ターゲットを絞ったメーリング リストを作成する実証済みの方法

販売とマーケティングの取り組みを拡大するには、質の高い目標リストが必要です。 顧客ベースを把握し、適切な情報にアクセスできれば、パーソナライズされたメッセージで適切な人を特定して到達するのは簡単なことです。

営業担当者の 43% が、実際に顧客のフォローアップと見込み調査に月の 3 分の 1 を費やしています。 そのうち、ほとんどの営業担当者は、ビジネスの提案を受け入れない顧客にリーチすることで、四半期の売上目標を達成できませんでした。

潜在的な購入者とターゲット アカウントを知ることは非常に重要です。 ターゲット リストは、包括的な情報と、理想的な顧客プロファイル(ICP)に適合する潜在的な購入者の明確なビジョンを提供します。

あなたがセールス ベテランまたはセールス プロスペクティングの初心者である場合、このブログは、最終的なターゲット リストを作成して、商談をより迅速に成立させるのに役立ちます。

すぐに始めましょう。

ターゲットリストとは？

「ターゲット リスト」とは、場所、最近の購入意向、役職、業界の種類と規模、購入シグナル、およびカスタム ベースのデータ要素に基づいた潜在的な購入者のリストです。 これらのデータ属性を使用して、パーソナライズされたメッセージを共有することで、これらのデータ属性を使用してキャンペーンを成功させることができます。

ターゲット リストを使用すると、ソリューションやサービスを探している潜在的な顧客をより深く理解できます。 TAM (Total Addressable Market) に関する正確なデータと洞察を取得して、ターゲットの場所の潜在的な見込み客を発見します。

成長を拡大するための究極のターゲットリストを作成する方法

販売とマーケティングのわずか 63% チームは定期的に四半期の売上目標を達成しています。 セールスの経験がどれほど優れていても、どのような新しい戦略を取り入れたとしても、製品やソリューションを受け入れてくれる潜在的な見込み客にリーチすることが重要です。

信頼できるB2B 連絡先と、正確な洞察を備えた企業データを持つ B2B 販売およびマーケティング チームは、現在、すべての販売活動で成功を収めています。 マーケティングの時代には、ターゲット市場と意思決定者を絞り込むことが不可欠です。 次に適切な顧客を特定するには、正確なデータが不可欠です。 実用的な洞察がなければ、最適な結果を達成することはできません。

B2B セールス チームとマーケティング チームの再編成、セールス サイクルの短縮、反復可能でスケーラブルなプロセスの構築には、高品質で最新のデータが必要です。 ターゲット データ インテリジェンスだけが、収益創出を加速するために必要なデータを提供します。

ビジネス向けのターゲットを絞ったメーリングリストを見つけるにはどうすればよいですか?

多くの先見の明のある企業は、潜在的な市場をターゲットにして、5 ～ 6 回の会話で販売目標を達成します。 どのように、そしてなぜだろうか？ 正確なB2B データを使用して見込み客を獲得している企業は、現在、適切な販売パイプラインを構築しており、収益にプラスの影響を与えています。

複雑なセールスの世界で、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な見込み客に届ける

1. B2B 連絡先と企業データ

B2B の連絡先と企業のデータを使用して、意思決定者、経営幹部、その他の経営幹部の実用的なデータ インサイトにアクセスできます。 B2B の連絡先と企業のデータは、業種、規模、業界、場所、従業員数、収益規模などに基づいて、適切な顧客のセットを見つけるのに役立ちます。

2. 技術データ

テクノグラフィック データは、会社が使用するテクノロジとソフトウェアに関する包括的なデータ インサイトを提供します。 CRM の採用、メール マーケティング自動化ツール、セールスフォースの使用状況などの技術データを使用すると、技術的なギャップ、課題、機会を特定するのに役立ちます。 最終的に、テクノグラフィック データにより、適切な見込み客と関わり、パーソナライズされたメッセージを共有できます。

3. Firmographic & Chronographic データの洞察

Firmographic データを使用すると、会社名、場所、業種、会社の資金調達情報、買収、IPO、最近の投資などを理解できます。 これらのデータ属性は、ビジネス製品またはソリューションを受け入れる潜在的な見込み客を特定するのに役立ちます。

他の実用的なデータ インサイトを探索する

• 業界データ:業界データは、業界タイプを明確に示します。 製造業であれ。 または情報技術業界の場合、意思決定者や影響力のある経営幹部に適切な B2B データを届けることができます。
• B2B の連絡先と企業情報: B2B の連絡先と企業データにより、トップ フォーチュン企業、多国籍企業、新興企業、最近資金提供を受けた企業、およびそれらの主要な見込み客にリーチできます。
• 役職によるターゲット設定: 潜在的なバイヤーの連絡先情報を、その職務と責任に基づいて検索します。 これは、職務と要件に基づいて製品を確立し、販売するのに役立ちます。
• 収益規模: 収益規模に基づいて、企業と潜在的な見込み客を発見します。 収益によってターゲットを絞り込み、通常は $ ドルのビジネスを稼いだビジネス、そのしきい値情報、資金調達情報、戦略的パートナーシップ、提携、買収などを絞り込みます
• 場所: 半径、郵便番号、都市、郡、州ごとに潜在的な購入者にリーチします。 あなたの製品やサービスを受け入れている近くの企業や潜在的な顧客をソポト
• コミュニケーション ツールと好み: 比類のないAmpliz B2B ターゲット データを使用して、購入者の主なコミュニケーション手段、最近採用したコミュニケーション ツール、専門用語、予想される典型的な反応を把握します。
• ソーシャル メディア プラットフォームを追跡する: 購入者が最もアクティブなソーシャル メディア プラットフォームを特定します。 いいねやシェアに基づいて、好みや購入行動を理解します。 ソーシャル メディアは、潜在的な顧客がソーシャル メディアでたむろするプラットフォームを理解するのに役立つことで、潜在的な顧客との肯定的な関係を確立するのに役立ちます。

ターゲットを絞ったメーリングリストを作成する実証済みの方法は次のとおりです

見込み顧客のターゲット リストを作成する正当な方法を探している場合は、ほとんどのリソースと時間を投資する必要があります。 また、検証と検証は、ターゲット リストを作成するときに開始する必要がある次の一連のプロセスです。

ターゲット データのリストをキュレートしたら、データを CRM にエクスポートして調査を開始する必要があります。 これは面倒で時間のかかるプロセスです。 商談をより迅速に成立させるために、データへの即時アクセスと、これまでよりも 10 倍のコンバージョンを得ることができます。

ターゲットを絞った販売見込み客のリストを作成するには、潜在的な顧客がどこにいるかの調査を開始します。 ファーモグラフィーおよびテクノグラフィック データをドリルダウンします。

1. LinkedIn を使用して強力なパイプラインを構築する

LinkedIn 検索ボックスを使用して、適切な B2B 見込み客を選択してフィルタリングします。 次の将来の顧客を、場所、組織、または業界別に絞り込みます。 見込み客のリストを絞り込み、接続リクエストと、製品とサービスを説明するパーソナライズされた招待状を共有します。

それを超えて、あなたは彼らに接続要求を与える前にあなたのメッセージを共有できるインメールプロスペクティングを持っています. しかし、LinkedIn では、3 つのインメール会話に制限されています。 3 回のインメール プロスペクティング メールの後、先に進むには、さらにサブスクライブする必要があります。

2. 埋め込み登録フォーム

埋め込み登録フォームは、邪魔にならずに見込み客を絞り込むのに役立つ従来のマーケティング戦略です。 トラフィックの多いページまたはバナー セクションに埋め込まれたサインアップ フォームを同封することで、潜在的な顧客を測定できます。 魅力的な行動を促すフレーズが埋め込まれたサインアップ フォームを追加すると、Web サイトのフォームがリード生成マシンに変わります。

組み込みのサインアップ フォームは、サインアップを 30% 以上増加させます。 メーリング リストを作成したい場合は、専用のサインアップ フォームを作成することが最初のステップの 1 つです。

3. 展示会や博覧会に参加する

他の卸売業者とのネットワークや消費者への直接販売など、企業向けの展示会に参加することには多くの利点があります。 電子メール情報は、同じサインアップ シートを使用して、購入時、プレゼントのホスティングなどで取得できます。ここで名刺を配っている場合は、これらのサインアップを促進することもできます。

4.紹介プログラム

忠実な顧客ベースを確立したら、紹介マーケティングの力を利用することが次のステップです。 忠実な顧客や支持者に、友人にあなたの製品やサービスを紹介するように勧めてください。 紹介プログラムは、これを達成するための素晴らしい方法です。

これらの戦略により、スターバックス、Dropbox、マクドナルドは業界のリーダーになりました。 紹介プログラムは、新しい人をあなたのビジネスに紹介した顧客に報酬を与えます。 通常、紹介者と被紹介者の両方にインセンティブを提供する必要があります。

サブスクライバーに紹介プログラムを提供する場合、あなたのオファーを友人、家族、同僚と共有するために彼らに賄賂を贈り、電子メールのサブスクライバーを増やします。

5.リードマグネットの機会を発見する

リード マグネットは、ニッチ市場の見込み顧客を引き付ける無料のリソースです。 この無料のコンテンツにより、訪問者はメーリング リストにサインアップし、有料の顧客になる可能性が高くなります。 連絡先情報と引き換えに、チート シートやチェックリストを利用したり、魅力的なテンプレートを提供したりできます。

6. 無料のウェビナーを開催する

ウェビナーを開催したり、博覧会に参加したりすることは、業界、場所、およびバイヤーのペルソナに基づいてターゲット アカウントのセットを収集できるその他の合法的な方法です。

ウェビナーは、ビジネスのプレゼンスを確立するのに役立ちます。さらに、ビジネスやソリューションにとって最も重要な潜在的なバイヤーを絞り込むことができます

7. ソーシャル メディアでライブ配信する

LinkedIn ライブまたは YouTube ライブ ストリーミングを実施することで、重要な幹部とつながり、提携することができます。 多くの意思決定者は、ソーシャル プラットフォームでライブ配信を行い、いくつかの戦略を公開することでつながりを築き、ブランドの認知度を高めています。

潜在的な購入者を特定するためのカスタム データ

Ampliz は、独自の製品として顧客データを提供しています。 技術データ、電子メールと直通ダイヤル、場所、収益規模、投資、資金調達、戦略的提携、買収などのカスタム データにアクセスして、マーケティング キャンペーンを成功させましょう。

比類のないカスタム データと実用的な洞察を使用して、B2B の収益チームは、ペルソナと購買行動に基づいて理想的な顧客プロファイル(ICP) に到達できます。

カスタム データがターゲット市場と潜在的なオーディエンスの特定にどのように役立つか

• カスタム データ インテリジェンスにより、ビジネスに適合する顧客を正確にターゲットにすることができます。
• カスタム データを使用すると、意思決定者を特定し、販売取引をより迅速に成立させることができます。
• Ampliz カスタム データ インテリジェンスを使用すると、20% の年間経常収益 (ARR) を得るのに役立つパイプラインを効果的に構築できます。

テクノグラフィックおよび企業データの活用

技術的および企業的データを含むターゲット リストにより、最終的には、理想的なバイヤー ペルソナに一致するより良い見込み客をターゲットにすることができます。 これらのデータ インサイトを使用すると、潜在的な見込み客を明確に理解できます。 次の潜在的な顧客のニーズと要求をすばやく把握できます。

ファーモグラフィックおよびテクノグラフィック データを使用して、より多くのアカウントをターゲットにしてリーチできます。 潜在的な市場に関する正確なデータがあれば、最も適格な見込み客をセグメント化して選択することができます。 コミュニティが生産性を向上させるのに役立つ高度なツールがある場合は、同様のソフトウェアまたはツールを使用している既存のユーザーを対象にすることから始めることができます。

技術スタックの使用状況によるターゲット設定: 技術データにより、使用されている技術、新しいツールの採用、新しいソフトウェアのインストール、新しくサブスクライブしたツールとアプリケーション サービス、CRM タイプ、サブスクライブした Chrome 拡張機能、電子メール自動化ソフトウェアに関する高度な洞察などを包括的に把握できます。

ファーモグラフィックによるターゲット:ファーモグラフィック データは、業界の種類、従業員数、会社の規模、年間広告費、会社のリーチ、年間支出と収益、所有スタイル、市場動向、および成長情報に関するより深い洞察を提供します。

ファーモグラフィックおよびテクノグラフィック データへのアクセスは、パーソナライズされたアウトリーチに価値をもたらします。 これらのデータ フィールドは、B2B 収益チームが潜在的な市場を理解し、より適切な意思決定を行うのに役立ちます。

ターゲットを絞ったリードでB2Bセールスとマーケティングをパーソナライズ

ターゲットを絞ったリードは、潜在的なオーディエンスへのリーチを特定し、関与させ、パーソナライズするのに役立つビーラインです. ターゲットを絞った見込み客は、製品やソリューションを受け入れる可能性が高い潜在的な顧客の精選されたリストです。

ターゲットを絞った見込み客によって、四半期ごとの売上目標を達成する方法を次に示します。

簿記ソフトウェアを販売するビジネスを想像してみてください。 彼らは、アカウント＆ファイナンス会社、CFO、アカウントオフィサー、チーフアカウント、フィンテックスタートアップ、およびその他のファイナンススペシャリストの前で製品を発売したいと考えていました. したがって、業界の専門家のターゲットを絞ったリードがキャンペーンを促進し、5 倍の ROI を実現するのに役立ちます。

ターゲットを絞ったリードを活用する:あなたの製品に興味を持っている可能性が高い潜在的な顧客のターゲット リストを解き放ちます。 地域、関心、購入意向に基づいてリーチをパーソナライズし、見込み顧客をより迅速にクローズします。

顧客ベースの獲得:データの洞察を解き放ち、ビジネスにとって最も重要なターゲット顧客に直接つながります。 メール キャンペーンを開始したり、直通ダイヤルを使用したり、ソーシャル メディア プラットフォームでプロスペクトを試したりして、パイプラインを飽和状態に保つことができます。

ROI とビジネスの成長:バイヤージャーニーを把握して理解したら、ソリューションを提供できます。 潜在的な見込み客の絞り込みを開始し、商談をさらに迅速に成立させます。

ターゲットを絞ったリストで TAM にリーチする

現実的な収益目標を設定するには、Total Addressable Market (TAM) を理解して到達することが重要です。 マーケティングの規模と見込み客の需要を理解することで、適切な見込み客を特定し、ビジネスの提供に重要な対象顧客と直接つながることができます。

トップ企業がターゲットリストで成長を促進する方法

今日のビジネスは、広告キャンペーンに費やす代わりに、賢く進化し、ターゲット ユーザーにリーチしてつながる方法を模索しています。 理想的なバイヤー ペルソナを含むターゲット リストは、より迅速に商談に到達し、接続し、成約するのに役立ちます。

そのため、多くの企業が対象となる見込み客の連絡先情報と引き換えに電子書籍を提供しています。 最後に、連絡先データへのトラフィックを測定する有利な方法を探しています。

電子書籍や無料景品を提供し、潜在的な購入者をターゲットにするためにゲート付きコンテンツを使用してターゲット リストを作成するには、時間がかかります。 潜在的なバイヤーのデータへの即時アクセスを探している場合は、B2B データ プロバイダーに頼る必要があります。 彼らは、ターゲット市場の基準に基づいて、バイヤーの比類のないデータの洞察を提供します.

重要ポイント

テクノロジーとツールの進歩は、 B2B の売上に根本的な変化をもたらしました。 見込み客があなたに近づくのを待つ必要はもうありません。 その結果、潜在的な顧客が関連するコンテンツを共有し、強力なビジネス関係の構築を開始できる適切なチャネルを積極的に特定する必要があります。

正確なデータと適切な戦略を実装することで、ハイエンドの見込み客を簡単に変換できます。潜在的なバイヤーのターゲット リストについて詳しく知りたい場合は、今すぐライブ デモを予約してください。 Ampliz は、データへの即時アクセスを可能にし、より多くの収益機会を発見するためにバックアップします。