طرق مثبتة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني مستهدفة

يتطلب توسيع نطاق المبيعات وجهود التسويق قائمة أهداف الجودة. يعد تحديد الأشخاص المناسبين والوصول إليهم برسالة مخصصة إنجازًا بسيطًا إذا كنت تعرف قاعدة عملائك والوصول إلى المعلومات الصحيحة.

43٪ من مندوبي المبيعات يقضون ثلث شهرهم فعليًا في متابعة العملاء والتنقيب عنهم. من بينها ، فشل معظم مندوبي المبيعات في تحقيق هدف المبيعات ربع السنوي من خلال الوصول إلى العملاء الذين لا يتقبلون عروض الأعمال.

معرفة المشترين المحتملين والحسابات المستهدفة أمر حيوي. توفر قائمة الأهداف معلومات شاملة ورؤية واضحة للمشترين المحتملين الذين يتناسبون مع ملف تعريف العميل المثالي (ICP) .

إذا كنت خبيرًا في المبيعات أو مبتدئًا في مجال التنقيب عن المبيعات ، فإن هذه المدونة تساعدك في إنشاء قائمة الهدف النهائية لإغلاق الصفقات بشكل أسرع.

دعنا الحق في ذلك.

ما هي قائمة الهدف؟

" القائمة المستهدفة" هي قائمة بالمشترين المحتملين استنادًا إلى موقعهم ، ونية الشراء الأخيرة ، والمسمى الوظيفي ، ونوع الصناعة وحجمها ، وإشارات الشراء ، وعوامل البيانات المخصصة. باستخدام سمات البيانات هذه ، يمكنك جعل حملاتك تستخدم سمات البيانات هذه من خلال مشاركة رسالة مخصصة.

تمنحك القائمة المستهدفة رؤى أفضل لعملائك المحتملين الذين يبحثون عن الحل أو الخدمات التي تقدمها. احصل على بيانات وإحصاءات دقيقة حول TAM (إجمالي السوق القابل للعنونة) لاكتشاف الاحتمال المحتمل في موقعك المستهدف.

كيفية بناء قائمة الأهداف النهائية لتوسيع نطاق النمو

63٪ فقط من المبيعات والتسويق تحقق الفرق بانتظام أهداف مبيعاتها الفصلية. بغض النظر عن مدى خبرتك الجيدة في المبيعات أو الاستراتيجيات الجديدة التي تدمجها ، فإن الوصول إلى الآفاق المحتملة المتقبلة لمنتجك أو حلك هو المفتاح.

أصبحت فرق المبيعات والتسويق بين الشركات التي لديها جهات اتصال موثوقة بين الشركات وبيانات الشركات مسلحة برؤى دقيقة ، ناجحة الآن في كل توعية بالمبيعات. في عصر التسويق ، يعد تضييق السوق المستهدف وصناع القرار أمرًا ضروريًا. لتحديد العملاء المناسبين التاليين ، تعد البيانات الدقيقة أمرًا حيويًا. لا يمكنك تحقيق أفضل النتائج بدون رؤى قابلة للتنفيذ.

تتطلب إعادة تنظيم فرق المبيعات والتسويق بين الشركات ، وتقصير دورة المبيعات ، وبناء عملية قابلة للتكرار وقابلة للتطوير ، بيانات عالية الجودة وحديثة. يمنحك ذكاء البيانات الهدف فقط البيانات التي تحتاجها لتوليد الإيرادات الخاصة بك.

كيف أجد قائمة البريد الإلكتروني المستهدفة للأعمال؟

تستهدف العديد من الشركات ذات التفكير المستقبلي السوق المحتملة وتحطم أهداف مبيعاتها في 5-6 محادثات. أتساءل كيف ولماذا؟ تقوم الشركات بالفعل بالتنقيب باستخدام بيانات B2B الدقيقة ، وهي تبني الآن خط أنابيب مبيعات مؤهل وتعاني من تأثير إيجابي على الإيرادات.

في عالم المبيعات المعقد ، الوصول إلى العملاء المحتملين بالرسالة المناسبة في الوقت المناسب

1. بيانات اتصال B2B والشركات

باستخدام بيانات جهة اتصال B2B والشركات ، يمكنك الوصول إلى رؤى البيانات القابلة للتنفيذ لصناع القرار والمديرين التنفيذيين على مستوى C وغيرهم من المسؤولين التنفيذيين في مجال الأعمال. تساعدك بيانات جهات اتصال B2B والشركات في العثور على المجموعة المناسبة من العملاء بناءً على نوع عملهم وحجمهم وصناعتهم وموقعهم وعدد الموظفين وحجم الإيرادات والمزيد.

2. البيانات التكنولوجية

تمنحك البيانات التقنية رؤى بيانات شاملة حول التكنولوجيا والبرامج التي تستخدمها الشركة. سيساعدك استخدام البيانات التقنية مثل اعتماد CRM وأدوات أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني واستخدام فريق المبيعات - على تحديد الفجوات والتحديات والفرص التكنولوجية. في النهاية ، تسمح لك البيانات التقنية بإشراك العملاء المحتملين ومشاركة الرسائل الشخصية.

3. رؤى البيانات الثابتة والتوقيت

تتيح لك البيانات الثابتة فهم اسم الشركة ، والموقع ، ونوع الصناعة ، ومعلومات تمويل الشركة ، والاستحواذ ، والاكتتاب العام ، والاستثمار الأخير ، والمزيد. تساعدك سمات البيانات هذه في تحديد العملاء المحتملين الذين يتقبلون منتجات أو حلول الأعمال.

استكشف رؤى البيانات الأخرى القابلة للتنفيذ

• بيانات الصناعة: تمنحك بيانات الصناعة صورة واضحة لنوع الصناعة. سواء كان ذلك في التصنيع. أو صناعة تكنولوجيا المعلومات ، يمكنك الوصول إلى صناع القرار والمسؤولين التنفيذيين في مجال الأعمال المؤثرين ببيانات B2B الصحيحة.
• معلومات الاتصال بين الشركات والشركات: تتيح لك جهات اتصال B2B وبيانات الشركات الوصول إلى أفضل الشركات ذات الثروة والشركات متعددة الجنسيات والشركات الناشئة والشركات التي تم تمويلها مؤخرًا وآفاقها الرئيسية
• الاستهداف حسب المسمى الوظيفي: ابحث عن معلومات الاتصال الخاصة بالمشترين المحتملين بناءً على وظائفهم ومسؤولياتهم. يساعدك هذا في إنشاء منتجاتك وتسويقها بناءً على أدوارها ومتطلباتها الوظيفية.
• حجم الإيرادات: اكتشف الشركات والآفاق المحتملة بناءً على حجم الإيرادات. الاستهداف حسب الإيرادات وتضييق نطاق الأعمال التي تربح عادةً أعمالًا بالدولار الأمريكي ، ومعلومات الحد الأدنى ، ومعلومات التمويل ، والشراكات الإستراتيجية ، والانتماء ، والاستحواذ والمزيد
• الموقع: يمكنك الوصول إلى المشترين المحتملين عن طريق النطاق الجغرافي والرمز البريدي والمدينة والمقاطعة والولاية. الشركات القريبة من Sopot والعملاء المحتملين الذين يتقبلون منتجاتك وخدماتك
• أدوات الاتصال والتفضيلات: تعرف على وسائل الاتصال الأساسية للمشترين ، وأدوات الاتصال المعتمدة مؤخرًا ، والمصطلحات ، والاستجابة النموذجية المتوقعة - باستخدام بيانات هدف Ampliz B2B التي لا مثيل لها.
• تتبع منصات الوسائط الاجتماعية : حدد منصة الوسائط الاجتماعية حيث يكون المشترون أكثر نشاطًا. افهم تفضيلاتهم وسلوكيات الشراء بناءً على إعجاباتهم ومشاركاتهم. تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي على إقامة علاقة إيجابية مع العميل المحتمل من خلال مساعدتك على فهم - المنصات التي يتسكع فيها المشترون المحتملون على وسائل التواصل الاجتماعي

فيما يلي الطرق التي أثبتت جدواها لإنشاء قائمة بريد إلكتروني مستهدفة

إذا كنت تبحث عن طرق شرعية لبناء قائمة مستهدفة من العملاء المحتملين ، فعليك استثمار معظم مواردك ووقتك. أيضًا ، التحقق والتحقق من الصحة هما المجموعة التالية من العمليات التي يجب أن تبدأ عند إنشاء قائمة الهدف .

بمجرد قيامك برعاية قائمة البيانات المستهدفة ، يجب عليك تصدير البيانات إلى CRM الخاص بك والبدء في التنقيب. إنها عملية شاقة وتستغرق وقتًا طويلاً. لإغلاق صفقات مبيعاتك بشكل أسرع ، يمكنك الحصول على وصول فوري إلى البيانات ومضاعفة التحويل الخاص بك أكثر من أي وقت مضى.

لبناء قائمة مستهدفة للغاية من آفاق المبيعات ، ابدأ في البحث عن مكان تواجد عملائك المحتملين. قم بالتنقيب في الرسوم البيانية والبيانات الفنية.

1. بناء خط أنابيب قوي باستخدام LinkedIn

اختر وفلتر فرص B2B المناسبة باستخدام مربع بحث LinkedIn. استهدف عملائك المستقبليين حسب موقعهم أو مؤسستهم أو صناعتهم. تضييق قائمة العملاء المحتملين ، ومشاركة طلب اتصال وملاحظة دعوة مخصصة تصف منتجك وخدماتك.

علاوة على ذلك ، لديك خدمة البحث في البريد الإلكتروني ، حيث يمكنك مشاركة رسالتك قبل منحهم طلب اتصال. لكن LinkedIn يحدك بثلاث محادثات في البريد. بعد ثلاث رسائل بريد إلكتروني للتنقيب في البريد الإلكتروني ، يجب عليك الاشتراك بشكل أكبر للمضي قدمًا.

2. نماذج الاشتراك المضمنة

نموذج الاشتراك المضمن هو إستراتيجية التسويق التقليدية التي تساعدك على تضييق نطاق الآفاق دون أن تكون متطفلًا. يتيح لك تضمين نماذج الاشتراك المضمنة في الصفحات ذات حركة المرور العالية أو قسم الشعارات قياس العملاء المحتملين. تؤدي إضافة نموذج اشتراك مضمن مع عبارة مقنعة للحث على اتخاذ إجراء إلى تحويل نموذج موقع الويب الخاص بك إلى آلة لتوليد العملاء المحتملين.

سيؤدي نموذج الاشتراك المضمن إلى زيادة الاشتراكات بنسبة تزيد عن 30٪. إذا كنت ترغب في إنشاء قائمة بريد إلكتروني ، فإن إنشاء نموذج تسجيل مخصص هو إحدى الخطوات الأولى التي يجب عليك اتخاذها.

3. المشاركة في المعارض التجارية والمعارض

هناك العديد من المزايا لحضور المعارض التجارية للشركات ، بما في ذلك التواصل مع تجار الجملة الآخرين والبيع مباشرة إلى المستهلكين. يمكن الحصول على معلومات البريد الإلكتروني باستخدام أوراق الاشتراك نفسها ، عند الشراء ، أو الاستضافة المجانية ، وما إلى ذلك. إذا كنت تقوم بتسليم بطاقات العمل هنا ، فيمكنك أيضًا تشجيع عمليات الاشتراك في هذه.

4. برامج الإحالة

يعد استخدام قوة التسويق بالإحالة الخطوة التالية بمجرد إنشاء قاعدة عملاء مخلصين. شجع العملاء المخلصين والدعاة على إحالة أصدقائهم إلى منتجك أو خدمتك. برامج الإحالة هي طريقة رائعة لتحقيق ذلك.

ساعدت هذه الاستراتيجيات ستاربكس ودروب بوكس ​​وماكدونالدز على أن يصبحوا روادًا في الصناعة. تكافئ برامج الإحالة العملاء على إحالة أشخاص جدد إلى عملك. عادة ، ستحتاج إلى تقديم حافز لكل من المُحيل والحكم.

عندما تقدم برامج إحالة للمشتركين لديك ، فأنت تقوم برشوة لهم لمشاركة عروضك مع أصدقائهم وعائلاتهم وزملائهم ، وبالتالي زيادة عدد المشتركين في البريد الإلكتروني.

5. اكتشف فرص جذب الرصاص

مغناطيسات الرصاص هي موارد مجانية تجذب العملاء المحتملين لمجال تخصصك. مع هذا المحتوى المجاني ، من المرجح أن يشترك الزوار في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ويصبحوا عملاء يدفعون. يمكنك استخدام ورقة الغش أو قائمة التحقق أو تقديم نموذج جذاب في مقابل معلومات الاتصال.

6. تنظيم ندوات مجانية على الإنترنت

يعد تنظيم ندوة عبر الإنترنت أو المشاركة في المعارض من الطرق الشرعية الأخرى حيث يمكنك تجميع مجموعة الحسابات المستهدفة بناءً على صناعتها وموقعها وشخصية المشتري.

تساعدك الندوات عبر الإنترنت على تأسيس وجود عملك ، علاوة على ذلك ، يمكنك تضييق نطاق المشترين المحتملين الأكثر أهمية لعملك أو حلولك

7. انطلق مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي

يتيح لك إجراء بث مباشر على LinkedIn أو YouTube التواصل والانتساب مع المدير التنفيذي الرئيسي. ينتشر العديد من صانعي القرار على منصات التواصل الاجتماعي للتواصل وخلق الوعي بالعلامة التجارية من خلال طرح بعض استراتيجياتهم.

بيانات مخصصة لتحديد المشترين المحتملين

تقدم Ampliz بيانات العملاء كعرض خاص بها. تمتع بحملاتك التسويقية من خلال الوصول إلى البيانات المخصصة مثل البيانات التقنية والبريد الإلكتروني والاتصال المباشر والموقع وحجم الإيرادات والاستثمار والتمويل والانتماء الاستراتيجي وعمليات الاستحواذ والمزيد

باستخدام بيانات مخصصة لا مثيل لها مع رؤى قابلة للتنفيذ ، يمكن لفرق إيرادات B2B الوصول إلى ملف تعريف العميل المثالي (ICP) بناءً على سلوكياتهم الشخصية والشراء.

كيف تساعدك البيانات المخصصة في تحديد السوق المستهدف والجمهور المحتمل

• يسمح لك ذكاء البيانات المخصص باستهداف العملاء الذين يناسبون عملك بدقة.
• تتيح لك البيانات المخصصة تحديد صناع القرار ومساعدتك في إتمام صفقات البيع بشكل أسرع.
• باستخدام ذكاء البيانات المخصص من Ampliz ، يمكنك إنشاء خط أنابيب بشكل فعال يساعدك في الحصول على 20٪ من الإيرادات السنوية المتكررة (ARR).

استفد من البيانات الفنية والتكنولوجية

تتيح لك القائمة المستهدفة التي تحتوي على البيانات التقنية والرسوم الثابتة في النهاية استهداف آفاق أفضل تتناسب مع شخصية المشتري المثالية الخاصة بك. باستخدام رؤى البيانات هذه ، ستفهم بوضوح آفاقك المحتملة. يمكنك معرفة احتياجات ومطالب عملائك المحتملين المقبلين بسرعة.

يمكنك استهداف المزيد من الحسابات والوصول إليها باستخدام البيانات الثابتة والتقنية. يسمح لك الحصول على بيانات دقيقة حول السوق المحتمل بتقسيم واختيار أكثر العملاء المحتملين تأهيلاً. إذا كانت لديك الأدوات المتقدمة لمساعدة المجتمع على تحسين الإنتاجية ، فيمكنك البدء من خلال استهداف المستخدمين الحاليين الذين يستخدمون برامج أو أدوات مماثلة.

الاستهداف حسب استخدام المكدس التكنولوجي: تمنحك البيانات التقنية عرضًا شاملاً للتقنية المستخدمة ، واعتماد أدوات جديدة ، وعمليات تثبيت البرامج الجديدة ، والأدوات وخدمات التطبيقات التي تم الاشتراك فيها حديثًا ، ونوع CRM ، وامتداد الكروم المُشترك فيه ، والرؤى المتقدمة حول برنامج أتمتة البريد الإلكتروني والمزيد

الاستهداف حسب الشركة: توفر البيانات الثابتة رؤى أعمق لنوع الصناعة ، وعدد الموظفين ، وحجم الشركة ، والإنفاق السنوي للإعلان ، ومدى وصول الشركة ، والنفقات والإيرادات السنوية ، وأسلوب الملكية ، واتجاهات السوق ، ومعلومات النمو.

يضيف الوصول إلى البيانات الثابتة والتقنية قيمة للتوعية الشخصية. تساعد حقول البيانات هذه فرق إيرادات B2B على فهم السوق المحتملة واتخاذ قرارات أفضل.

إضفاء الطابع الشخصي على مبيعات B2B والتسويق الخاص بك مع العملاء المستهدفين

العملاء المحتملون المستهدفون هم الخط المباشر الذي يساعدك على تحديد مدى وصولك إلى الجمهور المحتمل وإشراكه وتخصيصه. العملاء المحتملون المستهدفون عبارة عن قائمة منسقة من العملاء المحتملين الذين من المحتمل أن يتقبلوا منتجك أو حلك.

إليك كيف يتيح لك العملاء المحتملون المستهدفون تحقيق أهداف المبيعات ربع السنوية الخاصة بك.

تخيل شركة تبيع برامج مسك الدفاتر. لقد أرادوا إطلاق منتجاتهم أمام شركات الحسابات والتمويل ، والمدير المالي ، ومسؤولي الحسابات ، وكبار الحسابات ، والشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية ، وغيرهم من المتخصصين الماليين. لذا فإن العملاء المحتملين المستهدفين من خبراء الصناعة يغذون حملاتك ويساعدونك على مشاهدة عائد استثمار 5X.

تسخير العملاء المحتملين المستهدفين: أطلق العنان للقائمة المستهدفة للعملاء المحتملين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بعروضك. قم بإضفاء الطابع الشخصي على مدى وصولك استنادًا إلى المناطق الجغرافية والاهتمامات ونية الشراء وإغلاق العملاء المتوقعين للمبيعات بشكل أسرع.

كسب قاعدة عملاء: أطلق العنان لرؤى البيانات واتصل مباشرة بالعملاء المستهدفين الذين يهتمون كثيرًا بعملك. يمكنك بدء حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، أو استخدام الاتصال المباشر أو محاولة التنقيب على منصة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم للحفاظ على خط الأنابيب الخاص بك مشبعًا.

تنمية عائد الاستثمار وأعمالك التجارية: بمجرد معرفة وفهم رحلة المشترين ، يمكنك تقديم الحل. ابدأ في تضييق نطاق الآفاق المحتملة وإغلاق الصفقات بشكل أسرع.

الوصول إلى TAM الخاص بك مع قائمة مستهدفة

يعد فهم السوق الكلي القابل للتوجيه والوصول إليه (TAM) أمرًا مهمًا لتحديد أهداف إيرادات واقعية. من خلال فهم حجم التسويق ومتطلبات الاحتمالات ، يمكنك تحديد الآفاق الصحيحة والتواصل مباشرة مع العملاء المستهدفين الذين يهمون عروض عملك.

كيف تقود الشركات الكبرى النمو بقائمة مستهدفة

بدلاً من الإنفاق على الحملات الإعلانية ، تتطور الشركات اليوم بذكاء وتبحث عن طرق للوصول إلى الجمهور المستهدف والتواصل معه. تساعدك قائمة الهدف مع شخصية المشتري المثالية في الوصول إلى صفقات المبيعات والاتصال بها وإتمامها بشكل أسرع.

لهذا السبب تقدم العديد من الشركات كتبًا إلكترونية مقابل معلومات الاتصال الخاصة بالآفاق المستهدفة. أخيرًا ، يبحثون عن طرق مربحة لقياس حركة المرور لبيانات الاتصال.

إن إنشاء قائمة مستهدفة من خلال تقديم كتب إلكترونية وهدايا مجانية واستخدام محتوى مسور لاستهداف المشترين المحتملين سيستغرق وقتًا طويلاً. إذا كنت تبحث عن وصول فوري إلى بيانات المشترين المحتملين ، فيجب أن تعتمد على موفري بيانات B2B. أنها توفر رؤى بيانات لا مثيل لها للمشترين بناءً على معايير السوق المستهدفة.

الماخذ الرئيسية

أدى التقدم في التكنولوجيا والأدوات إلى إحداث تغييرات جذرية في مبيعات B2B . لم تعد مضطرًا إلى انتظار اقتراب العملاء المحتملين. نتيجة لذلك ، يجب أن يكون المرء استباقيًا ويحدد القنوات المناسبة التي يمكن للعملاء المحتملين من خلالها مشاركة المحتوى ذي الصلة والبدء في بناء علاقات تجارية قوية.

من خلال تنفيذ البيانات الدقيقة والاستراتيجية الصحيحة ، يمكن تحويل العملاء المحتملين المتميزين دون متاعب. لمعرفة المزيد عن القائمة المستهدفة للمشترين المحتملين ، احجز عرضًا تجريبيًا مباشرًا معنا اليوم. يساعدك Ampliz في الوصول الفوري إلى البيانات ونسخك احتياطيًا للكشف عن المزيد من فرص الإيرادات.