mot publié sera séparé. Lorsque les cadres fonctionnent comme des leaders d'opinion, cela doit être leur priorité numéro un. La sélection minutieuse de chaque virgule et de chaque point est le travail d'un éditeur, et les stratèges devraient être autorisés à se concentrer sur la situation dans son ensemble.

Avantages du leadership éclairé

Le leadership éclairé peut vous aider à accroître le positionnement de votre marque, à améliorer votre visibilité sur le marché et à améliorer la fidélité à la marque. Fournir un contenu authentique et authentique peut également renforcer la crédibilité et l'autorité de votre marque. Incidemment, cela peut également renforcer votre profil SEO.

L'approche du leadership éclairé est généralement considérée comme efficace lorsqu'une organisation fidélise les consommateurs, ce qui les encourage à défendre une entreprise auprès des personnes de leurs cercles sociaux. Cela découle souvent d'une valeur partagée, et pas simplement d'un produit ou d'un service fourni par l'entreprise. Cette action peut déclencher une chaîne de réactions positives.

référencement

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une stratégie de référencement, le leadership éclairé peut souvent générer involontairement des backlinks et augmenter les partages et les mentions. Il est clair que Google et les autres moteurs de recherche récompensent les vrais leaders d'opinion plutôt que les anciens hacks SEO. Bien que vous deviez gagner de l'argent ces jours-ci, c'est une opportunité incroyable pour les entreprises de diriger leur industrie à long terme. Si vous réussissez avec votre leadership éclairé et que vous l'alignez sur les bonnes stratégies de référencement, il apparaîtra aux bons endroits et générera des revenus.

RP

Les contributeurs et les journalistes n'ont plus le même temps libre qu'avant. Les journaux et autres publications travaillent souvent avec de plus petits budgets. De nos jours, ils recherchent des articles existants à la source. Si vous êtes considéré comme un leader d'opinion dans votre secteur, vous pouvez toujours obtenir une presse gratuite, et c'est un effet cumulatif qui peut constamment croître. Être en mesure de proposer des devis et de fournir des informations pour les articles continuera de vous aider à être considéré comme un expert dans votre timonerie.

Recrutement

Les gens veulent travailler pour les entreprises qu'ils croient être les meilleures et bien traiter les employés. Le leadership éclairé peut être utilisé pour nourrir les recrues et établir des liens au niveau humain. Si un dirigeant d'entreprise utilise un leadership éclairé pour promouvoir sa façon de penser et ses valeurs fondamentales, cela attirera probablement des personnes partageant les mêmes idées pour rejoindre son équipe et son public.

Publicité payante

Prenez un moment pour réfléchir à ceci : si vous voyez une entreprise apparaître dans un résultat de recherche en tant que leader dans l'espace, êtes-vous plus susceptible de cliquer sur son annonce ? Absolument. De plus, si vous cliquez sur l'annonce et allez sur leur site et que vous vous engagez dans le contenu, êtes-vous plus susceptible de dépenser ? Absolument. Les entreprises qui ont des scores de confiance et un leadership éclairé plus élevés convertissent bien sur les campagnes payantes.

Ventes

En B2B, le leadership éclairé est un atout majeur. Vos commerciaux peuvent envoyer des articles où vos dirigeants sont cités. L'un de mes tours de magie préférés consiste pour un vendeur à demander à un client potentiel de rechercher dans son téléphone et de voir qu'il y a un article de votre site classé pour le mot-clé qu'il a saisi. Le leadership éclairé montre aux clients potentiels que vous êtes un leader de l'industrie.

Niches spécifiques de leadership éclairé

Le leadership éclairé peut être légèrement différent dans différents secteurs verticaux, mais voici des créneaux communs qui utilisent le leadership éclairé comme stratégie cohérente. Vraiment, chaque créneau devrait investir dans un leadership éclairé, car il renforce la confiance et peut profiter des avantages énumérés ci-dessus, mais voici quelques exemples :

Finance

Le leadership éclairé est systématiquement utilisé comme stratégie pour se différencier des concurrents, et cela n'est pas moins vrai dans les services financiers. Il existe des opportunités pour les sociétés de services financiers qui peuvent fournir à leurs clients un contenu perspicace, bien étayé et opportun. La finance est une industrie unique pour le leadership éclairé, car ceux qui génèrent de nouvelles idées ici peuvent influencer les choix d'investissement, guider les clients à travers des périodes financières incertaines et utiliser un contenu spécifique pour surpasser les concurrents en gagnant la confiance.

Technologie

Alors que la technologie connaît des avancées constantes et que le monde numérique dans lequel nous vivons évolue, les leaders de l'industrie technologique ne peuvent pas simplement recycler ce que les autres disent. La technologie influence toutes les autres industries, car les entreprises se tournent vers la technologie pour comprendre les tendances émergentes. Les idées originales sont donc cruciales. L'identification et l'articulation de nouvelles idées dans le domaine de la technologie influencent la confiance des consommateurs, ce qui est particulièrement important dans le domaine de la technologie, car les consommateurs tiennent compte de la sécurité de leurs informations personnelles et de la manière d'éviter les cyberattaques.

Commercialisation

Pour en revenir au problème d'être trop fantaisiste, l'industrie du marketing peut être particulièrement coupable. Le marketing consiste à faire en sorte que votre organisation se démarque, il est donc logique que la lutte contre la mentalité de troupeau grâce à un leadership éclairé influence positivement ce secteur. Le contenu que vous publiez peut élever votre marque aux yeux de votre public cible. De plus, un véritable leadership éclairé peut générer du trafic vers votre site, convertir des prospects et renforcer l'autorité de la marque.

Soins de santé

Semblable à la technologie, la santé est une industrie qui voit constamment des mises à jour et des informations qui changent constamment. Les consommateurs se sentent souvent confus et intimidés dans ces types d'espaces, il y a donc de nombreux avantages à faire de vous une ressource de confiance. L'utilisation d'un leadership éclairé dans le domaine de la santé peut être difficile, car les normes professionnelles et les attentes en matière de crédibilité sont élevées. Cependant, si vous pouvez réussir, vous verrez des retours.

B2B contre B2C

Les leaders d'opinion influencent le monde du marketing, de la génération d'idées au pouvoir d'achat. En fait, cela peut même générer des affaires. Selon un rapport LinkedIn-Edelman de 2021, plus de la moitié des décideurs d'entreprise affirment que le leadership éclairé fournit la preuve qu'une organisation comprend véritablement ses défis commerciaux spécifiques. Cette confiance, à son tour, se transforme souvent en ventes.

Leadership éclairé B2B

Sur le marché B2B, si votre marque n'a rien à dire, cela signifie souvent que vous avez perdu la course. Vous n'êtes probablement même pas arrivé à la file d'attente. Étant donné que beaucoup de ventes B2B reposent sur la confiance, pour être considéré, vous devez diffuser vos connaissances. Les acheteurs effectuent un plus grand pourcentage de leurs recherches sur une entreprise avant de la contacter, il est donc important que votre message soit bien reflété. Il existe de nombreuses opportunités de dépenser de grosses sommes d'argent dans le monde B2B, donc les gens veulent travailler avec les meilleurs et des gens qu'ils considèrent comme des experts.

Leadership éclairé B2C

Est un peu plus qualitatif au départ parce que vous vous concentrez sur la création d'une marque auprès de laquelle les gens voudront acheter leur produit. Cependant, cela peut faire une énorme différence sur les conversions de ventes, les résultats de référencement et les opportunités de relations publiques, il est donc important de faire un certain niveau d'investissement.

Prêt pour les prochaines étapes ?

Lorsque vous commencez tout juste votre voyage avec un leadership éclairé, cela peut être beaucoup à considérer, et cela peut même sembler écrasant. Recueillir des informations pour en savoir plus sur le leadership éclairé est un excellent moyen de se préparer à créer votre propre stratégie. N'oubliez pas d'être authentique et de reconnaître les ressources dont vous disposez en vous-même et au sein de votre entreprise. Les grandes idées peuvent avoir un grand impact. Si vous êtes prêt à commencer à mettre ces informations en pratique, téléchargez votre modèle gratuit de leadership éclairé ici !