Sprawdzone sposoby budowania ukierunkowanej listy e-mail

Skalowanie działań sprzedażowych i marketingowych wymaga wysokiej jakości listy celów . Identyfikowanie i docieranie do odpowiednich osób za pomocą spersonalizowanej wiadomości to proste zadanie, jeśli znasz swoją bazę klientów i masz dostęp do właściwych informacji.

43% przedstawicieli handlowych poświęca jedną trzecią swojego miesiąca na prowadzenie obserwacji i poszukiwanie klientów. Z czego większość przedstawicieli handlowych nie osiągnęła kwartalnego celu sprzedaży, docierając do klientów, którzy nie są otwarci na oferty biznesowe.

Znajomość potencjalnych nabywców i kont docelowych jest niezbędna. Lista docelowa zawiera wyczerpujące informacje i jasną wizję potencjalnych nabywców, którzy pasują do Twojego idealnego profilu klienta (ICP) .

Jeśli jesteś weteranem sprzedaży lub nowicjuszem w poszukiwaniu sprzedaży , ten blog pomoże Ci zbudować ostateczną listę celów , aby szybciej zamykać transakcje.

Przejdźmy od razu.

Jaka jest lista docelowa?

„ Lista docelowa” to lista potencjalnych nabywców na podstawie ich lokalizacji, niedawnego zamiaru zakupu, stanowiska, rodzaju i rozmiaru branży, sygnałów zakupowych oraz niestandardowych czynników danych. Korzystając z tych atrybutów danych, możesz przyspieszyć swoje kampanie, korzystając z tych atrybutów danych, udostępniając spersonalizowaną wiadomość.

Lista docelowa zapewnia lepszy wgląd w potencjalnych klientów, którzy szukają Twojego rozwiązania lub usług. Uzyskaj dokładne dane i wgląd w swój TAM (całkowity rynek adresowalny), aby odkryć potencjalnego potencjalnego klienta w docelowej lokalizacji.

Jak zbudować ostateczną listę celów, aby skalować wzrost

Tylko 63% sprzedaży i marketingu zespoły regularnie realizują kwartalne cele sprzedażowe. Bez względu na to, jak dobre masz doświadczenie w sprzedaży lub jakie nowe strategie zastosujesz, kluczowe jest dotarcie do potencjalnych klientów, którzy są otwarci na Twój produkt lub rozwiązanie.

Zespoły sprzedaży i marketingu B2B, które mają wiarygodne kontakty B2B i dane firm, uzbrojone w dokładne spostrzeżenia, odnoszą teraz sukcesy w każdym zasięgu sprzedaży. W dobie marketingu zawężenie rynku docelowego i decydentów jest niezbędne. Aby wskazać kolejnych właściwych klientów, niezbędne są dokładne dane. Nie można osiągnąć optymalnych wyników bez praktycznych informacji.

Dostosowanie zespołów sprzedażowych i marketingowych B2B , skrócenie cyklu sprzedaży oraz zbudowanie powtarzalnego i skalowalnego procesu wymaga wysokiej jakości i aktualnych danych. Tylko docelowa inteligencja danych zapewnia dane, których potrzebujesz, aby przyspieszyć generowanie przychodów.

Jak znaleźć ukierunkowaną listę e-mailową dla biznesu?

Wiele myślących przyszłościowo firm skupia się na potencjalnym rynku i miażdży swoje cele sprzedażowe w 5-6 rozmowach. Zastanawiasz się jak i dlaczego? Firmy już prowadzą poszukiwania przy użyciu dokładnych danych B2B , budują teraz kwalifikowany potok sprzedaży i doświadczają pozytywnego wpływu na przychody.

W złożonym świecie sprzedaży docieranie do właściwych potencjalnych klientów z odpowiednim komunikatem we właściwym czasie

1. Kontakt B2B i dane firm

Korzystając z danych kontaktowych B2B i danych firm , możesz uzyskać dostęp do praktycznych informacji o danych decydentów, kadry kierowniczej i innych dyrektorów biznesowych. Dane kontaktowe i dane firm B2B pomagają znaleźć odpowiedni zestaw klientów na podstawie ich rodzaju działalności, wielkości, branży, lokalizacji, liczby pracowników, wielkości przychodów i nie tylko.

2. Dane technologiczne

Dane technologiczne zapewniają kompleksowy wgląd w dane dotyczące technologii i oprogramowania wykorzystywanego przez firmę. Korzystanie z danych technologicznych, takich jak wdrożenie CRM, narzędzia do automatyzacji e-mail marketingu i wykorzystanie sił sprzedaży – pomoże Ci zidentyfikować luki technologiczne, wyzwania i możliwości. Ostatecznie dane technologiczne pozwalają angażować właściwych potencjalnych klientów i udostępniać spersonalizowane wiadomości.

3. Wgląd w dane firmograficzne i chronograficzne

Dane firmograficzne pozwalają zrozumieć nazwę firmy, lokalizację, rodzaj branży, informacje o finansowaniu firmy, przejęciu, IPO, ostatnich inwestycjach i nie tylko. Te atrybuty danych pomagają określić potencjalnych potencjalnych klientów, którzy są otwarci na produkty lub rozwiązania biznesowe.

Poznaj inne przydatne statystyki dotyczące danych

• Dane branżowe: Dane branżowe dają jasny obraz rodzaju branży. Czy to w produkcji. lub branży informatycznej, możesz dotrzeć do decydentów i wpływowych dyrektorów biznesowych z odpowiednimi danymi B2B.
• Kontakt B2B i informacje o firmie: Kontakty B2B i dane firm umożliwiają dotarcie do największych firm z branży fortuny, międzynarodowych firm, start-upów, niedawno finansowanych firm i ich kluczowych perspektyw
• Cel według stanowiska: Znajdź informacje kontaktowe potencjalnych nabywców na podstawie ich funkcji i obowiązków. Pomaga to w ustaleniu i sprzedaży produktów w oparciu o ich role i wymagania.
• Wielkość przychodów: Odkryj firmy i potencjalne perspektywy na podstawie wielkości przychodów. Kieruj się według przychodów i zawężaj firmy, które zwykle zarabiają na biznesie w dolarach, informacje o ich progu, informacje o finansowaniu, partnerstwa strategiczne, przynależność, przejęcia i inne
• Lokalizacja: dotrzyj do potencjalnych kupujących według ich promienia, kodu pocztowego, miasta, hrabstwa i stanu. Sopot okoliczne firmy i potencjalni klienci, którzy są otwarci na Twoje produkty i usługi
• Narzędzia i preferencje komunikacji: poznaj podstawowe środki komunikacji swoich kupujących, ostatnio przyjęte narzędzia komunikacji, żargon, oczekiwaną typową odpowiedź – przy użyciu niezrównanych danych docelowych Ampliz B2B .
• Śledź platformy mediów społecznościowych : wskaż platformę mediów społecznościowych, na której Twoi kupujący są najbardziej aktywni. Zrozum ich preferencje i zachowania zakupowe na podstawie ich upodobań i akcji. Media społecznościowe pomagają nawiązać pozytywną relację z potencjalnym klientem, pomagając ci zrozumieć – platformy, na których potencjalni kupujący spotykają się w mediach społecznościowych

Oto sprawdzone sposoby tworzenia ukierunkowanej listy e-mail

Jeśli szukasz legalnych sposobów na zbudowanie docelowej listy potencjalnych klientów, musisz zainwestować większość swoich zasobów i czasu. Ponadto weryfikacja i walidacja to kolejny zestaw procesów, które musisz uruchomić podczas tworzenia listy docelowej .

Kiedy już wybierzesz listę docelowych danych , musisz wyeksportować dane do swojego CRM i rozpocząć poszukiwania. To żmudny i czasochłonny proces. Aby szybciej zamykać transakcje sprzedaży, możesz uzyskać natychmiastowy dostęp do danych i 10-krotnie większą liczbę konwersji niż kiedykolwiek wcześniej.

Aby zbudować wysoce ukierunkowaną listę potencjalnych klientów, zacznij badać, gdzie są potencjalni klienci. Przeanalizuj dane firmograficzne i technologiczne.

1. Zbuduj silny potok za pomocą LinkedIn

Wybierz i filtruj odpowiednich potencjalnych klientów B2B za pomocą pola wyszukiwania LinkedIn. Dotrzyj do przyszłych przyszłych klientów według ich lokalizacji, organizacji lub branży. Zawęź listę potencjalnych klientów i udostępnij prośbę o połączenie oraz spersonalizowaną notatkę z zaproszeniem opisującą Twój produkt i usługi.

Poza tym masz możliwość poszukiwania wiadomości e-mail, w której możesz udostępnić swoją wiadomość przed wysłaniem prośby o połączenie. Ale LinkedIn ogranicza Cię do trzech konwersacji e-mailowych. Po trzech e-mailach związanych z poszukiwaniem wiadomości e-mail musisz subskrybować dalej, aby przejść dalej.

2. Wbudowane formularze rejestracyjne

Wbudowany formularz rejestracyjny to tradycyjna strategia marketingowa, która pomaga zawęzić perspektywy bez ingerencji. Załączanie osadzonych formularzy rejestracyjnych na stronach o dużym natężeniu ruchu lub w sekcji banerów pozwala ocenić potencjalnych klientów. Dodanie osadzonego formularza rejestracji z przekonującym wezwaniem do działania zmienia formularz w witrynie w maszynę do generowania potencjalnych klientów.

Wbudowany formularz rejestracyjny zwiększy rejestracje o ponad 30%. Jeśli chcesz zbudować listę e-mailową, utworzenie dedykowanego formularza zapisu jest jednym z pierwszych kroków, które powinieneś wykonać.

3. Weź udział w targach i wystawach

Uczestnictwo w targach dla firm ma wiele zalet, w tym nawiązywanie kontaktów z innymi hurtowniami i sprzedaż bezpośrednio konsumentom. Informacje e-mail można przechwytywać za pomocą tych samych arkuszy rejestracji, przy zakupie, udostępnianiu prezentów itp. Jeśli rozdajesz tutaj wizytówki, możesz również zachęcić do rejestracji na nich.

4. Programy polecające

Wykorzystanie mocy marketingu polecającego to kolejny krok po zbudowaniu lojalnej bazy klientów. Zachęć swoich lojalnych klientów i adwokatów, aby polecali swoim znajomym Twój produkt lub usługę. Programy polecające to fantastyczny sposób, aby to osiągnąć.

Strategie te pomogły Starbucks, Dropbox i McDonald's stać się liderami w branży. Programy polecające nagradzają klientów za polecanie nowych osób do Twojej firmy. Zwykle musisz zaoferować zachętę zarówno polecającemu, jak i sędziemu.

Kiedy oferujesz swoim subskrybentom programy polecające, przekupujesz ich, aby dzielili się swoimi ofertami z przyjaciółmi, rodziną i współpracownikami, zwiększając w ten sposób liczbę subskrybentów e-maili.

5. Odkryj możliwości lead magnet

Magnesy na leady to bezpłatne zasoby, które przyciągają potencjalnych klientów do Twojej niszy. Dzięki tej bezpłatnej treści odwiedzający chętniej zarejestrują się na Twojej liście e-mailowej i staną się płacącymi klientami. Możesz skorzystać z ściągawki, listy kontrolnej lub zaoferować kuszący szablon w zamian za dane kontaktowe.

6. Zorganizuj bezpłatne webinaria

Organizowanie webinaru lub udział w targach to inne legalne sposoby, w których możesz gromadzić zestaw kont docelowych w oparciu o ich branżę, lokalizację i osobowość kupującego.

Webinaria pomogą Ci zaistnieć w Twojej firmie, a ponadto możesz zawęzić potencjalnych nabywców, którzy są najważniejsi dla Twojej firmy lub rozwiązań

7. Przejdź na żywo w mediach społecznościowych

Prowadzenie transmisji na żywo na LinkedIn lub YouTube na żywo umożliwia łączenie się i kojarzenie z kluczowym dyrektorem. Wielu decydentów działa na platformach społecznościowych, aby nawiązać kontakt i stworzyć świadomość marki, udostępniając kilka swoich strategii.

Niestandardowe dane do identyfikacji potencjalnych nabywców

Ampliz oferuje dane klientów jako swoją własną ofertę. Ulepsz swoje kampanie marketingowe dzięki dostępowi do niestandardowych danych, takich jak dane technologiczne, poczta elektroniczna i bezpośrednie wybieranie numerów, lokalizacja, wielkość przychodów, inwestycje, finansowanie, przynależność strategiczna, przejęcia i inne

Korzystając z niezrównanych danych niestandardowych z praktycznymi spostrzeżeniami, zespoły ds. Przychodów B2B mogą osiągnąć idealny profil klienta (ICP) na podstawie ich osobowości i zachowań zakupowych.

Jak niestandardowe dane pomagają zidentyfikować rynek docelowy i potencjalną grupę odbiorców

• Niestandardowa analiza danych pozwala precyzyjnie dotrzeć do klientów, którzy pasują do Twojej firmy.
• Niestandardowe dane pozwalają wskazać decydentów i pomóc w szybszym finalizowaniu transakcji sprzedaży.
• Korzystając z niestandardowej analizy danych Ampliz, możesz skutecznie zbudować potok, który pomoże Ci uzyskać 20% rocznych przychodów cyklicznych (ARR).

Wykorzystanie danych technologicznych i firmograficznych

Lista celów z danymi technologicznymi i firmograficznymi pozwala ostatecznie dotrzeć do lepszych potencjalnych klientów, którzy pasują do idealnej osobowości kupującego. Korzystając z tych spostrzeżeń dotyczących danych, jasno zrozumiesz swoje potencjalne perspektywy. Szybko poznasz potrzeby i wymagania kolejnych potencjalnych klientów.

Możesz kierować i docierać do większej liczby kont, korzystając z danych firmograficznych i technologicznych. Posiadanie dokładnych danych na temat potencjalnego rynku pozwala na segmentację i wybór najbardziej wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Jeśli dysponujesz zaawansowanymi narzędziami, które pomagają społeczności zwiększyć produktywność, możesz zacząć od kierowania do istniejących użytkowników, którzy używają podobnego oprogramowania lub narzędzi.

Kieruj według wykorzystania stosu technologicznego: Dane technologiczne zapewniają kompleksowy widok stosowanej technologii, zastosowania nowych narzędzi, instalacji nowego oprogramowania, nowo subskrybowanych narzędzi i usług aplikacji, typu CRM, subskrybowanego rozszerzenia chrome, zaawansowanego wglądu w oprogramowanie do automatyzacji poczty e-mail i nie tylko

Kierowanie według firmy: Dane firmograficzne zapewniają głębszy wgląd w rodzaj branży, liczbę pracowników, wielkość firmy, roczne wydatki na reklamę, zasięg firmy, roczne wydatki i przychody, styl własności, trendy rynkowe i informacje dotyczące wzrostu.

Dostęp do danych firmograficznych i technologicznych zwiększa wartość spersonalizowanego zasięgu. Te pola danych pomagają zespołom ds. przychodów B2B zrozumieć potencjalny rynek i podejmować lepsze decyzje.

Spersonalizuj sprzedaż i marketing B2B za pomocą ukierunkowanych leadów

Ukierunkowane leady to podstawa, która pomaga zidentyfikować, zaangażować i spersonalizować swój zasięg do potencjalnych odbiorców. Docelowi potencjalni klienci to wyselekcjonowana lista potencjalnych klientów, którzy prawdopodobnie są otwarci na Twój produkt lub rozwiązanie.

Oto, w jaki sposób ukierunkowani potencjalni klienci pozwalają osiągnąć kwartalne cele sprzedaży.

Wyobraź sobie firmę, która sprzedaje oprogramowanie księgowe. Chcieli zaprezentować swój produkt przed firmami zajmującymi się księgowością i finansami, dyrektorami finansowymi, księgowymi, głównymi klientami, startupami fintech i innymi specjalistami finansowymi. W ten sposób ukierunkowani potencjalni klienci ekspertów branżowych napędzają Twoje kampanie i pomagają osiągnąć 5-krotny zwrot z inwestycji.

Wykorzystaj ukierunkowanych potencjalnych klientów: uwolnij docelową listę potencjalnych klientów , którzy prawdopodobnie są zainteresowani Twoją ofertą. Spersonalizuj swój zasięg w oparciu o lokalizację geograficzną, zainteresowania i zamiar zakupu oraz szybciej zamykaj potencjalnych klientów.

Zdobywaj bazę klientów: Odblokuj analizy danych i łącz się bezpośrednio z klientami docelowymi, którzy są najważniejsi dla Twojej firmy. Możesz rozpocząć kampanię e-mailową, skorzystać z bezpośredniego wybierania numerów lub spróbować poszukiwania na ich platformie mediów społecznościowych, aby utrzymać nasycenie swojego rurociągu.

Zwiększ ROI i biznes: gdy poznasz i zrozumiesz drogę swoich kupujących, możesz zaoferować rozwiązanie. Zacznij zawęzić potencjalne perspektywy i jeszcze szybciej finalizuj transakcje.

Dotrzyj do TAM z ukierunkowaną listą

Zrozumienie i osiągnięcie całkowitego adresowalnego rynku (TAM) ma duże znaczenie dla ustalenia realistycznych celów dotyczących przychodów. Rozumiejąc wielkość marketingu i wymagania potencjalnych klientów, możesz wskazać odpowiednich potencjalnych klientów i połączyć się bezpośrednio z docelowymi klientami, którzy mają znaczenie dla Twojej oferty biznesowej.

Jak najlepsze firmy napędzają wzrost dzięki liście docelowej

Zamiast wydawać na kampanie reklamowe, dzisiejsze firmy rozwijają się inteligentnie i szukają sposobów na dotarcie do docelowych odbiorców i nawiązanie z nimi kontaktu. Lista docelowa z idealną osobowością kupującego pomaga szybciej osiągać, łączyć i zamykać transakcje sprzedaży.

Dlatego wiele firm oferuje e-booki w zamian za dane kontaktowe potencjalnych klientów. Wreszcie szukają lukratywnych sposobów mierzenia ruchu na dane kontaktowe.

Tworzenie listy docelowej poprzez oferowanie e-booków, darmowych upominków i wykorzystywanie treści z bramkami w celu kierowania potencjalnych nabywców zajmie wieki. Jeśli szukasz natychmiastowego dostępu do danych potencjalnych nabywców, powinieneś polegać na dostawcach danych B2B. Oferują niezrównany wgląd w dane kupujących w oparciu o kryteria rynku docelowego.

Kluczowe dania na wynos

Postęp w technologii i narzędziach spowodował radykalne zmiany w sprzedaży B2B . Nie musisz już czekać, aż potencjalni klienci zbliżą się do Ciebie. W rezultacie należy być proaktywnym i zidentyfikować odpowiednie kanały, za pośrednictwem których potencjalni klienci mogą udostępniać odpowiednie treści i rozpocząć budowanie silnych relacji biznesowych.

Dzięki wdrożeniu dokładnych danych i odpowiedniej strategii, potencjalni klienci z najwyższej półki mogą być konwertowani bez kłopotów. Aby dowiedzieć się więcej o docelowej liście potencjalnych nabywców, zarezerwuj u nas demo na żywo już dziś. Ampliz pomaga uzyskać natychmiastowy dostęp do danych i tworzyć kopie zapasowe, aby odkryć więcej możliwości uzyskania przychodów.